TCL国际化的成功

随着全球化的发展，中国企业开始以跨国并购的方式参与国际竞争。尤其是全球的能源紧缺，资源价格上涨以及愈来愈尖锐的国际贸易摩擦等问题，大大加速了中国企业”走出去”战略的实施进程以及走向国际并购市场的步伐。以TCL的国际化为例，总结TCL的国际化经验教训，对中国企业的国际化过程中存在的不足与可能面临的风险进行分析。

TCL公司实行跨国经营的历程：

一．收购德国施耐德公司，2002年9月下旬，TCL总部宣布以820万欧元收购德国施耐德电器有限公司。收购涉及到的资产包括：施耐德的全部生产设备、研发设施、销售渠道、存货及多个品牌。

二．收购法国汤姆逊公司， 2003年11月4日，TCL与法国汤姆逊公司进行

重组并宣布：双方携手成立一家名为“TCL-汤姆逊电子”的合资公司（TTE），共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。

三．收购法国阿尔卡特公司，2004年10月9日，TCL集团董事长李东生与阿尔卡特集团董事长谢瑞克组建手机合资公司T&A。 TCL并购整合，完善对策

跨国并购多有不易，尤其是并购后的整合。长期从事贴牌生产和低价倾销的TCL，试图去整合一个发达国家的知名企业，存在各种各样的困难。为此提出以下对策：

一、制度变革文化整合

收购汤姆逊这样一个有着强势企业文化、公司治理结构更为完善

的企业，客观上有助于帮助TCL完善自己的公司治理。但带着一个弱势母体的中国企业文化因为并购碰撞上强势的欧美企业文化，TCL要真正完成整合，不是把两家企业合在一起就行了，而是要在母体上也建立一个新的能与之相匹配的制度。

二、加快研发整合发挥技术优势

技术是TCL的短板，并购汤姆逊都是为了拉伸技术这块短板。TCL的优势在于效率高、成本低、快速把技术变为商品的能力强，在这里就是要把优化的技术快速整合在一起做成产品，不断推出新产品。总体而言TCL历史的成功更多的是依赖于成本控制，在继续控制成本的基础上建立核心的技术能力，以及从“成本导向”转向并成功实施“技术导向”的战略都是对TCL都有重大意义。

三、加强渠道整合控制成本

跨国并购的一个目的就是利用国外公司的销售渠道，这样比自己建设要节约时间和成本，但是如果不对渠道整合，原来的模式不能适合现在的需要。因此，加强渠道整合，把销售渠道收回直接控制，可以提高效率，减少成本。TCL集团于2005年7月4日达成最终协议，汤姆逊将把负责北美、欧洲市场的彩电产品销售及市场推广的团队转移至TTE直接管理，相关资产及实体也一并转让给TTE。此协议将有助TTE进一步直接管理旗下的销售及市场推广活动。

四、梳理品牌错位经营

多品牌具有占领更多的销售终端和销售渠道；为品牌忠诚度较低的消费者提供更多的选择；降低单一品牌的风险等优势。但如果不能

清晰的梳理品牌，形成多品牌的错位经营，就会导致品牌形象模糊，浪费资源，甚至形成品牌冲突。因此要对多品牌进行梳理，清晰定位，错位经营。比如，像RCA在北美形象已经老化，定位模糊。调整其市场定位，明确地转低端。汤姆逊品牌定向高端，走专卖店，提升其品牌形象。

TCL跨国并购对其他企业的启示

在经济全球化的推动下，中国企业不断的成长壮大，为了寻求更广阔的市场、更多的资源，跨国并购或许是国际化的捷径。对于即将通过跨国并购国际化的中国企业，TCL的跨国并购经验对于这些企业有以下的启示：

一、要有明确的战略目的

制定一个战略，指导收购可以做到事半功倍。有了战略指导，企业在并购之前可以分析自己有哪些弱点，清楚自己需要的是技术资源、人力资源、产品资源或管理等资源，然后选定即将并购的企业，提前认真地去分析、了解并购目标的优势和弱点、管理质量和产品质量、品牌价值和渠道价值，以确定并购给自己带来的价值。

二、要具备国际化的管理水平，管理也是一种核心竞争力 中国企业国际化是个大趋势，开始面临如何向世界扩展自己的挑战，也是如何加强管理能力的挑战。很多中国企业往往以因地制宜为由，搞“一企多策”，结果各个地方的业务模式、管理模式都不同，都是各自为政，不能形成公司的统一文化和管理，因而执行力也就弱。战略调整必须有坚实的管理基础，这是企业组织能力的核心。企业要

进行跨国并购，首先要修炼内功，不仅做到“好”，而且要做到优秀。

三、立足国内市场，扎实根基，国际化分段进行

中国本土已经全球化，全球一流的跨国公司在这抢夺中国市场份额，本土企业能在国内市场占领一席之地，就一定能在别的市场上有所作为。在本土，掌握着销售网络、良好的商誉、知识产权、客户关系以及强劲的本土关系，利用这些王牌，可以获得真正的技术优势与管理优势，能够更有效率地赢得竞争。如果国内市场地位不够坚实的话，在海外的并购也很难成功。因为中国是个大市场，稳定的后方可以为跨国并购提供充分的保障。

结语：在TCL公司实行它的国际化路线的过程中，虽然遇到了很多问题，但经过公司高层和员工们的努力和一些战略上的改进，TCL公司终于实现了它的梦想，成功地打响了它的国际品牌，我相信经过不断地经历失败再总结经验，TCL将会走得更远，终有一天会成为世界上的第一品牌。

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