产品上市推广策划方案

北京金顶神科技有限公司 Smart-U Drive Su-745 Mp3 player

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北京世业新方向广告有限公司全案策划

小就是未来 Smart is future! 关于一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高度的

广告大创意！A big idea! 您值得倾听！ This is worthy of your ear !

道--市场还原Marketing Positioning

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MP3是完全意义上的时尚产品，营销时尚产品我司为你度身定制了时尚产品分析与定位策略 本分析规划策略是我司多年策划时尚产品的思想结晶。

市场定位就是还原产品USP(独特销售主张) 在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置

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一、需求分析 第1步,消费者为什么要MP3?--需求与产品功能的结合归属需求 时尚跟随者 自我实现需求 时尚创造者

生理需求 时尚漠视者

安全需求 时尚旁观者

尊重需求 时尚享用者

我们的产品能复合什么样的需求？ 是归属需求、尊重要求与自我实现需求的复合需求产品 在其中还有马斯洛提到的求知与求美的需求复合其中 大量的管理资料下载

第2步--消费者为什么要你的产品--产品功能与需求解构对应 归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、 FM调频与录音功能、充电模式

除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求 外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言 求知需求：复读功能 求美需求：典雅与酷炫结合的外型 自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感， 如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感 消费者为什么要SU-745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的 本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释 大量的管理资料下载

第3步--创造时尚产品的第六种需求--个性化的巅峰体验 时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品

1. 产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验

巅峰体验

2. 宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值 3. 产品推广名称给消费者的价值感 4. 产品广告与品牌推广带来的联想 5. 产品营销沟通向消费者让渡的真实价值

个性需求复合需求

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二、MP3产品线

SU-318

SU-318

SU-338

SU-515

SU-528

SU-535

SU-538

SU-745 大量的管理资料下载

SU-845

三、MP3产品定位语(可以作为MP3产品品牌的广告推广语)

极致还原经典

无限存储未来Smart Revivification Classic , Limitless Store Futu

re! 大量的管理资料下载

SU-745产品主要特点

MP3播放器 典雅酷炫外形设计 精密3色OLED显示屏 文件个性管理 多国语言支持 动画操作界面 SD/MMC卡接口可扩展内存 固件升级 直录功能 FM调频及录音 数码录音及多音源录入 典雅灵巧设计 U盘功能 即插即用,无需驱动(WIN98以上系统) 持久稳定存储:保存10年以上 数码录音功能 无需外部供电,USB线联机充电 高品质录音及回放 可持续录音8.2小时(128M) FM功能 大量的管理资料下载 全波段立体声调频及录制

SD/MMC读卡器功能:轻松扩展内存 内置锂电,AC电源或USB线联机双重充电 模式 持续播放10小时 B复读功能,提高语言学习 循环/标准/分段播放模式 7种音效模式:标准/摇滚/流行/爵士/古 典/超重低音/高音加强 3色OLED显示屏 万国语言支持:简体中文/繁体中文/英语 /韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班 牙语 ID3信息万国语言支持 自动关机功能 9级背光设置 液晶屏幕对比度可调整

SU-745产品规格表MP3,WMA格式 支持音频格式 容量 支持闪存卡 USB版本 免驱操作系统 播放文件信息格式 128M/256M/512M SD/MMC卡 USB2.0 WINME/2000/XP, MAC OS8.6以上,LINUX2.4以上 MP3 : ID3 tag Version 1, Version 2 are supported WMA : Tag Information 76~108兆赫 标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强 内置高敏度麦克风 不低于7小时 不低于8小时(128bps) 英语/简体中文/繁体中文/日文 标准3.5mm接口

FM调频波段 音效模式 数码录音 持续播放时间 持续录音时间 多国语言支持 耳机接口

音频输出输出频率 信号噪声比 失真比 供电电池 充电模式 耗电量 持久稳定文件存储 擦写次数 文件传输速度 液晶显示屏 外形尺寸 重量 认证

6mW + 6mW20Hz - 20kHz 90 dB 低于0.05% 内置320毫安锂电 AC电源(4.5v-5.5v)/USB联机充电 低功耗设计/节电模式 超过10年 10万次 480M bps 超大液晶显示屏 51mm(W) x 51mm(D) x 17mm(H) 36克 通过CE/FCC国际认证

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从丰田SEQUOIA到宝马745 小巨人侃坐骑越侃越美 2003年12月08日03:43 新闻晨报BMW,有人说它意味着BUSINESS牗商业牘，加MONEY (金钱),加WOMAN (女性)。今天的姚明，也拥有了一辆 宝马中的极品，BMW745。 很遗憾，没能在离开休斯顿之前，看到让姚明津津乐道的他的新“搭档”。其实，车主也在那儿急不 可耐呢，“唉，他们都跟我说三次‘下礼拜就能提车’,最近一次就在这周。” “从零加速到六十码只要5秒！”真正见到新搭档之前，姚明只能靠不断回想试车时的感受，来安抚一 下自己极度盼望的心情。“我那新车要了

八个缸的，可我妈说要给拆掉两个，怕我开太快。说实话，那车 超速真的太容易了，油门一脚踩下去，只要几秒钟不放，马上超速。” 不过，休斯顿公路警察大可不必就此紧盯姚明和他的新坐骑不放，毕竟这个火箭队的大个拥有良好的 驾驶记录。“反正从我拿驾照以来，没见休斯顿交通事故上升。”姚明笑着说道，然后看看旁边没人，悄 悄低语：“罚单？当然没有。飚车？当然飚过，半夜里，打完客场连夜飞回休斯顿，就想着能快点回到家 里，把自己扔到床上去。白天不敢。快的话，能开到110-120 MILE (快两百公里)。” 现在开始担心被开罚单的姚明，一年前刚到休斯顿时，还因为自己没有车，而不得不想方设法把自己 塞到穆奇·诺里斯的那辆黑色的奔驰S600里，最终几乎把自己卡在座位中，动弹不得的窘样，把穆奇笑得 上气不接下气的。后来终于拿到了第一辆坐骑———丰田SEQUOIA,也主要是想送给父母的。可当一家三口 先后考出了驾照后，那时家里唯一的丰田车就成了三人争夺的对象。“我们哪里抢得过他呀！”父亲姚志 源笑着说。 其实，早在去年9月的印第安纳波利斯男篮世锦赛时，姚明就曾怀揣106美元，跑到当地的奔驰专卖店 预订了一辆。但随着时间的推移，他改变了当初的选择，“移情别恋”。“原先订的那辆退了，这辆宝马 是我们家的第二辆车。那车型很好看，原先那辆丰田是银灰色的了，这辆就选了深蓝色。别看是轿车型的， 特别宽敞。不过，和以前一样，我还是要求进行改装，要不对我们家每个人来说，还都是没法坐。” 好了，现在他们一家再也不用抢车开了。休息的时候，他也可以想上哪儿就上哪儿。“可以去BEST BUY (电子产品大型连锁超市),买游戏光盘。我们家附近就有一个，平常没事，那是我最常去的地方。要 么就去中国城转转，吃点东西，买买书什么的。挑个下午两点左右人少的时候去，也没什么可怕的。”姚 明说道。 “就算不买什么，只是开车出去兜兜风，放着自己最喜欢的音乐，那种自由自在的感觉 ”他用手 大量的管理资料下载 支着下巴，双眼望向前方不远处，那个美啊。

四、SU-745产品推广名称 原产品型号：Smart-U Drive Su-745 Mp3 player

金顶神--“小巨人”MP3之宝马极速745解释点1:“小巨人”姚明也与宝马745结缘， 可以借姚明的小巨人之史提升产品注意度 解释点2:风速与产品型号SU-745声音基本符合 解释点3:绝对的时尚感，与产品酷炫外型相得益彰 解释点4:作为同品类系列产品可拓展性强 解释点5:与广告创意概念不谋而合 解释点6:金顶神--“小巨人”与对公司与市场

发展成功的希寄， 表现了公司成为市场巨人的决心 金顶神--“小巨人”MP3之宝马风速 800 大量的管理资料下载 金顶神--“小巨人” MP3之宝马声速

宝马745

宝马745的产品个性是什么？BMW品牌主张:享受驾驶的乐趣

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五、金顶神--“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练

经典

流转时尚，成就经典

极速成功感

极致如驾驭宝马车的巅峰感

大体量商业感

小有无限的升级空间价值感

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六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配 统一一种标准，提升一种高度排气量： 变速器： 车辆空重： 车身结构： 发动机： 最大功率(kW/r/min): 最大扭矩(N.m/r/min): 加速性能(s)(0-100Km/h): 最高时速(km/h): 耗油量(L/100Km): 油箱容积(L): 4.4 升 5档速自动变速 1985kg 车门五座 V8缸32气门4398cc 245 450 7.5 (s) 250 (Km/h) 10.9 88 对应环保无污染 对就复读功能 对应机体36G 对应可拓展的存储能力 对应用电量： 对应可同时起动多项任务 对应多语言功能 对应固件升级 对应存储或读取速度 对应持续播放10小时 对应可放MP3最大数

驱动形式：制动形式：

二轮驱动四轮防抱死碟刹

对应双重充电模式对应自动关机功能

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新方向建议企业建设 以MP3为中心的企业品牌与产品品牌体系

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器--广告推广策划 Advertising Strategy

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一、向谁说？--我们的营销沟通的目标客户定位

A、以大专与本科院校学生为中心的目标客户 B、以公司中高层白领为中心的目标客户

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/twfq.html