11-基本法宣导(主任腾飞)

温州培训部 彭佐红 2006年2月24日1

课程P.P.P表目标: 1、通过介绍基本法各项待遇,让学员掌握如何计算和规 划个人收入与发展; 2、通过新人与增员人基本法利益解析,强化日常增员概 念,树立增员信心。 过程：3 小时 对象：各级主管

要领：提问、分享、高度参与收获：自我分析、明确主管基本法待遇、设定增员与收 入目标、自我规划晋升2

课程大纲一、序言---法 二、基本法利益剖析

三、部经理看基本法三、基本法精髓--发展新概念

基本

平安基本法是20万平安 营销大军的根本大法

课程大纲一、序言---法 二、基本法剖析

三、部经理看基本法三、基本法精髓--发展新概念

基本法大纲第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章

6部20章142条总则 …… 业务人员的聘用及异动 业务人员的工作职责 业务人员的日常管理 业务人员的品质管理 组织归属

第一部分 基本管理(69条)

第二部分 业务人员的福利(14条)第三部分 业务人员的待遇(11条) 第四部分 业务人员的考核(42条) 第五部分 综合开拓业务的待遇和考核规定(4条) 第六部分 附则：第一章 综合开拓的待遇 第二章 综合开拓的考核 第一章 考核基本规定 第二章 业务人员考核…

第一章 三项基本福利 第二章 养老公积金…… 第一章 待遇基本规定 第二章 业务人员待遇

基本法大纲

基本法的核心思想是：

一、规范组织关系 二、调整价值利益 三、引导发展方向8

组织关系

从业基本知识 1、招聘标准 2、工作职责 3、日常管理要求 4、品质管理

组织关系—推荐关系

推 荐 关 系

间接推荐

A———B———C直接推荐

B、C、D都是A的递归推荐

组织关系—育成关系

育 成 关 系产生条件

间接育成 A———B———C------D

直接育成 在直辖组中晋升出去即为育成关系 (育成关系是不变的;存在推荐关系不一定存在育成关系)

基本法利益

直接\间接育成奖11

组织关系—增部关系

增 部 关 系产生条件基本法利益

二代

A———B———C一代

在本营业部中晋升出去即为增部关系直接增部奖12

组织关系育成关系与育成利益 问题1:B降级又再次晋升后与A、C的关系 主任A

问题2:C降级又再次晋升后与A、B的关系 主任B

问题3:A降级又再次晋升后与B、C的关系 主任C

组织关系从 组 织 架 构 看 团 队 稳 定 营业组架构分析A主任A

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

业务员

直接增员多，小组中始终有人晋升，团队稳定性强。14

组织关系营业部的稳定性营业部架构分析B经理B

主任C

主任

主任

主任

典型的问题营业部

主任D

主任E15

友情碰撞：

根据基本法调整自己的 工作方向，及时理顺小组

组织关系，否则后患无穷

价值利益

一、福利保障 二、佣金收入 三、管理利益17

一、福利保障

1、三项基本福利保障2、养老公积金 3、基本养老补贴

4、长期服务奖18

一、福利保障 团体保险保障金额险 别 级别 试用业务员 正式业务员 行销系列 主 任 经 理 团体人身意 团体一年 团体住院 外伤害保险 定期寿险 医疗保险 30,000 ── ── 30,000 30,000 4,400 100,000 100,000 98,00 100,000 100,000 98,00 200,000 200,000 15,000

业务员三项基本福利保障项目的保费由公司负担。

一、福利保障 养老公积金第九十五条 养老公积金仅适用于主任(含)以上人员及行销系列人 员，保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。第九十六条 养老公积金提取方式： 各级业务主任：每月直接管理津贴×提取比例

基本养老补贴1、享受对象：业务主任(含)以上职级的主管、绩优业务员 2、标准：基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为A类：300元/月

长期服务奖1、享受对象：服务满六年以上各级业务员

一、福利保障

你有比事业单位更完善的保障体系 你有非常完备充足的退休金结构

退休养老金：养老公积金+基本养老补贴+长期服务奖

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