吴学文保险话术

销 售 系 统

突破性的人寿保险 销售系统2000

系列二：面谈系统——保险的意义 全部系统包括： 第一部份

系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册 系列二：面谈系统——保险的意义

系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用 系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用 第二部份 系列五：接触系统

系列六：克服反对问题系统 系列七：服务系统 系列八：自我提升系统

大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。 蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？ 目录

我非常尊重您 我的保证

1

销 售 系 统

我们的共识 人寿保险的不足之处 什么是人寿保险 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 人寿保险崇高的意义

成功人士为什么需要人寿保险 我的专长

您会允许我问几个简单的问题吗？ 了解您的信念、思想和行动 我能向您学习吗？ 我非常感谢您

我非常尊重您

我非常尊重您的信念、思想和选择――

－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？

我的保证

让我先答应您三件事：

1、 今天我绝对不会尝试把保险卖给您

2、 过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起

3、 我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。

2

销 售 系 统

4、 请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？

我们的共识

让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识： 1、 您没有必要听从任何人的劝告。

这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。

我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？

人寿保险的不足之处

人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？

第一：投资时间太长，也许长至 二、三十年或更多。 第二：回报率太低甚至比不上银行。

第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！

第四：假如您继续支付保费的话，也许要承担长至二、三十年的经济压力！

第五：买少许，没意思。买太多，负担太重！ 第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！

第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如

3

销 售 系 统

留在自己身边，由自己去投资。你说对吗？ 基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，也不肯买保险！

除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？

让我试试看和您共同探讨：人寿保险的意义和利益 看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层的领悟和认识。好吗？ 什么是人寿保险

什么是人寿保险

让我先做个简单的示范——

假如我手里拿著的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张——？

白纸！可是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸将变成什么呢？ 现金！

所以，人寿保险就是急用的现金！您同意吗？ 人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务——

人寿保险的任务： 1、 收入的保障 2、 财产的保障

4

销 售 系 统

3、 生命价值的保障

收入的保障：只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。您同意吗？

财产的保障：只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？

生命价值的保障：您的生命价值就是：常年收入*工作年份

请问：您的生命价值是多少？

对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？

收入的保障：请问您需不需要工作，为什么您需要工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？

您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任感。对吗？

为您所爱的人，负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？

这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？ 您只有两个方法——假如您已经有自己的方法，您没有必要听取我的意见。

假如您认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、

5

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/u562.html