模拟商务谈判大赛决赛案例-珠宝

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人造宝石原材料的意愿。

双反经过谈判，达成了交易。

二、商品信息

午子绿茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品，具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病机率，还能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益，几年内将会有非常广阔的市场前景。

三、双方优劣势分析

甲方优势：有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。

甲方劣势：但是却没有打开中国市场，在中国的大市场，缺少能与其长期合作的伙伴。

乙方优势：是一家大型综合性企业集团，在资源整合、平台运营、物业管理、市场策划、地产开发等方面积累了丰富经验，形成了强大的管理服务团队，能够为客户提供多元化的专业服务，为客户不断创造价值。

乙方劣势：在珠宝的制作工艺以及设计上存在不足。

四、谈判目标

甲方谈判目标：1、以国际市场价出售产品。

2、建立长期合作关系，开拓中国市场。

乙方谈判目标：1、在国际市场价格的基础上打8.5折购买。

2、建立长期合作关系，以提高产品质量，从而带动

销量的提升。

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