淘宝店铺如何打造爆款

淘宝掌柜们都知道爆款的重要性，爆款就是 指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。 通常所说的卖的很多，人气很高的商品。这个大 家都非常清楚，一个淘宝店铺如果没有爆款引 流，那么自然搜索给店铺带来流量就不会太高， 销量不高以致于付费推广的点击率、转化率都不 会太理想。下面介绍打造爆款的基本思路，主要

是介绍给刚入门的心卖家朋友们，大师高手们可以一笑而过了。(本人会不断更新、不断补充) 各种免费/付费营销工具基本思路 挑选优质的宝贝

攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款 很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好 价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的， 又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差 评、DSR 评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越 惨！自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要 注意！ 进行宝贝详情的优化 做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、 实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要 做的细致，吸引买家能继续看下去，最后。在店

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铺描述中可以加入 4-6 个关联销售商品，也可以 设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升几率(不 喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢) 进行店铺装修的优化 店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店 铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清 新明亮的色调，增加买家代购时的愉悦心情。同 时，店铺也可以提升访问深度，增加搜索权重， 带动关联销售。 设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠 谱),让有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明 天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示 折扣倒计时剩余时间的(如还剩 8 小时 52 分钟借 宿)可以有效提升转化率。 引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量， 打造爆款的步骤 直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今 天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资

金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝

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客，淘宝客是基于 CPS 模式的，是交易成功后， 收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是 符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了 高佣金就有淘客给推广的，因为前期 0 销量，基 于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结 果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本 是没人白干的。你得寻找淘客(下面再细讲)!

营运技巧宝贝所在地 在推

广过程中，根据量子的数据查看买家搜 索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集

中的区域(如江浙沪、广州等)或者距离你的发 货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货 时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！ 据我的经验，可以容忍到货时间误差 1 天。到货 时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的 时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所 在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的

是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国 的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候 可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地

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区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我 搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有 我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝 贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率 有了，还是看转化了。 运费设置 如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那 个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是

显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改 价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此

项。

关键词标题优化在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最 多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝 TOP 排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标 题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。 区间设置 如果宝贝有区间，比如同款 A 码一口价 100, B 款一口价 90,你想打 5 折，这时宝贝的一口价 填写低的那个，SKU 属性那边再填写他们呢各自

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的，然后用打折软件设置折扣(当然也可以直接 写一口价 45/50)。宝贝的一口价(打折后显示一 口价打折后的)会显示在搜索结果中，如果按照 排名，差几元钱甚至会差好几十页。 拍下设置 没设置折扣的一口价、一口价打折后的促销 价，入搜索的也是这个，他显示在成交记录上面 的；设置 VIP、手机专享价，显示的是原来的一 口价；手工改价、拍下减价、优惠券、红包都是 显示原来的(设置了折扣的显示折扣价，没设置

折扣的显示一口价)。一定不要让低价出现在成

交记录，这会影响到以后报名设置第三方的活 动。 无论如何，拍下设置时实际付款的最好不要

低于成本(哪怕你全额返还给买家呢，也不要体现在成交记录上),这涉及到我们以后报名活动 的时候，要求 60 天内最低，这个应该是可以看

到的；第三方活动，可以设置拍下改价，使用优 惠券减价，他们属于第三方，看到的也只是成交 记录的拍下。 买家型淘客

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淘客推广中，需要注意买家型淘客，就是自 己买东西的时候，通过自己的淘客推广链接，比 如是 60 元，佣金 10%,买家通过自己的淘客链接， 实付款 60 元，但是会有大约 60*0.1=6 元(会扣 除技术服务费)的淘客佣金到他自己的账户，所 以也就省下了钱。 如果是新品，没销量，你想避免买家型淘客， 同时又想做该产品的淘客推广，你可以把修改通 用推广计划，把佣金降到最低；同时新建推广计 划，设置高佣金，同时设置淘客需要审核，满足 等级自动审核通过，淘客等级高一点(一般设置

2 心级以上即可，买家型淘客一般买这么高的淘 客等级) 如果是新品，没销量，你想利用买家型淘客，

把通用计划佣金设置的高一点，能省不少钱，他的几率就更大些！这样他自认为自己省了不少 钱，还在暗自窃喜呢！ 橱窗推广 淘宝客的一种服务类型，一般会投放到大的 网站的广告位，可以适当提高佣金，增加展现量， 从而获得更多的点击、转化。

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淘宝优站/第三方导购网站

他们的盈利模式就是淘宝客模式，多报名此类活动。除了设置必要的佣金、logo 外，一般都 会有一定要求：比如 10 个销量、5 个真实好评、

DSR4.6 以上、好评率 96%、信誉等级等，这就要求平时维护好店铺。 天天特价/淘宝清仓等活动 此类活动流量巨大，但要求较高。也是要求 平时维护好店铺。DSR 评分越高、好评率越高， 单品带字好评多(字数越多，数量越多，有晒图

更好)通过几率会大大增加。这是活动审核的标 准，如果让我们做淘宝小二，我们在没有见到实 物的情况下，也会参考这些筛选商品。 直通车/钻石站位/聚划算 建议有了基础销量之后，再开直通车。学习 基础开车知识，新手建议用直通车开车软件优 化，自动、高效、省心。但是要做好赔钱的心理 准备。钻石站位/聚划算不多说了，太专业，太 耗钱。战术和策略 爆款看的是销量，入搜索的是多少人收货，

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买家详情页看到的月成交记录是最近 30 天总量， 并不会有太多人闲的去看哪个账号买了几件，所 以，一个人买上几十件也是没问题的，对于这个 情况，要格外注意，保留好真实的发货底单、聊 天记录，以备降权申诉用(一旦处罚，白忙活了)。 爆款看的是销量，多少人收货。前期可以宝 贝、亏本(

包括但不限于具体综合上述各种方法、 甚至返现 2-10 元，甚至更多等等),有了基础销 量(至少 10 件，多多益善)之后慢慢提价，或 是忽升忽降，注意提价幅度(自己掌握)。如果 多种引流渠道配合使用，同步、交替自己掌

握清楚。比如，第三方活动，这一款报名了 A 优 站，审核通过，上线进行活动了，可以立即报这 一款上另一个活动(甚至可以更早更多报名); 同时开直通车、橱窗推广。(我只是举例，具体 自己掌握)注意事项 尽量不要作弊，作弊降权后果严重，注意保 留好申诉凭证 操作过程中，结合自己推广、运营实力，量 力而行2dy0f6c7b

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