网络网站分析与商业计划书

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于直搜网络网站。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）本商业计划书仅对有投资意向的投资者或融资者公开，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得直搜网络网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目 录

第一章 网站概况与分析

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第二章 公司管理层

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第三章 市场分析

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第四章 竞争者分析

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第五章 资金需求

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第六章 投资说明

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第七章 风险控制

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第八章 营销策略

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第九章 权利与义务------------------------------------------------15

第十章 附 录---------------------------------------------------15

商业计划书

网站名称： 直搜网络 项目/频道名称：分类垂直搜索引擎、城市分类信息、电子商务、移动商务、博客/播客、论坛

指定联系人： 黄先生 职 务： CEO（站长/总经理）兼CTO（技术总监） 电话号码： 0775-7822190 传真号码： 0775-7768855 手 机： 13768359678 电子邮件： yuchunjdz@ ds108com@ 地 址： 广西贵港市 邮政编码： 537300 编制日期： 2007-11-18 编制人： 黄 宏

关键词:网站分析, 市场分析，市值分析，网站策划，商业计划书

第一章 直搜网站概况与分析

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通过对互联网行业发展趋势的透彻分析和论正，我们审时度势，把握互联网发展的黄金时期，以分类垂直搜索引擎、web2.0、分类信息、B2B2C2B电子商务、3G移动上网这几个网络应用新模式、新热点，于2005年1月创办了直搜网络网站（简称：直搜网），专注于分类垂直搜索引擎、web2.0、电子商务开发应用服务的垂直型的服务网站，为个人、商人、企事业单位从过去被动接受互联网解放出来，将互联网内容的主导权交给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，网民由简单的浏览者转变信息的制造者，让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活、企业经营贸易及商务的平台。虽然现阶段，互联网竞争已进入白热化，各式各样的网站如雨后春笋一般遍布神州大地。同时，网站的同质化也日趋严重，但是网络事业发展依然无可限量，创新模式不断涌现，网民的数量在不断地增长，需求在不断地变化，所以如何能把直搜网做得有特色，做得出类拔萃，在创新中不断发展壮大，满足网民不断增长变化的需求，就是直搜网的发展宗旨。为此，针对直搜网，从以下三步来阐述： 首先，对直搜网已经成形的内容做一个分析，得出利弊。

其次，针对直搜网现在所存在的问题找出对策。

再次，直搜网可以增加的新功能。

一、直搜网分析

对直搜网的分析主要有以下几点：

1、直搜网是做什么的？有何特色？经营理念、方针和品牌战略是什么？

2、直搜网为用户提供哪些服务？

3、直搜网提供的服务对用户有哪些好处？

4、直搜网现阶段的推广方式和网站内容是否有足够的吸引力？

5、直搜网博客和播客频道分析

6、直搜分类信息频道分析!！

7、直搜网旗下的阿里哥哥电子商务B2B2C2B网站分析！

8、直搜网企业社区/论坛分析

9、直搜网3G移动商务网站分析！

1、直搜网是做什么的？有何特色？经营理念、方针和品牌战略是什么？

直搜网（）是一个把握住互联网发展趋势和应用新模式的特色网站，主要建设频道有：

a）区域行业/企业分类垂直搜索，区域行业分类首页竞价排名、右则竞价推广；

具有行业、企业/黄页及其网站信息发布、搜索功能，尤其，更全、更细的行业分类目录，使企业、商家和个人轻易搜索到精确的信息，搜索结果一目了然，没有垃圾内容，在搜索过程中搜索数目、内容自己确定，让网民感受到我愿我搜

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的人性化情趣；

b）区域分类信息发布与查询；

为网民提供发布各种生活信息的平台，设有：房产信息、生活服务、商务服务、招聘求职、二手市场、招商信息、同城情缘、教育培训、教育招生、开业信息、新品上市等12个大栏目的内容，300多个二级分类栏目。具有互动性，大众性的特点。

c）直搜网旗下的阿里哥哥电子商务(B2B2C2B）网站；

直搜网旗下的阿里哥哥电子商务(B2B2C2B）网站是全球首家为已获得ISO9001等系列国际标准认证的企业和产品质量认证的企业提供发布供求信息、提升认证企业声誉和产品价值，网上开店经商贸易的商务平台。

d）博客/播客、社区/论坛互动频道；

博客、播客和论坛频道，提供企业、商家、个人交流经商经验，以商会友，抒发思想感情、互动营销、获取经营和营销管理的最佳平台。

e）直搜网旗下的3G移动商务网站。

直搜网旗下的3G移动商务网站是3G时代移动互联网商务平台，为企业和商人提供随时随地发布查询供求信息、行业资讯和娱乐休闲的平台。

（2）直搜网的特色：

区域化，精细化，简单化，专业化，人性化，所见即所得！

（3）直搜网的经营理念：

诚信、双赢、创新、实用、实惠

（4）直搜网的愿景：

成为世界更有实用价值和个性特色的专业化信息网络品牌

（5）直搜网的方针：

诚信经营，用心服务；从服务中来，到服务中去。

（6）直搜网的品牌战略：

以科技为基础，以品质为根本，以服务为先导，以诚信为准绳，以创新为准则，科学管理永继发展。

（7）直搜网广告语/口号：

资讯带来财富，网络成就未来！

从直搜网的定位分析，我们坚定地认为，直搜网能顺应互联网的发展，审时度势，满足了个人、企业不同层次的需求，具有广阔地发展前景，商业价值无可限量。虽然，现阶段网站同质化严重，但是直搜网自身定位比较专业，做一个专业的区域性的垂直服务型门户网站，如果直搜网做一些有益改进将使之发展得更加美好。

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2、直搜网为用户提供哪些服务？对用户有哪些好处？

通过现有的网站框架可以看出，直搜网的用户群体是大众化的，无论是个人、商家、企事业都在直搜网上找到适合自己服务项目和各种资讯。如果一个网站没有实实在在的好处是很难吸引用户的，直搜网为用户提供了如下服务和好处：

（1）主站：分类垂直搜索引擎：

a)企业分类信息发布、搜索

分类垂直搜索引擎就象企业的明片与网络名片，无论你是企业还是网站，只要按相应的分类目录登录后，企业的信息就永久保存于搜索引擎数据库中，你的客户随时搜索到你的相关信息。你也可以搜索到其它行业企业的信息，为你解决供应链关系。当你的企业信息有变化，也随时可以更改，主导权已交给你。 b)区域行业分类首页竞价排名

在每个分类目录首页中，提供竞价排名服务功能，总共设置10个竞价位，按价位高低从第一位排到第十位止。竞价排名是目前企业推广比较成功的网络营销方式，因为企业和商家千千万万，商海茫茫中竞价排名服务让你的信息直接面对顾客，最先最快到达需求者的眼球。竞价越靠前，你的商机就会越大。就象在千万人的大会堂里，看得最清楚最精彩的是坐在前排的观众，因此，效果是不言而喻的。

c)右则竞价排名推广 在分类垂直搜索引擎首页和各二级页面右则，为用户提供了网站竞价排名推广、企业竞价排名推广和产品竞价排名推广 3项服务，内容可以是主题词、企业、网站、产品商标或图片等。分别设置3个竞价位，按价位高低从第一位排到第三位止。

d)企业网络名片

网络名片就是保存在网络上的名片与垂直分类搜索引擎整合。利用互联网的特点，将企业的基本信息以名片的形式登录在直搜网站上，用户可以通过网络名片的地址直接登录网络名片，了解企业的情况；通过QQ即时通话，通过邮箱可以与您联系，沟通信息；网络名片上的信息内容可以随时更改。它是一个结构简单、使用方便、价格便宜、?无需维护的网“站”?，与主站企业信息互通互联。

（2）（B2B）商务频道：

a)为通过ISO9001等管理体系认证及产品质量认证的企业、商家提供发布各种供求信息和网上开店；

b)阿里通为企业提供网上贸易、展会等服务；

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简单实用的企业网上贸易、展会平台，最新最全最精确的供求信息，快速反应，先人一步赢得客户与商机，尤其，网上贸易能给企业大大降低经营和销售成本，提高企业竞争力和经济效益，可以足不出户贸易通全球。

c)商务中整合了博客、播客和BBS，为用户提供互动性营销和交流的平台,为频道锦上添花。

（3）分类信息频道

为网民提供发布、查询各种生活信息的平台，让你足不出户信息传遍四面八方，到达你我他眼前，无须墙上、路边、柱子到处贴广告。有大量的综合全面的提高生活品味和时尚消费信息，贴近人们的生活，让人们能通过互联网来解决生活、工作、学习、经商等各方面的问题，此频道设有：房产信息、生活服务、商务服务、招聘求职、二手市场、招商信息、同城情缘、教育培训、教育招生、开业信息、新品上市等12个大栏目的内容，300个二级分类栏目。具有互动性，大众性的特点。

（4）企业商城频道（B2C2B）

为企业、商家、个人提供免费网上开店、网上购物、集团采购的服务平台。企业网上商铺，个人网上开店，网上创业，集团采购，可以降低经营成本和风险，增加利润。足不出户生意做到全世界。

（5）直搜博客（blog）、播客（boke）和论坛(bbs)频道

直搜博客（blog）、播客（boke）是目前互联网个性化、人性化的一种web2.0模式，为企业、商家、个人互动交流信息、联系、抒发思想感情、发挥思想火花的网上家园，企业网络营销、获取经营管理和营销管理资讯的最佳平台。主导权交给您，提供可写的“互联网”平台。

（6）直搜网旗下的3G移动商务网站。

直搜网旗下的3G移动商务网站是3G时代移动互联网商务平台，为企业和商人提供随时随地发布和查询供求信息、行业资讯和娱乐休闲的平台。

作为一个专业（垂直）服务型的网站，共设有6个频道，可能您会问，它所需要的运营和维护成本会不会很高，至于运营成本，如果一次性投入就觉得高，但可以分步计划投入，就不会感觉很高了。但如果运营成本太高，那就得不偿失呢。其实，直搜网络这些频道都是网络发展的必然趋势和网络应用的新模式，自然是吸引人气的，商业价值是无可限量的。提供的内容精细，有深度和很高的商业价值，尤其，区域行业企业分类垂直搜索很有特色。这6个频道和服务项目对本地乃至全国用户都很有吸引力，网站集合了实够多的全国的会员，企业厂商对这个宣传平台很感兴趣。

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5、企管博客频道分析

博客频道由企管指南、营销指南、认证指南、认证企业、成功管理、失败管理、卓著绩效、行业资讯、行业导向、企业精英等24个版块构成，根据直搜网络网站的内容，博客的版块设计，贴近网站内容，形成了各频道很好的内容补充。

二、针对直搜网络网站现在所存在的问题找出对策。

问题一：网站会不会太追求大而全呢？

表面上看，直搜网络好象有几个频道，显得太大了吧，其实，直搜网六个频道中，主要是行业分类垂直搜索、分类信息、电子商务，其它是附属补助的作用，目标客户是很明确的，主要是商人、个人和企业信息搜索、电子商务专业化服务为主，没有大而全可言，都是互动性的频道，自动自发，用户就是信息的提供者，频道的创造者，网站管理员在后台管理和业务营销员线下服务就可以了。

一个好的网站除了明确的主题定位，还要提供丰富全面的信息，但不是信息的堆砌体。清晰的网站版块分类合适的内容必不可少，这样才能让浏览者以最高效率浏览信息。直搜网中这六大频道主要是商人、个人和企业信息搜索、电子商务专业化服务为主，没有大而全可言，都是互动性的频道，自动自发，用户就是信息的提供者，频道的创造者，网站管理员在后台管理就可以了。网站的发展不是以COPY为主，做出自己的特色，精华才能真正吸引用户。而现在的通用搜索并没有着重在区域行业分类和垂直搜索，而是网页的搜索为主，垃圾信息较多，可是直搜网的搜索频道的主要用户群是企业用户，所以这样的垂直搜索频道有足够的吸引力。

问题二：如何深化发展网站内容，实现盈利？

深化网站的内容其实要说也很简单，就是不以COPY为主，虽然COPY可以快速得增加网站内容，但却不能让内容具备实够的吸引力，需要编辑根据得到的资料编辑成新的文章，更具有吸引力的文章。另外，对网站的文章须有一个规定，比如怎么样做内容，文章的标题起名法，文章的格式等。

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文章内容的频道，大家都比较认同的盈收的方式是投放广告，实际还有一些比较好的方法，比如针对旅游频道，可以跟旅行社合作，在网站上做专题新闻，一方面为企业宣传了，另一方面也深化了网站内容。虽然这也是广告的一种，但却不是直白的广告条副，而是同内容相结合，这种广告用户也比较接受，大大的提高了广告效果，可以吸引更多企业同网站的合作。

另外可以考虑开通WAP（手机上网浏览网站）站点，只有网站会员才可以免费用WAP查看网站内容，是否收费可以根据情况而定，也可以考虑为手机用户提供短消息新闻。

问题三：直搜网络网站如何搞出自己的特色内容？

特色内容来源于原创内容，加上用户提供的原创内容，还有靠采集到的一些具有个性的特色内容。这些依靠网站高级内容编辑人员来完成。

问题四：做为一个专业网站，如何进行一些线上线下活动？

直搜网线上活动执行以网络社区活动，如：设计竞赛，优秀信息、博文、企业信用评比活动，竞价排名等；线下活动执行以会员分享会、管理培训，交易会、会员聚会旅游、野外郊游、野炊、联欢会、慈善活动，或响应国家的一些政策活动、商家活动等活动形式。

管理培训，交易会活动可以考虑和一些机构合作，通过合理的组织形式，一方面介绍商务机构的特色，增加商务频道的原创内容，再通过照片和视频的展示，可以增加网友对网站的兴趣，人都有交际的向往，而这样的活动会吸引更多的用户加入到直搜网。

慈善活动，或响应国家的一些政策活动，此类活动最大的好处就是可以提升网站的知名度，比如慈善活动往往会引起多种媒体的重视，而增加了网站在各种媒体的暴光率，是网站造势很好的方法。

商家活动是属盈收类的活动，一方面增加网站的收入，另一方面，商家活动实际是一个双向的宣传，在宣传商家的同时也为网站进行了宣传。

网上的活动可以跟商家合作，做到周周有活动，周周有奖品，这样会吸引用户参于的积极性。

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问题五：域名是否合适？如何让网友记住此域名？如何进行口碑宣传？

（1）直搜网络网站推广分析：

①网站名称是否忆记

“直搜网络”、“直搜网”、“阿里哥哥”名称简短易记，容易让人产生联想。“直”代表“垂直”和“直接”；“搜”代表“搜索、查找”，所以这个名字一看就明白，很适合口碑宣传，比如：朋友跟你说：去新浪看一下，去百度查一下。但如果说：去直搜搜一下，去直搜查一下，听着也是很顺口，去找阿里哥哥做生意，听着也是很有意思 。

②域名是否忆记

域名，“zhisoo”是“直搜”的译音，是“阿里哥哥”的译音，相对比较好记，易于口碑宣传。

③网站是否容易让各大搜索引擎收录？

直搜网采用了ASP和html技术，整个网站是动态与静态与结合，已被百度收录了约6万个页面，适合搜索引擎收录。

网站logo就用zhisoo与“直搜网络”，arligege与“阿里哥哥”文字组合而成，一目了然。

④网站结构设计是否人性化

直搜网各频道导航清晰，采用了文字链接，相对比较合理。

问题六：直搜网络网站如何针对搜索引擎做出合理的优化。为什么网站的页面静态化有利于搜索引擎收录？

直搜网现阶段的推广方式有：广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等；通过以不同方式的推广宣传，网站知名度不断得到提高，日访问量高达10000IP，世界排名10万名前，百度搜索引擎共收录60000多个页面。

网站还要进行页面优化，制定优化方案，部份采用html静态形式，以有利于搜索引擎收录。其实，直搜网的垂直搜索引擎频道本身就是一个搜索引擎，里面的千万条信息内容被其它搜索引擎自动收录到。

问题七：如何提供人性化服务？

直搜网各频道均具有人性化的特点，主动权撑握在用户手中。

（2）网站目前采用了何种推广方式

直搜网目前采用了广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等推广方式。下一步采用其它媒体：如百度主题推广，google广告，报纸等进行推广。

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（3）网站是否具有粘度

直搜网本身提供的多个频道服务对本地用户及至全国都很有吸引力，比如行业企业垂直搜索通道里的内容，商务中的B2B2C2b 功能，直搜分类信息里各种供求信息的内容，博客和BBS的互动性，但目前由于网站处于推广和成长期，虽然已投入正式运营，但人员等不足，所以部分内容尚未得到及时更新，这会造成大量的用户流失，同时，网站在很多内容需要做得更深更细，同时有更多网站人性化的考虑。如何让直搜网更具有粘度是下一步网站的重心和持续改进创新。

1、给网站的编辑、美工、技术人员提供一份工作规范文档，网站的系统要求，比如对编辑的要求：文章内容首行空两格、文章标题选用热门关键词等等。美工要求，网站的主色调、大部分链接必须用文字链接，图片大小的设置等等，对技术人员的要求，网站目录的安排，页面的SEO优化设置等等。通过这一系统的要求可以始保持合理规范，便于长期发展或网站的整改。

2、页面关键词，在网站设置关键词管理，如果页面中的文章出现这个关键词就自动链接到网站中指定的的那个页面，采用这种关键词形式可以加大搜索引擎搜索的范围，同时可以让用户点击到网站更多的页面中去。

3、对网站的每个栏目都应该同等重视，在频道首页，对栏目应在设计上同等重视，设计成统一样式，重要内容放置在上面部分，而现在频道页面安排很凌乱，用户无法看懂网站的分类，不便于浏览。

4、网站加强人性化的服务，比如在网站明显位置提示：“今天是某年某月某日星期几晴天、温度26－30摄氏度，出门请注意防晒。”所以这样的提示能加强用户对网站的喜爱度，增加网站粘度。

问题八：直搜网络网站如何做推广，那几种方法最合适？

直搜网目前采用了广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等推广方式。下一步采用其它媒体：如百度主题推广，google广告，报纸等进行推广。

网站推广相对较麻烦，虽然方法很多，但如果不对网站有一定的认识，往往会造成推广费用的浪费。

在组织线下活动时，让员工统一穿印有公司网址的服装，必须印刷醒目，同时在活动上一定要加重对公司网址的推广，还是第五个问题所提的，网站最重要

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的就是网址，记不住网址，别的内容再好也没用。

博客营销，如果有员工文字表达能力较好，要求员工开始写博客和软文，在各个大博客站都申请博客主页，把网站日常事情、活动策划等都写进去，往往会给网站带来意想不到的访问量，也是一种提高网站知名度的好方法。

问题九：直搜网络网站如何做才能让用户一直通过直搜网络的平台来获得这些服务？也就是网站如何才能更有粘度？

要提高一个网站的粘度，主要是三点：

要想网站更具有粘度，法宝是：原创内容、人无我有，人有我优，从服务中来，到服务中去。

1、资源；2、互动；3、服务

1、资源——网站首要留住用户的内容，只有一个网站有实实在在的内容才可能吸引用户访问网站，虽然一些论坛网站一样可以吸引很多用户，但网友上这个网站的目的就是为了玩，而当他需要查找一些资料时，就自然而然进到资源网站，直搜网络网站的资源就是提供的各种便民服务，在继续深化发展这些内容，会吸引用户长期访问网站。

2、互动——网站提供足够的互动，在网友跟网友、网友跟网站、企业与企业、商家与企业之间，网站提供了互动功能后，网友、企业和商家在网站中不光是找资料，同时会在网站当成一个玩的地方，交友的地方，因为网站地域性强，网友之间的交流就不光是网络上的，而且还可能成为现实中的朋友，比单纯的互动网站更有吸引力。同时互动也可以为网站提供在网站无法查到信息的咨询，可以让网站的编辑清楚用户所需要的信息以便在网站放入合适的内容。再通过网站本身组织的各种活动加强用户的参于度，企业社区和移动商务平台就起到很好的互动作用。

3、服务——网站实际也是一个提供信息的服务公司，而提供信息服务的好坏，完全可能造成用户的流失。网站的服务主要是这几点：

（1）简便，让用户最短时间内找到自己所需要的内容。

（2）颜色符合大多数人的习惯。

（3）网站人性化设计。

（4）交互内容注意引导用户的讨论方向，及时删除有问题的内容。

以上几点前面都有写到，这里就不再细说了。

问题十：如何更好的发展博客/播客、论坛和移动商务平台？

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直搜网络博客和论坛整体方案。

1、博客和论坛做为网站的重要功能，是网站交互功能的重要体现，所以有必要针对博客和论坛发展做一个全面的计划。前期因为对论坛没有一个很具体的方案，致使论坛发展缓慢，所以下一步按方案对论坛进行发展，以及每一步论坛发展的结果进行考核。同时开始找论坛管理员。

2、完善基础服务，现在的论坛的程序，论坛操作网友并不一定并熟悉，如果要让网友熟悉论坛，需要对论坛编写比较全面的论坛帮助文档，以帖子的形式出现在论坛，更方便论坛用户查看。

具体教程部分：

（1）如何发帖

（2）如何贴图

（3）如何设置头像、签名

（4）如何发送短消息、加好友

（5）版主管理

（6）论坛会员操作等等

3、招聘版主，现在论坛多个版面还没有版主，所以论坛开始全面招聘版主，如果想提高论坛的人气，对版主要求严格，版主就要以身作则，经常出来灌水，与发帖的网友交流，解答他们的疑问，发表你对他帖子的看法，还要对相关帖子进行必要的操作，如对好的帖子，应加为精华，以鼓励大家，对于不相关本版的帖子，应该转到其他版块里，对于广告的帖子，应马上删掉。同时每月可以用版主进行奖励。

对版主要求如下：(由论坛管理员对论坛进行监管同时找全论坛版主)

（1）每版一位版主

（2）每月版主最少有二十天登陆论坛并发帖，每周最少四天登陆论坛。

（3）版主每周必须在自己管理的版块发表五个主题帖子，并且内容较好。

（4）版主必须保持自己版块没有反动、黄色内容帖子，如果出现这样内容的帖子在24小时内还未被删除，将对版主进行警告，一个月出现三次，将撤消版主职务。

（5）版主必须针对本版精采内容，设置精华或固顶

（6）版主必须经常回复用户发表的帖子，以鼓励用户回帖

4、网上交流互动是必不可少的。比如经常策划一些活动，比如，游记征文，图片征稿。每月有一相关主题活动，比如，春节，可以鼓励大家以春节为主题，发挥大家的想象力，写一些关于春节里发生的旅游故事，或是发一些关于春节里有趣的照片。比如，在阳春三月里，可以以花为主题，让大家走出户外，拍一些花

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的图片，与大家分享。当然，相关奖励是必不可少的，网上的魅力、金币等奖励可以让大家提起兴趣的，还要对于一些热贴、且有价值的内容进行物质上的奖励，这物质的奖励可以是一件小纪念品，只是表达心意就可以，让大家觉得乐在其上，得到大家的认可与喜欢。

下一步具体计划：

（1）针对各种民族节日设置相关活动

（2）如果出现特殊性事件也在论坛设置相关活动

（3）活动要较有针对性，有意义

（4）活动奖品、奖金价值不宜太高，但得奖用户较多，这样会增加用户以后参于的积极性。网友们不会在乎奖品是什么，他们要的只是得到奖品的喜悦感。

5、增加论坛的线下交流性的活动。比如每年例行的论坛会员见面会，节日活动网友聚会。组织一些自助性质的活动，让大家积极参与进来，对于用户也是一个非常好的交流的机会。许多时候，由于在网上，大家不是很了解对方，所以在论坛里的交流便会有所顾忌，发帖不是很热心，因为我不熟悉对方，也许我的发帖也不会得到对方的回应啊！所以有必要增加论坛的交流活动。

具体操作(考虑是否可行，不可行就不进行这一条)

（1）线下活动主要按区域开展。

（2）主要的活动有旅游，聚会，交友吃饭等，以AA制为主

（3）其它再考虑

6、建议增加论坛常规性奖励。具体计划如下：

论坛增设三个奖励项目(考虑是否可行，不可行就不进行这一条)

（1）论坛表现活奖（每周最多三名，一次奖励五Q币）此奖项的目的是鼓励网友在我们的论坛发帖，但也要有限制，限制条件有三

①发表一些有意思有内容的帖子，如果每月灌水发了很多无意义，无内容的帖子将试自动放弃得奖的权力。

②版主管理员不在由奖励的范围中，版主和管理员有其它奖励方法。

③发的帖子不是由一天一下子发了好几百帖来提高自己的发帖量的，一周必须有三天登陆过论坛，同时有发帖。

（2）每周版主奖（每月最多五名，一次奖励十Q币）此奖项是为了让版主更加负责和管理论坛而设，此奖项主要是根据版主的发帖量，发帖的精华度，管理的版块是否有违法的内容，是否天天管理论坛等来决定。

对版主的要求：

①版主必须确定每月内登陆次数超过二十天

②版主管理的版块无垃圾帖，二十四小时将对版主提出批评。

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③版主必须每周有在自己管理的版块发一些好帖、精华的帖子

④版主必须是论坛的活跃用户，在网站常常可以看到这个版主的发帖、回帖。

（3）每月最佳美文奖（每月三名，一次奖励十五Q币）可以为空，此奖项是为了提高论坛网友的发帖质量，让用户知道只要发表很有意义的帖子就会受到奖励。条件为：

①发的帖子必须有实际内容，不得少于二百字，同时必须为原创

②此用户必须常常可以在论坛看到，而不是发一次帖子就再也找不到人呢 ③此帖子必须得到很多网友的注意，同时有超过二十个回帖

以上奖励根据实际情况调整

WAP网站的考虑，手机的功能越来越强，费用也越来越低，目前已经有6亿手机用户，非常多的手机用户开始用手机访问互联网，所以直搜网旗下的手机WAP商务平台是整个网站的推动机，不管用户在那，什么时候，都可以随时随地用手机查询、发布信息和广告及以商会友等。

第二章 网站管理层架构

网站管理团队拟由董事会成员、高层经营者组成。董事主席1名，技术总监1名，财务总监1名，策划师2名，软件工程师若干名，每个区域销售经理1名，业务营销员不限。他们在企业服务和互联网领域应拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的高等专业教育。直搜网高级管理团队应具备强烈创新意识和无形资本及风险意识等，公司将以良好的信誉，高效、优质的服务和先进的技术参与市场竞争。

二、竞争优势

具有丰富的媒体运作经验，成功的运作了多年，并充分利用各种媒体资源联合推广,产生巨大的媒体推广效应和社会影响力。领先的网络运营模式和营销理念，提供完善的企业发布、交易、展示、推广、服务平台；可为企业提供一站式或打包式服务，真正做到满足企业网络营销一体化的需求。充分整合了网络资源，改变了传统的企业经营模式，克服由此引出的诚信度低、宣传绩效低等弊端。 三、发挥移动商务平台的作用。

第三章 市场分析

一、行业趋势与市场介绍

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21世纪是电脑与互联网世纪，是资讯爆炸的时代。无论你接受与否，它都不会以某个人的意志为转移，不会以某个人的拒绝而停滞不前，它只会以突飞猛进之势跟随时代的步伐融入你的生活，跳进你的眼球，令您无法抗拒和拒绝。日常工作、生活中当人们一提起比尔·盖茨、丁磊、陈天桥、马化腾、李彦宏、马云等名字就耳闻目熟，知道他们是网络精英，是亿万富豪，是他们用网络改变了世界和人们的生活，改变了企业的经营模式，他们在短期内于网络事业中创造了无限财富，令世人瞩目。他们成功的共同点就是：用望远镜看世界，执着与坚持。

回头看看中国的互联网事业，发展只不过十多年时间，如果把它比喻为“人”，那他只不过正处于少年时期，可想而知，他的未来是无可限量的。看看这些数据：２００４年我国上网人数达９４００万，２００５年上半年这一数字突破１亿。截至2008年末，中国互联网用户数已上升到2.52亿人，占人口总量的12%左右，宽带接入用户达５２００万户，预计在2009年底网民超过3亿，将发展成为仅次于美国的世界第二大互联网市场，按照中国互联网依旧高速发展的状态，以及中国人口的巨大基数，中国网民数将超过美国是迟早的事，与日俱增的网民数量，显示出互联网向现实生活、商业渗透的强劲速度和无可限量的发展前景。

1、搜索引擎的发展变化

在中国的互联网市场中，网络服务各式各样，项目千千万万，与人们生活和企业生产经营息息相关，其中，搜索引擎是用户查询信息、企业推广应用最多的网络服务，据艾瑞市场咨询研究，2006年中国搜索引擎运营商收入达到13.9亿元，比2005年增长了47%，预计到2010年将达到74亿元。搜索引擎广告市场无疑是增长最为迅速的细分市场之一。

2006年中国搜索引擎运营商收入中，百度排名第一。在与Google、微软甚至搜狐、腾讯、网易的竞争中，市场占有率超过半数的百度，最能代表中国搜索引擎市场的走向。

百度等通用搜索引擎的成长，也刺激了整个搜索生态圈的衍生，许多细分化的垂直搜索引擎也大量成长起来。搜索由通用到专业目前来看是一趋势，都分了什么图片搜索、mp3搜索、行业搜索之类，这也好理解，用户输入关键字的时候，可能并不需要其他行业的内容，仅仅一个关键字不结合其他补充信息，是无法准确分析用户的搜索要求的，但是通用搜索引擎只能够一股脑给你信息。从这个角度讲，信息多了会造成一部分搜索结果是垃圾，而这垃圾会影响用户的感受，以及继续试用搜索的兴趣。而垂直搜索引擎应该可以更好的做到理解垂直用户的

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需求，从而给出更好的结果。

从搜索信息的结果来看，除了上面的垃圾会过多外，还会存在信息不符合要求的情况，有时候用户搜索某类事物，并以此作为关键字，他需要的是关于这个事物的数量、价格、地址等甚至相关比较信息，而通用搜索引擎只能给你线索，给你网页。通用搜索引擎由于自身巨大，他做不到更深入分析后给出更符合行业、用户需求的结果。

因为垂直搜索对数据源进行了更详细的划分和更人性化、智能化的操作，比如自动/人工分类、自动/人工聚类、个性化专题等，并将其通过简单易用、搜索结果精确分类等方式表现出来，采用按效果付费的广告模式，这就超越了传统搜索广告点击付费的单一广告方式。

其次，相比通用搜索，垂直搜索能够提供更为集中的受众群体，其中大部分是潜在消费者或产品使用者，从而提高搜索引擎广告的精确度，这是一般的通用搜索做不到的。

市场细分、走专业化道路，是未来行业发展大趋势，也是互联网经济发展的历史必然，专业搜索网站也势必为中国的中小型企业带来更大的商机，带动中小企业的电子商务发展，拓展中小企业的贸易领域新蓝海，将中国网络经济推向一个划时代的新高潮！

以上是通用搜索引擎与垂直搜索引擎的利弊对比分析。

2、web2.0和分类信息的发展

web2.0和分类信息是互联网发展的一种应用新模式，具有给网民个性化和人性化的感受，尤其，播客、分类信息已成为互联网应用新热点，与搜索引擎不同，分类信息具备信息发布功能，并且避免了关键字搜索的信息量庞大和不准确。在信息发布时，就按地域、时间等分类进行，可以快速、简单地实现信息发布者与需求者之间的点对点联系，并使双方建立沟通。而提供分类信息平台的网站，则可以利用技术手段和人工筛选方式，最大限度地保障信息的有效和准确。 中国互联网协会有关负责人认为，分类信息是继博客等之后互联网的又一个应用热点。它不仅创造了一种新的媒体形式，使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础，分类信息则是其中之一。

事实上，分类信息是将互联网内容的主导权交还给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，这将促进网民由简单的浏览者转变信息的制造者，也让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活及商务

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的平台。

分类信息是互联网中最贴近大众生活的一部分，是为所有用户提供的一个服务平台，但又不仅仅是一个平台。让人们能通过互联网来解决生活、工作、学习、经商等各方面的问题，所有人都能参与到互联网，真正实现了互联网的互动性。

3、电子商务应用的发展

中国做为世界发展中国家，互联网普及率不算很高，但互联网的发展前景广阔，网民数量年年增长，目前，网民将近2个多亿。同时，近年来，中国电子商务市场一直保持稳定发展的势头，电子商务交易额持续高速增长。2007年上半年，中国电子商务市场依然保持了稳定快速的增长势头，交易额超过13200亿元。网络基础设施及支付环境进一步改善。截至2006年7月，我国固定电话用户数量已超过3.6亿，移动电话用户数量超过4.3亿。截至2006年12月底，我国互联网用户数量也达到1.32亿，上网计算机总数约为5450万台，域名总数为295.05万个，网站总数约78.84万个，国际出口带宽总量为 214175M，中国的互联网渗透率达到了9.4％，其中城市互联网渗透率达到18％，处于高速发展的状态。可见，中国的互联网使用率、网民的分布和层次都有了较大的改善和提高。据相关的数据报告显示，我国已有企业4000多万家，中小企业的比例高达99.6%，但实际应用电子商务的只有80多万家，比例不足3%，但是增速将非常快。据相关预测表明，到2010年投身于电子商务应用的中小企业将达到300万家，投资将超过千亿元。iResearch统计发现，2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了人民币3239亿元，2010年之后，中国电子商务市场将会进入成熟发展阶段。据调查预计， 2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到人民币17373亿元。全国大中小型企业有几千万家，只有3%左右的企业有网站和在网上开展贸易，所以，在中国的网络市场十分广阔，有大量的网络金矿期待开采，无论是搜索引擎、生活分类信息，电子商务，还是娱乐休闲类网站都有发展前途。因为互联网普及率不断提高，网民数量日与俱增，产生各种不同的需求，同时，企业对网上贸易的认识也越来越提高，这样他们更需要为其提供网上贸易的网站平台。若只有一个阿里巴巴、百度、58同城分类是满足不了不断增长的网民的需求的。

11月6日上午10点，国内最大的电子商务公司阿里巴巴B2B公司(1688.HK)在香港联交所成功挂牌上市，开盘价30港元，较发行价13.5港元涨122%，早盘前半段窄幅振荡，一度下探28港元，11：08点后开始单边上扬，午收35.8港元，较发行价涨165%，晋身今年港股新股王。

分析认为，阿里巴巴的成功上市将激发互联网企业上市的想象空间，激活内地互联网企业创业和上市的新一波浪潮。

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易观国际总裁于扬预测，互联网下一个十年是电子商务的十年。更多的企业触网，通过互联网来进行交易以及发布信息，把互联网变成彼此间耦合的关键，其中承载了很多的商机。而在阿里巴巴上市后，这一互联网巨人的走向更加值得关注。易观国际认为，互联网的格局将在阿里巴巴上市之后的几个季度内迅速发生变化，电子商务的重要性和投资热度将持续攀升。分析人士认为，阿里巴巴的上市将引领中国互联网企业开启第四波上市潮流，这一波潮流将以电子商务作为领军。

以B2B为主要模式、覆盖大部分行业的互联网企业上市，在国际资本市场并无先例。这一现象也反映了“中国制造”正走向全球化的趋势。电子商务顺应了这一趋势并扮演了推动者的角色，拥有深厚的产业基础。大量的中小企业通过电子商务的渠道，获得了国内和国际市场的买家，使国际贸易变得触手可及，这一过程电子商务企业功不可没。

分析阿里巴巴的成功，它其实并不是技术上、产品上的成功，它是电子商务应用服务理念的成功，它带给中小企业一种全新的推广、经营模式。

艾瑞市场咨询发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》称，2006年中国中小企业总数为3151.8万家，预计2012年这一数字将突破5000万家。2006年中小企业B2B电子商务交易规模为4809亿元，占总体B2B电子商务交易额的37.6%，预计未来5年年增长率保持在60%左右。

阿里巴巴的成功上市将成为中国经验取代日本经验的标志性事件，这是“中国经济崛起的样本”。

中小企业是中国经济发展的动力，但供货商和买家分散，沟通渠道、信息来源和推广资源不足，也缺乏有效机制衡量贸易伙伴的信用。这些劣势却给阿里巴巴带来商机，更为中国电子商务的发展提供机会。业内人士曾评价，电子商务对于互联网来说是最有前途也是最根本的方向，它将会是中国互联网的下一个硅谷。

4、分类信息和Web2.0

在传统媒体上出现的广告、信息，无法顾及到每个人的特有需求，是一种不管你需不需要，它都会展示在你面前的被动广告。而分类广告/信息具有的优势是一种人们主动去寻找信息的主动广告。互联网广泛应用的今天，网络分类广告不仅信息量较传统媒体大，而且有用的信息不会丢失，另一方面由于搜索引擎技

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术的应用，使它查找起来也非常方便、快捷！早在2002 年，网易就曾推出信息量大、内容类别多的分类信息频道，企业可利用这种强大的群聚效应与绝对优势的搜索引擎，以其完善的行业分类、实惠的发布价格、高效的搜索功能和专业的服务等特点为广大客户量体裁衣。网络信息分类广告已经受到越来越多商家的青睐，成为企业详尽快速展示产品、适应市场需求、节省自身成本并及时获取消费者建议与商机的最佳宣传途径。分类广告/信息在国内虽然出现在几年前，但基于互联网的盈利模式一直是在摸索之中，真正实现盈利的并没有出现，这正是机会的所在，根据慧聪的统计，2006 年全国分类广告/信息的市场份额将超过100个亿，在传统的媒体收入份额上，以报纸为例，中国2005 年上半年报纸上的分类广告收入占报纸广告总收入的13.56%。而美林集团的一份报告指出，“2003 年中国网络广告额占企业营销总支出的比例提高到了百分之五，2003 年中国网络广告市场份额将达到45亿元，从2002 年以后中国网络广告业将呈现跳跃式发展。”而相较于传统媒体，网络分类广告的优势显而易见，其容量大、表现形式多样，可查询、收藏信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索的功能和本地化、地域化的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅广告来得出色。越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类广告。“中国的网络分类广告将是一个非常巨大的数目”，因为“互联网天然就有着分类的优势”，未来3 年内分类广告/信息的市场规模将达500个亿，这绝对不是神话。

（3）电子商务（B2B和C2C）

据相关的数据报告显示，我国已有企业4000多万家，中小企业的比例高达99.6%，但实际应用电子商务的只有80多万家，比例不足3%，但是增速将非常快。据相关预测表明，到2010年投身于电子商务应用的中小企业将达到300万家，投资将超过千亿元。预计未来5年年增长率保持在60%左右。C2C模式随着网络信用体系的不断完善，发展前景越来好。

4、移动电子商务

目前拥有手机的用户是6亿部，用手机上网的用户是8000万，2009年是移动网络元年。下一个十年是移动网站和商业模式发展的时期人。

“在你睡觉时，你希望什么样的电子产品仍然陪伴在身边？”?随着电信技术的发展，手机可以运用的传播形式也越来越多样化，除文字外，彩色动画、影音乃

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至二维条码等传播形式越来越受广告主青睐，手机逐渐成为继电视、广播、报刊、网络之后的新媒体——第五媒体。

????手机互动营销以快速的、互动的、即时沟通模式取代了单向的、压迫式的广告传播，而且真实的、精确的、强大的数据库分析、挖掘功能，又实现了真正意义上的精准沟通，并开始不断进入主流的营销策略之中。我们可以预料，随着中国3G网络应用的到来，手机互动营销的黄金时代将真正来临。

二、市场目标

（1）垂直搜索引擎

市场目标为企事业和个人分类垂直搜索、竞价排名、营销广告等服务。

（2）分类信息

城市分类信息致

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供败力息展助快展位争信之进企电网的力息地于化程业子络提，推和，进电循和商经高以化。中子序个务济自在时 国商渐人的领身瞬代城市分类信息提网络推广宣传营销一体化服务——为了让更

多的企业和个人体验提供的超值服务，城市分类信息将采用特许经营的方式面向全国设立分销机构，每个地区设立独家机构。把自身成功的经验让更多的企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让简单可复制的操作模式使企业的业务开展更轻松，更便捷。

（3）电子商务

大中小型企业、个人网上商贸、交易、开店。

（4）博客和论坛及移动商务

企业和个人互动交流和营销的最佳补助平台，目标广阔。

三、推广策略

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（1）整合包括中国领先的几十家门户网站在内的分类信息资源，构建新的平台，在互联网招商加盟广告市场形成垄断；

（2）通过信息会员制服务、电子商务、网络广告、商务短信、竞价排名等为核心商务模式。掌控垄断资源，缔造超强传播力；

（3）联合几十家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海（百家网络）、陆（全国平面媒体）、空（央视、卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大的媒体推广效应和社会影响力；

（4）斥巨资在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大的传播价值，使品牌成为国内的招商加盟信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻；

（5）在中国各大城市建立地方机构，大力度的宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场份额。

第四章

一、垂直分类搜索

目前全、精、细、专业性的垂直分类搜索引擎网站不多，至于，百度、一搜、爱问、google等均是通用搜索引擎类，针对网页搜索。中搜虽然具有企业搜索的功能，只有注册的会员，也不分区域，不够全、精、细。直搜网络垂直分类搜索引擎频道，按照行业分类标准进行企业分类，并按照区域细分，特点是全、精、细，搜索框按人性化设计。搜索数目和指定对象由用户确定，不会产生垃圾信息和内容。首页目录标准化，并按字母A-Z排序，一目了然，想搜就点，所想所搜，所见即所得。具有不可替代的竞争优势。

第六章 资金需求

一、投资说明

为了更好的实施网站的整体计划和更快的占有市场份额，网站的推广和在全国的大中城市建立分支机构是当务之急的。为实现我们的目标，直搜网需要5000万元至1亿元的资金来筹划并在全国各大城市建立地方机构。

（1）筹备时间：1年（以1年为周期建设各地分支机构）

（2）拟建数量：80—150家分支机构（每省约3—4家，包括直辖市） 竞争者分析

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