营培训--如何提升卫浴销售z

如何提升卫浴销售江龙良

主要内容

一、当前卫浴流行趋势二、提升销售的几大要点

一、当前卫浴流行趋势 异型产品盛行 极简主义继续受宠 智能化产品粉墨登场 卫浴新材料层出不穷

倡导环保节约 注重健康

■异型产品盛行 长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产 商们也意识到这一 问题，开始设计研发造型新 颖的洁具产品，许多新品今年出现在市场上。 消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、 形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。

■极简主义继续受宠 许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简 单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少 年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而“最 简”———洗手台不再一味地追求大理石台面的 豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性 消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安 装派头十足的大浴缸或淋浴房了。

■智能化产品粉墨登场 提起智能化卫浴产品，就不能不提TOTO的卫洗丽， 著名影星陈慧琳一句广告词“今天你洗了吗”响 遍大江南北，卫洗丽上市至今，共销售了2000多 万台，基本上垄断了智能市场，同时也很很快被 消费者接受。近两年，国内的智能品牌也在崛起， 以维卫、便洁宝为代表的企业销售额也在逐步提 升。市场空间巨大。

■卫浴新材料层出不穷 陶瓷制品不再一统卫浴间的天下，石材、木材等 各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。木制浴缸 让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道。

■倡导环保节约

卫浴设计强调生态和环保，而不是一味追求时尚。好 的卫浴空间应切合主人的日常生活，非常实用。一些 外观设计过于新奇的卫生间，真正使用起来却会发现 很多问题。建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高 的标准，节水仍然是卫浴行业发展的趋势。尽管新的 卫生陶瓷国家标准已经正式实施，但很多企业生产的 马桶等卫浴产品实际上并不达标。可以说，2008年， 节水卫浴仍将是卫浴产品最大的特点。

■注重健康 健康是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市 场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出 此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能 够抗菌防污和地方都在进行着科技的改变。今 年，兼备抗菌功能的卫浴产品必将更加出众。

二、提升销售的几大要点

硬件-终端 软件-人和管理

硬件-终端 良好的空间设计 合理的产品展示 温馨的卖场氛围

良好的空间设计1、150平米以上的卫浴店面必须设有咖啡吧 提升店面展示档次 提供消费者休闲之处

,让他们留店时间更长一点，提高接单率 提供业务洽谈平台，加快装饰渠道和工程渠道的拓展 捷足先登，在当地市场拉开差距，形成强势地位

2、要有品牌形象壁、收银台，工程样板间。 工程样板间有两个功能：提升公共卫浴产品的销售；提升样板 间整套卫浴产品的销售。目前公共卫浴样板间的作用还没有被 挖掘出来，小五金件配套产品，如S弯管，感应器，水箱等要 全部配套展示。

实景样板间

公共卫浴样板间

3、要有活水试验区 两个活水试验区：龙头活水试验区和陶瓷样板间试验区。 亲身体验似消费将成为未来消费潮流的主要组成部分将 来大的店面将要建体验洗手间，让消费者真正现场体验， 现场找感觉

4、要配有电脑，实行电脑化下单，开单，查库存等， 提升工作效率。 实行电脑化的最大目的是让我们的店员真正从烦琐的横 向与纵向沟通中解放出来，避免耗费销售的时间，能让 店员有更多的时间参与销售。

5、卖场氛围营造：证书，产品说明书，品牌宣传 海报，服务承诺等 证书、产品说明书既可以丰富展厅的展示，同时也可以有助于销售的达 成； 品牌宣传海报让消费者对所销售的产品有一个更深的了解； 服务承诺让消费者买了我们的产品没有后顾之忧。

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