江苏水仙实业大闸蟹防伪之道

江苏水仙实业大闸蟹防伪之道

——全国统一汇接号码11698555-5898

随着国民经济强有力的发展，人民生活质量在不断地攀高，对地方名特优水产品的需求量也越来越大。一时间该行业生机盎然，吸引了越来越多的企业和个人纷纷进入该行业，同时一些不法商贩也乘机混水摸鱼潜入市场。那么，对于广大的消费者来说，由于缺乏专业的鉴别知识，所以一时很难分辨“真假李逵”，使得市场上假货横行，既损害了消费者利益，也影响了企业的品牌形象和信誉。

对此，有很多企业为维护其品牌市场，保护其合法权益，很想对自己的商品采用一种防伪技术，便于让消费者很容易的把正宗商品和假冒商品区分开来。虽然国内的防伪技术是全球最先进的，但是如何对鲜活水产进行防伪，一直还没有找到合适的解决办法。

鉴于此信科增值事业（北京）总部以其强大的研发力量和技术优势，充分利用信科智能电信营销平台的三网合一、实时监控和强大的IVR智能语音应答入网企业无需承担任何话费等独特优势，成功地为江苏水仙实业有限公司，解决了保护品牌、扩大市场、肃清渠道的难题，受到该公司的高度评价。 一、江苏水仙的需求与难题

江苏水仙实业有限公司是江苏省水产龙头企业、扬州市农业产业化重点型龙头企业，是以水产品养殖销售为主业，其生产的“宝应湖”牌大闸蟹是中国十大名蟹之一，畅销广东、上海、浙江、江苏、北京等诸多省市。

该公司面临的主要问题是： 1、如何树立形象，保护品牌。

作为国家水产龙头企业，其每年必须投入巨额资金宣传、打造自己的产品品牌，参与社会公益活动以及完善规范化管理来维护和提升自身的品牌形象，然而无论企业投入多少资金来树立自己的品牌形象，不法分子开始投机取巧凭借其品牌知名度及正牌企业为他们投入的大量“公益广告”的优势把正牌企业扁得体无完肤，使正牌产品的品牌形象在人们心目中大打折扣。因此，如何树立形象，保护品牌，已成为企业宣传品牌、提升形象必不可少的条件。

2、如何扩大市场，增收利润

如何扩大市场占有率是企业的最终目的。全方位地开拓市场显得非常必要，

企业必须通过强化自身素质，提高产品科技含量，提升产品品牌竞争力，及时掌握市场动向信息，提高自我品牌保护意识，以企业自身的竞争力打破壁垒，提高产品的市场占有率。

3、如何肃清渠道，增强管理

造假者在销售假冒产品当中, 投入极低的成本牟取暴利,而且偷漏税,会造成国家财产的重大损失,同时也是对原企业方的广告费用、品牌建设费用的盗用行为。显然，正货与假货在市场上的销售比例是互为消长的，一旦消费者制约了终端卖场的商品，那么这些终端卖场就不得不进入正货的销售渠道，假货的销售渠道就自然而然的被分化瓦解。 二、信科的解决之道

信科增值事业（北京）总部，针对江苏水仙实业有限公司的上述需求，采取 了如下解决方法：

1、在信科智能电信营销平台上，开通了江苏水仙实业有限公司的企业“一号通”11698555-5898。通过易记的一号通号码取代原先零乱、分散的各种通信号码，同时也省略了宣传很多办事处、分公司的电话宣传成本。将原来在价格很高的媒体上刊登广告，及投入很大的资源去参加行业会展等信息通过强大的IVR语音系统实现24小时畅通的信息发布与沟通。从而，统一树立了江苏水仙的品牌形象。 2、通过信科智能电信营销平台的实时监控功能，可以实时的记录下每一个拨打入江苏水仙企业一号通的数据信息，并且自动汇总、统计。提供原始的信息数据，通过这些数据，江苏水仙可以直接和终端客户沟通，进行回访、调查，不断完善自己的产品服务，最终达到扩大市场的目的。

3、通过信科智能电信营销平台的商品信息实时跟踪智能识别码系统是电信级别的防伪认证与查询平台，能够实时对客户查询状况进行跟踪记录，配套的防伪预警系统，能够在第一时间发现仿冒并追溯其源头。从而，帮助水仙实业彻底的肃清渠道，不让仿冒品有机可乘，增强了对销售渠道的控制和管理。

三、效果与经验

信科增值事业（北京）总部为江苏水仙实业有限公司提供的上述解决方案， 从该公司实际运行以来，该解决方案受到了以下显著效果与经验：

1、综合进行品牌形象宣传及推广

应用信科智能电信营销平台,集3.37亿用户的固话网、3.63亿用户的移动通信网、1.03亿用户的互联网的新型营销服务工具。江苏水仙实业有限公司不用再像原来那样投入巨额资金宣传、打造自己的品牌。企业完全可以在信科智能电信营销平台上开展降价、打折、等传统促销方式进行促销，但更多的是以培养客户忠诚度，吸引新客户为目标。企业也可以把独特的企业文化、企业理念、宗旨，甚至典型事例重大公益活动等信息，以及企业产品知识，产品特点，应用方法等，编制成促销活动的题目，通过促销活动达到企业文化与产品知识广泛深入的传播，而且不受时间和空间的限制，从而达到销售促进与品牌形象的宣传及推广。

2、及时、准确地掌握市场信息

? 客户在使用信科智能电信平台商品信息实时跟踪智能识别码系统查询产品时所留下数据对企业来说是最佳的、最及时、最真实、最全面的企业产品市场调查原始数据。比如我们的系统可以汇总某一产品，在特定区域内的销售数量随季节性变化的统计数据，也可以汇总在国内整个市场的销售量变化统计数据，这些数据通过概率分析，决策层可以在短时间内了解本产品的市场状况，给企业决策层提供战略、决策、市场调整等有效的数据。

? 通过查询平台留下的联系方式，包括电话号码、手机号、电子邮件，这些客户资料还可以通过我们的技术手段解释成地址等信息，这些是企业最宝贵的资源。企业可以利用这些信息，有针对性的进行客户维护和开拓，提升客户的满意度和忠诚度，最终达到扩大市场销售额。

3、简便、快捷地肃清渠道，增强管理

信科智能电信营销平台能够在短时间内发现假冒产品，而且可以提供假冒品

出现的地区以及其他有关线索，让执法机构能够很容易的找到造假源头，并可以非常轻松的辨别出真伪。

? 消费者可以很简单的鉴定产品的真假，增强了消费者对企业及其产品的信任度，提高客户对产品的忠诚度；

? 净化了市场，杜绝了仿冒产品给企业带来的负面影响和损失，维护了企业的形象和声誉，增强了消费者购买企业商品的信心；

? 节约了企业打假防伪的开支，大大减少了人力、物力损失；

? 避免假冒产品的冲击，使企业在同行业的竞争中取得明显优势，同

时对企业制订区域性经营策略和产品品种、数量、价格策略都有所帮助； 总之，利用信科智能电信营销平台，在不增加成本的同时，既能树立形象保护品牌，又能扩大市场肃清渠道，从企业来说，一举多得这本身就是成本的降低。

4、宝应湖牌大闸蟹防伪标识鉴赏

总部渠道合作部：张先生编辑

2005年10月

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ucgg.html