创业教育

大学生就业指导课之八 课题：创办你的企业（意识篇）

教学目标： 1 了解什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，衡量自己

是否适合创办企业。

2 知道创办企业要有一个好的构思。

重点和难点： 1 衡量自己是否适合创办企业

2 如何挖掘出好的企业构思？

主要内容：

一个成功的企业家需要具备什么条件？ 评价你自己是否有条件创业。

第一：你具备当一名创办者基本素质和物质条件吗？ 1、 什么是企业？

企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织。

----→商品流----→

供应商（市场） 企业 顾客（市场）

←----现金流←----

2.创办企业面临的挑战

创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的，可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当然，只有你获得成功，你为之付出的努力才会使你获得经济收益，并感到满足。

人们出于多种原因创办企业，有些人是为了体现自身价值，有的是为了改变生存方式??不管你是何种原因创业，你都要记住：创业既有好处，也有烦恼和困难。

创办自己的企业有哪些好处？ 掌握自己命运不听命于人 ·做自己想做的事 ·按自己的节奏工作

·受员工和社会及同行的尊重 ·形成威望 ·为自己挣钱 ·赚更多的钱 ·更有成就感

·享受创业成功的乐趣 ·做体面的工作 ·提供就业岗位 ·缴税

创办自己的企业有哪些烦恼？ 拿自己的钱冒险

·不分昼夜长时间工作

·没有假期，生病得不到休息 ·个人工资没保障

·发员工工资和还债的压力很大 ·必须做自己讨厌的工作

·没时间常和朋友及家人在一起 ·方方面面都要操心

创办企业有没有失败的可能性？ ·管理不善

·缺乏专业知识、技能和经验 ·经验不全面 ·市场营销问题

·赊销和现金控制不当 ·成本费用过多

·某些资产过多，导致现金不足 ·存货过多 ·选址不好 ·风险防范不够

案例1：李明的鸡场

李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。

李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲：精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。

李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是：李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务。李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明和母亲有可能失去房产。 问题：1、李明的企业为什么会倒闭？

2、李明应当怎做？

3. 创办者基本素质和物质条件

我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起

来：

承诺-——-把自己的企业看得非常重要，要全身心地投入，有长期经营企业的打算。企业的任何问题你都应该承担，你都有责任去解决。你愿意加班加点地工作吗？你愿意用自己的钱冒创业的风险吗？

动机———有强烈的愿望，真心想创办企业。问问自己：为什么想创办企业？

诚实———重信誉；

健康———经营企业是一项十分艰辛的工作，为企业操劳会影响人的健康，衡量一下你的身体条件；

承担风险———甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看可以冒什么样的风险； 决策———当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断； 家庭状况——得到家庭的支持；

技术能力——生产产品或提供服务所需要的实用技能；

企业经营管理技能——经营管理企业所需要的技能。如成本核算和做账方面的技能； 相关行业知识——对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。

案例2：小白与小兰

小白家住山区。这里农活不多，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲有病，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买点衣物用品。

她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里来住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。

邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。

问题：

1、小白与小兰各自的长处和弱点是什么？ 2、谁将成为一个好的企业创办人？为什么？

4、增强自己的创业能力

先调整好心态，为什么创业。

坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。 掌握创业必备知识与技能。

·专业技术能力 · 经营管理能力 · 综合能力

“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习， 克服弱点强化自己的创业条件。

有志者，事竟成！

既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。

你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。

5.评价个人的财务状况

办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。

一般情况下，一个企业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。 第一步小结：

? 创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）； ? 一定要有承担责任与风险的精神准备； ? 一定要有良好的健康状态和可投入的资金；

? 并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。

第二：为自己的企业选一个好的项目 1.企业的经营类型

? 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类

? 你想经营哪种类型的企业呢？

选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。 2.微小企业成功的要素

不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。

贸易类企业的要求

? 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 ? 库存可靠 尊重顾客 服务类企业要求

? 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 ? 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要求

? 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 ? 产品质量好 浪费现象少 农、林、牧、渔类企业要求

? 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 ? 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 ? 保护土地和水资源

无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。

创业初期，从小做起、实事求是、量力而行。如：租赁设备，先购二手设备，业余时间办自己的企业，直到运转稳定为止??

3.如何挖掘出好的企业构思

? 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。

途径之一 途径之二

只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。

? 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会

其二.你必须具有利用机会的技能和资源。

我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。 做练习

（1）在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品或服务。 （2）判断社区里哪些产品或服务质量较差。 注意：你的企业或公司的市场机会 产生企业构思的方法 头脑风暴法（针对产品）； 头脑风暴法（针对服务）；

调查你身边的企业； 调查你身边的环境； 利用经验。

4.检验你的企业构思

有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素： 优势——S（strength）

指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。

你和你的员工的技术水平很高等等。 弱（劣）势——W(weakness)

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 没有足够的资金按自己的愿望做广告。

无力提供足够好的售后服务，无法提供综合性的系列服务等等。

机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素： 机会——O（opportunity）

机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 产品将流行。

新建了一个小区。 没有类似的商品。

你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等 威胁——T（threat）

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。

新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。

SWOT分析的结果（必须由你自己决策）

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：

1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。

3.放弃这项构思，另起炉灶。

5.将你的企业构思完善成你的创业计划

创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。 做练习：

你已经做好创办企业的准备了吗？

1、你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？ 2、你确实知道你为什么想办企业吗？

3、你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？ 4、你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？

5、你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？

6、你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？

7、你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已有一个明确的企业构思？

9、你是否已经对你创办企业的构思进行了SWOT分析？

10、 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？

如果你还不能对上述10个问题全部给出肯定的答案：是那就说明你还没有做好创办企业的准备。如果你能实事求是地对上述问题给予肯定的回答，你可以继续，写出你的创业计划书。

第二步小结：

1.一个出色的企业构思意味着企业的成功。 2.不要好高骛远，背上不必要的沉重债务。

3.你一定要肯定你已经考虑了所要创办的企业的各个方面。 4.收集信息并制定计划，评估一下你企业是否会成功。

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