经典SWOT分析案例
更新时间:2023-06-08 06:46:01 阅读量: 实用文档 文档下载
项目SWOT分析
案例一
项目SWOT分析 S――优势 片区价值:新城区中心位置,已在市场上得到较 高认同 人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等,人 文底蕴丰厚 升值潜力:长途汽车站旁,升值潜力大。 交通优势:项目三面环路,加之汽车站旁,交通 极其便捷
W――劣势 地块狭长:地块狭长,建筑格局摆布受到限制 车站影响:紧邻长途汽车站,噪音、空气污染较 大,治安环境受影响 既有障碍:地块上遍布高压电线,与及西北角的 气象站等,影响项目品质
T――威胁点 盛世豪庭:一期已经交房入住,形成区域内住宅 标杆作用 未来供应:板块内未来住宅供应量较大,竞争激 烈 宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政 策,未来影响加剧
O――机会点 区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大,价值将得到进一步提升 配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配 套,充分满足相关需求 市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业, 项目具有后发优势
项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。第3页
案例二
SWOT矩阵分析 S (优势)1. 项目背临风景秀丽鼎湖山,自然环境 优美,区域功能定位于城市居住区, 适宜居住; 2. 项目周边已有多个小区入住,人流增 W(劣势) 加不断提升项目潜在价值; 3. 项目所在区域交通网络完善,可达性高, 1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区, 极大提高本项目的交通便捷力; 4. 本项目为本地发展商,具有多个本地 项 人流量较少导致商业氛围差、人气 目的开发经验,已积累一定的客户 不足; 资源基础。 2. 公交路线少,辐射范围小; 3. 周边生活配套设施目前品质不高,居 民生活品质受一定影响; 4. 项目规模比较小,难于形成体量优势。
SWOT矩阵分析 T(威胁)1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等 竞争对手已分流了部分客户,并与本项 目形成正面竞争。 2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带 来不确定因素
O(机会)1. 本项目所在区域地产发展蓬勃,近年 招商力度不断加大,项目目标客户群 体不断涌入,外来客户区域认同感逐 渐增强; 2. 肇庆的旅游业发展相当迅速,由此所 带来的观光投资客逐年增加。 3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速, 市场需求可挖掘空间巨大。
解析结论:针对不同购买源及消费目标,寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避,产品设 计做到扬长避短,营销推广做到避实击 虚,进而形成项目开发销售的一体
化优 势。
案例三
项目 SWOT分析Strength优势分析 Weakness劣势分析
S1、先天可开发素质较好,土地平整; S2、空气清新,环境好; S3、天然水景优势,提升项目品质; S4、项目规划产品较周边区域产品总价低,竞争优势明显; S5、周边建筑遮挡较少,有利项目整体采光。
W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰; W2、区域交通较差,出行不够便利; W3、地块周边多为农业用地和厂房,居住氛围不够浓厚; W4、基础配套设施极不完善,生活便利性不强; W5、开发商开发经验不足,品牌知名度不高。
Opportunity机会分析 O1、太平工业区规划前景看好; O2、普兰店建设快速推进,企业单位激增,住宅消费上升; O3、外来人群的需求份额持续走高,给项目带来更多的市场空 间; O4、随着区域的深入开发,住宅项目增多,居住氛围将逐渐上 升; 05、未来区域人口的增加,有利于项目公建的销售;
Threat威胁分析 T1、普兰店区域规划建设,房地产升温带来的具大供应量; T2、目前国家抑制投资的宏观导向,形成的连带影响带来 的威胁; T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患; T4、外来打工人群的增多,导致区域人员复杂,对本项目 形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展,对项目客群有一定的 分流。
06、普兰店房地产市场的快速发展,为投资客提供了较高的投 资回报率; 07、8万元的落户政策,对低端购房者有较大吸引力。
综合分析结论:
本项目核心竞争力显著,低总价,低首付优势,锁定需求最为强烈的初中级置业者,同时具
备了超强的投资价值,和乐观的发展前景。
劣势体现在发展性中,抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市,做足
增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。
尽管项目市场整体风险值比较小,如果实现快速回笼资金,核心要素是销售推广体系的强力 配合,以及短时间内的客户积累渠道。
走快不是目的,实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快 中有升.
案例四
四、项目价值结构1、项目SWOT分析 优势(S)优势 优势发挥
本项目应站在城市运营高度,通 区位:项目处于城市房地产发展的新崛起 过提升区域价值扩大产品价值。宣传推广 板块,有较好的市场价值预期。 中应将区位优势作为项目的一大亮点予以 强调。 规模:总建筑面积约300万㎡。 以大盘的运作模式,建立大盘在 产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞 争优势。
高尔夫资源:18栋标准高尔夫球场配套, 充分利用高尔夫球场提升项目档
为项目建立鲜明的档次标准 次,建立市场区隔,并发挥高尔夫俱乐部 的运营功效推动项目的高端客户营销。 人文底蕴:明代王陵,四川师范大学等, 充分发挥人文底蕴优势,塑造项 提升项目人文底蕴。 目浓郁的 文化生活品牌。12
四、项目价值结构1、项目SWOT分析 劣势(W) 劣势 生活配套缺乏 劣势弥补 项目启动时先建好一部分的 商业配套,让客户对项目生活有 直观的信心。 整合对大盘有丰富操作经验 的专业合作团队,以降低项目运 作的风险。
企业缺乏操作经验。
四、项目价值结构1、项目SWOT分析 机会(O) 机会 机会利用
区域发展:城南是最具发展潜力 突出区域的发展现状和前景, 和活力的房地产板块,也是政府 提高项目价值,并可增加对投资 未来要重点开发、改造的区域。 型客户的吸引力。交通:距市中心 12.5 公里,距机 可将目标客户面适当扩展到 场 28 公里,成都地铁 2 号线将龙 更大的区域,加快项目销售速度。 泉城区与成都市区紧紧相连。 休闲旅游:龙泉区有丰富自然资 通过休闲旅游,整合城市高 源和人文资源,休闲旅游资源丰 端消费人群的消费,提升项目的 富。 生活品质档次。14
四、项目价值结构1、项目SWOT分析 威胁(T)
威胁
威胁规避
成都房地产开发水平较高, 采用先进、有特色的开发理 市场竞争激烈,无论是着眼城东 念和独特的生活主张铸造项目的 还是放眼整个成都,从规模和产 鲜明形象与核心竞争力,形成差 品品质上都不乏强有力的竞争对 异性竞争优势。 手。区域市场供应量较大。 扩展产品线,合理分配各 类产品开发时机。
小结: 通过有效整合项目在区位、规模、产 品、品牌等方面的竞争力,可以形成强大 的综合竞争力,完全能够向市场发起强大 的冲击和挑战,甚至突破现有竞争层面, 在市场中脱颖而出,成为区域性的标志性 项目。
案例五
地块分析
项目SWOT分析优势Strength地块自身:地形方正,地势平坦,易于项目产品规划;
区域环境:与水口镇文化体育中心相邻,文体、生活休闲资源比较丰富;周边社区:片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘,提升了片区整体形象,与 城市未来高档居住区为邻。
地理位臵较好,有丰富的生活休闲资源。
地块分析
项目SWOT分析劣势Weakness容 积 率:项目容积率较高,为3.3,在一定程度上限制了项目的品质和规划; 四至环境:地块所处地段较差,工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造 成负面影响;另有地块上存有高压线,对项目后期销售带来制约;
生活配套:项目周
边目前人气稀薄,居住氛围差,缺乏日常商业配套,居家购物近期将不会有明显的改善。
容积率高,现有环境差,生活配套设施不完善。
地块分析
项目SWOT分析机会Opportunity整体市场:近几年惠州地产市场高速发展,但整体市场仍运行良好,整个市场后期看好; 城际交通:2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通, “一小时生活圈”炒作使越来越多的 深圳投资客户涉足惠州地产投资,这将强力拉动惠州地产的发展;
销售价格:目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位,更是珠三角城市的硅谷,还大幅上涨的空间,升值潜力巨大。
市场运行良好,外地客户成交看好,价格升值潜力大。
地块分析
项目SWOT分析威胁Threat房产政策:国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策,一定程度上制约了地产市场; 竞争对手:片区内相继推出一些住宅项目,加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出,将不可 避免的对本项目后期入市造成一定影响,分流一部分本项目的目标客户群,且对
本项目的市场竞争力带来压力和冲击;其他片区:随着江北片区的规划及基础设施进一步完善,将分流本项目的部分目标客户。
房产政策频出,客户臵业谨慎,竞争对手及其他片区分流客户。
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