电商实训作业 - 图文

1-2试题 贝亲

（1）淘宝直通车推广

①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

选择1个与产品最接近的关键词 贝亲礼盒 搜索界面的截图 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。

选择1个与产品最接近的关键词 贝亲礼盒 界面的截图 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词

选择1个与产品最接近的关键词 秋冬上新 界面的截图 ④从产品的维度去选择和组合关键词

产品维度 品牌 分类 品牌名称 货号 （各设1个关键词） 产品名称 产品种类 产品符号 （各设1个关键词） 材质 产品细节解剖 颜色 （各设1个关键词） 图案 目标人群 精准定位 搜索习惯 （各设2个关键词） 产品用途与保障 基本功效 品质保证 （各设2个关键词） 市场活动 节日功用 促销 （流行元素设1个，其流行元素 它设2个） 关键词 贝亲 OA04 母乳实感成长哺乳6件套礼盒 新生儿诞生，家里添喜 塑料 粉红 卡通熊 0—12月的婴幼儿、新妈妈一族 哺乳、贝亲礼盒 婴儿吸奶、母婴哺育品 正品专柜、原装正品 圣诞节、国庆节 全国包邮、买一送一 成长哺乳礼盒 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） 一级类目 二级类目 母婴用品 用品 ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题

标题1 贝亲 母乳实感成长哺乳 6件套(160/240cm) 礼盒 OA04+蓝色袋子 标题2 贝亲Pigeon㊣母乳实感成长哺乳礼盒6件套 OA04 奶瓶套装 出生送礼 (2)站内社区软文推广

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文

章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。

表1 贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒推广软文

软文标题 妈妈们，你们还在为自己孩子的健康担忧么？ 宝宝的健康是妈妈最担忧的事情，如何选择一款适合宝宝而且又让自己放心的产品，是一件令人头疼的事情。不过妈妈们不用担心，贝亲为您解决了这个难题。贝亲品牌旗下的系列产品专为宝宝设计，实验证明，使用过我们产品的99%的妈妈们都非常放心，这源于我们人性化的设计，母乳实感奶瓶设有三个分层，可预置三层奶粉，带有方便软文内容 盖，即使弄散也可带走。海绵奶瓶刷，可紧密贴合瓶壁，清洗效果强。手柄采用塑料涂层，防止刮伤瓶口，旋转自如，使用方便。安抚奶嘴配合口腔发育，训练婴儿吸食母乳，帮助婴儿安定情绪，促进脑部发育，训练婴儿吸食母乳，帮助婴儿安定情绪。贝亲了解消费者的需求，时刻从消费者角度出发，通过充满关爱的商品和服务为妈妈们提供方便愉快的育儿体验。选择贝亲，你不会后悔。 软文拟发新闻、娱乐、论坛等各大网站，母婴板块，宝宝成长记，天涯女人 布的平台与版块 选择此板块发布的理由 的访问者大都是妈妈或年轻女性，和我们目标客户一致。 (3)数据分析与推广优化

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。

图1 流量来源分析图

图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为72.6%和97.91%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？

①不好 ②跳失率就是显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。跳失率的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。通过该指标可以评估登录页或者后台的好坏。 ③之，是感觉页面内容、服务、甚至整体网站感觉与之前预期不满意。因此店家可格。

图中直通车的访问深度为3.51，店铺收藏的访问深度是1.09，这代表店铺推广出了什么问题，作为店家应该从哪里着手改善。

①店铺的推广做得不够好，用户体验度不好，网站粘性也不好 ，产品的关键词设置出问题； ②网站合理排版和布局，网站的内容方面，多添加有效信息，合理导航和适当明。

图2 某买家关键词的数据报表

分析图2中序号为4的关键词的数据，数据说明了什么问题？

1-3试题 澳优

搜索界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词

图1 一天中按小时流量分析图

分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？

① 值班客服人员安排，1点到点左右可以休息，从8点以后要增加客服人员

② 重要宝贝上下架时间请错开高流量的8点到12点和18点到21点时间段

③ 预算有限的情况，直通车尽量多安排在8点到12点和18点到21点时间段

图2 某卖家各地区成交转化率分布图

分析图2中的数据，识别有效入店超过十万次且成交转化率排名也靠前的地区，

对这些地区，卖家在策略上应该怎么做？

答： 1、多对这些顾客搞一些优惠的活动，可以对购买多的进行VIP管理。

2、定期跟踪，进行情感营销。

1-5试题 麦包包

一，1通过在淘宝首页搜索框中输入“麦包包”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择

搜索界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 麦包包 2从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。 界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 麦包包 dudu 3从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词。 界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 Dudu 4从产品的维度去选择和组合关键词 产品维度 品牌（各设1个关键词） 分类 品牌 名称 产品名称（各设一个关键词） 产品种类 产品符号 产品细节解剖（各设1个关键词） 材质 颜色 图案 目标人群（各设2个关键词） 精准定位 搜索习惯 产品用途与保障（各设2个关键词） 基本功效 品质保证 单笔订单满99，免运费 折扣，包邮， 锁扣 箱包 麦包包 包邮 送卡包 麦包包DUDU正品牛皮真皮女包 限量抢购！2折秒杀包邮！百搭款优雅女包 关键词 伊之恋 女包 单肩斜挎手提包 麦包包dudu 牛皮 黑色1108007224 深红色110 纯色无图案 女士单肩斜挎手提包 手提包 可放入IPAD。休闲/街头 市场活动（流行元素设1个，节日功用 其他设2个） 促销 流行元素 一级类目 二级类目 6两个合适推广的标题 标题1 标题2 5为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） 二，站内社区软文推广

1麦包包电脑双肩包推广软文 软文品味UP的优质清新女孩SET 标题 软文时尚界有句名言：“地球也不过至少百万个圆点中的一个，”波卡尔圆点，从上世纪内容 五十年代风靡至今，以活泼欢快之感大受欢迎，波点，是永恒的时尚！在千变万化的时尚潮流中，波点图案却以屹立不倒的姿态频频出现在个季节大牌配饰的新品发布中，那是因为波点永远是那么充满趣味，让人不觉得单调。在时装界刮起清新波点风的时候，热爱时尚的你，怎能错过？更多详情：http://mbaobao.tmall.com/view_page-289219011.htm?spm=a220o.1000855.w3.8.gCNxYn 全文发布平台：蘑菇街；板块：搭配 拟发布的平台与板块 选择利用这种网络应用形式开展网络营销，此板块发布的以增加用户通过搜索引擎发现企业的机会。 理由 2数据分析与推广

㈠ 分析图1 ①C组的点击率和点击转化率最好，接近产品的功能的词语

② B组最差，应该缩短关键词，投放在访客较多的网站

㈡分析图2 ①店铺收藏转换最好，于优质来源，因为知名度比较高，。直接访问，站外搜索来源转换不太好

②优化： 没有目标性，要针对性投放

3分析图3 建议登陆各大门户网站搜索引擎

Google、百度等专业搜索引擎Google、百度等知名专业搜

索属于自动收录Google、百度进行付费关键词广告趣的网民访问网站等。

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