提升存款市场竞争力的策略研究

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提升存款市场竞争力的策略研究

作者：岑楚楚

来源：《财税月刊》2015年第04期

摘 要 城市商业银行作为我国金融体系的特殊成分和重要组成部分，在我国的城市金融中发挥了重要的作用。存款是银行核心竞争力的集中体现，是商业银行经营和发展的基础，没有存款就谈不上银行的经营。文章通过数据分析，结合当地具体实情，提出了提升存款竞争力的策略。

关键词 存款市场；竞争力；策略

对银行来说，存款始终是最核心和最基础的业务，存款规模体现着一家银行在当地的地位和竞争力，因此，各家银行都把存款业务作为最主要的业务来发展，其竞争也是最激烈的，而如何提升在当地金融市场中的存款竞争力也成为了各家银行重点关注的焦点问题，为了更好地探讨商业银行的存款竞争力问题，本文将着重对慈溪工行存款竞争的现状进行剖析，揭示当前存在的问题和困难，提出提升慈溪支行存款竞争力的发展路径和策略。 一、慈溪市金融行业发展现状 （一）慈溪市金融业概况

近年来慈溪市金融业发展迅猛，股份制银行落户数增加明显，各银行的乡镇网点增设也在不断增加。至2012年末，全市各项存款总量超过1586亿，其中对公存款总量达833亿，储蓄存款总量达753亿，且近三年各项存款的每年增量都在200亿上下。

（二）慈溪市国有商业银行分区域的存款发展情况。慈溪市各乡镇经济发展比较均衡，且都有自己的特色块状经济，因此大多数乡镇都是四大国有商业银行重点考虑的网点布局地，为了更清晰地显示慈溪工行与农行等先进行的差距点，下表罗列了工、农、建三大行至2012年末分区域的对公存款存量情况和2012年当年储蓄存款增量情况，从中可以发现各区域与先进行的差距，中行数据因不具竞争力差异比较作用而未列入。 二、慈溪市支行在存款业务发展中存在的问题分析

（一）个人客户发展中存在粗放式经营的问题。从近几年工行储蓄存款的发展情况来看，其竞争力削弱的很大一部分原因在于客户发展的滞缓或者是客户经营的粗放。

对储蓄存款提供增量贡献的个人客户主要有三种类型，第一种是以中老年人为主的铁杆储户，其最关注的是利率问题，相比于合作性银行，工行这类国有银行并无利率优势吸引这部分客户；第二种是以经营业主为主的结算型客户，其最关注的是费用问题，相比于其他大银行，农行在中间业务发展初期就推出幼稚客户免费结算措施，且对省内实行免费结算，奠定了结算

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