猎英战斗营学员手册 - 图文

增员猎英战斗营

EHTC

学员手册

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

A人寿保险有限公司

1

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

目 录

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 第一章 为什么要增员 第二章 准增员对象轮廓 第三章 推荐人增员法

1． 推荐人增员法的优点 2． 如何培养热心推荐人 3．

推荐人增员流程介绍及话术

第四章 直接接触增员法

1． 如何做好接触前准备 2． 直接接触面谈介绍 3．

直接接触话术

第五章 五大人群话术剧本

一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

2

第一章 为什么要增员？

一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 在寿险行业中发展自己的事业，我们的收入主要来自两个方面：销售和增员。就好比我们走路的两条腿，少了任何一条，都会让我们失去平衡，收入受到影响。

一、增员可以帮助别人获得成功

中国的保险市场被誉为世界上最后一块蛋糕，孕育着巨大的商机，也吸引着无数的人投身到寿险营销行业当中。但是当机会摆在面前时，并不是所有的人都知道；即使有人知道了，也不是每个人都能够把握住。

有这样一个故事：有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧。某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”。有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说“不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！”

因此我们的任务就是我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿，帮助他们成功

二、开拓自己的管理才能

寿险营销除了提供给我们巨大的商机之外，最重要的是提供了一个让我们组建自己的团队的机会。通过增员，我们为单位增加新鲜的血液，补充脱落的人力；我们提升营业单位的士气，使组织更加健康地发展。我们由一个单纯的销售人员，转变成为一名优秀的管理人员，一方面延长自己的寿险生涯，一方面获得更大的成功。

三、获得更大的利益

下面的这张表列出了我们在晋升主任后可以获得的收入来源，由此可见我们在晋升主任后，收入来源除了有自己推销所得的初年度佣金、续年度服务津贴和继续率奖金之外，其它项目都或多或少与增员相关。

3

收入项目 初年度佣金 续年度服务津贴 新人卓越奖 增员奖金 管理津贴 育成津贴

我们一起来计算一下具体的数字吧！

假设某B类机构的某营业组有业务员5人，营业组均平均每月FYP2 万，13个月综合继续率为80％，佣金比例按30％计算，这时该主管的直接管理津贴是 多少？

直接管理津贴＝20000×0.3×10％×12＝7200元

情况一：假设该主任增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，12个月内累计FYC3000元，则该主任的收入将增加多少？ 1）增员奖 3000*10％＝300元

2）直接管理津贴：（6000*12+300×12）*10%=7560元 全年增员管理总收入300+7560=7860元 合计增加7860-7200=660元

情况二：假设该主任增员一名新人，这名新人自入司起月均FYC1000元，3个月累计FYC3000元，并顺利转正且留存一年，则该主任的增员管理收入将增加多少？

1）增员奖：1000*12*10％＝1200元

2）直接管理津贴（6000×12＋1000×12）*10％＝8400元 前两项合计 9600元

全年增员管理累计总收入9600元 合计增加收入9600-7860=1740元

正式业务员 √ √ √ √ 主任 √ √ √ √ √ √ 4

情况三：假设主任增员一名新人，该员工自入司起前3个月累计FYC1500元，六个月累计FYC9000元，并在1-6月增员上号4人，则该主任上半年组织利益为多少？

1）增员奖：6000*10％＝600元

2）直接管理津贴：(6000*6+9000)*10％＝4500元 前两项合计5100元

前半年组织利益总收入5100元

情况四：假设该员工7--9月月均FYC1500元，所增4人中有2人转正,且其所增人员（含本人） 平均月FYC达6000元；则该主任的7-9月份组织利益将是多少？

1）增员奖：1500*3*10％＝450元 3）直接管理津贴：

(6000*3+6000*3)*13％＝4680元 前两项项合计5130元

7-9月份组织利益总收入5130元

情况五：假设该员工在10月份顺利晋升，10—12月本人每月FYC2000元，小组月均FYC8000元；则该主任10-12月份组织利益是多少？ 1）增员奖金：(2000×3）*10％＝600元 2）直接管理津贴：6000*10%*3=1800元 3）育成津贴： 8000*3*13％＝3120元 10-12月份组织利益总收入为：5520元

问题：一年内，该主任可获得的增员组织利益？

1、 增员奖：1650 元 600元+450元+600元=1650元 2、 增加的管理津贴： 3240元 900元+2340元=3240元 3、 育成津贴：3120元 三项合计：8010元 结论：

1、增员一个绩差业务员 收入增加 660 元 2、增员一名合格业务员 收入增加 1740元

5

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/un8t.html