浙财东方《产业经济学》期末论文

浙江财经大学东方学院 产业经济学课程论文

论文题目：扬州灯泡集团氖灯行业进入壁垒探究

学生姓名 吴旭琪 指导教师 孙晓峰

分 院 工商管理分院 专业名称 人力资源管理专业

班 级 13人力（1）班 学 号 1320320134

2015年6月3日

扬州灯泡集团氖灯行业进入壁垒探究

摘 要：扬州灯泡集团在上个世纪80年代中期至90年代初期的短短几年时间内，氖灯生产规模从小到大，直至取得全国销售量的“单打冠军”。扬州灯泡集团的做大做强，虽说部分得益于市场容量的迅速膨胀，但更主要的是其在经营过程中所成功构筑的一道行业进入壁垒。它所构筑的这一壁垒，不仅使得扬州灯泡集团在近十年内保住“单打冠军”的头衔，而且也引领着整个氖灯生产行业步入了良性发展的轨道。

关键词：进入壁垒；氖灯行业；规模经济壁垒；技术壁垒；资本壁垒；绝对成本壁垒

一、引言

一颗颗闪烁着红绿光的氖灯，产品虽小，却占领着一个大市场。扬州灯泡集团的氖灯生产开始于20世纪80年代中叶，最初只用于机器设备的配套，随着家电产业的发展，从电饭锅、电烤箱、微波炉等等小家电到大家电，氖灯的需要量越来越大。1988年以后，扬州灯泡集团兴办了一系列合资企业，为氖灯的大发展铺平了道路。从1991年到1993年，产量连续三年翻番，到1993年底，氖灯的产量已达1.5亿只，产值1.2亿元，利润 1111万元。截至2003年，资本收益率已经连续10年达到100%。1993年扬州灯泡集团生产的氖灯，国内市场的覆盖面已达70%，出口也占全国的50%，成为了名副其实的中国氖灯销售的“单打冠军”。目前，扬州灯泡集团拥有引进的氖气自动化生产线39条，年产各型氖灯、荧光辉光灯4.5亿只，占全国总产量的70%。集团的产品畅销国内外，有50%以上直接出口， 销往英国、意大利、西班牙、美国、东南亚等20多个国家和地区。产品广泛应用于各种电器设备、电子线路和仪器仪表中作指示用或电路元件用。①

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本文中所涉及的扬州灯泡集团的相关生产数据源自：薛家骥：“氖灯”小巨人和市场进入壁垒——“扬州现象”透视之五， 《现代经济探讨》，1994年第8期，部分修改后引用。

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二、氖灯行业背景分析

扬州灯泡集团在上个世纪80年代中期至90年代初期的短短几年时间内，氖灯生产规模从小到大，直至取得全国销售量的“单打冠军”。扬州灯泡集团的做大做强，虽说部分得益于市场容量的迅速膨胀，但更主要的是其在经营过程中所成功构筑的一道行业进入壁垒。灯泡生产在我国并不是一个新兴产业，技术成熟，工艺稳定，初始投资规模小，少量投入即可新建生产线。氖灯生产与灯泡生产类似。因此，扬州灯泡集团不仅面临着上海、盐城、镇江、日照、黄石、潮州等地原有灯泡生产厂家强有力的竞争，更重要的是它还需要顶住新进入企业的步步紧逼。扬州灯泡集团深知一哄而起，重复生产、重复引进的利害。在全国以往的经济发展中，棉纺、毛纺、乳胶手套、灯泡、节能灯、电风扇等等，都曾遇到过这种风浪。从其它行业的发展经历和惨痛教训使得扬州灯泡集团深深体会到，低水平重复建设的浪潮会把许多优势产品、优势企业冲得七零八落。在市场经济条件下，竞争是必要的，但在我国由于投融资体制改革的滞后、地方保护主义、知识产权保护的缺失等诸多主客观因素作用下，许多产业发展过程中又往往会走向过度竞争，最后导致整个行业的发展停滞，甚至于毁灭。在激烈的市场竞争中，扬州灯泡集团学到了许多保护自己的办法，一个重要的手段，就是自觉不自觉地运用了构筑市场进入壁垒这个武器。它所构筑的这一壁垒，不仅使得扬州灯泡集团在近十年内保住“单打冠军”的头衔，而且也引领着整个氖灯生产行业步入了良性发展的轨道。

三、氖灯行业进入壁垒探究

氖灯生产行业是我国较早开放的行业之一，不存在由法律政策制度构成的非经济壁垒。该行业已有众多的生产厂家，不是寡头市场结构，所以也不存在阻止进入的策略性行为构成的进入壁垒。因此，扬州灯泡集团面对众多潜在进入者的步步紧逼，在这种特定的市场条件下，扬州灯泡集团主要依赖经济性进入壁垒保

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护了自己，以维持自己在本行业中的老大地位。具体分析来看，扬州灯泡集团构筑的经济性壁垒主要有规模经济壁垒、技术壁垒、资本壁垒和绝对成本壁垒。

(一) 规模经济壁垒

扬州灯泡集团在20世纪80年代末的三、四年时间内，连续创办了欣扬、圣源、圣扬、扬丰和稳发等合资公司，引进了24条自动化生产线，形成了大批量的规模生产。在国内占领了70%的市场，在国外向欧洲、东南亚和中亚出口。小商品生产规模不宜太大，国外最大的氖灯生产大约是5亿只。台湾四十家工厂也只有3000万只左右。国内几家氖灯生产厂家，潮州和镇江有6－7条生产线，其余都只有2－4条生产线。扬州灯泡集团早早地形成了3亿只的生产能力，目前，扬州灯泡集团更是拥有引进的氖气自动化生产线39条，年产各型氖灯、荧光辉光灯4.5亿只，占全国总产量的70%。这就筑起使其他企业难以跨越的规模经济壁垒，不仅在国内抢占了市场的制高点，而且在国际市场上逐渐挤占了台湾产品的市场份额。

(二) 技术壁垒

1986年以前，扬州灯泡集团的氖灯生产主要是手工生产，劳动效率低而生产成本高。1986年进行了技术改造，合资以后连续从台湾引进氖灯生产线，提高了氖灯生产技术。但氖灯生产技术毕竟不是很高，不可能筑起太高的门槛，扬州灯泡集团继续作了些努力，与大专院校合作研制和改进生产线，把提高技术和实行进口替代结合起来，尽可能地放大技术壁垒的作用。从扬州灯泡集团获得的新产品开发奖项就能发现集团对于产品技术进步的重视。1990年ND系列氖气辉光灯获江苏省优秀产品称号、1992年NDL－XⅡ 荧光辉光灯获民政部科技进步四等奖、1991年NDL－XⅡ 荧光辉光灯获江苏省科技进步四等奖、1995年高辉度氖气辉光灯获江苏省高新技术产品、1996年NDH15型高辉度氖灯获国家级重点新产品，1998年9月被江苏省授予省级高新技术企业。目前，扬州灯泡集团拥有雄厚的技术力量和先进的检测仪器，产品品种齐全、质量优良，深得用户好评。扬州灯泡集团是轻工业总会直接联系的200家企业之一，1996年荣获中华全国总工会颁发的“五一劳动奖状”。2003年10月集团全面试运行ISO9000:2000质量体系标准，为更多的产品打入欧洲市场扫除了障碍。在过去十多年里，扬州灯泡集团通过引进生

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产技术或设备、密切与高校、科研院所的合作、加大研发投入以及产品技术标准的实施等措施，有力地提高了产品的技术层次，实现了密集的技术创新，构筑了一道别的生产厂家不能轻易逾越的技术壁垒。

(三) 必要资本壁垒

扬州灯泡集团自有资金雄厚，融资信用好，如果需要资金，需要“负债经营”，银行都是乐于提供资金的。在1993年，扬州灯泡集团为了对付当时资金时松时紧带来的过大震荡，避免三角债的拖累，把销售结算方法改为到款发货，保证资金回收和周转，把三项资金占用降低到最小限度，成品库存各公司总计只55.35万元，只占5天的销售量。这是一般厂家难以比拟的，也是未必能做到的。存货管理和流动资金管理的有效性，减少了资金的无谓占用，增加了资本的周转速度，从某种意义上讲，也是提高了总的资金规模。

(四) 绝对成本壁垒

运用成本竞争是扬州灯泡集团保护自己的重要手段。1986年以前手工生产的氖灯，卖0.85元一只，台湾进口的要1元多一只。引进自动生产线、特别是大批量生产以后，氖灯的生产成本大幅度地下降，氖灯的销售价也从1988年的0.16元一只降到1994年的0.115元一只。如果受到竞争对手的威胁，销售价还可以降到0.09元一只，足以使一般竞争者畏缩不前。

五、结束语

扬州灯泡集团的成功案例无疑给我国当前许多企业以很好的启示：重视生产技术的进步和产品的创新。从世界科学技术发展速度看，技术进步日新月异，产品更新换代换档提速。谁能够先开发出更加适合市场需要的新产品，谁就能在行业的发展中取得竞争优势。对于潜在进入企业来说，这种竞争优势本身也是一种进入壁垒。其实，像IBM、微软、西门子等知名跨国公司正是拥有了本行业的核心技术，并保持着较快的更新速度，不仅是它们竞争优势所在，更是筑起了一道进入壁垒，把许多潜在的竞争者挡在了市场之外。

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参考文献

[1] 王俊豪：《现代产业经济学》，浙江人民出版社，2003年8月第1版。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/u37r.html