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2009年 2010年 2009年、2010年1月工作总结汇报2009年福州分公司累计完成出口重箱 2009年福州分公司累计完成出口重箱 xxxxTEU,完成全年指标的xxxx%,同比增长 xxxxTEU,完成全年指标的xxxx%,同比增长 xxx%。 xxx%。福州港 09年我司在(含福州新港)吞吐量为xxxxTEU,占港口 09年我司在(含福州新港)吞吐量为xxxxTEU,占港口 总吞吐量的xxxx%,位居全港第3位，比2008年上升2位。其中8 总吞吐量的xxxx%,位居全港第3位，比2008年上升2位。其中8 月份和12月份两个月的当月吞吐量居全港第一 月份和12月份两个月的当月吞吐量居全港第一 。

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2009年 2010年 2009年、2010年1月工作总结汇报2010年 月份我司在福州港吞吐量为xxxxTEU,占 2010年1月份我司在福州港吞吐量为xxxxTEU,占 港口总吞吐量的xxxx%,位居全港第2 港口总吞吐量的xxxx%,位居全港第2位，进出口 重箱位居全港第1 重箱位居全港第1位。受舱位限制影响，1月份SEA线在福州港承运美西远程货物 受舱位限制影响，1月份SEA线在福州港承运美西远程货物 xxxxTEU,中转货物xxxTEU,美西航线箱量同比增长xxxxTEU。 xxxxTEU,中转货物xxxTEU,美西航线箱量同比增长xxxxTEU。■

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2010年工作目标规划 2010年工作目标规划 2010年的工作重心：稳定SEA线的货源，控制成本及内部 2010年的工作重心：稳定SEA线的货源，控制成本及内部管理，均衡各航线的市场份额及积极开展综合业务和延伸 服务。 工作主要从以下两方面展开：

经营方面 管理方面

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经营方面 以全年Local出口重箱目标3 以全年Local出口重箱目标3万，人均超千箱为奋斗目标，精心组织开 展各项生产工作，尤其是确保SEA每航次xxxTEU远程货源的装载，积 展各项生产工作，尤其是确保SEA每航次xxxTEU远程货源的装载，积 极开展其他各航线的营销工作，分解各项任务指标到各责任单元，狠 抓各项细致工作的具体落实，确保目标的顺利实现。 SEA航线是福州各项工作围绕的重点，结合2009年积极的经验与教训， SEA航线是福州各项工作围绕的重点，结合2009年积极的经验与教训， 坚持不懈同海外代理开展互动营销，尤其是开发该航线直接客户，保 障基础货源；加强拜访力度，增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱 障基础货源；加强拜访力度，增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱 量，积少成多，提升货量；多花精力，多动脑筋，克服困难，继续挖 掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱情况下的直 航优势，争抢市场，扩大影响力，降低因船期造成的劣势影响。 航优势，争抢市场，扩大影响力，降低因船期造

成的劣势影响。

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经营方面 针对亚太、日本航线基础货源少，市场份额不高的现状，通过加强客户和航线管理，积累和维护各航线基础货源，争取总部对这些客户采 取相对稳定的运价政策，以提高外贸市场份额。

针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线，充分利用福厦高铁的开通之际，结合“无水港” 之际，结合“无水港”的低成本运作(目前还在计划实施中),争取 将厦门港的干线资源为福州所用，加大市场培育，赢得机会。

内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域内中大型客户的开发及“铁改海” 发及“铁改海”方案的实施。针对铁路提价及车皮紧张的情况，借鉴 大亚木业成功开发案例为客户制定优化装箱方案，使更多客户改铁路 为海运。整合资源，提高大客户比例，并充分利用进口套箱资源，进 一步争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地区的南 下市场。

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经营方面 2010年另外一个工作中心是将着力发展延伸服务，包括加强集装箱环 2010年另外一个工作中心是将着力发展延伸服务，包括加强集装箱环节的延伸服务和融资物流项目等，根据厦门本部下达的各项综合业务 生产指标，进一步优化人力物力配备，加强营销人员日常销售监督管 理，融舱位销售、综合业务及延伸服务于一体。

营销队伍建设方面将继续坚持并加强CRM系统的维护，大力推进 营销队伍建设方面将继续坚持并加强CRM系统的维护，大力推进“10+10”战略，使客户开发与维护向纵深方向发展。 10+10”

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管理方面 根据集运在福州地区的航线布局，以及福州港目前的港口情况，支线及干线同时存在的局面还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发， 继续推进和引导客户从福州新港出口，直接使用SEA干带支节省支线 继续推进和引导客户从福州新港出口，直接使用SEA干带支节省支线 成本和空箱调运成本，通过加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平 衡。(转移到福州新港出口，需要贸易区之间的结合成本与市场开拓 两方面进行充分协调，充分组合其他航线使用SEA干带支的资源优势， 两方面进行充分协调，充分组合其他航线使用SEA干带支的资源优势， 在扩大市场的同时，有效降低成本。)

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管理方面 在现有流程基础上，结合新的精神文明和生产任务进一步加强分公司的内部管理和控制手段，结合SEA线开线以来 加强分公司的内部管理和控制手段，结合SEA线开线以来 的操作流程进行梳理和优化，重视各岗位员工之间的内部 轮岗制度及培训制度，并以促进安全生产，为2010年全年 轮岗制度及培训制度，并以促

进安全生产，为2010年全年 生产保驾护航。

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各位领导，2010年厦门中货福州 各位领导，2010年厦门中货福州 分公司全体员工将继续保持一贯的拼搏精 神，在上级公司的领导下，紧紧围绕“ 神，在上级公司的领导下，紧紧围绕“和 谐发展、服务发展、创新发展” 谐发展、服务发展、创新发展”的工作重 心，努力工作并争取完成2010年的全年各 心，努力工作并争取完成2010年的全年各 项任务，为中远在福州地区更上一个台阶 而努力奋斗！

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报告完毕

谢

谢 大 家 ！!2010年 2010年2月22日 22日

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