创业战略讲义之六

创业战略与经营模式设计 第六讲

跨国创业

无国籍产品面料 印染、销售

附属品 缝制

裁剪、检验

跨国经营范式(paradigm)Think globally,Act Locally

(全球化思考，本土化行动)★德鲁克的思想？ ★可口可乐的成功实践 ★汇丰银行“环球金融、地方智慧”

全球化条件下的企业活动四个基本决策：——是否要走出去？(行业特点· 全球性行业) ——到哪里去？(选择目标市场) ——怎样走出去？(选择市场进入模式) ——出去以后怎么办？(确立跨文化管理)例：列维特的《市场的全球化》(1983)

跨国经营与国际创业跨国经营 企业在两个或两个以上国家从事经营 跨国创业或国际创业 创建在两个或两个以上国家从事经营 的企业(经营活动跨越国界) ★企业内创业的战略选择 ★自主创业的中小企业的战略选择

什么东西跨越了国界★信息性经营资源 ★附加价值 ★文化 技术空心化 雇佣空心化 文化摩擦

跨国经营的新趋势★发展中国家跨国公司不断增加中国、印度的经济发展

★跨国并购(Cross-Boeder M&A) 已成为FDI的主要形式发展中国家企业从新建投资(Greenfild Investment)到跨国并购

★中(小)企业跨国经营发展快

什么是跨国公司Multinational Enterprise (MNE) Transnational Corporation (TNC) 1、在两个或两个以上国家从事经营 2、拥有共同的所有权与决策系统 3、依赖共同的资源组合★跨国指数海外资产· 销售收入· 员工人数/总资产· 销售收入· 员工人数

跨国公司是直接投资的产物什么是对外直接投资？(FDI=foreign direct investment) 一国投资者为获得持久利益而在其他国 家进行的长期投资。其目的是在国外 企业的管理中施加显著的影响。 —— 国际货币基金组织

直接投资的形式1、独资经营 2、合资经营(Joint Venture) 多数控股(51%—94%) 对等控股(50%) 少数控股(49%以下) 3、跨国战略联盟(Strategic Alliance) 并购(M&A)的作用

国际生产折衷论Eclectic Theory of International Production

约翰· 邓宁(John h.Dunning)1981 1、所有权优势(垄断优势或竞争优势)★交易性(可转让):专利、商标、生产秘诀 ★资产性(不可转让):创新能力、管理技能等

2、内部化优势 3、区位优势★直接优势：东道国所具有的优势 ★间接优势：母国劣势所造成的结果

所有权优势 Ownership-specific advantage跨国公司拥有而东道国竞争者缺乏 能够在公司内部进行跨国转移 表明对外直接投资的能力 是直接投资的基础或必要条件 1、技术优势

具有知识资本特性：转让成本低；多次反复及共同使用

2、企业规模 3、组织管理能力 4、融资优势

内部化优势Inter

nalization incentive advantage克服外部市场的不完全性，中间产品内部化 所有权优势通过内部化发挥作用，决定直接投资形式 是实现另外两个优势的载体 1、避免寻求商机、谈判或议价的成本 2、避免违约以及有关法律纠纷 3、降低投入要素供应的不确定性 4、避免或利用政府的干预 5、控制市场销售渠道 6、运用交叉补贴、转移价格等手段制定竞争战略

区位优势 Location-specific advantage东道国政府能够直接影响的唯一因素 决定直接投资的流向、分布 是直接投资的充分条件 1、投入要素价格、质量和生产率 2、国际运输和通讯费用 3、市场潜力和空间分布 4、关税与非关税壁垒 5、基础设施条件和其他投资环境 6、意识形态、语言文化、商业习惯、政治体制等差异 7、政府政策和资源配置体制

国际生产折衷论的特点1、整合了过去的主要相关理论垄断优势论来源与海默(1960)等人 内部化理论来源于巴克雷、卡森(1976)

2、能够解释跨国经营活动的所有方式 3、能够解释直接投资的流向与分布 4、难以解释发展中国家跨国公司的成功

国际生产折衷论的结论企业竞争优势跨国经营方式 所有权优势 内部化优势 区位优势 为何投资 怎样投资 何处投资

直接投资 商品出口 技术转让

有 有 有

有 有 无

有 无 无

跨国经营的发展阶段第一阶段：国内形成一定竞争优势，利用代理商出口。

国 内 R 制 & D 造 销 售 服

国 际

代理商 务

开始进入国际市场的主要动机：

获取资源与开拓新市场主要方式： ★通过当地经销商出口商品； ★通过贸易伙伴(长期)开展进出口业务； ★直接投资(仅限于运输成本高的产品 或需要生产者和消费者同时在场的服务)

第二阶段： 在国外建立销售公司 国 内 R 制 & D 造 服 销 售 务

国 际 销售公司

对与贸易有关的设施进行直接投资 东道国市场越不完善 跨国公司就越倾向于 通过直接投资 来提高其内部化程度

第三阶段： 在国外建立生产基地。集权制 国 内 国 际 R & 制 销 服 D 造 售 务 制造 销售 服务

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