销售计算公式大全

卷烟市场分析报告中常用公式及单位

1. 同比:今年的销量跟去年同期的销量相比较(如:2011年2月分跟2010月2月相比较).

同比%= 今年的销量 - 去年同期的销量/去年同期的销量*100%

2. 环比:本月销量跟上月销量相比较.(2011年3月与2011年2月相比较). 环比%= 本月销量 - 上月销量/上月销量*100%

另外一种表示方法：

同比%=〔(今年的销量/去年同期的销量)-1〕*100% 环比%= 〔(本月销量/上月销量) -1 〕*100% 3. 卷烟销售常用单位:

1件=1万支=50条 1箱=5件=250条 1箱=5万支 万元化成元乘以10000 箱化成万支乘以5 万支化成箱除以5 条化成万支除以50 万支化成条乘以50

16支装的烟→1万支=62.5条 1小箱=4000支 1万支=2.5箱 如果1件=2小箱→5件=10小箱=4000支

4. 单箱额 = 总金额/总销量 单位:万元/箱 元/箱 单条值= 总金额/总条数 单位: 条/元

单箱额=单条值*250

5 . 销售总额 = 销售数量*指导零售价 销售成本 = 销数数量*批发价 毛利总额 = 销售总额 - 销售成本 毛利率 = 毛利总额/销售总额 6. 上柜率 = ( 当期上柜户数/当期客户总数 )*100%

满足率 = ( 当期实际供应数 /当期客户要货数) )*100%

再购率 = (上期订货后本期又订货户数/上期订货客户数) *100% 或 上期订货后本期又订货户数/（本月铺货户-上月增加的户数）*100%

购买率=（购买人数／样本人数）×100%

重叠率=（买了A品牌烟又买了B品牌的人数／买了A品牌烟的人数）×100% 7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量／去年销售实际量*100%

1、什么是 GDP?

国内生产总值,简称 GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)，一个国家 或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值， 常被公认为衡量国家经济状况的最 佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。

2、什么是 CPI? 即消费者物价指数，英文缩写为 CPI，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出 来的物价变动指标， 通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。 如果消费者物价指数升幅过大， 表明通胀已经成为经济不稳定因素， 央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险， 从而造成经 济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如，在过去 12 个月，消费 者物价指数上升 2.3％，那表示，生活成本比 12 个月前平均上升 2.3％。当生活成本提高， 你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张 100 元

纸币，今日只可以买到价值 97.70 元的货品及服务。一般说来当 CPI>3%的增幅时我们称通货膨胀；而当 CPI>5%的增幅 时，我们把他称为严重的通货膨胀。 全国 月 份 当月 增长 2011 年 04 105.3 月

3、什么是消费者收入？ 是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金、其他劳动 收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。 4、什么事个人可支配收入、

即在消费者个人收入中扣除各种税款（所得税）和非税性负担（如工会会费、养老保险 金、医疗保险金等）后的余款。

5、卷烟人均消费量是如何计算的？

卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量

指标类型 市场状态指标 主要指标名称 价格指数、存销比 客户毛利率、断货率、动销率 备注 商业存销比、社会存销比 客户经营指标 客户订单满足率 市场占有率 品牌覆盖率、品牌上柜率 品牌状态指标 品牌重需率、品牌动销率 品牌动销比、品牌断货率 品牌成长率 客户盈利水平计算 动销率（再购率） 成长率（销售增长率、 市场 份额增长率）

卷烟需求预测准确率=【1—（|总量需求预测—客户订单需求总量|÷客户订单需求 总量） 】×100%

卷烟销量预测准确率= 【1— （|销量预测量—客户订单总量|÷客户订单总量） ×100% 】订单满足率=订单量÷订单需求量×100%

卷烟社会库存销比=期末库存÷（期初库存+本期购进—期末库存）

卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷（期初库存+本期购进） =本周期内购进总量÷前期购进总量

覆盖率： 市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少

（市场占有率、铺货率） ：指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数 与有投放应订卷烟客户总数之比。

上柜率=（实际上柜户数÷目标户数）×100%

再购率= （上期订货后本期又订货户数÷上期订货户数）*100% 客户断货率=（断货客户数÷有订货记录客户数）×100%

所以我们要将市场铺货率和覆盖率区分开来， 市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的 卷烟销售情况，应把卷烟上柜率、再购率、断货率的大小作为卷烟培育的评定指标。 什么是客户毛利和毛利率？

商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 客户毛利率指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比。 卷烟毛利额=卷烟销售价格总额—卷烟批发价总额 毛利率=卷烟毛利额÷卷烟销售价格总额

同比增长率＝（本期销售数量（金额）-去年同期销售数量（金额）/ 去年同期销售数量（金额）×100% 环比：

环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。

环比增长率＝（本期数－上期数）/上期数×100％ 反映本期比上期增 长了多少； 重需率=某单品本周有需求记录的客户数/前三周有该单品订单记录的客户数×100％ 单品订足率＝当周某客户订货数量/该客户的投放限额×100％

单品订足面＝某单品本周订足率 100%的客户数/总客户数×100％ 例题：

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