《农产品营销知识》试 题

（ ）。

A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场

2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

序号： A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调

研

河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末 分校（工作站） 装 姓名 ： 订 准 考 证线号 ： 密 考 生 答 题 封不 得 过 此 线 线 《农产品营销知识》试 题 题号 一 二 三 四 总分 分数 得分 评卷人

一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 4、储存量和 储存结构受产品生产周期、 、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是 成功的关键。 6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 系统，有利于商品的销售和物流现代化。 7、品牌是一种 ，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对 。 9、农产品定价的关键是确定合理的利润水平；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 。10、农产品运输是 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 得分 评卷人 二、 选择题（每题2分，共40分）

1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是

3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互

利；二是（ ）。

A、等价交换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价

4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ ）。

A、广泛性 B、基础性 C、季节性 D、不稳定性

5、（ ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率 B、全部市场占有率 C、相对市场占有率 D、局部市场占有率 6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（ ）。

A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工

7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ ）开发。

A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、多样化

8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ ）表现。

A 、季节变动规律 B、周期变动规律 C、市场经济变动 D、市场供求规律

9、确定农产品销售价，原则上应（ ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。

A、遵循价值规律 B、确定合理的利润水平 C、以营销成本为最低限价 D、适应市场的供需变化

10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ ）网络战略。 A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型

11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（ ）特点。

A、季节性 B、广告效果测定困难 C、广告费用不宜过高 D、调节控制性

12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（ ）步骤。

A、准备工作 B、产品的宣传报道 C、确定公共关系的目标 D、选择公关的方法

13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（ ）。

A、建立单一关税制度 B、关税消减 C、增加农产品市场准入机会 D、促进农产品贸易自由化的发展 14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（ ）措施。 学生证号： A、加强对农产品国际贸易的研究 B、调整农产品贸易政策 C、加强出口农产品营销组合的研究开发 D、加强农产品进出口贸易的行业管理

15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（ ） A、必然选择 B、基本资源 C、物质基础 D、基本需求 16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（ ）。

A、对等贸易 B、补偿贸易 C、转手贸易 D、期货交易 17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，6、属于农产品深加工的是（ ）。

A、洗净 B、磨碎 C、烹煮 D、化学处理 E、纺织

7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（ ）。 A、农产品的营养成分 B、农产品的保质期 C、农产品的品质 D、农产品的包装 E、农产品的质量标准 8、影响农产品价格变动的因素有（ ）。 A、国家经济政策 B、农业产生状况 C、市场供需 D、季节 E、流通因素

搞好粮食营销有助于（ ）。

A、国家安全 B、物价稳定 C、保护农民利益 D、贫富均衡 18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（ ）的开发。 A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、民用性 19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（ ）。 A、基础性 B、季节性 C、广泛性 D、不稳定性 20、（ ）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。 A、农产品收购价 B、农产品零售价 C、农产品比价情报 D、农产品差价情报 得分 评卷人 三、多项选择题（每题3分，共36分）

1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观

环境的是（ ）。

A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境 D、技术环境 E、人口环境

2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（ ）步骤来完成。 A、选择和确定目标 B、选择市场细分的标准 C、选择市场细分的变数 D、筛选 E、分析、估量各个细分市场的规模和性质

3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ ）的交易过程。 A、交易准备 B、交易磋商 C、签订合同 D、交易接受 E、交易合同的履行 4、农产品营销组织类型有（ ）。 A、智能型营销组织 B、产品型营销组织 C、市场型营销组织 D、地理型营销组织 E、矩阵型营销组织 5、农产品营销的市场发展战略有（ ）。 A、市场开拓战略 B、市场渗透战略 C、多角化战略 D、一体化战略 E、稳定市场战略

9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（ ）。

A、长分销渠道 B、直接渠道 C、宽分销渠道 D、间接渠道 E、短分销渠道

10、农产品推销人员一般应具备的素质有（ ）。 A、态度热忱 B、勇于进取 C、知识广博 D、文明礼貌 E、推销技巧娴熟

11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（ ）。 A、关税化 B、出口补贴条款 C、动植物卫生检疫条款D、关税消减 E、保证最低市场准入 12、对等贸易的类型包括（ ）。 A、对开贸易 B、易货贸易 C、互购贸易 D、转手贸易 E、抵偿贸易

得分 评卷人 四、简答题（每个7分，共14分）

1、市场的功能有哪些？

2、适合农产品的营销推广方式有哪些？

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