商业化特点

行业发展概述：

1、广告业总额较大，行业出现饱和现象。中国的广告业2011年实际投放额6693亿元，比2010年同比增长14.5%，国内对于广告投放的需求仍然在稳定的增长。这与中国庞大的市场规模和激烈的竞争环境有着密切的关系。2012年，电视媒体增长6%,广播增长11%，互联网仅第二季度就增长101%。

2、传统媒体地位下降，新媒体凸显。其中，2012年，传统广告业务增长迟缓，楼宇商务广告和互联网广告大幅上涨，显示了广告市场的强大活力和巨大潜力。新媒体在中国发展很快，成为竞相投资的对象。

3、广告个性化需求和创新需求逐渐提升。由于片面的广告已经不能取得比较好的效果所以人们开始追求更有效率、更有效果的广告方式，对广告的投入和态度逐渐趋向理性和缓和。

目标市场及需求分析：

斯聪快递广告针对快递广告这一领域，通过快递广告的独特心理占位和高效的投递方式主要为各类实体商业扩大影响、推广销路提供定点定区域的定向快递广告服务。初期目标市场是杭州境内适合做快递广告的各类商家。

由于快递广告的诸多特点：1、投放100%可见 2、接收快递时的独特心理占位 3、居住区或者商业区划分。使得快递广告成为较为优秀的广告种类之一。商家对于快递广告的独特需求主要在于：1、对高效率投放方式的需求2、对投放效果足够保证的需求3、对投放费用最低化的需求4、个性投放的需求。

市场发展预测：

预计未来几年内广告业将进入理性发展时代，这也是一个市场份额重新配置的机会。传统媒体如电视、广播等将继续保持较为稳定的份额。新媒体将成为继续追逐的热点，新媒体整体形势看好，但缺乏效率和个性化的新媒体会逐渐被淘汰。

竞争分析：

目前国内广告行业竞争激烈，主要增长点在于新媒体。就各行业纵向竞争来讲：我们的竞争对象主要有：1、互联网广告2、楼宇广告3、电视媒体4、报纸杂志等。对于互联网广告，其主要消费群体为青少年，其特点是投放广泛、按效果付费、成本低。但是实际效果远不如想象中的理想，投放的依据是人们曾经搜索过的结果，不能很好地定位受众。2、楼宇广告，优点是在固定的电梯空间里广告的占位独特、可见性强，广告可持久、覆盖力强。缺点是广告效果不清楚、收费较为死板固定。3、电视媒体，特点是影响力大、受众广泛，缺点是花费太高、效果不稳定、中央地方大小卫视效果严重不平衡。4、报纸杂志宣传效果不尽相同，而且信息量大，很容易被大量信息淹没。

快递广告的定位：

快递广告应定位于小型精细化广告。由于没有户外广告的气派、也没有电视媒体的巨大影响力，所以只出现一次决定了快递广告必须走向低成本、高效率、最精确的方向发展。那么就必然要和互联网广告产生重大冲突，也会有严重的竞争。所以竞争策略主要针对互联网广告。

四、营销策略

营销目的阐述：1、通过营销策略扩大影响2、通过营销策略尽快抢占市场3、排挤各种竞争对手。

策略阐述：

1、定点投放策略

通过快递公司分散设点、分别管理的特点，我们可以根据广告投放商的产品特点给予具体合适地点的分类（如别墅区、住宅区、商业区）。举例：某珠宝商投放广告，我们可以专门挑取别墅区做为广告重点，以增加广告投放的效率。但投放精度越大、相应费用将会增加。又如某小店张贴优惠券以扩大市场、增加销量，那么就不大需要精确定位（只要在小店附近区域即可。）

2、分级定价策略

目前快递广告大都实行统一价格策略，单位利润较高，但是发展较慢。我们认为根据客户实际定价才是最好的方法。目前准备实行三级制，分为高档大型奢侈品、中档普通消费品、低价廉价促销品三种。费用从高至低。低价廉价促销品采用压低成本压低价格为主要战略，尽量做到用户几分钱就可以投放小型优惠券，采用版面共用的形式广告各种优惠活动。中档普通消费品，使用快递信封有单的一面的下方部分，张贴条状广告。高档奢侈品采用正面全面面积张贴品牌广告，以弥补不够气派的缺点。

3、分部定价策略

由于客户广告的主要疑虑集中在广告效果方面，所以，我们推出广告费用分部定价，即用户支出一部分固定费用用于抵消张贴成本（一般略高于固定成本），待广告有效果（优惠券被使用、或者有消费者到店咨询等为标准）再支付一部分效果费用。这样可以部分降低客户的成本，增加客户对于我们的信任度，吸引更多客户。

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