协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛(

协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛(

1、谈判者最容易犯的错误是__________争执，也是造成僵局的最常见因素。

2、谈判陷于僵局时，找一位中间人来调解，这在谈判技巧中称为__________。

3、谈判双方的共同利益常大于__________利益，认识和发现这一点，将为谈判僵局的突破带来契机。

4、协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（ ）

A．高调气氛或低调气氛 B．高调气氛或自然气氛

C．低调气氛或自然气氛 D．高调气氛、低调气氛或自然气氛

5、谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）

A．低 B．高 C．既要低又要接近理想报价 D．既要高又要接近理想报价

6、谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）

A．要价 B．还价 C．讨价 D．议价

7、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。

A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案

B、寻找第三者来参与谈判的方案

C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D、更换谈判小组成员

8、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）

A.以弱制强 B.以强制强 C.合作 D.折衷

9、最后让步中主要应把握的问题是（ ）

A．让步的时间和方式 B．让步的方式和幅度

C．让步的时间和幅度 D．让步的幅度和频率

10、谈判中最容易产生僵局的议题是（ ）

A．验收标准 B．违约责任 C．合同价格 D．履约地点

11、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。

A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案

B、寻找第三者来参与谈判的方案

C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D、更换谈判小组成员

12、谈判信息沟通障碍主要有（ ）

A.文化背景差异 B.语言不通 C.谈判策略不同 D.心理因素

13、打破谈判僵局具体做法有（ ）

A.采取横向式谈判 B.改期再谈 C.更换谈判人员 D.改变谈判环境

14、谈判僵局形成的原因主要有（）

A.信息沟通障碍 B.外部环境突变 C.观点分歧较大 D.人员素质较高

15、开局阶段谈判人员的主要任务有（ ）

A.创造谈判气氛 B.讨价 C.开场陈述

D.报价 E.交换意见

16、谈判议程的内容包括( )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛(

17、迫使对方让步的主要策略有( )

A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施

18、谈判开局策略

19、广义报价

20、狭义报价

21、简述常用的让步策略？

22、打破谈判僵局的主要做法有哪些？

23、简述谈判僵局形成的原因

24、怎么营造谈判初期的良好气氛

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/twmi.html