优衣库市场营销策划方案

关于优衣库的市场营销,品牌策略以及营销策划。

优衣库

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目录

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品牌认识品牌概念UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者

倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念

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品牌认识诞生历程UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年

柳井正

1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai),在美 国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回 国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装 ，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的 商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 (注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本 首富。)

1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业

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品牌认识诞生历程1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化

1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市

1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代

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品牌认识优衣库中国

优衣库已在我国品牌服装零售业率先推出网购业务。优衣库已在北京、 天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市 布点。优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各 种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90%是在中国生产的。

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消费群体

优衣库在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念

满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着

通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、 超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持

在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间

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消费习惯

优衣库的店铺乍一看是“大店”的形式，但 是却有着与其他大店不同的细节，地面和中间台 巧妙衔接，根据消费者的消费习惯，从哪里进来 ，怎么去转，都有一个科学合理的布局

走进优衣库整洁宽敞的店铺里，消费者即可 提着购物篮随心挑选自己心仪的商品；没有店员 的刻意推销，让顾客更能感受到独特的自选式购 物乐趣。而店内也陈列了多种搭配方式供消费者 参考和选购，消费者能轻松体验如何将简约时尚 且高品质的服装结合在一起，穿出自我的个性风 格

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购买因素消费者自身因素优衣库的定价足够低

。 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，而不只是 那些寻找便宜货的消费者。”

优衣库定位于中产阶层。 优衣库品牌为时尚男女提供平价休闲装，并以其基础时装和鲜艳的色彩著称。产 品分为童装，男装，女装，配件适合5—35岁年龄层的消费者。

优衣库让更多人实现“百搭”的服装穿法。 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。通 过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉 ，使消费者自然而然地把优衣库当作生活中的一部分，”

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购买因素UNIQLO[优衣库]与来自全世界的设计师和艺术家合作，结合世界 各地不同的文化元素，倾力打造的UT印花T恤系列，将不同的文化背景巧妙的与简 约百搭的高品质服装相结合，其丰富多样的款式展开、鲜明的个性特点，广为时尚 潮流一族所推崇。

文化因素

UT系列部分 联名品牌及 设计师品牌

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购买因素文化因素

UT系列T恤

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购买因素产品因素UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”,它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。

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购买因素以人为本

以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不 同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。 即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的 搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是优衣库 对于店铺经营的用心之处。 使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖场的 布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。

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产品种类优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：

特色系列

普通系列

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产品种类男装部分 [ MEN ]

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产品种类女装部分 [ WOMEN ]

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产品种类童装部分 [ KIDS ]

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竞争优势差异化赢得竞争对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的“ 侵略”,加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演销售 渠道争夺战

优衣库对中国 市场非常重视 ，预计要做到 中国第一需要 十年的时间

, 去突破本土业 绩增长乏力的 成长性制约。

在定位上，优 衣库采取定位 于中产阶层， 男、女装齐头 并进，兼顾童 装和中老年服 装的策略。

优衣库的单价 并不昂贵，而 卖场大多设立 在繁华的商业 中心。“价格 不高，面对的 就是中产阶层 ”。

优衣库不提倡 员工强力推销 服务，只有在 顾客需要帮助 的情况下才会 提供相应的服 务。

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竞争优势作为竞争对手瑞典的H&M “我认为优衣库的市场有很大空间。”从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H&M和Zara更好地 竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到 中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 从质量上说：H&M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服 装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就 是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。

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竞争优势从销售形式上说：优衣库和H&M一样都 有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与 淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其 快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送 到顾客家中。 淘宝利用自己技术、资源、经验等优势 给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站 ，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据 同步共享。

优衣库 淘宝商 城首页

优衣库 官方网 购平台

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营销策略WORLD UNIQLOCK 优衣库最著名的营销活动WORLD UNIQLOCK,是把美女、音乐、舞蹈融合 到时钟一个工具上，以时钟为舞台展示品牌, 不同时候美女会穿不同的优衣 库衣服。不同的季节也穿不同的衣服。全球已经有57个国家的blog争相让跳 舞美女“安家”。 WORLD UNIQLOCK中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒 跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。5秒这个 时间选择恰到好处，,总是期待每一次新的5秒的开始。同时，Uniqlo跳舞短 片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以 配合当季其它推广活动的主题或方向。更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少 女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”,其实选拔本身 也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ucc4.html