共青团中国地质大学委员会文件

共青团中国地质大学委员会文件 （北京） 中地大（京）团发?2007?35号

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关于举办中国地质大学（北京）“创新杯”

第四届大学生创业计划大赛的通知

各团总支、直属团支部：

为进一步提高我校广大青年学生的创新意识和创业素质，进一步推进大学生全面素质教育，鼓励全面成才，兹定于2007年12月至2008年4月举办我校“创新杯”第四届大学生创业计划大赛。本次竞赛活动由人文经管学院团总支承办。为使本次大赛取得良好效果，现将有关事宜通知如下：

一、大赛宗旨

本次大赛旨在激发广大学生的创新意识，培养创业精神，将创造能力转化为创业方案；鼓励学生通过对市场及社会的观察，结合自身的特点，策划、制定出具有一定实际价值的创业方案。通过组织大赛激发广大同学的创新意识，并为他们发挥创业潜能提供一个广阔的舞台，使参赛同学在创业知识技能体系的培养、创新精神和创造能力的培养、综合

素质的全面提高、难能可贵的团队精神、良好的创业关系网络方面受益。大赛组委会将组织评委对决赛作品认真评审，评选出的优秀参赛团队将推荐参加北京市和全国大学生创业计划大赛。

二、组织机构 主办单位：校团委

承办单位：人文经管学院团总支 大赛组织委员会：

顾 问：刘志方 （校党委副书记） 主 任：姜 孟 （校团委书记）

副主任：王 琴 （人文经管学院分党委副书记）

佟 拓 （校团委副书记）

成 员：于海亮 （地球科学与资源学院团总支书记）

胡远彪 （工程技术学院团总支书记） 孙 华 （材料科学与工程学院团总支书记） 张 帅 （信息工程学院团总支书记） 陈翠柏 （水资源与环境学院团总支书记） 吴 俊 （能源学院团总支书记） 张明贵 （人文经管学院团总支书记） 欧阳瑜华 （外语系团总支书记） 卢 琪 （珠宝学院团总支书记）

佟 拓 （地球物理与信息技术学院团总支书记） 张 艳 （海洋学院团总支书记）

曹银贵 （土地科学技术学院团总支书记） 陈彦虎 （软件学院团总支书记） 倪习明 （成人教育学院团总支书记）

佟 擘 （校团委大学生课外科技指导中心主任） 李 昊 （研究生会主席） 张 楠 （学生会主席） 罗佳竺 （大学生科技协会主席）

秘 书 长：王 琴 （兼） 副秘书长：佟 拓 （兼） 办公室主任：张明贵 大赛评审委员会：

主 任：雷涯邻 （副校长、人文经管学院院长） 评审委员会由大赛组委会聘请相关专家组成。 三、赛前活动 1、 前期宣传

大赛组委会将通过讲座动员、院系公告、张贴海报、发放宣传单以及通过校内媒体报道等多种形式进行宣传，时间地点另行通知，请同学们及时关注相关通知。

2、开展创业辅导讲座

根据大赛进程，组织参赛选手参加创业大赛培训。邀请专家、学者、创业成功人士和创业大赛获奖者，就大学生创业知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座，为同学们参加本次创业计划大赛

以及今后的创业之路提供经验借鉴，激发同学们创业的勇气和信心；同时对参赛的大学生创业团队进行指导，内容包括创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等。

四、参赛对象

凡中国地质大学（北京）在校生（包括本科生和研究生）都可申报作品参赛。学生可自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业、跨学院组建，参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过七人），团队负责人必须由2008年10月1日以前仍在校的学生担任。

五、大赛日程安排 第一阶段 初赛

需要完成一份3至4页的商业计划大纲。交稿时间为: 2007年12月28日19：00至21：00；交稿地点：人文经管学院团总支办公室（教四楼一层）。

2007年1月1日进行初赛答辩，经评委打分，按得分高低，实行淘汰赛制，评出复赛作品。

2007年1月7日，初赛揭晓，公布进入初赛作品名单。 第二阶段 复赛

根据初赛评委提出的意见进行修改，完成一份详细的商业计划书。交稿时间为: 2008年3月6日19：00至21：00；交稿地点：人文经管学院团总支办公室（教四楼一层）。

2008年3月11日进行复赛答辩，经评委打分，按得分高低，评出复赛作品。

2008年3月14日，复赛揭晓，公布进入复赛作品名单。 第三阶段 决赛

完成一份完整的商业计划，可包括图形、表格、实物展览等。交稿时间为: 2008年4月10日19：00至21：00；交稿地点：人文经管学院团总支办公室（教四楼一层）。

2008年4月14日进行决赛答辩，经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。

2008年4月17日，决赛揭晓。优秀作品将被选送到北京市参加首都“挑战杯”大学生创业计划大赛，首都“挑战杯”竞赛成绩优异者将被选送参加全国“挑战杯”大学生创业计划大赛。

大赛重要日程一览表

2007年12月21日 2007年12月25日 2007年12月31日 2008年3月6日 2008年3月11日 2008年3月14日 报名表和初赛作品提交 初赛答辩 初赛揭晓 复赛作品提交 复赛答辩 复赛揭晓

2008年4月10日 2008年4月14日 2008年4月17日

注意：

决赛作品提交 决赛答辩 决赛揭晓 报名和征集作品阶段，各院系团总支统一负责本院（系）作品的征集和申报工作，务必在报名和征稿截止日期前将报名汇总表和作品报送到人文经管学院团总支科技部。

各院（系）于12月21日前完成申报工作。所有报名表和作品务必在2007年12月21日19：00至21：00交到教四楼一层团总支办公室。申报时，请各院（系）整理好上交作品和汇总表，统一进行申报。每件作品要求以电子版和文字打印稿两种方式报送，文字材料一式两份，要求用A4纸打印，电子版可发至邮箱didakeyan@126.com,邮件标题格式为“所属院系+负责人姓名+项目名称”。

具体方法是：登陆校园网主页——进入校园内网——进入“部门资料与文件下载”——查找《关于举办中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛的通知》——见附件《中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛报名表》及《团队成员基本情况表》将其下载单独另存为WORD文档，按表格要求填写所申报项目相关信息。

六、大赛作品要求（附件二）

七、大赛奖项设臵

评选出金奖3队、银奖3队、铜奖4队、优秀奖５队；最佳指导教师3名、优秀指导教师7名；并评出单项奖“最佳创意奖”；最后以院系为单位评选优秀组织奖3个。获奖团队和个人均将获得由学校颁发的证书和奖品。

八、知识产权和团队所有权问题

如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的，必须在初期解决知识产权问题，必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议。划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。

团队的所有权其实也就是股权的划分问题，在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。

九、经费报销

初赛淘汰的团队经费自负；进入复赛的团队学校根据实际情况予以报销部分费用；进入决赛的团队学校予以报销参赛的必要费用。

十、工作要求

本次大赛既是我校大学生创业水平和创新能力的综合竞赛，同时也是北京市首都高校第五届\挑战杯\大学生创业计划竞赛的选拔赛，各院系团总支要高度重视、精心组织，有效推进实施进度，确保本次大赛的顺利进行。

联系人：张明贵 严丽娟 联系电话：010-82322490

联系地点：教四楼207

附件一：中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛报名表

附件二：中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛项目申报汇总表

附件三：中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划 大赛各赛段要求

附件四：中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛参赛作品模板

共青团中国地质大学（北京）委员会

二〇〇七年十二月六日

主题词：学生活动 创业计划大赛 通知

中国地质大学（北京）团委办公室 2007年12月6日印 （共印20份）

附件一：

中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛

报 名 表

申报者情姓 名 作品全称 学 历 专 业 性 别 （ ）A大学本科 B硕士研究生 C博士研究生 年 级 学 制 寝室电话 移动电话 专业年级 年 出生年月 况 院（系） 姓 名 性 别 年 龄 学 历 合 作者 情况 学校学籍管理部门资格认定（院系教学办审核即可） 是否为2008年10月1日前仍在校的全日制高等院校学生（含本科生和研究生）。 □是 □否 若是，申报者学号分别为： （部门盖章） 年 月 日 设想的独创性 市场规模预测 争论点预测 项目必要的资金及详细内容

附件二：

中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛 项目申报汇总表

院（系）： 申报项目共计 件

共青团中国地质大学（北京）委员会

项目名称 项目组成员 电话 E-mail 申请金额 项目类别

团总支书记签字 （盖章）

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附件三：

中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛

各赛段要求 1、作品一律要求为A4纸打印稿，所有完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种；必须有明确的方案名称和所设计的企业名称；

2、参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书；

3、作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，建议其针对的对象应采取的行动等。

（一）预赛阶段

预赛时提交一份计划提纲（理想篇幅：3-4页A4纸）。 基本部分： 1、机会

1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略

策略+目标市场=创业模型： 怎样赢利？

怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？ 3、怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。

可选部分：产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：

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直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：

（1）以顾客为中心描述这一计划的框架

你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）复赛阶段

复赛在初赛成果和初赛评委老师点评意见的基础上进行细化和完善。初步形成一个较为完善的创业计划书，包括附录在内不少于15页。

（三）决赛阶段

决赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题。

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：

谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

实现：

顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。

2、说明谁会购买产品/服务

创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

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分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 3、展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。 例如：

3-5年之内的收益达2千万到1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）： 税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率达100%-200% 五年内偿清投资的50%-100%。 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 4、描述产品/服务

描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 5、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；

扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；

当前你的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 例如：本地局域网/PC机服务公司： 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力

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与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 确立竞争优势 当前运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？ 有哪些替代产品和替代解决方案？ 从别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 7、保护你的优势 考虑到风险；

申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。 8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、实现你的承诺 原型示范；

展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 10、量化

自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值； 盈利和利润目标；

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运营成本：价值链

由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入；但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

例如：量化你的创业模型 开发：

3个开发员：每人年薪$40,000，总计$120,000；合同图形和音频设计人员计$25,000；开发总费用：$145,000

创造价值的过程：开发；市场营销；

一个市场营销经理：$40,000年薪，总计$40,000； 3个贸易展示：$6,000,总计$18,000； 印刷营销材料：$10,000； 合同PR代理：$10,000； 网站：$8,000;

市场营销总成本：$86,000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；制造总成本：$1.0/个； 分销：

零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格： 量化：

零售价格：$20/个；计划第一年销售100,000个； 开发成本： $145,000； 营销成本：$86,000； 制造成本：$100,000； 分销成本：$1,000,000； 总成本：$1,331,000； 利润：$669,000；

（四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们

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拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作 作业：市场、目标和战备

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作

针对新公司的动作，准备一份3-5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

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附件四：

中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛

参赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A 2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介

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2．技术发展环境 C．研究与开发 D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E．服务与产品支持 四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势

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季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销略策及销售 A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴 D．定价战略 E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows 2．广告Advertising 3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars 5．网络促销Internet Promotion 6．捆绑促销Promotional Bundles 7．媒体刊登Trade Journal Articles 8．邮件广告Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。

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八、附录

如有以下材料，请列出 A．公司背景及结构 B．团队人员简历 C．公司宣传品 D．相关词汇

说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/tu06.html