考核方案-国际贸易实务

《国际贸易实务》技能考试标准

一、 适用专业

本标准适用于海南职业技术学院开设的电子商务专业 二、 考核对象

高等职业院校三年制在校学生（全日制）

三、 考核目的

测试学生进出口货物交易准备、交易商订和交易履行的技能。在测试学生技能的同时，对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。

四、 考核方式

由任课教师结合教学进度和岗位能力要求，实施过程化考核。要求学生先后完成三个单元测试项目，要求每学完一个单元都要对学生进行单元技能测试，以了解学生本单元掌握情况。学生在循序渐进的项目实施过程中，逐步掌握“进出口业务”职业能力。学生以小组提交项目成果或答题的形式完成各项目的考核。单项考核按百分计，期末综合计分按权重汇总。

五、 引用的技术标准或规范 1. 中华人民共和国合同法

2. 中华人民共和国涉外经济合同法 3. 联合国国际货物销售合同公约

4. 国际商会2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010） 5. 跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物，UCP600） 6. 国际标准银行实务（国际商会第681号出版物，ISBP681） 7. 海牙规则

8. 中国人民保险公司运输保险条款 六、 考核内容与要求

国际贸易基本技能考核内容有三：其一是交易准备；其二是交易商订；其三是交易履行。

项目一 交易准备

1.考核目的

此项目主要检验学生是否能制作公司简介，并给潜在客户撰写开发信，以便与之建立业务关系。

2.考核形式

此项目可由小组成员在课后合作完成，并通过在多媒体教室展示项目成果——PPT及或开发信的形式来考核。项目总分100分，测试时间45分钟。此项目只有1个任务，各小组得分按照不同身份的计分标准分别计算。

3.任务描述

进口商：国外某进口公司拟开发中国市场，需对外宣传，请制作PPT介绍公司基本情况。

出口商：我国某出口公司已通过第三方电子商务平台找到国外的潜在客户，请制作PPT介绍公司基本情况，并撰写开发信，以建立业务关系，获取订单。

4.考核要求

能根据要求正确、完整地介绍公司的基本情况，并能根据撰写开发信的要点撰写开发信。

项目二 交易商订

1.考核目的

此项目主要检验学生是否能填写进（出）口报价单，并根据报价单填写形式发票（或购货确认书）。

2.考核形式

此项目可由小组成员在课后合作完成，并通过提交项目成果——报价单及形式发票或购货确认书的形式来考核。项目总分100分。该项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。

3.任务描述 任务1：填写报价单

某出口公司为获得出口订单，拟对外报价，请填写出口报价单。进口公司收到出口报价单后，进行还盘，并填写进口报价单。

任务2：填写形式发票（或购货确认书）

某出口公司接受进口公司的报价内容，并根据报价单填写形式发票。或进口公司的报价单得到出口公司的确认后，填写购货确认书。

4.考核要求

以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、INCOTERMS 2010为依据，能正确、完整、规范地填写报价单，并起草形式发票或购货确认书。

项目三 交易履行

1.考核目的

此项目主要检验学生是否能读懂在履行进出口业务过程中产生的所有单证。 2.考核形式

此项目可在多媒体教室或普通教室进行测试，采取开卷的形式，试题总分100分，测试时间45分钟。试题只有1个任务，分值按照试题中的题量赋分，并根据评价标准和评分细则进行计算。

3.任务描述

我国某出口公司已在履行某出口业务过程中缮制了全套单证，请阅读该套单证，并回答问题。

4.考核要求

以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、UCP600、INCOTERMS 2010为依据，能读懂进出口业务全套单证，并回答问题。

七、 评价标准

项目序号 评价内容 评分标准 考核点 进口商： 1.公司基本信息的内容； 2.公司基本情况和优势的展示； 3.开发信的要点。 备注 项目一 交易准备 （20分） 20分 全班共分8组，4组进口商，4组出口商。进出口商的考核内容不尽相同，小组各成出口商： 员得分根据小组综合1.公司基本信息的内容； 分数和成员分工情况2.公司和产品基本情况和优势的展示； 计分。 3.开发信的要点。 填写报价单： 1.报价单的格式与内容； 2.报价单的填写。 填写形式发票或确认书： 1.形式发票或确认书的格式与内容； 2.形式发票或确认书的填写。 1.进出口业务中的单证格式； 2.进出口业务中的单证内容。 项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。 每套试题只有1个任务，分值按照每套试题中的题量赋分 30分 项目二 交易商订（50分） 20分 项目三 交易履行（30分） 30分 八、 实施条件

项目序号 项目一 项目二 项目三 无 多媒体教室或普通教室 基本实施条件 多媒体教室，配齐计算机、投影仪、屏幕、扬声器，评分表 国际贸易技能测试样题

项目一 交易准备

全班分为8组，每组4-5人，4组国外进口商，4组中国出口商。进出口商均为鞋类贸易公司。

一、考核内容

1.进口商

制作PPT介绍公司基本情况，具体要求：

（1）公司基本信息：公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构

（2）公司简介：宗旨、优势、销售网络、业务规模… （3）英语加分

（4）阅读出口商写的开发信，选出一封满意的开发信，并说明理由。 2.出口商

制作PPT介绍公司和产品的基本情况，具体要求：

（1）公司基本信息：公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构

（2）产品介绍

（3）给每个进口商分别撰写一封英文开发信

二、具体评分标准

考核对象 介绍过程条理清楚 进口商 介绍PPT制作精美 介绍人表达流利 公司整体形象佳、优势明显 英语分 公司介绍完整、正确 产品介绍详实 出口商 介绍PPT制作精美 介绍人表达流利 开发信表述准确，主题鲜明，激发下单效果好 评分内容 介绍内容完整、正确 标准 30分 10分 20分 20分 10分 10分 20分 20分 10分 10分 40分 三、评分办法

评分人 其他小组评分 老师评分

成绩 100 100 权重 0.4 0.6 小组总评成绩 其他小组评分成绩×40％+老师评分成绩×60％

项目二 交易商订 任务1 填写报价单

出口商：根据公司情况和产品情况填写报价单：

报价单（出口商）

Item产品名称（6分）: Art. No.货号（6分）: Desc. Of Goods货描（8分）:

Package包装（6分）:

MOQ最低订货量（6分）: Pr/ctn双/纸箱（6分）: Ctn size纸箱尺寸（6分）: GW/NW毛重/净重（6分）:

Q‘ty数量/20’: pr（8分） ; Unit Price单价（8分）: Loading port装运港（6分）： Insurance保险（6分）:

Payment terms支付条件（8分）: Valid time有效期（6分）: days

Q‘ty数量/40’: pr （8分） 进口商：根据出口商的报价单，填写进口商报价单：

报价单（进口商）

Item产品名称（6分）: Art. No.货号（6分）: Desc. Of Goods货描（8分）:

Package包装（6分）:

Quantity订购数量（8分）: Pr/ctn双/纸箱（6分）: Unit Price单价（8分）: Loading port装运港（6分）： Discharge port卸货港（6分）： Shipment Date装运期（6分）： Partial shipment分批装运（8分）： Transshipment转运（6分）： Insurance保险（6分）:

Payment terms支付条件（8分）: Valid time有效期（6分）: days

任务2 填写形式发票或确认书

根据报价单填写形式发票或确认书（每空5分，共20个空，计100分）

PURCHASE CONFIRMATION

卖方 Seller:

NO.: DATE:

SIGNED IN:

买方 Buyer:

经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：

This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below. 唛头 Marks and Numbers 名称及规格 Description of goods 数量 Quantity 单价 Unit Price 金额 Amount 总值TOTAL:

Transshipment (转运): □ Allowed (允许) □ not allowed (不允许) Partial shipments (分批装运): □ Allowed (允许) □ not allowed (不允许) Port/Place of Departure(起运港/起运地):

Port/Place of Destination（目的港/目的地）:

Shipment date (装运期):

Insurance (保险):

Terms of payment (付款条件):

The Buyer The Seller

项目三 交易履行

阅读以下资料，回答问题：

资料1：信用证

ISSUING BANK: CYPRUS POPULAR BANK LTD, LARNAKA ADVISING BANK: BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH SEQUENCE OF TOTAL *27: 1/1

FORM OF DOC. CREDIT *40A: IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER *20: 186/09/10014 DATE OF ISSUE 31C: 090105

EXPIRY *31D: DATE 090228 PLACE CHINA

APPLICANT *50: LAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD.,

020 STRATIGOU TIMAGIA AVE., 6046, LARNAKA, CYPRUS

BENEFICIARY *59: SHANGHAI GARDEN PRODUCTS

IMP. AND EXP. CO., LTD

27 ZHONGSHAN DONGYI ROAD, SHANGHAI, CHINA

AMOUNT *32B: CURRENCY USD AMOUNT 8265.00 POS. / NEG. TOL. (%) 39A: 05/05

AVAILABLE WITH/BY *41D: BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH

BY NEGOTIATION

DRAFT AT … 42C: AT SIGHT

FOR FULL INVOICE VALUE

DRAWEE *42D: LIKICY2NXXX

*CYPRUS POPULAR BANK LTD *LARNAKA

PARTIAL SHIPMENT 43P: ALLOWED TRANSSHIPMENT 43T: ALLOWED

PORT OF LOADING 44E: SHANGHAI PORT PORT OF DISCHARGE 44F: LIMASSOL PORT LATEST DATE OF SHIP. 44C: 090213 DESCRIPT. OF GOODS 45A:

WOODEN GARDEN PRODUCTS AS PER S/C NO 08SGP1201 CFR LIMASSOL PORT

DOCUMENTS REQUIRED 46A:

+COMMERCIAL INVOICE IN QUADRUPLICATE ALL

STAMPED AND SIGNED BY BENEFICIARY CERTIFYING THAT THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN

+FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK

ENDORSED, MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT

+PACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWING PACKING DETAILS SUCH AS CARTON NO AND CONTENTS OF

EACH CARTON

+CERTIFICATE STAMPED AND SIGNED BY BENEFICIARY STATING THAT THE ORIGIAL INVOICE AND PACKING LIST HAVE BEEN DISPATCHED TO THE APPLICANT BY COURIER SERVISE ONE DAY BEFORE THE SHIPMENT +SHIPPING ADVICE TO THE CYPRUS INSURANCE COMPANY ON THE FAX NO 29125312 SHOWING THE OPEN POLICY NO 08-1203614 AND ALL SHIPPING DETAILS

ADDITIONAL COND. 47A:

+ EACH PACKING UNIT BEARS AN INDELIBLE MARK INDICATING THE COUNTRY OF ORIGIN OF THE GOODS PACKING LIST TO CERTIFY THIS

+ INSURANCE IS BEING ARRANGED BY THE BUYER + A USD80.00 DISCREPANCY FEE, FOR BENEFICIARY’S ACCOUNT, WILL BE DEDUCTED FROM THE

REIMBURSEMENT CLAIM FOR EACH PRESENTATION OF DISCREPANT DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT +THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE U.C.P. FOR

DOCUMENTARY CREDITS (2006 REVISION) I.C.C., PUB. NO 600.

DETAILS OF CHARGES 71B: ALL BANK CHARGES OUTSIDE CYPRUS ARE FOR THE

ACCOUNT OF THE BENEFICIARY

PRESENTATION PERIOD 48: WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT

WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT

CONFIRMATION *49: WITHOUT

INSTRUCTION 78: ON RECEIPT OF DOCUMENTS CONFIRMING TO THE

TERMS OF THIS DOCUMENTARY CREDIT, WE

UNDERTAKE TO REIMBURSE YOU IN THE CURRENCY OF THE CREDIT IN ACCORDANCE WITH YOUR

INSTRUCTIONS, WHICH SHOULD INCLUDE YOUR UID NUMBER AND THE ABA CODE OF THE RECEIVING BANK

资料2：提单

Shipper (2) B/L No.: (1)SHYZ092234 SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD. Consignee (3) TO ORDER OF SHIPPER Notify party (4) LAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD., 020 STRATIGOU TIMAGIA AVE., 6046, LARNAKA, CYPRUS Pre-carriage by Port of loading (5) 承运人 Carrier 德威集装箱货运有限公司 DE-WELL CONTAINER SHIPPING CO. LTD. OCEAN BILL OF LADING ORIGINAL RECEIVED in external apparent good order and condition except as other wise noted. The total number of packages or units stuffed in the container. The description of the goods and the weights shown in this Bill of Loading are furnished by the Merchants, and which the carrier has no reasonable means of checking and is not a part of this Bill of Loading contract. (Terms of Bill of Lading continued on the back hereof) Place of delivery No. of original B/L Ocean Vessel Voy. No. (6) LT DIAMOND V.021W Marks and Nos Container & Seal No. SHANGHAI PORT Port of Discharge (7) LIMASSOL PORT Gross weight THREE Measurement No & kind of packages Description of goods (8) 325 CTNS L. P. O. L. 186/09/10014 MADE IN CHINA NO.1-325 1X 20' FCL, CY/CY CNO.:FSCU3214999 SNO.:1295312 WOODEN GARDEN PRODUCTS 4175.00KGS 24.104CBM Total No. of container or o- ther pkgs or units (in words) (9) SAY THREE HUNDRED AND TWENTY FIVE CARTONS ONLY. Freight & charges For delivery of goods please apply to: ABC Shipping Company 208 San Marding Street, Limassol, Cyprus Tel: 02-33669812 Laden on Board the vessel: Date: (10) 12 FEB., 2009 By: FREIGHT PREPAID Place and date of issue: Signed by: SHANGHAI 12 FEB., 2009 DE-WELL CONTAINER SHIPPING CO. LTD. As carrier DE-WELL 程 程佩芳

资料3：发票

Issuer: SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD. 27 ZHONGSHAN DONGYI ROAD, SHANGHAI CHINA To: （1） LAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD., 020 STRATIGOU TIMAGIA AVE., 6046, LARNAKA, CYPRUS Transport details: (4) From: SHANGHAI PORT To: LIMASSOL PORT By Vessel Marks & Nos (7) L.P.O.L. MADE IN CHINA NO.1-325 SAY U.S.DOLLARS EIGHT THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY FIVE ONLY. AS PER S/C NO 08SGP1201 TOTAL PACKED IN 325CARTONS. GROSS WEIGHT: 4175.00KGS. WE HEREBY CERTIFY THAT THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN. Description of Goods WOODEN GARDEN PRODUCTS WOODEN FLOWER POTS TOTAL： (8) 350PCS 600PCS 950PCS (9) @USD9.90/PC @USD8.00/PC CFR LIMASSOL PORT (10) USD3465.00 USD4800.00 USD 8265.00 Quantity No. (2) 09SHGD3029 Terms of Payment (5) BY L/C Country of Origin CHINA Unit Price Amount 上海园林用品进出口有限公司 SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD. 27 Zhongshan Dongyi Road, Shanghai, China 发 票 INVOICE Date (3) 02 FEB. 2009 L/C No. (6) 186/09/10014 186/09/10014 WOODEN FLOWER STANDS 上海园林用品进出口有限公司(章) SHANGHAI GARDEN PRODUCTS I/E CO. LTD 法人（章）

资料4：装箱单

Issuer: (1) SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD. 27 ZHONGSHAN DONGYI ROAD, SHANGHAI CHINA To: LAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD., 020 STRATIGOU TIMAGIA AVE., 6046, LARNAKA, CYPRUS Transport details: From: SHANGHAI PORT To: LMASSOL PORT By Vessel Marks & Nos No & kinds of Pkgs Description of Goods Gross Wt. Kilos (2) L.P.O.L. 350PCS 175CTN, 2PCS/CTN, WOOEN FLOWER POTS 600PCS 150CTNS, 4PCS/CTN, SAY THREE HUNDRED TWENTY FIVE CARTONS ONLY. EACH PACKING UNIT BEARS AN INDELIBLE MARK INDICATING THE COUNTRY OF ORIGIN OF THE GOODS. 325CTNS 950PCS WOODEN GARDEN PRODUCTS (3) @11.00KGS 1925.00KGS @15.00KGS 2250.00KGS 4175.00KGS (4) @9.00KGS 1575.00KGS @13.00KGS 1950.00KGS 3525.00KGS (5) @(66*22*48)cm 12.197M3 @(42*42*45)cm 11.907M3 24.104M3 Net Wt. Kilos Measurement.M3 No. 09SHGD3029 上海园林用品进出口有限公司 SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD. 27 Zhongshan Dongyi Road, Shanghai, China 装箱单 PACKING LIST Date 09 FEB. 2009 186/09/10014 WOODEN FLOWER STANDS MADE IN CHINA NO.1-325 上海园林用品进出口有限公司(章) SHANGHAI GARDEN PRODUCTS I/E CO. LTD 法人（章）

资料5．装船通知

上海园林用品进出口有限公司

SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD.

27 Zhongshan Dongyi Road, Shanghai, China

装船通知 SHIPPING ADVICE

Date: 12 FEB., 2009 Fax No. 29125312

To:

CYPRUS INSURANCE COMPANY

WE HEREBY STATE THAT THE GOODS UNDER THE OPEN POLICY NO. 08-1203614 HAVE BEEN SHIPPED. THE SHIPPING DETAILS ARE AS FOLLOW:

Description of goods: Credit No. Number of package: Quantity:

Goods value: Container & Seal No. Port of loading: Port of discharge: Bill of Lading No: Vessel Name & Voy:

WOODEN GARDEN PRODUCTS 186/09/10014 325CARTONS

350PCS FLOWER STANDS AND 600PCS FLOWER POTS USD8265.00

FSCU3214999 / 1295312 SHANGHAI PORT LIMASSOL PORT SHYZ092234

LT DIAMOND V. 021W

上海园林用品进出口有限公司(章) SHANGHAI GARDEN PRODUCTS I/E CO. LTD

法人（章）

资料6：汇票

BILL OF EXCHANGE

凭

Drawn under 日期

Dated (3)05 JAN., 2009 号码 (4) No.

09SHGD3029 At

(7) ******

支取Payable with interest @ % per annum 按年息 付款 汇票金额

中国上海

年 月 日

Shanghai China (6)16 FEB., 2009 Exchange for (5)USD8265.00

日 后（本 汇 票 之 副 本 未 付）付 交

金额 sight of this FIRST of Exchange ( Second of exchange

The sum

(1) CYPRUS POPULAR BANK LTD, LARNAKA

信用证 第 号 L/C No.

(2) 186/09/10014

见票

being unpaid) Pay to the order of (8)BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH (9)SAY U. S. DOLLARS EIGHT THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY FIVE ONLY 款已收讫 Value received 此致 To:

LIKICY2NXXX

CYPRUS POPULAR BANK LTD LARNAKA

(10)

上海园林用品进出口有限公司(章) SHANGHAI GARDEN PRODUCTS I/E CO. LTD

法人（章）

回答问题： 1.资料1：信用证

（1）信用证的开证日、最后装运日、有效期、到期地点和交单期分别是什么时候？（10分） （2）信用证所需单据分别是什么？（4分） （3）信用证的汇票期限是多长？（2分） （4）进出口商分别是什么？（4分） 2.其他资料：

（1）发票号码（4分）： （2）发票日期（4分）： （3）提单号码（4分）： （4）装船日期（4分）：

（5）集装箱号码/集装箱封号（4分）： （6）集装箱规格和数量（4分）： （7）船名（4分）： （8）（16分）

唛头 名称及规格 数量 毛重 净重 单价 金额 （9）包装数量和种类（4分）： （10）总体积（4分）： （11）付款人（4分）： （12）装运港（4分）： （13）卸货港（4分）： （14）提单正本数量（4分）： （15）运费支付情况（4分）： （16）承运人（4分）： （17）提单签署人（4分）：

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/u3v8.html