妇婴用品新渠道营销 - 商业计划书 - 图文

递交者：崔大勇 递交时间：2006-10-28

妇婴用品新渠道营销 商业计划书

目录

第一部分：婴幼儿用品市场总概 第二部分：核心产品及其他产品介绍 第三部分：项目的进展步骤 第四部分：项目总论 第五部分：附件

第一部分：婴幼儿用品市场总概

1、庞大的消费人群：

《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：

中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。 国家统计局《2005年经济和社会发展统计公报》中公布：

中国人口的年出生率为1.28%，中国城市0～3岁的婴幼儿数量超过1300万。

从人口普查市场资料分析得知：

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 总结：

中国地大物博，人口基数大，这就导致即使是婴儿群体，也占据相当大的市场份额，即使我们的产品侵占市0.1%的销售，我们的销售额也能达到1个亿。

2、婴幼儿市场潜力巨大：

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1、有关专家分析认为：

城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴

儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。

2、联合国有关组织亦发表报告称： 婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。

3、市场购买力的分析：

中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。城市家庭仅新生儿年平均消费就在1--2千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。

4、社会的重视和投入：

妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量

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的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。

5、孕婴观念的更新：

孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。

6、消费者的消费诉求：

新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。

7、消费群体的衍生：

仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的

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消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

8、保健功能的发展：

孕婴幼儿整体消费能力强，加之社会的关注等等自然因素，出现了这样一种

社会呼声“给孩子最好的！”。 随着先进科学技术的发

展，远红

外

线、磁

疗、活性炭等一些保健功能及作用已经被广大消

费者所认识并逐渐接受和认可。各种保健作用应用在日常用品上，早已经屡见不鲜。

3、孕婴幼儿市场现状分析

1、实用性品牌专营严重空缺：

在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的

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空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！

2、国内专业运营商稀：

目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。

3、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：

孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。

4、销售方式单调、滞后：

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孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

5、缺乏核心的竞争商品：

整体行业刚起步就已经进入无序的重复生产和恶性竞争之中，没有创新的产

品做核心商品，导致行业壁垒低，容易被模仿和跟近。新的营销模式，离开足够的利润保障，无法实施推广。

4：妇婴用品市场分析

妇婴用品的整体市场容量大约为6000亿元。（互连网提供数据）市场容量和行业潜力十分诱人，但行业内的品牌之间的竞争也较为激烈，品牌较多。主要存在的渠道形式有以下几种： 1、 单一产品在传统渠道销售

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海王牛初乳（药店、商超、妇婴店）、帮宝适纸尿裤（所有渠道）、各品牌的童装（大型商超）。 2、 妇婴用品的连锁加盟：

贝因美、丽婴坊、爱婴室??(在食品和用品上各有侧重) 3、 商业的流通渠道；

基本满足中低收入需求，品牌不强。主要集中在二线商场或大流通环节。 4、 电子商务；

品牌集中，且没有固定的场地投入，以优质低价在经济发达地区正在中高收入的青年白领所推崇。

若没有很强的经济势力做后盾，想在原有的市场中有所建树，无疑以卵击石，举步为艰。但仔细分析行业市场后，我们发现在庞大的市场之中，所有的企业仍在传统的渠道中相互厮杀，营销渠道和方式上没有创新和变革。商场、连锁加盟仍是主流模式。

2005年，电子商务的零售总额大概为1500亿。其中妇婴用品和食品就有大概5亿元，被众多的新生小企业所瓜分，这些企业只要集中在北京、上海、深圳等，消费的主流市场也主要集中在沿海等经济发达的城市，电子商务，网络邮购以逐渐被年轻的白领所接受，网络经济正以裂变势的速度发展起来。 若紧密结合网络发展主流，开发具 8

有卖点的新产品，并整合相关的优势资源，妇婴用品必将在新渠道的营销思想下大有作为，产生丰厚的经济回报。

总结：以上市场的竞争品牌存在种种的不足，正是成就妇婴用品新渠道营销的市场契机。

妇婴用品新渠道

妇婴用品新渠道营销——正是在这样的行业环境下，完善营销手段，借鉴其他行业经验，整合妇婴行业相关产品的一种新的赢利模式。

它以核心的产品为突破口，组织自己的推广媒体，应用正在蓬勃发展电子商务手段，创造出多种赢利模式，并逐渐完善成电子商务与连锁加盟相结合的一种专门在妇婴用品、食品的领域的一种新模式营销。

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第二部分：核心产品及其他产品介绍

1、核心产品及优势：

Hao BABY健康寝具 1、专利产品；

2、是目前国内唯一一款主打学龄前的健康寝具；（7岁以下） 3、有效的改善了由于不能及时更换纸尿裤而引起的湿疹；

4、改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好的保健效果。

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产品说明书：

产品说明书

多功能保健寝具

技术领域

本实用新型特别涉及一种多功能保健寝具。 背景技术

寝具是人们每天都要用到的物品，在人的生活中有1/3的时间是在睡眠中度过，因此，寝具的好坏直接影响到人的睡眠质量和身体健康，尤其是对于免疫力低下的婴幼儿更是如此，但目前适合于婴幼儿使用的寝具却很少。 发明内容

本实用新型的目的是要解决现有技术提出的上述问题，提供一种能够改变微循环，促进新陈代谢，防便秘，特别适合于婴幼儿使用的多功能保健寝具。

本实用新型是这样实现的：它包括褥子和被，其特殊之处是：所述的褥子和被由外至内依次为远红外线涂层、棉花层和棉布层，在被的棉花层内均布有永磁铁。

上述的多功能保健寝具，所述的褥子和被宽度相当且三面通过拉链连接。

上述的多功能保健寝具，该多功能保健寝具还设有褥垫，所述的褥垫由外至内依次为棉布层、活性炭涂层和棉花

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层，以实现吸收有害气体、吸汗、防潮的功效。

上述的多功能保健寝具，在褥垫上还设有尿湿报警器，所述的尿湿报警器是由报警器、探头以及连接报警器与探头的导线构成。

上述的多功能保健寝具，所述的永磁铁为单面双极永磁铁。

本实用新型的优点是：由于褥子和被上设有远红外线涂层，可改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好的治疗效果，特别适合于免疫力低下的婴幼儿使用。 附图说明

图1是本实用新型的结构示意图； 图2是图1的A-A剖视图。

图中：1-褥子，2-被，3-褥垫，4-拉链，5-远红外线涂层，6-棉花层，7-棉布层，8-永磁铁，9-棉布层，10-活性炭涂层，11-棉花层，12-报警器，13-探头。 具体实施方式

如图所示，本实用新型包括褥子1和被2，褥子1和被2宽度相当且三面通过拉链4连接。所述的褥子1和被2由外至内依次为远红外线涂层5、棉花层6和棉布层7，所述的棉布层7采用纳米材料制成。在被2的棉花层6内均布有十块永磁铁8，所述的永磁铁8为单面双极永磁铁。该多功

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能保健寝具还设有褥垫3，所述的褥垫3由外至内依次为棉布层9、活性炭涂层10和棉花层11。在褥垫3上还设有尿湿报警器，所述的尿湿报警器是由报警器12、探头13以及连接二者的导线构成。

使用时，将褥垫3放置在褥子1和被2之间的褥子1上面，将婴儿从褥子1和被2的开口处放到褥垫3上面，头露在外面即可。

一种多功能保健寝具，包括褥子和被，其特殊之处是：所述的褥子和被由外至内依次为远红外线涂层、棉花层和棉布层，在被的棉花层内均布有永磁铁。优点是：可改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好的治疗效果，特别适合于免疫力低下的婴幼儿使用。

2、核心产品的市场定位：

准确的产品定位，不仅决定产品价格，推广思路、渠道和策略，更影响产品的生命周期和媒体整合和投放目标等。

Hao BABY健康寝具，是个专利产品，是一个有全新卖点和增值空间的优势产品，倘若将Hao BABY健康寝具一开始就转嫁到传统的商超渠道，参与零售价在400元左右的普通寝具的竞争无疑降低了其真正的市场价值。

大家所熟知的一个营销界的神话的产品——脑白金。暂不分析脑白金的产品

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本身科技含量，营销人不难发现，脑白金的成功是产品定位和推广策略的成功。

产品定位成健康产品并主打送礼市场，一个送健康，就送出了单月销售2亿的财富传奇。脑白金的成功，该让我们重视“送”“健康”所送出去的市场容量，和财富空间。

脑白金理性、客观的将产品的购买者（送礼的人）和产品的使用者（收礼的人）分开，并成功的抓住了中国千年形成的节日送礼情节，沿着初步拓市的成功，巧妙的结合“孝敬父母”“送健康”的观念取得了前所未有的成绩。“送”——的确该让营销人深思，并不可小视呀！

脑白金是节日送父母的首先。借鉴脑白金的成功经验，沿着中国早以形成的送礼习惯，我们一直在探询下一个可以借鉴脑白金成功经验的产品或产品组合。 我们简单回想一下，中国人早已经形成的送礼习惯。 1、新人结婚；（仍以送现金为主） 2、老人祝寿；（脑白金或其他）

3、调动工作；（常规：烟酒或其他奢侈品） 4、新春佳节；（各种食品用品）

5、喜得贵子；（杂：没有代表产品或首选产品）

以上几种情形在礼品的选择上，空间很大，种类很多。惟独在喜得贵子上可供选择的不多。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小宝贝”??为了孩子健康成长，关心他们早已经不是孩子的父母，更多的是爷爷奶奶、姥姥姥爷、叔叔舅舅、姑姑阿姨、

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同事领导??一个新生命的诞生，受到如此多的人在关注，一个产品的使用者，有如此多的购买者做支撑，开发婴儿用品必将大有作为。社会的关注和一直提倡的优生优育，也是潜在的市场动力。

一个新产品要是没有新的卖点和功能上的深度提炼，无疑会淹没在众多同类产品之中而无出头之日。Hao BABY健康寝具是专利产品,是唯一的功能性产品,除了符合产品深度卖点外,更符合现代家庭关心孩子健康成长的的消费心理和消费趋势.

产品的准确定位直接影响正确的推广渠道和推广手段. HAOBABY健康寝具——当亲人或朋友喜得贵子后首选的送礼产品。

推广诉求：送给孩子的第一份健康礼物 功能诉求：孩子的阳光寝具 礼品组合：一套健康寝具 一张会员卡 产妇的健康补品 婴儿的牛初乳 合成大礼包

3、推广步骤

结合项目推广步骤、产品整合分二步完成：

第一步：Hao BABY健康寝具——————————（专利产品） 产妇恢复营养品 ——————————（OEM代加工） 纸 尿 裤 ——————————（OEM代加工） 尿 布 ——————————（OEM代加工）

第二步：所有妇婴用品食品：（三年内完成）

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婴儿食品： 食品、保健食品

4、核心产品在整体赢利模式中角色：

为了把一个产品做成一个产业，我们除了追求快速赢利的同时，更该注意的是把每个产品的属性做以清晰的归类。那个是先锋？那个能持续赢利？

HAOBABY定位在礼品市场，我们更多是看重新生儿礼品的空白和“送”出来的强大消费潜力。但我们客观分析，不难看出HAOBABY本身具有的一些局限。

首先：他是不重复消费品，所以只能利用它特有的价值，独特的“送给宝宝的健康概念”和礼品的消费心理做先锋，并适当推出相关的、可以重复消费的商品或服务，做为赢利的持续保障。

其次：他总是在开发新的顾客。

5、定价原则：

既然是礼品策略，那么产品的定位就不在以成本策略定价，考虑我们选定的目标人群和促使消费的心理行为，我们计划暂定价如下：

1、 单个寝具 零售价：650元 成本大概：120元 2、 组合寝具 零售价：980元 成本大概：200元

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3、 双喜礼包 零售价：1480元 成本大概：480元

6、包装：

为使产品有更深的市场价值，我们计划在香港申请商标，让其拥有高档次的品牌背景和精美包装。

7、消费者偏好及市场细分研究的思路：

消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运，企业可以从消费者U&A（使用和态度）研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。 具体内容包括：

1、调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，可以了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。 2、调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、可以推算出该产品目前的市场容量和未来的市场容量增减趋势。

3、研究该品类产品的消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。可以为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。

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如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，所以在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、少女情怀、情侣世界为广告传播“主线”；产品命名为“水晶之

恋”、“少女情怀”；广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克号》。 4、研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量以及消费者对现有产品的满意程度和抱怨点，从而发现新的市场机会。

5、研究消费者对这一产品的期望和判别标准，发现新的未满足的消费者需求点，创造新的细分市场。

8、核心产品HAOBOBY健康寝具的市场容量： 我们的发展目标：

未来新出生婴儿的必备寝具。 举例分析：

我国虽然每年有庞大的新出生婴儿数量，但客观的分析，仍有一部分还不具备一定的消费能力和健康意识，故我们不以整体新出生婴儿的基数做分析。举例北京、上海2个城市说明。

北京、上海2个城市每天的新生婴儿数量共计大约在500人以上，且这部

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分父母的文化水平较高，健康意识较强，其双方父母及兄妹对小宝宝的过度疼爱，在“给孩子最好的”的思想下必然产生强大的购买力。通过我们细致的分析和耐心的推广，我们有信心短期争取到5—10%的销售份额，即：2个城市共计销售25套—50套/每天（寝具的利润为：25套*600元的平均利润=15000元/每天；同理50套每天销售毛利润为30000元）。

以全国城市1000万的婴幼儿计算，我们占有1%的市场份额就将有10万套*600元=6000万的利润。

HAOBOBY婴儿健康寝具市场潜力巨大。

9、其他婴儿用品：

A、哺乳及处出用品：

奶瓶（包括爱得利，日康，可儿，可娃，贝亲，NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被

B、婴儿车床玩具系列：

1婴儿床2寝具组3防湿尿床垫4蚊帐，驱蚊器，5床沿玩具。6枕头， 7婴儿推车

C、清洁及护理用品：

1婴儿洗发精，2婴儿沐浴精3婴儿乳液4湿纸

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巾5水温计6棉花棒7纱布帕巾8大浴巾9粉补盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全别针15发梳组16指甲修护组17防晒霜

D、婴儿服装鞋帽系列：

1棉衣内衣2长袍/和服3包巾/包被4手套5脚套/袜子6肚围7围兜/口水肩8尿布/尿裤9婴儿护脐带10单衫.

E、纸品：

1纸尿裤（包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。）2纸巾，3婴之谷尿布，可娃尿布L，好百贝。隔尿巾。强生盒装湿巾。强生婴儿清爽洁肤湿巾

F、保健用品：

1婴儿保健枕。2婴儿保健永圈

G、其他产品：

防溢乳垫、纸内裤/棉裤、产垫/看护垫、成人尿裤/片、哺乳文胸、束腹带、束裤 、家居胸衣、背带、妈咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕妇防辐射服、 乳头矫正器、 乳头保护膏、吸奶器、 乳头保护罩、哺乳秋衣、除妊娠纹露、纯天然乳房按摩油、贝亲授乳用乳头保护器、产前及产后按摩胶、婴儿监测器、胎心倾听器、防溢奶垫、全棉哺乳文胸。

玩具及书籍：1）玩具：智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2视力玩具：色较深的玩具 2） 书籍：1看图卡片2妈妈必备手册。3关于如何教育宝宝书籍。

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婴幼儿用品采购特别重要，特别是婴儿服装要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴幼儿健康。品种要尽量齐全，婴儿从初生到其慢慢成长，每一时刻需要的东西都较多。

10、产品举例分析：

一、童 装：

童装是必需品，同时也是重复消费比较高的商品。

一、宝宝长的快，需要不断更新； 二、亲朋好友送礼品经常会选择衣三、逢年过节时衣服更是必不可少的四、童装款式多样，容易激起妈妈们

童装利润比较高，一般4折进

服； 物品； 的购买欲望。 货，8折销售

也有100%的利润。再有童装品牌和款式多，消费者无法做明显的对比，我们容易掌握主动权。

生日一套、儿童节一套、春节二套、平时二套，一年下来最少也要六套衣服，一套衣服的平局价格为100元计算，每个宝宝的消费高达600元。随着质量和品牌的要求越来越高，这个数据也一定越来越高。

现有品牌：丽婴坊、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、巴步豆、巴拉巴拉、派克兰帝、小猪班纳等等

现有专卖的竞争状况：

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因为进入门槛低，经营童装的对手较多，大多生意很普通。看似高额的利润被传统的店面租金和较高的商场返利所吞食。

二、婴儿食品：

婴儿食品真正赚钱的原因，是它的特性所决定的：

1、他是所有商品里重复消费较快的。 2、婴儿必不可少。

3、婴儿食品的消费占婴儿整体消费的40—50%。

4、对品牌的忠诚度高。 5、对产品的安全性要求很高。 6、年轻的妈妈缺少相关知识。 7、舍得为孩子花钱，消费力强。

8、新出生婴儿，没有改变使用习惯的问题。 9、容易形成小范围的口碑相传。

现有的竞争品牌： 食品：

惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、亨氏、贝因美、南山、蒙牛、伊利等等 保健食品：

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培芝牛初乳、 (高浓缩) 、海王牛初乳、优瑞斯牛初乳、合生元、劲得钙、倍倍爱、智灵通、贝因美鲜奶磨牙棒等等

第三：项目的进展步骤

1、项目的前期准备：

1、在香港成立--香港大健康妇婴用品有限公司 以香港品牌取得消费者的认可，加深品牌形象。

2、以香港公司的名义组建：中华妇婴健康医学会

该中华妇婴健康医学会是我们依附的对象，可以借助他举办各种促销活动。且该组织在一定程度上给人一种社会事业、公益性质的感觉。

3、在萍乡成立商贸有限责任公司

逐渐组建北京和上海运营中心，最终将总部定在上海，覆盖全国。

4、申请 HAOBABY—好宝贝、BAOBAOSHUANG-宝宝爽 商标 并委托加工HAO BABY婴儿健康寝具、BAOBAOSHUANG纸尿裤

5、代理新西兰生产的牛初乳 代理产妇产后恢复的保健品 （为降低投资

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可考虑贴牌）

6、编辑《春芽》-- 育儿新天地 中华妇婴健康医学会主办

7、建立网站：（目前相类似的网站有很多不足的地方）

2、项目的推广策略

本着低成本传播，逐个攻破的市场进展策略，当产品开发出来后，不急于拓展全国；先建立样板，当样本市场成熟赢利后，再大面积招商推广、上中央电视台等。

这种方法可有效降低经营风险，当样本成熟后，先在北京和上海做主流的市场化推广。然后辐射全国。

1、样本市场的推广策略为：

1、 在全国性平面媒体做渗透性宣传；（以中高档人群的阅读书刊为主） 2、 设计并制作宣传刊物《春芽》 ；（成本控制在3—4元左右）

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基本要求：

A、权威；（中华妇婴健康医学会、中山大学医学院、北京市卫生局等等） B、形式新颖，内容全面且可读性强；

C、要整体对宣传我们的产品和服务为主，但不可生硬的为宣传而宣传； D、借同类品牌高端之势，整合资源，并争取收广告赞助费用，来弥补我们的整体费用；

E、侧重网站推广，有收集会员的作用。 3、投放区域：重点在北京、上海投放；

投放目标：当地的妇婴医院、孕妇锻炼场所等； 4、投放策略：人员投放、统一发放相结合；

A、第一期，先印刷，考虑后期发放顺利，可在第2期为重点医院做免费的宣传，以保证顺利将刊物发放到目标人群手中；

B、向目标人群，推广会员，普通会员免费注册；钻石会员，收费分1年期（360元） 和3年期（780元） 根据具体情况酌情调整；

钻石会员待遇： 每年6册 刊物 每年最低6次的电话回访指导妇婴的健康 私人保健 享受所有商品的会员折扣 随时接受会员的电话、邮件的咨询建立妇婴健康档案 协助妇婴就诊安排 互动性的漂亮宝贝评选等等。

C、以定期“妇婴健康指导交流会”的形式，做《春芽》发放和会员征集等。

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（10天一个周期、需医院协助） D、自己安排人员发放。 5、北京、上海办事处的人员安排设置：

办事处人员专做市场化推广，不参与市场服务，主要以自送货。和网站、会员推广为主。

刊物上的广告内容，重点以我们自己的产品为足，也兼顾其他厂家的商品。为做到商品的合理组合，和后期的持续赢利，我们会在寝具内赠送纯棉尿布和纸尿裤并付以相应的说明，说明内容如下：

尊敬的用户：（亲爱的朋友） 您好！首先恭喜您（略）

当您为孩子购买或接到亲人朋友为孩子健康成长而送来的第一份礼物的时候，您也将进入了一个新的角色，护理宝宝的健康成长成了我们共同关心的内容。

以下（略）

电视广告创意：

HaoBoby健康寝具

电视创意—30秒版

镜号 1

画 面 声 音 近景 一个妈妈开心的抱着一个小BABY，轻轻孩子，是上帝给父母的最好礼物。 的哼着摇篮曲。 26

2 镜头切换 HaoBoby健康寝具，是父母给孩子孩子在HaoBoby健康寝具内玩的第一份礼物。 耍，开心的笑着。 3 特写 它由香港大健康妇婴公司历时多HaoBoby健康寝具的特写，产品的年研发。 功能逐一展现。 （营造科技干、健康感的形象） 远景 一个挂牌为香港中华妇婴健康医学会的中华妇婴健康医学会 单位。 特别推荐。 逐渐推出一个证书：“中华妇婴健康医学会”几个字淡化进来。 再次产品特写 并出现产品的LOGO 最后一个画面： HaoBoby健康寝具 孩子的第一份健康礼物。 4 5 6 孩子在摇篮里突然把准备前来抱他的父亲高高的举起来了。 让孩子睡出健康一个健康的体魄

2、预想达到的目的：

1、销售寝具谋求利润，作为市场和客户的敲门砖，迅速利用“送礼”打开

第一步。

2、成立纯棉尿布的清洗公司，紧紧抓住已经发展的客户，根据需要为其尿

布的清洗工作。

在欧美一些发达国家，在婴幼儿领域悄然发展出一个新的行业——婴幼儿尿

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布的专业清洗。这个行业发展的诱因有一下几点：

A、每个孩子，每天平均要换下10-15快尿布，若完全用纸尿裤费用大约在

15-25元左右，费用较高。

B、长期依赖纸尿裤，宝宝容易产生湿疹。

C、离开成人的定时提示尿尿，对宝宝的发育不利，容易丧失排尿反射。

改用传统的纯棉尿布，现代年轻父母又没时间清洗，故催生了纯棉尿布清洗的新行业。每天孩子换下10块尿布为例，每天的清洗费用为8元，不仅整体费用降低，还对预防宝宝湿疹和成长发育有帮助，在国外以逐渐发展成护理新生婴儿的新趋势，市场潜力很大。

需求成就市场，若直接切入这个领域，我们简单分析会发现有些不尽完善之处。

1、 纸尿裤虽然有些不足，但已经被大多数人接受，若

只为推广纯棉可清洗尿布，显然付出的教育成本过高，得不偿失。 2、 组建配送队伍前期工作的压力过大，成本高且工作内容烦琐。 3、 没有独特的创新产品，难以迅速形成固定的客户群体。 4、 没有很强赢利产品，难以支撑前期的人员及物流费用开支。 国际专业连锁 ——成功更有把握投资朝阳产业 ——把握市场商机。 自90年代中后期以来，我国婴幼儿用品市场正在高速发展，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、

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收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。面对巨大的市场商机，很多人已经开始淘金，谁先抢得先机，谁做得有特色，谁就是赢家。

聪明的商业人士，不会画饼充饥。当自身条件不成熟的时候，面对庞大的诱惑，已经有很多失败的案例，经验告戒我们不要轻举妄动。“馅饼为熟之前，也可能成为陷阱！”

以送礼的寝具为突破口，付以会员制建立档案，承接清洗纯绵尿布的业务，利用网络做健康指导，培养消费者的忠诚度，推出网上商场，当会员数据和其他条件成熟后，转向高空网络与地面推广连锁加盟相补充，实现赢利模式的完美整合。

3、项目投入资金

第一期：85万

成立公司及前期的市场准备 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、

在萍乡成立总公司 0.5万元 成立香港大健康妇婴用品有限公司 1.5万元 组建妇婴健康医学会 3万元 办公用品 5万元 加工寝具（OEM） 22万元 组织编辑《春芽》 6万元 组建2个办事处 6万元

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8、 9、

市场推广 15万元 3个月的人员工资 5万元

10、 不可预测的费用 8万元 11、 各种宣传品 3万元 12、 整合其他产品（尿布、纸尿裤） 10万元

第二期：200万

制作广告片：（付脚本） 30万元 寝具的医疗检测和权威推荐： 50万元 媒体发布： 50万元 办事处后期维护： 10万元 相关产品的整合： 30万元 流动经费： 30万元

4、项目的发展目标 发展目标：

一年内，实现利润200万、产品有一定的影响、网络会员发展5万人、《春芽》实现零费用、发展到5个城市。

二年内，实现利润500万、产品在沿海城市在中高消费层有一定口碑、网络会员发展12万、《春芽》实现赢利、发展到12个城市。

三年内，实现利润800万、成为主流城市的婴幼儿礼品的首选、网络会员20

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万、网络商城整合产品500种，包括食品、用品并培养出自己的品牌产品、发展城市30个。形成多种赢利模式共存的发展趋势。

第四部分：项目总论

项目的可操作的基本理由： 1 Dm广告已经有成功的经验模式。 2 远红外、磁疗、活性炭等保健观念已经成熟。

3 婴幼儿礼品市场暂无人关注且潜力巨大。 4 电子商务正在上升趋势。

5、借鉴国外经验，尿布清洗正悄然兴起。

一种商业的赢利模式，应考虑以下几点：

以什么优势去参与竞争，以什么形式去回避竞争，又以什么方式来赢得竞争？如何深度的提炼产品卖点，（特点、独特之处）如何确定产品属性（那些是创造利润的，那些是建立口碑的，那些是做首次推荐的，那些是重复购买的……）如何整合优势资源，策划包装，要考虑长期赢利，要做到产品线的丰富组合，实

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现赢利能力的最大化。在宣传渠道上，要调查相关产品的主流媒体，如何防止并回避在宣传手段上的同质化，降低运营风险。

现有类似产品同质化严重，重复生产造成产品没有卖点、缺乏创意。寝具的功能没有深挖，产品定位模糊，是我们切入市场的机会。目前虽有一些类似的网站在做网络的电子商务推广，但存在很多不足之处，如：没有在线播放童谣、童话故事、专家的及时互动交流等等。

关键词语：

1、满足需求；（目前国内针对新出生婴儿的中高端礼品市场没有主导产品、专利新产品）

2、整合；（育婴方面的服务整合、产品的集优整合） 3、创新；（模式创新、经营方式和渠道的创新）

4、借鉴；（借鉴了保健品的电话服务销售、沃尔玛的第三方采购、医药行业的远程健康管理、并参考和借鉴了其他行业的发展规律）

工作进程：

主要的工作内容 完成公司的组建、商标的 申请、产品的加工、《春50天左右 所需时间 人员安排 总经理、副总、策划部（4人）、市场部（2人）、财 32

芽》的编辑等等前期准备工作 产品上市的周密策划 各种工作的完善、人员的定位培训、借力的市场机会等 15天左右 15天左右 务、出纳等共10人以下 全员 全员 办事处的成立、《春芽》从此开始，并长期进行，根据岗位所需加入新人，的发放、网站推广、推广市场推广全面开始，逐渐人员向市场推广倾斜，一活动的准备及实施等 实现销售回款 人数职，以销售为主 收集市场资源，增加销售90天后，实现人员费用和业绩 市场推广费用被产品及《春芽》的赢利补平，开始赢利

具相关报道和民间流传，未来两年是人口出生的高峰年。 07年，民间流传为金猪年。 08年，举世关注的奥运年。

项目存在的风险：

在整体的经营思路上十分清晰，以专利的婴儿寝具为核心，逐渐完善成妇婴行业的其他产品，借助电子商务与地面相结合的思想策略。项目完善了多种后期补充的赢利模式，没有庞大的固定的经济投入，风险极低。可能出现的情况：

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1、 侵权的仿制产品跟近。（这个专利是专业代理机构递交的，十分严密） 2、 不排除未来几年，整个互联网的快速发展，在电子商务领域产生一定的消费信誉下降。 3、 其他不可预知的。

第五部分：附件

比较有潜力的新产品：

1、智能型婴儿床：

婴儿常半夜啼哭，父母们往往为了照顾婴儿而弄得疲惫不堪。智能型婴儿床可以为父母们省去不少麻烦。此产品实用于家庭、保育院、幼儿医院等。 产品特点：

1、红外线遥控激活，微电脑控制， VFD 显示； 2、可设定定时控制、自动摇摆；

3、可设定温度控制；

4、婴儿啼哭报警、自动摇摆； 5、婴儿尿湿报警；

6、可设定自动播放母亲音乐； 7、可移动式构架，使用时可锁定。

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2、新型奶瓶：

一、传统喂奶方式严重影响宝宝的健康在不能正确判断奶水温度的情况下(最科学的喂奶温度37—42℃),给宝宝喂奶.会对健康宝宝严重的威胁。特别是刚刚出生的婴幼儿，抵抗力低，如果奶水温度不适宜，会造成婴儿免疫力急速下降，易感染各种疾病，甚至会产生更可怕的后果，给母亲及家人带来痛苦！

二、传统显温奶瓶有碍宝宝健康成长传统的显温奶瓶 测温速度慢(5-15分)，测温不准确(误差4-10度) ，还存在着不能取下温度计的致命缺陷和很多安全隐患。测温误差大，速度慢就失去了显示温度的意义。温度读出后，早已过了最佳喂奶温度的后果，从而严重影响宝宝的健康！

三、新型电子显温奶瓶是宝宝的健康卫士正所谓“病从口入”，以前给婴儿喂奶的时候有着很多的不良习惯，比如用手指、手背或者肘部测试奶水温度等，更有甚者直接用嘴尝试，实际上，这些方法并不能准确的测试出奶水的最佳温度（37-42℃），温度过高会烫伤婴儿的口腔，温度过低会对宝宝的肠胃、消化功能等方面产生不良影响。

最可怕的是，无论是用什么方法都有可能将大量的细菌带入奶水中，有时宝宝莫名其妙就生病了，还搞不清怎么回事，原来是把病菌吸进去了，真是病从口入。而新型电子显温奶瓶能够完全戒除这些不良习惯，从而成为宝宝实实在在的健康卫士！

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四、新型电子显温奶瓶具有更多好处。新型电子显温奶瓶的温度计可以方便取下，用各种方式消毒都不会对其造成损害；温度计测温迅速， 5秒钟读出结果，而且误差较小（0.2℃）实现科学喂奶；奶瓶整体设计美观大方，符合人体工学，除了是一只符合科学喂奶规则的奶瓶外，还是一只很卡通的玩具。

专家提示，准确的调奶温度，能使奶粉的营养成分不会被破坏。（65度----70度）准确的喂奶温度，更宜宝宝对营养成分的消化吸收。（37度----42度） 使用新型显温奶瓶让宝宝享受到类似母乳喂养般的关爱，测温准确，快速，操作简单方便等，是妈妈们必备的好帮手。

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关于寝具的文件：一、专利证书

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权利要求书

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1、一种多功能保健寝具，包括褥子和被，其特征是：所述的褥子和被由外至内依次为远红外线涂层、棉花层和棉布层，在被的棉花层内均布有永磁铁。

2、根据权利要求1所述的多功能保健寝具，其特征是：所述的褥子和被宽度相当且三面通过拉链连接。

3、根据权利要求1所述的多功能保健寝具，其特征是：该多功能保健寝具还设有褥垫，所述的褥垫由外至内依次为棉布层、活性炭涂层和棉花层。

4、根据权利要求3所述的多功能保健寝具，其特征是：在褥垫上还设有尿湿报警器，所述的尿湿报警器是由报警器、探头以及连接报警器与探头的导线构成。

5、根据权利要求1所述的多功能保健寝具，其特征是：所述的永磁铁为单面双极永磁铁。

注意事项：

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一、申请发明专利或实用新型专利应当提交权利要求书，一式两份（原件及复印件各一份）。

二、权利要求书应当打字或者印刷，字迹应当整齐清晰，黑色，符合制版要求，不得涂改，

字高应当在3.5毫米至4.5毫米之间，行距应当在 2.5毫米至3.5毫米之间，权利要求书

首页用此页、续页可用同样大小和质量相当的白纸续写。纸张应当纵向使用，只限使用正面，

四周应当留有空白：左侧和顶部各25毫米，右侧和底部各15毫米。

三、邮寄申请文件不得折叠。

四、权利要求书应当说明发明或者实用新型的技术特征，清楚和简要地表述请求保护的范围。

权利要求书有几项权利要求时，应当用阿拉伯数字顺序编号，编号前不得冠以“权利要求”

或者“权项”等词。权利要求书应当在每页下框线居中位置顺序编写页码。

五、权利要求书中使用的科技术语应当与说明书中使用的一致，可以有化学式或数学式，必

要时可以有表格，但不得有插图。不得使用“如说明书??部分所述”或者“如图??所示”等用语。

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