【完整版】2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告

报告目录

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业逆势突围战略的意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国五金工具行业市场深度调研 (9)

第一节五金工具产业综合分析 (9)

一、国内外五金工具市场分布情况分析 (9)

二、国外重点市场的概况及发展趋势 (9)

三、中国五金工具行业概况 (10)

四、中国五金工具中高端市场划分分析 (12)

五、中国五金工具行业重新“跑马圈地” (13)

第二节2018-2019年我国五金工具行业发展分析 (16)

一、我国工具五金行业现状 (16)

二、五金市场消费现状分析 (18)

三、2018五金工具交易市场采购需求稳步增长 (22)

四、五金工具行业急需升级 (25)

第三节2019-2025年我国五金工具行业发展前景及趋势预测 (26)

一、中国五金工具行业的发展趋势 (26)

二、五金工具行业转型需知道的五大方向 (28)

三、五金工具行业的出路 (30)

四、五金工具行业未来发展关键点 (32)

第四节五金工具行业制约因素及对策 (33)

一、我国五金工具行业发展五大“弱势” (33)

二、国产五金工具品牌的差分析 (34)

三、管理创新提升五金企业竞争力 (35)

四、五金工具产业提高整体技术水平策略 (36)

五、五金工具行业发展应借力装备制造业振兴规划 (37)

第五节五金工具营销策略 (38)

一、五金工具行业营销模式发展历史分析 (38)

二、五金工具以创意营销抢占市场 (39)

三、五金工具企业营销模式选择分析 (40)

四、五金工具中档品牌营销三大“痛” (41)

五、五金工具品牌营销策略四大建议 (43)

第三章企业逆势突围战略的基本类型与选择 (46)

第一节逆势突围战略的主要途径 (46)

一、做减法 (46)

二、做加法 (47)

三、做乘法 (47)

四、做除法 (47)

五、拓渠道 (47)

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六、降成本 (49)

七、促融合 (51)

八、精细化管理创效益 (52)

九、开拓需求推动转型升级 (53)

第二节案例：传统制造企业逆势突围策略 (53)

一、舍得创新投入，同步世界技术 (54)

（一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 (54)

（二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 (54)

（三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 (55)

二、敢于追求品质成就精工制造 (55)

（一）追求高端品质，提高竞争能力 (55)

（二）打造智能工厂，领先行业未来 (56)

三、贴近客户，赢得市场认可 (57)

第三节案例：海澜之家靠什么逆势突围？ (57)

一、叫板优衣库 (58)

二、深化供应链改革是制胜门道 (59)

三、品牌年轻化勿忘“本心” (60)

第四章2019-2025年中国五金工具企业逆势突围战略探讨与建议 (62)

第一节坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” (62)

一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 (62)

二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 (62)

三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 (62)

第二节2019-2025年中国五金工具企业市场突围策略 (62)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (62)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (63)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (63)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (63)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (63)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (63)

第三节做加法——实施“转型升级”战略 (64)

一、质量变革 (64)

二、效率变革 (64)

三、动力变革 (64)

四、以消费者需求为导向，回归本质 (65)

五、协同创新发展，进行系统变革 (65)

六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 (65)

七、重构供应链，推进经营模式转型 (65)

八、创新商业模式 (66)

九、加快技术创新来驱动五金工具的数字化转型 (68)

十、激发出新技术的真正效能 (68)

第四节做乘法——实施“创新驱动”战略 (69)

一、实施新制造 (69)

二、多维度融合全面展开 (70)

三、加快现代信息技术应用 (71)

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四、智能化 (71)

（一）人工智能等新技术被广泛运用 (71)

（二）生产方式更加智能化 (71)

（三）智能定制引领五金工具消费新趋势 (71)

五、数字化 (72)

（一）产业数字化加速推进 (72)

（二）大数据将改变客户体验 (73)

六、规模化生产向定制化生产转变 (73)

七、产业链条服务化趋势明显 (73)

八、生产过程加速绿色化 (74)

九、立体化 (74)

十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 (74)

第五节做减法——实施“成本领先战略” (74)

一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 (74)

二、增强成本观念，实行全员成本管理 (75)

三、建立严谨的成本管理科学体系 (75)

四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 (76)

五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 (76)

六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 (76)

七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 (77)

八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 (77)

九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 (77)

第六节做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 (77)

一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 (77)

二、利用资产租赁，盘活闲置资产 (78)

三、通过兼并，盘活闲置资产 (78)

四、拆零拍卖 (78)

五、通过对外投资，盘活闲置资产 (79)

六、通过企业托管，盘活闲置资产 (79)

七、主打公益，获取税收收益 (79)

八、物尽其用，深度开发 (80)

第五章盛世华研总结 (81)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (81)

一、企业失败的原因 (81)

二、提高胜率的策略 (82)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (83)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (83)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (83)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (83)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (84)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (84)

六、小结 (84)

第三节致读者：商业自是有胜算 (85)

第一章企业逆势突围战略概述

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从宏观经济环境上看，近几年需求不振、供应过剩的弊病愈加突出，众多传统行业面临巨大的挑战；另外，中国仍处于结构性改革的进程中，过去企业依靠传统的劳动力成本和环境资源投入来获得“暴利”的时代一去不复返。很多传统企业正经历产能过剩、管理转型等一系列难题。此外，互联网经济的兴起，也对一些传统企业带来挑战。于是，企业运营成本持续走高、融资困难、投资环境恶化，逐渐成为中国经济转型背景下企业的一个普遍感受。如何渡过经济寒冬，实现逆势突围，是很多企业迫切需要思考的问题。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本五金工具行业逆势突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国五金工具业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对五金工具行业逆势突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为五金工具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来逆势突围战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对五金工具行业逆势突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及逆势突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

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一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本五金工具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对五金工具行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

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1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判

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断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业逆势突围战略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对逆势突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2018-2019年中国五金工具行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业逆势突围战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节五金工具产业综合分析

一、国内外五金工具市场分布情况分析

1.发达国家将中低档产品向第三世界转移

由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。

2.DIY产品成为五金市场新宠

近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(doityourself)产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年，国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。

二、国外重点市场的概况及发展趋势

接下来我们浅谈一下五金行业的几个主要市场：手工工具市场，刀具市场及模具市场的概况，希望能给各厂家带来一点启示。

(一)手工工具市场

1.美国手工具市场需求走稳

美国住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外，

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电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。

2.德国手工工具需求增加

在德国，舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购买欲的重要因素。以工具种类而言，电动工具现在日益普及。此外，充电式工具也日趋流行起来。现在市面销售的新款充电式工具拥有多个充电池插孔，可以在各种环境中使用。

(二)刀具市场

1.全世界刀具市场需求将不断增长

据海外媒体报道，全世界刀具市场需求不断增长。其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家；亚洲市场略有回升，市场潜力很大，拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。(在过去一年中，刀具市场之所以需求增长缓慢，主要是因为刀具寿命增加，再有就是用户针对整个制造过程提出要求，取代了许多的机床和刀具。以及多功能刀具的应用增多，替代了很多以往单功能的简单刀具。)专家预言说："今后用户将更加强调生产厂对刀具的研究和发展，不仅是在材料和表面涂层技术领域，而且也在刀具产品及其生产工艺过程方面。"这位专家说，注重生产实践，将帮助刀具制造厂增加在它们所熟悉领域中的市场竞争力。

2.技术方面的更新

刀具产品技术看，硬质合金刀具逐渐取代高速钢刀具，特别是圆形刀具。涂层刀具的应用越来越普遍，在欧洲，高速加工用新型刀具市场占有量不断增长。

3.厂商方面的动态

从刀具制造商合作方式来看，在高新领域市场将出现很多大公司强强联合。

三、中国五金工具行业概况

五金工具按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、油漆工具、磨具磨料等。一起跟随小编来看看吧。

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2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告五金工具行业分析

劣势：

首先，行业龙头带动作用不强。五金工具产业龙头骨干企业在国内外市场技术、产业总体竞争力等优势不明显

其二，技术创新能力偏弱，五金工具产业分别仅有杭州、建德市级技术(研发)中心1家和3家其三，市场结构过于单一。五金工具主要业务来自外贸订单，出口依存度过高，在国际金融危机引发的经济危机影响下，这些企业出口市场急剧萎缩，对生存发展已构成严重威胁其四，品牌建设相对滞后。五金工具大部分企业靠贴牌生产，缺少知名度和核心竞争力。

其五，公共平台服务匮乏。虽然有成立于2009年5月的建德五金工具行业协会，但行业自律仍较困难，行业协会发挥的中心作用仍有困难。

主要五金工具市场

我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、山东以及四川等地方，其中浙江和广东最为突出。

永康，向来就被称为"五金之乡"，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源。浙江永康中国科技五金城，上海国际机电五金城，江苏华东五金城，山东临沂五金批发市场，四川西部成都万贯五金市场。

勒流，顺德区勒流镇是亚洲最大的金属滑轨生产基地和国内最大的铰链生产基地，并对全国相关产业发展起到重要作用。2007年8月，勒流被中国五金制品协会授予“中国滑轨产业基地”、“中国铰链产业基地”的称号。在经过中国五金制品协会领导及专家组成员，对顺德区勒流街道家居五金企业进行现场调研、论证后，正式授予勒流街道“中国家居五金之都”荣誉称号。

五金工具市场分析

2013年，五金市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，自己仅生产高附加价值的产品。而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利其发展为五金加工出口大国。我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。据有关调查资料显示，以个别手工具产品类别来看，套筒为出口大宗，为手工具组合，为园艺工具，扳手类排名第四，钳类排名第五。以出口国家来看，美国排名第一，其次依序为英国、德国和日本等。

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2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告手工工具市场上，美国手工具市场需求走稳，美国在住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。德国手工工具需求增加，在德国，舒适省力的工具最受欢迎。

四、中国五金工具中高端市场划分分析

对于中国的五金工具企业来说，要想成为行业的主流品牌，占有稳定的市场份额，就必须在未来的5年内做好品牌营销的系统部署，利用5年的时间完成品牌战略的目标，在经销商和采购商中形成品牌知名度、美誉度和忠诚度，提升企业的核心竞争力，努力提高企业品牌的附加值。这是中国五金工具企业在未来5年内必须要走的发展模式。

按照西方五金工具行业的普遍分法，可以把产品分为：航天级、工业级、专业级、DIY四个级别，此类分法在中国的需求市场中并不是很清晰，市场普遍接受“高档、中高档、中档、中低档、低档”这样的分类方法，并且还可以更细化。既然市场认可后一种分类方法，而且当品牌的竞争多集中在工业级和专业级领域内的时候，再说工业级和专业级就没有了太大的意义。

从2010年3月上海国际五金展会我们发现，市场中出现了一些包装做的比较好的企业，他们的产品一直定位在中国市场的中高端品牌，例如：杭州巨星科技有限公司的钢盾品牌、香港恒力集团的艾威博尔品牌等。如何才能让自己的品牌区别于其他品牌，找到准确的差异点，是这些企业必须立刻解决的问题，否则在营销的过程中会导致出现投入过大，效果不佳，难以短时间说服客户，渠道网络难以快速建立，渠道忠诚度不高等等不良现象。谁能利用经济危机后的市场成长空间，快速脱颖而出，谁就会像世达品牌一样，在自己的目标市场中成为第一工具品牌。

因此，当企业的产品差距不大的情况下，唯有通过品牌的定位实现差异化的区隔，品牌的定位虽然与产品的价格没有直接的关系，但价格可以反映品牌的定位，根据中国五金工具市场现状，我们得出这样的结论：

高端品牌：BetaSnap-Onfacom吉多瑞等

中高端品牌：世达史丹利两大核心品牌，yato、atools等新品牌

中等偏上品牌（低于中高端品牌）：中国本土部分五金工具品牌都属于此档

中等品牌：中国本土大部分五金工具品牌属于此挡。

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2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告高端市场对于产品质量要求非常高，国内企业在生产标准上很难达到要求，即使产品合格，但要在高端市场立足，品牌的附加值就必须高，相应的就要求企业在品牌战略、营销水平、企业资金等方面拥有足够的实力。我们发现运营高端品牌的企业都是国际五金巨头，不管从实力上，还是经验上，中国企业都难以比拟。

中高端市场的需求量比较大，这部分市场对于产品与品牌都有较高要求，价格敏感度比起高端市场稍为高一些。在这部分市场，世达与史丹利占据着统治的地位，市场已经把他们作为这个领域的第一和第二品牌来认知。因此，对于后来者来说，要想取代这两大品牌的地位是不太可能的。

因此，对于中高档五金工具市场，中国本土企业可以介入，但却需要拥有足够的资金和系统的营销能力。而且要想成为这个档次中的强势品牌，即使资源都充沛，没有5年的时间都很难成为主流品牌，实现与世达与史丹利的对抗。但从企业的研发和生产能力来说，中国本土五金企业――山东文登威力具备这样的实力，但国内销售网络的缺失和品牌运作经验的不足，限制了这家企业的国内品牌战略。

中等偏上品牌基本涵盖了国内本土大多数知名工具品牌，这个领域的争夺最为激烈。而且在产品品质差距不大的情况下，这个领域的争夺目前出现了盲目的状况，彼此之间的差异化并没有完全体现出来。

五、中国五金工具行业重新“跑马圈地”

本土诸多老品牌在中国市场份额稳固，但也受到新品牌的不断冲击，普遍需要自我不断改变和提升，以适应残酷市场竞争的冲击。从中我们透析出五金工具行业三大势力重新“跑马圈地”的过程。

老牌企业的新变化

谈及老品牌，实质上都难以称谓“老”字。长城作为本土的老品牌，是这个群体的代表，其他很多都只是出生才十几年的品牌。这些本土作战，操作多年的老品牌，本身具有“土”性，都经历了“先发展，后规范”的企业运营阶段，经过多年的运作，在市场中都占据了一定的份额，并且品牌知名度还有了不少提高。21世纪前，这些企业基本处在快速膨胀阶段，2000年后的几年里，企业延续了这种发展势头，直到最近几年，市场宏观环境急剧变化，内销市场竞争愈演愈烈，以往的粗放式管理模式、营销策略和操作团队已经难以跟上市场发展阶段，在受到外资品牌和新品牌的夹击下，这个群体的销售业绩开始停滞或者缓慢增长。

为了改变现状，走出困境，一些老品牌开始对企业的运营管理作全面的反思，对市场环境和竞让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

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争对手作详细的调查分析，提出了很多新的发展思路和策略。例如，邦克开始把目光转向企业内部，从内部找问题，把企业的文化建设提到下一步的发展战略中，通过文化战略来提升企业的核心竞争力；得力是老品牌中的佼佼者，其发展速度被业界称为“神话”，面对同档次产品和品牌的竞争，得力的渠道优势开始削弱，2010年得力开始了新的战略尝试，通过连锁超市的模式来带动新一轮的发展，同时避开与对手的直接交锋，获得一定的壁垒空间；通润千斤顶在国内市场已经大名鼎鼎，面对市场的竞争，他们主动出击，开始重新审视中国汽保行业市场，成功演绎“王者归来”。

老品牌的优势和劣势在目前的市场认知结构下，都很明显。优势在于既有的品牌和渠道优势，劣势在于市场对国内老品牌认知普遍不高，基本处在中、低档次，如果企业要想从品牌的角度获得更高的附加值，难度颇大。因此，众多国内老品牌面临着一些共性的问题，例如，营销战略和策略不系统，产品同质化严重，团队不稳定等等，这些问题严重困扰着这些企业的变革。

老牌品牌新思路，新策略将会是一种思维常态，这个群体的品牌如何突破，我们拭目以待。

新品牌的混合思路

新品牌主要是指外销转向内销型企业，这部分企业具备西方思维和本土认识的双重特点，对品牌运作具有一些新的理念，他们的实力不可小觑，然内销经验缺乏。

最近几年，受到人民币升值的压力，以及其他削弱企业出口能力的因素的影响，加上金融危机的直接冲击，绝大部分外销型企业开始觊觎国内市场，这些企业有的是主动出击，并且经过了系统的规划，而另外一些是被动的选择，无奈之下只能把库存的产品销往国内市场。

内销与外销的发展模式天壤之别，而且内销市场总量虽然在逐年增加，但是对市场环境的把握、对渠道的开拓、对品牌的操作以及新团队的组建都是非常棘手的问题。

在这个群体中不乏中国五金工具行业的未来超级巨头——杭州巨星。很多年以来，中国本土的五金工具企业都很难与世达、史丹利等外资品牌抗衡，原因很多，既有市场的，还有企业自身的。杭州巨星通过外贸的积累，顺利上市，融合大量资金，开始战略性开拓国内市场，进行大布局。巨星现在不缺资金，缺的就是人才和市场时机的成熟，否则它的一系列战略布局很难彻底实施。艾维博尔，这个品牌的营销规划可谓行业典范，其市场部总监为专业运作品牌的老手，很多策略都很规范，强调把产品永远放在第一位，把工具做成一种乐趣。这样非功利的长远战略值得行业好好学习，如果果真能够做到专业、专注、分享的品牌核心价值，艾维博尔的内销道路会最终胜利。他们的内销战略显然没办法和钢盾和艾维博尔比较，其略带噱头的经销商激励政策怎么看都很老土，明眼人一眼就能看出道道。今天的中国渠道商虽然仍然有些功利和短视，但是也不至于一点不在乎品

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牌和长远的发展能力，因此简单的刺激政策已经不足以打动合作伙伴的心了。

从新品牌的运作手法上我们可以看出，尤其是几个实力稍大的企业，采用的发展思路都比较务实，他们先解决了产品问题，然后结合本土的市场特点，充分利用西方先进的品牌运作理念，把营销做到一定高度，把品牌的感觉做出来，把品牌的支撑点找好，逐渐让渠道商和采购商认可品牌定位和核心价值，产生敬畏心理，完成品牌附加值的积累，最终获得战略上的成功。

因此，虽然这些新品牌进入内销市场的时间短，时机也未必最好，但是一些企业资金实力雄厚，思路清晰，只要能够组建合适的团队，逐一完成目标，结果自然不会坏。

外资企业的新“狼道”

外资企业一直被本土企业当作“狼”，外资的日子貌似很好过，其实也不尽然。面对本土企业不断向高端游荡，外资企业也在做新的战略部署和改变，他们目前的近况到底如何？值得探究。

外资企业被中国本土企业成为“狼”实在有些狭隘，只能反映出本土企业的胆怯与躲避心理，不敢直接去面对，或者在一旁观看。其实外资的运作手法很不“狼道”，比起国内营销界推崇的华为模式简直天壤之别。外资中最牛的世达借助当初的“世达工具，终身保用”的含糊但是很符合市场需求特点的定位，迅速拓开了中国市场，一跃成为中国大陆最知名的外资工具品牌。世达近年来面临市场的新变化，开始精耕细作市场，保持了市场份额的不断增长；史丹利具备成为中国大陆第一品牌的一切因素，尤其在与百得合并后更是实力大增，产品线的极大丰富，渠道的迅速扩充，甚至都可以推出专卖店的模式来运营。史丹利在汽保领域也开始战略性地进入市场，这一动作将直接加剧中国汽保市场的竞争态势。史丹利与百得的资本合作是全球范围内的战略，在中国汽保领域的运作是在大陆，但是我们可以看出外资企业开始进入战略突围期，与之前的策略略有不同，在行业极度混乱的情况下，一些外资企业开始了资本运作、收购、并购等策略快速提升企业的综合实力。

外资企业除了对自身内部的调整以外，逐渐加快本土化的脚步。外资企业本土化是一个老生常谈的问题，也是一个外资企业始终需要重视的问题——战略问题。在本土化上，诺霸是行家里手，诺霸虽然是外资品牌，但是其老总是台湾人，非常了解大陆的人心，因此，其营销策略更加本土化，效果也更好。吉多瑞这个品牌以往给市场的感觉是非常高端，高高在上，营销手段很西方化，在中国的市场占有率一直发展缓慢，但是最近两年，他们也是重视本土化问题，采取了与中国市场“更贴近”的思维，努力从中国的实际情况出发，在市场推广、渠道开发等方面采取更加灵活的策略，而不是继续坚守固有的西方模式，随着策略的改变，他们的销售也在逐步增加。

外资企业的优势是明显的，既有先天的，也有后天的。先天的为中国市场骨子里认为外资的品牌就好，后天的包括产品、经验优势；但是劣势也是存在的，主要就是能否按照中国的市场特点来

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运作品牌，其中人脉关系就是一大考验。其实外资企业本土化主要就是体现在与中国人的沟通上，要倾听他们的声音，按照他们的思维习惯办事，而不是按照自己固有的西方思维特点来办事情。

外资企业在新的环境下，必须寻求更多的变化，否则增长的速度也会受到影响。

第二节 2018-2019年我国五金工具行业发展分析

一、我国工具五金行业现状

我国工具五金行业历经30多年发展，工具产品的制造在世界上占有突出地位，已成为全球工具产品的生产和销售大国。行业销售额超过1000亿元，出口超过140亿美元。从产业发展深层次角度分析，工具五金行业在经历了高速发展期后，已形成了较强的制造能力和一定的营销能力，未来产业将进一步向高端、专业、精品领域拓展，并向服务型制造升级。

制造大国地位稳固

据统计，工具五金行业“十二五”期间累计出口额超过600亿美元，累计进口额近300亿美元，年均出口额保持在10%以上增长速度。2011年，工具五金出口突破100亿美元，成为全球**的工具产品制造国和出口国。

产业发展正值机遇期

目前，欧美传统工具制造大国的产业发展面临衰退，中国工具业正在向专业化、集群化、**化方向发展。

"十三五"期间，行业骨干企业要全方位采用先进的锻造、模具加工和修复、数控机床多工位组合加工机床、可控气氛热处理和中、高频感应加热、环保电镀等先进技术改造传统产业，提高劳动生产率，提高产品质量、档次、附加值，转变发展方式，走高标准、高质量、高效率的创新发展道路。

同时，要在加强国内外交流的基础上进一步推动行业在制造、销售、标准和检测方面的建设，增强中国工具业在全球工具产业链中的话语权。

伴随着综合实力的增强，中国高端制造业-如高铁制造，已得到全球认可，这也为工业级工具五金产品获得国际认可打开了一扇大门。中国制造业的崛起既需要高端产品的应用与输出，也离不让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (16)

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开工业基础品制造水平的全面提升。此外，正在大力推广的“一带一路”也为工具五金产品走向新兴市场做了渠道铺垫。

在内销方面，随着国内专业制造领域需求增大和销售渠道体系逐步完善，以往企业担心的内销量小、回款慢的情况也有巨大改善。企业既可以自建内销体系，也可以与综合实力强的贸易经销商合作共同开拓市场。内销市场稳固，不仅有助于企业有效抵御海外市场风险，还将为企业的发展带来更多的商机。没有国外市场做不大，没有国内市场做不稳。工具五金行业未来的发展仍需保持内外平衡。

向服务型制造升级

向服务型制造转型升级，将成为未来制造业发展的方向。工具五金是为制造业发展提供基础性支持的工业服务型产品，也是五金细分行业中服务型制造发展的典型。目前，行业内骨干企业不再局限于单纯提供售后服务，而是实现了服务前移（从设计研发开始）、联合开发和全过程覆盖，正在努力完成由生产型向服务型的转型升级。

虽然在服务国内高端专业用户方面已取得一系列成绩，一些工具厂家也已开始为高铁建设、汽车维修、船舶制造等专业领域提供产品服务，但行业发展仍然面临困难和挑战。工具厂商在坚持追求高标准、高品质、高效率、高利润的同时，还应强化渠道打造和品牌意识，力争使国产工具收获更多的认同感和影响力。

"十三五"期间，工具五金行业要继续坚持由粗放型向集约型转变、由劳动密集型向技术密集型转变、由量的扩张向质的提升转变、由低成本低价格向高附加值高利润率提升转变、由以贴牌出口为主向逐步提高自主品牌出口比重转变，树立高标准、高质量、高效率的发展理念，采用先进技术改造传统产业，加大科技与研发投入，提高产品附加值，真正实现由大到强的转变。

3.中国五金工具市场份额逐步增大

前我国五金产业中至少有70%为民营企业,为我国五金行业发展的主力军。我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国,并且已成为世界五金生产大国之一,拥有广阔的市场和消费潜力。

据介绍,在新的世界经济的一体化浪潮,全球制造业加速向中国大陆地区转移已是大势所趋,中国也将逐步发展成为制造业基地。同时,由于近年来我国每年用近10亿美元进口模具,其中精密、大型、复杂、长寿命模具占多数,所以从减少进口角度出发,这类手工工具产品,五金工具在市场的分额比例也将逐步增大。

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2019-2025年中国五金工具行业逆势突围战略研究报告我国日用五金业的快速发展,手工工具作为我国出口的主要产品之一,其销量以及销售额度一直不容忽视。尤其是随着全球经济一体化进程的加快,手动工具加工工业逐步成为世界五金工具生产业的主力军。

无论在全球工具市场,还是在我国工具市场,手动工具的应用之广、需求量之大超乎想像。一些发达**对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。目前我国五金产业中至少有70%为民营企业,为我国五金行业发展的主力军。我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国,并且已成为世界五金生产大国之一,拥有广阔的市场和消费潜力。

品牌和质量作为消费产品的关键,对消费者的消费行为具有非常巨大的影响力。大部分消费者在初次购买手动工具时,对于品牌的认识不够,很大一部分人是在购买和使用后才了解手动工具的品牌和质量好坏的。可以说,树立手动工具的品牌影响力是我国手动工具企业走出国门的选择。

二、五金市场消费现状分析

从中国五金工具行业市场现状来看，从五金工具分类的拓展到各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。大家知道，就我国工具而言，国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，而高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。

相信大多国内五金企业都会在思考这个问题：若能占有一席之地，扩大自有品牌影响力，那该多好！当然，提升产品质量也是必然的趋势，随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞争也越来越激烈。无论想在五金行业的哪一个领域站稳脚跟，都要充分了解市场的发展动态。那么今天小编从热搜行业、区域分布、消费群体热搜等方面，给你带来五金市场的发展新动向，希望能让你在今后的五金采购或是企业发展中得到一定的帮助和经验积累。

一、五金热搜类网站

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191、五金类网站热搜分析

如上图所示：五金工具类网站热搜排行占比24%，也是在五金中最热、排名最高的行业网站；轴承类网站热搜占比24%，位列第二；紧固件网站热搜排行排名第三，占比16%；其次为弹簧、锁具、刀具、模具等行业，分别占比14%、10%、9%、3%

等。

2、五金品类热搜排行

如上图所示：慧聪五金品类3月热搜量排行中，五金工具产品46%，以超高的热搜人气碾压其他品类，瑶瑶领先位居第一位；五金配件产品占比17%，位居第二位；排名第三甲的人气热搜品，占比10%的为量具仪器；其他依次为锁具、刀具、轴承、紧固件、模具等紧跟其后。

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以上分析由此可见，五金工具由于其使用范围的广泛性，占据了买家热搜中的第一位，其电动工具在工业、农业以及家庭中的便捷，市场需求较高。近几年，房地产经济的爆发，家装建筑类五金工具需求量较大，促使五金工具的总产值也以每年20%的比例增长，市场需求刺激产品供应的高速发展。

二、区域分布

如上图所示：慧聪五金3月访客地域分布，江苏地区访客热搜占比20%，排名第一；四川地区占比14%，排名第二；福建、广东11%，并列第三位；其次为湖北9%、河南9%、北京7%、浙江7%、安徽7%、黑龙江5%。

如上图区域分布数据中看出，江浙一带为五金企业密集产业带，五金企业产值占工业总产值90%，为目前中国五金产业最大的聚集地，因而其五金市场情况亦反映出当前整个五金行业以及所代表的传统制造业的现状。

三、消费群体属性

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21如上图所示：很明显看出近一个月男女访问量比例，女性占比53%，男性占比47%，其中30-39岁左右群体所占比重较大，对于消费群体年龄分布，相信大家没有太多的疑问，毕竟五金行业偏工业类，对于技术专业性领域，需要更多的沉淀和经验。但是对于男女访问比例上，有的人对于这个数据有点费解，五金行业男性所占比例为什么低于女性占比？

原因很简单，在当今国内经济和国际贸易及房地产业的全面带动之下，大量五金零件需求旺盛，规模迅速扩大。随着经济环境的好转以及国内五金企业整体竞争能力的增强，五金制品行业的发展潜力巨大，特别是家装家饰类五金尤为突出，如门锁、拉手、卫浴等单个品类市场容量都在1000亿元左右，哪里有市场，哪里就有发展，消费需求刺激行业发展。

五金市场的小与大

随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。

常常有人说，小五金行业品类多、市场小。做生意的人越来越多，再加上互联网的影响，门店的客流量越来越小，生意越来越难做。

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