名师名课网《以业绩为导向的团队管理》

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《以业绩为导向的团队管理》

14课时=14小时（1课时=1小时）

【培训课时】2天(14小时) 【授课讲师】李程远老师 【授课方式】实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演 【课程介绍】 中层经理上任之初，对管理工作充满热情，但往往缺乏经验，没有掌握基本的管理技能，导致工作不能开展耽误事情，而且容易造成下属不满甚至流失，最终经理自己也丧失信心。 当管理者在“管人”方面存在以下问题：Q 480246717 “用”得勉强，手下的人各有短板，干活总用个别几人，而且还不稳定； “训”无章法：随意指导员工，无计划性，无人能胜任更高的工作要求； “选”“留”空白：未经历过解聘和换人、不会选拔重点发展对象，更没有过提拔人的经历… 在这个时候，《以业绩为导向的团队管理》宛如雪中送炭。此课程以团队管理工具为根本，再依据逻辑思维来解决问题。 在长期与客户打交道的过程中，发现中层经理的问题往往处在以下三个方面： 1、不知道如何计划和分配任务; 2、不善于授权用人和发展队伍; 3、沟通能力也存在缺陷。 为此，全新推出管理基础课程组合，帮助中层经理尽快建立系统管理概念，掌握基础技巧。

2天 【课程目标】 Q 480246717 ? 转换思维：现任管理者的角色、职责、思维应该尽快转变到调动和使用每个下属、从而发挥他们最大的潜力。还要认同自己要对组织发展负责，既确保完成眼前的业绩，也保证团队未来能够承担更大的业绩。 ? 改善行动：建立与下属之间的互信关系的作用以及相关的方法；使用各种类型员工和发展各种类型员工的策略；明确激励下属士气的重要因素；认识辅导下属的作用以及常用手段。 ? 养成习惯：对于课程内容，养成使用习惯。并养成与员工谈心掌握员工思想动态的习惯；了解各个员工所重视的激励因素的方法；制定员工发展目标以及确定辅导谈话目的的方法。 ? 行动计划：在课堂上每个单元结束时，都将要求学员根据所学习内容，针对自己所管理员工制定行动计划。 模块 单元一、 明确职责： 详细内容 1-1管理的概念：什么是管理？管什么？怎么管？ 1-2管理的角色：管理者的职责与定位。 1-3管理的心态：克服工作中影响你的心情的因素。 课时 3课时 目的效益 1. 明确组织与自己现任职责，明白优秀员工业绩是靠团队产生的 与优秀管理的差异； 2. 通过授课，知道团队的业绩是靠他人产生，而非自己； 3. 明白管理者所做的工作是岗位需要的，而非自己能力会做的。 1. 有意愿缺乏能力的政策； 2. 没有能力也没2-1、认识员工的状况 2-2、分析员工的类型：意愿和能力模型? 有意愿的政策； 3. 有一定能力但4课时 有很强意愿的政策； 单元二、 用人： 发挥现有团队的最大作用 2-3、化消极因素为积极因素，调动一切可以调动的力量? 2-4、明确你的用人目标：让每个人（而不是让个别人）都成功 2-5、消除你的用人障碍：要用人，先自省。发现并消2-6、除你对用好不同类型员工的不同阻力。? 2-7、制定你的用人策略：针对不同类型员工状况制定用人策略? 4. 有能力但意愿懈怠的政策； 5. 针对你的团队的实际，制定员工的使用策略。 1. 青年：有意识扶植后备队； 2. 中年：尽快承担责任、加强能力的深度，推动老人持续进步； 3. 老人：保持学3课时 习和成长热； 4. 结合工作分配来发展团队； 5. 针对团队的实际，制定队伍发展规； 6. 针对各个员工制定发展计划（行动）。 3-1 理想的队伍不是自然形成的 3-2认识自生自灭的后果，承担带队伍的责任? 单元三、 带团队： 建设并发展团队形成梦之队 3-3认识什么是理想的团队? 3-4业绩-成长性模型? 3-5理解决定成长性的关键因素以及管理者对成长性的作用 3-6实施团队发展策略：? 3-7规划整个团队的发展，形成梯队、保持热情? 3-8确定针对不同成员的发展策略，形成“老”“中”“青”结合的团队 单元四、 4-1建立互信的工作关系是影响下属的第一步 1.5课时 1. 重视建立非正式关系，掌建立互信的上下级关系 4-2互信的工作关系是管理的前提? 4-3如何建立良好的工作关系? 4-4理解他的需要并且帮助他成功? 4-5运用同理心与成员进行深入的交流? 2. 握成员的思想动态； 在谈话中深入了解下属的思想：管理谈心的过程? 1. 表扬和激发成就感的区别，让员工享受到成就感； 2. 2．5课时 3. 摸准能够激励员工成就感的热键； 改造工作，提高士气 5-2任务和人，两手都要硬：你足够重视人吗？ 5-3他们为什么来工作？认识两大因素? 5-4挽留和激励有什么不同？? 5-5你能让他们更加满意，激励因素蕴藏着巨大力? 5-6学习激励的手段：? -如何表扬员工？ -你的改进计划? -现状怎么样？? -在两大因素中你的?员工得到了什么？ -你如何能够增强他的满意度？? 单元五： 激励团队成员

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