年产2万t甲酸可行性分析 - 图文

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第一章 项目总论 ...................................................................................................... 10

§1.1 项目概况 .................................................................................................................... 10 §1.1.1项目名称 .............................................................................................................. 10 §1.1.2项目承办单位 ...................................................................................................... 10 §1.1.3项目拟建地区、地点 .......................................................................................... 10 §1.1.4承担可行性研究工作的单位和法人代表 .......................................................... 10 §1.1.5可行性报告编制依据 .......................................................................................... 10 §1.1.6可行性报告编制原则 .......................................................................................... 11 §1.1.7研究工作概况 ...................................................................................................... 12 §1.2 可行性研究结论 ........................................................................................................ 16 §1.2.1市场预测和项目规模 .......................................................................................... 16 1.市场需求量简要分析 .............................................................................................. 16 2.计划销售量、销售方向 .......................................................................................... 16 3.产品定价及销售收入的预测 .................................................................................. 16 4.项目拟建规模 .......................................................................................................... 16 5.主要产品及副产品品种和产量 .............................................................................. 16 §1.2.2原材料、燃料和动力供应 .................................................................................. 17 §1.2.3厂址 ...................................................................................................................... 17 §1.2.4项目工程技术方案 .............................................................................................. 17 §1.2.5环境保护 .............................................................................................................. 17 §1.2.6工厂组织及劳动定员 .......................................................................................... 17 1.工厂组织形式及劳动制度 ...................................................................................... 17 2.全厂总定员及各类人员需要量 .............................................................................. 17 3.劳动力来源 .............................................................................................................. 17 §1.2.7项目建设进度 ...................................................................................................... 18 1.建设周期的规划 ...................................................................................................... 18 2.项目工作进度 .......................................................................................................... 18 §1.2.8项目综合评价结论 .............................................................................................. 18

1.采用较为先进成熟的工艺 ...................................................................................... 18 2. 项目建设的公用工程条件优越 ............................................................................ 18 3. 环保、安全卫生及消防措施落实项目建设的公用工程条件优越 .................... 18 4. 项目经济效益好 .................................................................................................... 19

§1.3 主要技术经济指标表 ............................................................................... 19

§1.4 存在的问题及建议 ...................................................................................................... 20

§1.4.1生产技术方面 ...................................................................................................... 20 §1.4.2市场方面 .............................................................................................................. 21

第二章 项目背景和发展概况 ........................................................ 21

§2.1 项目提出的背景 ........................................................................................................ 21 §2.1.1国家或行业发展规划 .......................................................................................... 21 §2.1.2项目发起人及发起缘由 ...................................................................................... 22 1. 项目发起单位 ........................................................................................................ 22 2. 项目理由及投资意向 ............................................................................................ 22 §2.2 项目发展概况 ........................................................................................................ 23 §2.2.1已进行的调查研究项目 ...................................................................................... 24

第三章 市场分析与建设规模 ........................................................ 24

§3.1 市场调查 .................................................................................................................... 24 §3.1.1 拟建项目产出物用途调查 ................................................................................. 24 1. 甲酸产品特性 ........................................................................................................ 24 2.甲酸产品用途及应用领域介绍 .............................................................................. 25 3.产品经济寿命周期 .................................................................................................. 26 §3.1.2 产品生产能力及销售情况调查 ......................................................................... 26 1.国外生产能力及销售情况 ...................................................................................... 26 3.国内生产能力及销售情况 ...................................................................................... 29 §3.1.3 替代产品调查 ..................................................................................................... 32 §3.1.4 产品价格调查 ..................................................................................................... 32 1.原材料供应状况 ...................................................................................................... 32

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2. 水电价格 ................................................................................................................ 33 3. 目前甲酸产品市场价格 ........................................................................................ 33 §3.2 市场预测 .................................................................................................................... 34 §3.2.1 国内外市场需求预测 ......................................................................................... 34 1.国内下游产业对甲酸产品需求预测 ...................................................................... 34 2.国外市场需求预测 .................................................................................................. 34 §3.2.2 产品出口或进口替代分析 ................................................................................. 35 §3.2.3 价格预测 ............................................................................................................. 36 §3.3市场推销战略 ............................................................................................................. 37 §3.3.1 推销目标 ............................................................................................................. 37 §3.3.2 推销方式 ............................................................................................................. 37 §3.3.3 推销措施 ............................................................................................................. 37 §3.3.4促销价格制度 ...................................................................................................... 38 §3.3.5产品销售费用预测 .............................................................................................. 38 §3.4 产品方案和建设规模 ................................................................................................ 39 §3.4.1 产品方案 ............................................................................................................. 39 §3.4.2 建设规模 ............................................................................................................. 40 1.国家政策： .............................................................................................................. 40 2.市场需求： .............................................................................................................. 40 3.其他厂家的竞争： .................................................................................................. 40 4.原材料供应 .............................................................................................................. 40 §3.5产品销售收入预测 ..................................................................................................... 40

第四章 建设条件与厂址选择 ........................................................ 42

§4.1 资源和材料 ................................................................................................................ 42 §4.1.1资源评述 .............................................................................................................. 42 1. 世界天然气资源现状 ............................................................................................ 43 2. 世界天然气资源勘探展望 .................................................................................... 44 §4.1.2原材料及主要辅助材料供应 .............................................................................. 46

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1.原材料及主要辅助材料需用量 .............................................................................. 46 2.原材料及主要辅助材料供应 .................................................................................. 46 3. 燃料动力及其他公用设施供应供应 .................................................................... 49 4. 水电费用估算 ........................................................................................................ 50 §4.2 建设地区的选择 ........................................................................................................ 50 §4.2.1自然条件 .............................................................................................................. 51 1.气候条件 .................................................................................................................. 51 2.地质条件 .................................................................................................................. 52 3.水文条件 .................................................................................................................. 53 §4.2.2基础设施 .............................................................................................................. 54 1.交通运输 .................................................................................................................. 54 2.供水 .......................................................................................................................... 54 3.供电 .......................................................................................................................... 55 4.通讯 .......................................................................................................................... 55 5.邮政 .......................................................................................................................... 55 6.金融 .......................................................................................................................... 55 7.海关、进出口检验检疫 .......................................................................................... 55 §4.2.3社会经济条件 ...................................................................................................... 55 1.广州市黄埔区2008年国民经济和社会发展统计 ................................................ 55 2.广州市黄埔区2009年前三季度经济运行状况 .................................................... 56 §4.2.4其他考虑因素 ...................................................................................................... 58 §4.3 厂址选择 .................................................................................................................... 58

第五章 工厂技术方案 .................................................................... 60

§5.1 项目组成 .................................................................................................................... 60 §5.2生产技术方案 ............................................................................................................. 61 §5.2.1产品标准 .............................................................................................................. 61 §5.2.2生产方法 .............................................................................................................. 62 1．主要的生产工艺介绍 ........................................................................................... 62

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2.国内外工艺技术概况 .............................................................................................. 63 3.工艺比较 .................................................................................................................. 65 4.方案确定 .................................................................................................................. 66 §5.2.3技术参数和工艺流程 .......................................................................................... 67 §5.2.4主要工艺设备选择 .............................................................................................. 68 §5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标 .................................................................. 68 §5.3 总平面布置和运输 .................................................................................................... 68 §5.3.1总平面布置原则 .................................................................................................. 69 1.分区原则 .................................................................................................................. 69 2.紧凑原则 .................................................................................................................. 69 3.合并原则 .................................................................................................................. 69 §5.3.2 厂内外运输方案 ................................................................................................. 69 §5.4 土建工程 .................................................................................................................... 69 §5.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 .......................................................... 69 1.罐区 .......................................................................................................................... 69 2.生产车间 .................................................................................................................. 70 §5.4.2建筑材料 .............................................................................................................. 70 §5.5其他工程 ..................................................................................................................... 71 §5.5.1给排水工程 .......................................................................................................... 71 1.给水设计 .................................................................................................................. 71 2.排水设计 .................................................................................................................. 72 §5.5.2 动力及公用工程 ................................................................................................. 73 1.电气设计 .................................................................................................................. 73 2.通风设计 .................................................................................................................. 73 3.仪表自控 .................................................................................................................. 73 4.通讯 .......................................................................................................................... 74 §5.5.3 地震设防 ............................................................................................................. 74 §5.5.4 生活福利设施 ..................................................................................................... 74

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第六章 环境保护与劳动安全 ........................................................ 75

§6.1 建设地区的环境现状 ................................................................................................ 75 §6.1.1 项目的地理位置 ................................................................................................. 75 §6.1.2 地形、地貌、土壤、地质、水文、气象 ......................................................... 75 §6.1.3 矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物 ................................. 76 §6.1.4 自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施 ................. 77 §6.1.5 现有工矿企业分布情况 ..................................................................................... 78 §6.1.6 生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况 ..................... 78 1.性别构成 .................................................................................................................. 78 2.年龄构成 .................................................................................................................. 78 3.民族构成 .................................................................................................................. 78 4.文化程度构成 .......................................................................................................... 79 §6.1.7 交通运输情况 ..................................................................................................... 79 §6.1.8 大气、地下水、地面水的环境质量状况 ......................................................... 79 1.环境空气质量现状 .................................................................................................. 79 2.地面水环境质量现状 .............................................................................................. 80 3.声环境质量现状 ...................................................................................................... 80 §6.2 项目主要污染源和污染物 ........................................................................................ 80 §6.3 项目拟采用的环境保护标准 .................................................................................... 82 §6.3.1 编制依据及采用标准 ......................................................................................... 82 1.编制依据 .................................................................................................................. 82 2.执行的有关法规及规定 .......................................................................................... 82 §6.3.2 采用的标准 ......................................................................................................... 83 1.环境质量标准 .......................................................................................................... 83 2.排放标准 .................................................................................................................. 83 §6.4 治理环境的方案 ........................................................................................................ 83 §6.4.1 项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响 ................................. 83 §6.4.2 项目对周围地区自然资源可能产生的影响 ..................................................... 83

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§6.4.3 项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响 ............................. 83 §6.4.4 各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。 ..................................... 83 1.施工期防治措施 ...................................................................................................... 83 2.运营期间污染防治 .................................................................................................. 84 §6.4.5 绿化措施 ............................................................................................................. 85 §6.5 环境监测制度的建议 ................................................................................................ 86 §6.5.1 监测布点原则 ..................................................................................................... 86 §6.5.2 监测设备选择 ..................................................................................................... 86 §6.5.3 监测手段和监测目标 ......................................................................................... 87 §6.6 环境保护投资估算 .................................................................................................... 87 §6.7 环境影响评论结论 .................................................................................................... 87 §6.8 劳动保护与安全、卫生 ............................................................................................ 87 §6.8.1 生产过程中职业危害因素分析 ......................................................................... 87 §6.8.2 职业安全、卫生主要设施 ................................................................................. 88 1.防火防爆 .................................................................................................................. 88 2.防毒、防灼伤 .......................................................................................................... 89 3.其它防范措施 .......................................................................................................... 89 §6.8.3 劳动安全与职业卫生机构 ................................................................................. 89 §6.8.4 消防措施和设施方案建议 ................................................................................. 90

第七章 企业组织和劳动定员 .......................................................... 91

§7.1 企业简介 .................................................................................................................... 91 §7.2企业文化 ..................................................................................................................... 92 §7.3企业理念 ..................................................................................................................... 92 §7.4企业组织机构 ............................................................................................................. 92 §7.4.1 企业组织机构的形式????????????????????? 81

§7.4.2 企业工作制度 ..................................................................................................... 93 §7.5劳动定员和人员培训 ................................................................................................. 94 §7.5.1 劳动定员 ............................................................................................................. 94

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§7.5.2 年总工资和职工年平均工资估算 ..................................................................... 95 §7.5.3人员培训及费用估算 .......................................................................................... 95 1.人员来源 .................................................................................................................. 95 2.人员培训 .................................................................................................................. 95

第八章 项目实施进度安排 .............................................................. 98

§8.1 项目实施的各阶段 .................................................................................................... 98 §8.1.1 建立项目实施管理机构 ..................................................................................... 98 §8.1.2编制调整报告并申报批准 .................................................................................. 98 §8.1.3 资金筹集安排 ..................................................................................................... 98 §8.1.4 技术获得与转让 ................................................................................................. 99 §8.1.5 勘察设计和设备订货 ......................................................................................... 99 §8.1.6 施工准备 ........................................................................................................... 100 §8.1.7 施工和生产准备 ............................................................................................... 100 1．施工： ................................................................................................................. 100 2．生产准备： ......................................................................................................... 100 §8.1.8 竣工验收 ........................................................................................................... 101 §8.2 项目实施进度表 ...................................................................................................... 101 §8.3 项目实施费用 .......................................................................................................... 102 §8.3.1 建设单位管理费 ............................................................................................... 102 §8.3.2 生产筹备费 ....................................................................................................... 103 §8.3.3 生产职工培训费 ............................................................................................... 103 §8.3.4 办公和生活家具购置费 ................................................................................... 103

第九章 投资估算与资金筹措 ...................................................... 104

§9.1 项目总投资估算 ...................................................................................................... 104 §9.1.1 投资估算编制依据及说明 ............................................................................... 104 1．投资估算编制依据 ............................................................................................. 104 2．总投资构成情况 ................................................................................................. 104 §9.1.2 工程投资估算 ................................................................................................... 105

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§9.1.3 流动资金估算 ................................................................................................... 105 §9.2 资金筹措与使用偿还计划 ...................................................................................... 109 §9.2.1 资金来源 ........................................................................................................... 109 §9.2.2 项目筹资方案 ................................................................................................... 109 §9.2.3 借款偿还计划 ................................................................................................... 109

第十章 财务与敏感性分析 .......................................................... 113

§10.1 生产成本和销售收入估算 .................................................................................... 113 §10.1.1生产成本估算 .................................................................................................. 113 §10.1.2 单位成本估算 ................................................................................................. 117 §10.1.3 销售收入及利润估算 ..................................................................................... 117 §10.2 财务评价 ................................................................................................................ 117 §10.3 不确定性分析 ........................................................................................................ 124 §10.3.1 盈亏平衡分析 ................................................................................................. 124 §10.3.2 敏感性分析 ..................................................................................................... 124 §10.4 社会效益和社会影响分析 .................................................................................... 125

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第一章 项目总论

§1.1 项目概况

§1.1.1项目名称

年产2万吨甲酸项目

§1.1.2项目承办单位

广东天粤化工有限公司

§1.1.3项目拟建地区、地点

广东省广州市黄埔区

§1.1.4承担可行性研究工作的单位和法人代表

广州Green Day化工科技有限公司

§1.1.5可行性报告编制依据

（1）《中华人民共和国安全生产法》（中华人民共和国主席令第70号）； （2）《中华人民共和国消防法》（中华人民共和国主席令第4号）；

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（3）《危险化学品安全管理条例》（国务院令第344号）；

（4）《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》（国务院令第352号）； （5）《安全生产区可证条例》（国务院令第397号）；

（6）《广东省安全生产条例》（广东省第九届人民代表大会常务委员会公告第147号）； （7）《建筑物防雷设计规范》（GB50057-94）； （8）《工业企业采光设计标准》（GB50053-91）； （9）《工业企业总平面设计规范》（GBJ87-85）； （10）《生产过程安全卫生要求总则》（GB12801-91）； （11）《低压配电设计规范》（GB50054-92）；

（12）《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》（GB50058-92）； （13）《压力容器安全技术监察规程》（质技监局规发[1999]154号）； （14）《安全标志》(GB2894-96)；

（15）《工业管路的基本识别色和识别符号》（GB7231-87）；

（16）《化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定》（化工部计发[1997]426号）； （17）《化工投资项目经济评价参数》（国石化规发[2000]412号）；

（18）《化工建设项目可行性研究投资估算编制办法》（国石化规发[1999]195号修订本）； （19）《黄埔区工商行政管理局办理企业登记政务公开办照流程》 ； （20）黄埔区新型工业化“十一五”规划）；

（21）黄埔区土地资源保护和合理开发利用“十一五”规划； （22）黄埔区环境保护“十一五”规划；

（23）黄埔区公路水路交通“十一五”规划（2006-11-27）；

（24）广州Green Day化工科技有限公司年产2万吨甲酸项目技术经济基础资料； （25）“仲远杯”华南地区第四届大学生化工设计创业大赛参赛指导书。

§1.1.6可行性报告编制原则

（1）认真贯彻执行国家基本建设的各项方针、政策和有关规定，执行国家及各部委颁发的现行标准和规范。

（2）充分利用广东特色资源，依靠企业已有的原料基础充分利用辅助设施及生活福利设

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施、尽可能节省投资。

（3）大力推进技术进步，积极采用新工艺、新技术，解决以往陈旧工艺的缺点和弊端。 （4）装置设计采用可靠的安全技术，严格执行国家现行的有关安全法规，并注重提高机械化和自动化水平。

（5）严格执行国家有关环境保护，职业安全及工业卫生有关规定，贯彻“安全第一、预防为主”的方针，做到环境保护、劳动安全卫生与工程同步规划、同步实施、同步发展；避免环境污染，保证安全生产。

（6）对项目的费用和效益，本着实事求是，稳妥可靠的原则进行估算和评价。

§1.1.7研究工作概况 1.项目建设必要性

甲酸作为重要的基本有机化工原料之一，广泛应用于化工、轻工、医药、农药、皮革、橡胶、冶金、养殖、印染、造纸、食品等领域。甲酸在造纸行业替代氨和碱处理纸浆，具有成本低，能大大降低环境污染等特点。由于甲酸最终分解成二氧化碳和水, 对环境影响不大； 同时又是饲料非处方抗生素的最佳替代物, 特别是自2006年起，欧盟要全面禁用非处方饲料抗生素 因而市场需求量在不断增加, 价格也一直上扬, 成为碳一化学的热点产品。

2000年国内甲酸消耗量为10万吨，2005年国内甲酸消费量15万吨。今后随着甲酸作为饲料添加剂、谷物防霉剂、造纸等方面用途的不断扩大，国内甲酸市场缺口将越来越大。目前国内甲酸用量约在20万吨左右，华东地区、华南地区用量较大。

2004年全球的甲酸需求量为43~45万t/a，全球甲酸的需求量正以每年2%～3%的速度增长，其中欧洲用作饲料添加剂的需求量很大，年均增长率将达到8%~10%。专家预计亚洲地区的甲酸应用前景非常广阔，目前，该地区的甲酸主要用作天然橡胶的凝聚剂，未来亚洲的饲料市场将有很大的增长势头。

目前我国工业化生产的甲酸多为甲酸钠法，工艺技术落后，生产水平较低，原材料及物耗能耗较高，生产环境恶劣，无法及时满足甲酸市场需要。其次该工艺产生大量污染物质，与我国实行的绿色生活理念背道而驰，不能满足当代人对无污染环境的需要。最后此工艺大部分为间歇操作，难以连续化，每生产1t甲酸除消耗一定CO外，还消耗

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1t多烧碱，成本高但效益低且浪费资源，无法与正在进入中国市场的国际性公司相抗衡，且在一定程度上妨碍了国家经济的发展，制约了甲酸生产工艺的发展。

华南地区在化工、医药、皮革、橡胶、养殖、印染、造纸、食品等领域对甲酸有着巨大需求，但我国的甲酸生产主要集中在华东地区。同时，面对外国公司的竞争，淘汰甲酸钠生产甲酸工艺，提升我国甲酸行业整体水平，已经势在必行。 2.项目发展及可行性研究工作概述 （1）技术方案优选原则： ? ?

满足生产质量浓度为85%甲酸性能指标要求 生产上的可靠性

主要指选用的甲酸生产方法和工艺路线是否成熟可靠，投料生产后达到预期目标的把握程度有多大。 ?

技术上的先进性

在工艺路线选择时，应充分利用先进技术、先进工艺、先进设备，这样有利于大规模生产、高水平控制、低成本消耗，提高整套生产装置的技术水平与经济效益。 ?

经济上的合理性

所选择的工艺路线应使生产过程中的物料损耗少、循环量少、产品收率高、能源合理利用、副产品回收好，此外还要考虑投资能力、投资回收期、市场需求等综合因素。 ?

生产装置大型化

化工工业生产装置的建设费用和生产规模不是成比例地增加，其相互关系可由下式近似估算：

I2=I1(C1/C2)

a

I1，I2分别为不同规模生产装置所需投资费用；C1，C2分别为对应的生产装置的

生产能力；a的取值范围为0.6-0.8。 ?

清洁生产、注重可持续发展

① 减少污染来源 ② 循环再利用

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③ 后处理问题 ④ “三废”排放问题 （2）厂址选择原则： ?

原料、燃料及产品销售

① 接近原料厂地及产品销售地区，运输方便。 ② 燃料质量符合要求，保证供应。 ?

面积

① 厂区用地面积应满足生产工艺和运输要求，并预留扩建用地。

② 有废料、废渣的工厂，其堆存废料、废渣所需面积应满足工厂服务年限的要求。 ③ 居住用地应根据工厂规模及定员，按国家、省、市所规定的定额，计算所需面积。 ④ 施工用地应根据工厂建设规模、施工人数、临建安排等因素考虑。 ?

外形与地形

① 外形应尽可能简单，如为矩形场地长宽比一般控制在1：1.5之内，较经济合理。 ② 地形应有手电于车间布置、运输联系及场地排水；一般情况下，自然地形坡度不大于5?，丘陵坡地不大于40?，山区建厂不超过60?为宜。 ?

气象

① 考虑高温、高湿、云雾、风砂和雷击地区对生产的不良影响。 ② 考虑冰冻线对建筑物基础和地下管线敷设的影响。 ?

水文地质

① 地下水位最好低于地下室和地下构筑物的深度；地下水对建筑基础最好无侵蚀性。 ② 了解蓄水层水量。 ?

交通运输

① 根据工厂运货量、物料性质、外部运输条件、运输距离等因素合理确定采用的运输方式（铁路、公路、水运、空运）。

② 运输路线应最短，方便，工程量小，经济合理。 ?

给水排水

① 靠近水源，保证供水的可靠性，并符合生产对水质、水量、水温的要求。 ② 污水便于排入附近江河或城市下水系统。

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? 协作

① 应有利于同相邻企业和依托城市（镇）要科技、信息、生产、修理、公用设施、交通运输、综合利用和生活福利等方面和协作。 ?

能源供应

① 靠近热电供应地点，所需电力、蒸汽等应有可靠来源。 ② 自备锅炉房时，宜靠近燃料供应地。 ?

居住区

① 要有足够的用地面积和良好的卫生条件，有危害性的工厂应位于居住区夏季最小风向频率的下风侧并要有一定的防护地带。

② 配合城市建设，宜靠近现有城市，以便利用城市已有的公共设施。

③ 靠近工厂，职工上下班步行不宜超过30min，高原与高寒地区步行不宜超过15～20min。 ?

施工条件

① 了解当地及外来建筑材料的供应情况、产量、价格，尽可能利用当地的建筑材料。 ② 了解施工期间的水、电、劳动力的供应条件，以及当地施工技术力量、技术水平、建筑机械数量、最大起重能力等。 ?

安全防护

① 工厂与工厂之间，工厂与居住区之间，必须满足现行安全、卫生、环保各项有关规

定。

② 必须满足人对水、电源的要求。 ? ①

其它

厂址地下如有古墓遗址或地上有古代建筑物、文物时应征得有关部门的处理意见和

同建厂文件。 ② ③ ④

避免将厂址选择在建筑物密集、高压输电线路地工程管道通过地区，以减少拆迁。 在基本烈度高于七高地区建厂时，应选择对抗震有利的土壤分布区建厂。 厂址不应选择在不能确保安全的水库下游与防洪堤附近。

（3）厂址选择结果：

根据以上选址原则，在相关政府及有关单位的协助下，经过对多个比选站址的实地

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勘探，最终确定厂址定于广州市黄埔区岐山路，毗邻广州煤气厂。该区交通方便、水电充足、劳动力丰富等优势。同时选址靠近原料供应处。此处地形平坦，用地比较宽裕，征地费用较少。

§1.2 可行性研究结论

在可行性研究中，我们通过对甲酸项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等重大问题的研究，最终得出认定该项目可行，符合企业和国家利益。

§1.2.1市场预测和项目规模

1.市场需求量简要分析

甲酸是有机化工基础原料之一，广泛应用于农药、皮革、医药、橡胶、印染及化工原料等行业。就市场容量而言，华东地区、华南地区用量较大。 近几年国内甲酸的需求量一直保持在10%以上的增长速度，预计2010年全国需求量将达到20万吨。在全球化工行业加速发展的大背景下，预计全球甲酸的需求量正以每年2%~3%的速度增长，其中欧洲用作饲料添加剂的需求量很大，年均增长率将达到8%~10%。亚太地区需求增速将达到4.6%/年，非洲和中东地区需求将以3.5%/年继续增长，美洲地区增速预计为3%/年，日本增速为1.9%/年。因此，该项目具有广阔的市场前景和发展空间。 2.计划销售量、销售方向

计划投产后年销售量为2万吨，主要面向华南地区皮革、纺织、印染等行业，并考虑在质量保障的前提下，早日打入国际市场 3.产品定价及销售收入的预测

根据市场调查（主要针对广东地区）产品价格初步定价为4800-5000元/吨，预计年销售收入为1亿元。 4.项目拟建规模

年产2万吨甲酸

5.主要产品及副产品品种和产量 主产品：甲酸 年产量：2万吨 副产品：无

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§1.2.2原材料、燃料和动力供应

原材料、燃料及动力供应均有保障。详见第四章

§1.2.3厂址

选定与广州市岐山路，毗邻广州油制气厂。详见第四章

§1.2.4项目工程技术方案

详见第五章

§1.2.5环境保护

本项目采取绿色环保工艺，环境污染小，不采用先进的污水处理系统。详见第六章

§1.2.6工厂组织及劳动定员

1.工厂组织形式及劳动制度

本公司按现代化企业制度设置管理体制,实行全员聘用制,管理机构精简、适用的原则，项目日常管理工作由厂长负责。公司设有以下部门：生产部、采购部、业务部、运输部、后勤部、人事部、会计部、审计部。 2.全厂总定员及各类人员需要量

企业的员工人数拟定为120人，其中管理人员15人，工程技术人员38人，工人35人，服务人员32人。 3.劳动力来源

广州拥有丰富的劳动力资源和成熟的劳动力市场，企业招聘熟练工人和高素质的管理人才非常方便。拥有近百万的熟练工人，数十万的受过高等教育的管理技术人才。广州80多家职业技术学院和各类专业技术学校56家，每年培养专业技术人员和熟练工人超过10万人，同时为企业进行许多有针对性的培训服务。此外广州有许多劳务市场和人才中介机构，能为企业物色各类人才和提供许多培训和管理咨询等服务。

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§1.2.7项目建设进度

1.建设周期的规划

在设计施工过程中应采取如下加快建设进度的措施

（1） 将基础建设和详细设计和为一段设计，设计过程中进行方案结合。

（2） 根据施工程序要求设计院分批提前提供土建施工图，并由Green Day公司提供非 标准设备制造图、标准设备订货单等图纸。 （3） 加强施工组织与管理，确保施工进度和质量。 2.项目工作进度

项目从2011年1月开始至2012年2月初正式投产共12个月，期中前期工作3个月，建设中项目实施初步规划见下表：

建设中项目实施初步规划表

年月 项目 编制可行性报告 可行性报告审批 1 2 3 4 5 2011年 6 7 8 9 2012年 10 11 12 1 2 3 定货、规划、设备 施工图设计 组织施工

§1.2.8项目综合评价结论

1.采用较为先进成熟的工艺

采用国际上先进的甲酸甲酯法生产甲酸技术，相较于我国绝大多数甲酸生产企业仍采用的甲酸钠法，我公司降低了物耗、能耗，提高了产品质量，增强了产品竞争能力。 2. 项目建设的公用工程条件优越

广州油制气厂公用工程配套完善，供水、供电等设施余量较大，本工程公用工程可充分依靠广州油制气厂的设施，节省建设投资，缩短建设周期。 3. 环保、安全卫生及消防措施落实项目建设的公用工程条件优越

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本装置“三废”量小，并且进行了有效处理，确保达标排放，故本工程对环境影响较小。同时采取了完善的安全消防措施，确保安全生产。 4. 项目经济效益好

装置总投资5000余万元，其中建设投资4001.79 万元。

可实现年销售收入9600万元，年均利润总额 1369.49万元，全投资内部收益率17%，投资回收期5年（包括 年建设期），财务评价指标均好于行业基准值(详见主要技术经济指标表)，有很好的经济效益，经济上可行。

§1.3 主要技术经济指标表

序号 一 项目名称 生产规模 1 甲醇消耗量 2 一氧化碳消耗量 二 生产方案 1 甲酸 三 四 年操作日 主要原材用量 1 甲醇 2 一氧化碳 3 甲醇钠 4 工艺软水 五 公用动力消耗量 1 冷却水 2 电 六 1 2 3 七 三废排放量 废水 废气 废渣 全厂定员 1 生产工人 2 工程技术人员 3 管理人员 4 服务人员 八 总占地面积 1 厂区与仓库占地面积 3 室外工程

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单位 t／a km3／a t／a 天 t／a km3／a t／a t／a t/a Kwh/a m3/H Nm3／h t／h 人 人 人 人 人 m2 m2 m2 数量 840 9200 7500 300 840 9200 80 9500 8223.6 2844000 0.41 0 0 112 35 38 15 32 25063 11800 8900 15425 备注 即：37.6亩 包括道路及绿

2 生活、办公区占地面积 m2

化等 九 十 十一 十二 1 2 十三 十四 十五 全厂建筑面积 1 固定资产投资 （1）建设投资 （2）建设期利息 2 流动资金 报批项目总投资 年销售收入 成本和费用 年均总成本费用 年均经营成本 年均利润总额 年均销售税金 财务评价指标 1 投资利润率 2 投资利税率 3 资本净利润率 4 投资回收期 5 7 8 9 十六 1 全投资财务内部收益率（税前和税后） 全投资财务净现值（税前和税后i=15% 自有资金财务内部收益率 自有资金财务净现值（i=15%） 清偿能力指标 人民币借款偿还期（含建设期） m2 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 ％ ％ ％ 年 ％ 万元 ％ 万元 年 6138 5417.95 5219.7 198.25 1391.82 6809.77 9600 4277.52 3846.27 1369.49 891.82 27.5 25.3 8 4.93 17 2045 27 935 5

§1.4 存在的问题及建议

§1.4.1生产技术方面

甲酸生产过程中现在主要面临两方面的问题：

（1） 设备面临严重腐蚀问题，特备是在甲酸的提浓过程中，腐蚀比较严重。生产设备需要进口特种钢材（国内不具备此种钢材的生产技术），无疑会提高工程造价。备用的解决方案为采用搪瓷设备，但缺点是易损坏。建议我国钢铁企业早日生产出高性能防腐蚀钢材，以降

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低企业生产成本。或者改进生产工艺，减少腐蚀。

（2） 生产工艺过程中需要大量的工艺水，用于产品分离的生产费用较高。国外企业已 提出一系列技术改进：例如， Kemira公司提出了采用具有催化水解和吸附作用的固体离子交换物质，在甲酸甲酯水解的同时，将甲醇与甲酸分离； BASF公司提出在温和的条件下将甲酸甲酯水解，将甲酸和甲酸甲酯分出后，采用如甲酸苄酯来抽提分离甲酸和甲酸甲酯，并将抽提出的废水进行循环再利用等。但国内的水解处理技术仍有待提高。

§1.4.2市场方面

随着我国畜牧业的大力发展，甲酸作为青贮饲料及农作物的贮藏剂、防霉剂将有较大的潜在市场。随着国内对环保的高度重视，甲酸在制革和印染等行业中的应用市场前景较好。近年来，一些国外公司已将甲酸生产开始向我国转移，例如BASF与中方合资在南京建成的扬巴5万t/a甲酸装置，已成为南京石化大型联合装置中的组成部分，美国AAT公司也把甲酸生产重点转向了中国，因此，我国采用甲酸钠工艺的小装置可能面临竞争压力，需要不断提高生产水平，降低物耗、能耗，提高产品质量，以提高我国甲酸生产的整体水平。

第二章 项目背景和发展概况

§2.1 项目提出的背景

§2.1.1国家或行业发展规划

中国“十一五”化学工业科技发展规划纲要中指出：化学工业发展迅速，在繁荣经济、提高人民生活水平的同时，也给环境带来了污染，并造成资源的削减。节约资源、保护环境、维护生态平衡是在经济发展同时必须考虑的战略任务，发展循环经济、建立节约型工业是当前我国化学工业的重点发展任务之一。实施节能技术和清洁生产技术，

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是发展化学工业循环经济，提高我国化学工业整体竞争力的重要措施。

当前，世界能源结构和化学工业原料结构已经进入“多元化时期，以往过分依赖石油的格局将被打破，除发展天然气原料外，逐步向生物资源、海洋资源、煤炭资源等多种资源并用方向过渡与发展。根据我国的资源特点，为了保证能源安全，实现化学工业的可持续发展，大力发展新型煤化工和天然气化工，对发挥资源优势、补充国内石油供需缺口具有现实和长远意义。发展新型煤化工和天然气化工，要以实现产业化为目标；利用已有的技术基础，集中精力突破煤焦化、煤气化、煤业化、天然气转化、净化、催化合成等关键共性技术，通过技术集成和工程放大，建设一批具有自主知识产权的高技术产业化示范工程，形成具有中国特色的以洁净煤技术为支撑；以现代煤化工和天然气化工为基础的碳一化工新兴产业。

天然气利用领域广泛。中国天然气除油田生产自用外，目前主要用于居民及商业燃气、化工原料(合成氨、甲醇)、工业燃料。为了满足国民经济的发展需要和环境保护的要求，天然气将会作为一种重要的能源，在诸多领域广泛应用。所以加强天然气利用技术研究迫在眉睫。此外，在广东省科学和技术“十一五”发展规划中也提到重点开发天然气利用技术。

广州市黄埔区在国民经济和社会发展“十一五”规划纲要中明确提出以原料化工、精细化工、高级塑料产品加工等为重点，大力开展招商引资，积极发展接续产业和配套产业，发展精深加工产品，逐步引导处于生活区、工艺技术落后、环境污染大的化工企业转型升级或异地发展，形成产业集群化、布局园区化的发展格局。

广东省天粤化工有限公司联合广州市燃气集团及成都赛普瑞兴科技有限公司，利用天然气改制气中的一氧化碳采用先进甲酸甲酯水解工艺制甲酸，符合国家及广东省相关产业政策要求，是一个具有较高可行性的项目。

§2.1.2项目发起人及发起缘由 1. 项目发起单位

广东省天粤化工有限公司

2. 项目理由及投资意向

（1）产品市场前景良好

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国外对甲酸的开发利用较好，应用范围逐年扩大，甲酸用量也在不断增加。国外甲酸消 费量最大的是皮革，主要用于鞣革、皮革处理和防止发霉等。第二大用途是农业，用于 保存青饲料和谷物。

2007年全球的甲酸需求量为 65万t/a，西欧需求24万t/a，拥有较大的饲料防腐和动物饲料添加剂市场，成为全球最大的消费地区。预计全球甲酸的需求量正以每年 2%～3%的速度增长，其中欧洲用作饲料添加剂的需求量很大，年均增长率将达到8%～10%。主要原因是从2006年起，欧盟全面禁用非处方饲料抗生素。专家预计亚洲地区的甲酸应用前景也非常广阔，目前，该地区的甲酸主要用作天然橡胶的凝聚剂，未来亚洲甲酸用于饲料行业，将有很大的增长势头。

我国从1989年开始生产甲酸，截止到 2007年，共有生产厂家70余家，总装置能 力约24万t/a。目前，国内甲酸的市场消费量约为 17万t/a，其消耗比例为医药品50%、 化工占15%、农药占13%、橡胶化学品占9%、其他占13%。

预计我国到2010年甲酸消费量将达到20万t/a，出口将超过8万t/a。市场前景良好。 2009年甲酸市场参考售价5000元/吨。 （2）能够出口换汇

2005年后中国已从甲酸净进口国转变为净出口国，2005-2008年出口量年均增速为 45．3％ ，产品在国际市场上占有一定的份额，具备较强的竞争力。其中80%出口到东 南亚各国，12%出口到欧洲、其余出口到大洋洲。最近几年我国的甲酸出口量增长较快，尤其是近一两年出口增长幅度较大，2006年出口量为2.41万t，2007年出口量达 4.73万t，比 2006年增长了96.3%，几乎翻了一番。 （3）可利用现有的设备及基础设施

2009年3月，油制气厂已经全面停产，广州市开始全面地置换天然气。改造后的CCR装置以天然气为原料生产改质人工煤气，继续作为过渡气源,过渡期估计为2009—2010年。我们可利用油制气厂现有的CCR装置，通过成都赛普瑞兴公司的变压吸附技术改进与广州燃气集团合作，联产H2和CO，其中CO作为生产甲酸的原料气，节省了生产CO的设备和资金，且水电等公用工程可有油制气厂直接提供。

§2.2 项目发展概况

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§2.2.1已进行的调查研究项目

在项目前期，我们已经按照项目建设的要求进行了相应调查，具体包括以下几个部分： （1）资源调查，包括原料、水资源、能源和二次能源的调查。

（2）市场调查，包括全国和地区市场情况调查；出口产品国际市场供需趋势调查。 （3）社会公用设施调查，包括运输条件、公用动力供应、生活福利设施等的调查。 （4）拟建地区环境现状资料的调查，包括拟建地区各种主要污染源以及其排放状况， 大气、水体、土壤等目前环境质量状况等。

第三章 市场分析与建设规模

§3.1 市场调查

§3.1.1 拟建项目产出物用途调查

1. 甲酸产品特性

甲酸（Formic Acid）早在二百多年前已经发现，最初由蒸馏红蚁(Formica Rufa)和水后的酸性产物中获得，故又名蚁酸。目前知道它存在于蜂类、蚁类、娱蛤和某些毛虫的分泌物中以及尊麻、松针、棘刺等植物体内和某些果实中。甲酸为一种无色有刺激味的液体，沸点100.5℃，熔点8.4℃，在7℃时固化，能与水、乙醇、乙醚、甘油等混溶。其分子式由一个羧基和一个氢键组成，在使用过程中或试用以后，它可分解成二氧化碳和水，对环境几乎不产生污染，故甲酸被广泛应用于多个领域。目前，甲酸产品有两种使用质量分数：85％（最常用）和98％（冰甲酸）（占约30％市场份额）。本工程

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甲酸产品以85%甲酸为主。甲酸的主要特性见下表3.1。

表3.1甲酸主要特性

分子式 HCOOH 无色发烟易燃液体，具有强烈的刺激性气味。 100.5℃ 1.3714 410℃ 8.63 MPa Vol：18.0-57.0% 分子重量 46.03 物理性质 沸点 折射率 引燃温度 临界压力 爆炸极限 溶解性：

熔点 相对密度 闪点 饱和蒸气压(kPa)： 临界温度 燃烧热 8.4℃ 1.23/1.59（空气） 69℃ 5.33(24℃) 306.8℃ 254.4kJ/mol 溶于水、乙醇和乙醚，微溶于苯。 2.甲酸产品用途及应用领域介绍 （1）制革工业

甲酸用作皮革的脱毛、脱灰、膨胀和轻软剂。甲酸代替硫酸用作染色及消毒作用，也可防止潮湿皮革的霉烂等。制革工业是甲酸应用潜力较大的领域之一。 （2）医药工业

在医药工业中，甲酸用作局部刺激药、起泡青和收教剂等，是制造樟脑、维生素Bl、冰片、咖啡因、安乃近、甲硝哇、卡马西平、氨基吡晽，氮茶碱、甲苯咪唑等药物的重要原料，还用在新工艺合成胰岛素等方面。 （3）农药工业

在农药工业中，甲酸可用来制造高效低毒的杀虫醚和某些熏恭杀虫剂如粉锈宁、三唑磷、多效唑、烯效唑、三氯杀螨醇等的原料。 （4）纺织印染工业

在纺织印染工业中，甲酸大量用作媒染剂，纤维和纸张的染色剂、处理剂如用在木棉、羊毛的酸性染色，纺织品的精加工处理等；三聚氰胺树脂经甲酸溶液洗涤后，织物

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的抗收缩性和抗皱性都很好。纺织印染业是甲酸应用潜力较大的领域之一。 （5）造纸工业

甲酸能溶解木素，并使纤维的聚合度受损减少，故将甲酸代替烧碱和亚硫酸钠生产纸浆，缩短纸浆的生产时间，收率可达72.2%。 （6）化学工业

甲酸在橡胶工业中用作天然橡胶的凝固剂及废胶再生；甲酸的衍生物的用途也十分广泛，甲酸盐可用于再生被硫、铅钝化了的催化剂；甲酸钙在混凝上中作促凝剂，食品级甲酸钙在面包中作防腐剂；甲酸与相应的醇类进行酯化反应，众多的甲酸酯类，可用作树脂、涂料、香料和印刷油墨的溶剂；甲酸还用于酸洗钢板等。 （7）其它用途

在畜牧业方面将一定比例的甲酸喷洒在青饲料上，可使饲料能保鲜贮存，用作储藏剂、防霉剂；在食品工业中，甲酸用作酿酒行业的消毒、防腐，葡萄酒制造中帮助发酵，罐头的清洗消毒，果汁和食品的保藏剂；电镀上甲酸用作上银剂；在石油井或天然气中用作酸处理的阻滞剂；在地质上的选矿剂等。

此外，甲酸是很好的溶剂，可溶解纤维素醚和纤维素留，以及许多天然和合成树脂如聚古马隆树脂、醇酸树脂、虫胶、奥纶及聚丙烯酸纤维等。 3.产品经济寿命周期

自05年起，我国甲酸产品一直处于出口状态，出口量逐年增加。目前，我国甲酸市场的发展处于稳定发展期。随着我国畜牧业的大力发展、制革行业的技术改进、纺织印染工业的持续发展，未来甲酸的需求量将有稳健的增长。在这很长一段时间里，市场将逐步淘汰目前落后、对环境污染较大的生产工艺，未来甲酸市场的争夺将取决于更为先进、绿色环保的生产工艺及低成本高质量的甲酸成品。

§3.1.2 产品生产能力及销售情况调查

1.国外生产能力及销售情况 （1）全球产能概况

目前国外甲酸制造多采用甲酸甲酯法。随着工艺的不断改进，甲酸的产能也在不断提升，中国和德国已成为全球最大甲酸生产国。据数据显示，目前中国产能约29万t?a，

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?1

产能占世界32%，其次德国产能约22万t?a?1，产能占世界24%，其余地区产能分布见下表3.2。

表3.2 全球甲酸产能分布

产能/（万国家 产能分布国家 （%） 32 24 9 7 6 5 马来西亚 印度 日本 印度尼西亚 韩国 其他地区 产能/（万产能分布（%） 3 2 2 1 1 8 t?a） 中国 德国 芬兰 英国 俄罗斯 美国 29 22 8 6 5.5 5.4 ?1t?a?1） 2.7 1.8 1.8 0.9 0.9 7.4 资料来源：《化工科技市场》2009年9月

由表3.2可知，国外产能德国居首位，其次为芬兰、英国、俄罗斯、美国，占世界甲酸市场的三分之一，其他地区所占份额不足两成。 （2）国外甲酸生产厂家及工艺

目前，国外甲酸年生产能力约为70万t，其中德国居首位，约22万t?a?1；芬兰次之，为8万t?a?1。在亚洲，印度、韩国和马来西亚的甲酸装置均是20世纪80年代中后期建设的，均采用甲酸甲酯水解工艺。目前，国外甲酸生产厂家及其工艺见下表3.3。

表3.3国外甲酸生产厂家及工艺

产能/（万国家或公司 生产工艺 国家或公司 产能/（万生产工艺 t?a） 挪威Norsk BASF 19.3 甲酸甲酯法 hydro 瑞典芬兰Kemira 8 甲酸甲酯法 Perstop specialty

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?1t?a） 1.1 甲酸甲酯法 ?11.4 甲酸钠法

轻油液相氧英国BP 俄罗斯5.5 Techmashim-por 美国Celanese 马来西亚 意大利Perstorp 意大利Polioli 2 2 0.7 1.0 丁烷氧化法 甲酸甲酯法 6 化法 韩国高丽化0.55 肥 印度 印尼 0.75 1.0 0.65 0.55 甲酸甲酯法 甲酸甲酯法 甲酸甲酯法 甲酸甲酯法 日本旭化成 甲酸钠法 甲酸钠法 日本大赛路 由表3.3可见，目前国外产能最大的厂家为德国BASF，产能为19.3万t?a?1，约占世界总产能的三分之一；其次是芬兰Kemira、英国BP、俄罗斯Techmashim-por，产能分别为8万t?a?1、6万t?a?1、5.5万t?a?1，约占世界总产能三分之一。 （3）国外甲酸消费构成

国外甲酸主要用于橡胶、饲料、印染及医药等多个领域。其中，日本主要用于印染、医药和皮革等领域；西欧则用于青贮饲料、橡胶化学品和皮革等领域；美国主要用于橡胶化学品、医药、催化剂和皮革等的生产；东南亚地区主要生产天然橡胶的凝聚剂。国外主要国家和地区甲酸消费构成见下表3.4。

表3.4 国外主要国家和地区甲酸消费构成

美国 用途 橡胶化学品 医药 催化剂 皮革 增塑剂 织物印染 季戊四醇等 消费比例/% 14.9 14.1 12.0 9.0 9.0 8.0 10.9 用途 青贮饲料 橡胶化学品 皮革 医药 织物印染 西欧 消费比例/% 45.0 18.0 18.0 10.0 9.0 用途 印染 医药 皮革 其他 日本 消费比例/% 30 30 25 15

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其他 合计 22.1 100 100 100 资料来源：《化工科技市场》2009年9月

3.国内生产能力及销售情况 （1）国内产能概况

我国于20世纪60年代初开始生产甲酸，1980年产量达到1.12万t。自1989年，中国开始采用甲酸钠法生产甲酸，中国甲酸的产量稳步增长。到了1992年，甲酸产量增长到3.1万t。1994年初，巨化集团公司合成氨厂年产5000t甲酸工程建成投产。1996年山东肥城化肥厂与美国酸胺技术公司合资兴建我国第一套采用甲酸甲酯法生产甲酸的装置，生产技术从美国AAT公司引进。该装置生产能力为年产90%的甲酸2万t，2004年其产能又增加3万t/a。1998年，我国济南石化集团（原济南石油化工二厂）对碳基化合成甲酸进行技术攻关，取得工业化成果，并在国内取得专利权，现已运用此技术建成2万t?a?1新装置。

进入21世纪，我国甲酸产能又有了新的增长。2002年，我国甲酸产能为10.5万

t?a?1，实际产量为7.0万t。2005年甲酸产能翻一番，但当时的产量只有产能的一半。

到了2008年，产能增长至30.0万t，实际产出率也有了很大的提高，达到89%。其中，2002-2008年国内甲酸产能状况见下表3.5。

表3.5 （截止2008年）国内甲酸产能状况 年份 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

产能/（万t?a）

10.5 11.5 15.0 22.0 24.0 28.0 30.0

?1产量/万t 7.0 8.0 10.0 13.0 20.0 22.0 26.7

29

资料来源：《化工科技市场》2009年9月

据不完全统计，08年以后，由于金融危机的影响，甲酸产量有所下降，但基本维持在26万吨的水平。其中，有消息透露西北地区正在计划甲酸工程，但投产期未定。 （2）国内甲酸生产厂家及工艺

我国目前共有甲酸生产厂家约70余家，国内总装置能力约30万吨/年。其中除山东肥城阿斯德化工公司、南京扬巴石化合资装置、济南化工厂和新安江化工厂的装置采用甲酸甲酯水解工艺外，其余皆为甲酸钠法工艺，生产水平低，物耗能耗较高。2007年10月，肥城阿斯德化工公司三期甲酸项目顺利开车成功，甲酸年产量扩大到10万吨，居亚洲第一，世界第二。同在2007年底，新强化工公司在贵州开阳投产了利用黄磷尾气净化制2万吨甲酸的项目。这些使国内甲酸产量有很大提高。目前，国内主要甲酸生产厂家及其工艺见下表3.6。

表3.6 国内主要生产厂家及工艺

产能/（万生产厂家 技术路线 生产厂家 产能/（万技术路线 t?a） 山东肥城阿斯德10 化工有限公司 扬子-巴斯夫甲5 酸厂 济南化工厂 2 甲酸甲酯法 成化工厂 黄磷尾气净新强化工公司 山西原平化工厂

?1t?a） 新安江化学甲酸甲酯法 工业集团 浙江巨化集甲酸甲酯法 团 衡阳有机合0.3 江苏涟水化0.15 化法 工厂 其余厂家 ~8 甲酸钠法 甲酸钠法 甲酸钠法 甲酸钠法 0.5 甲酸钠法 1 甲酸甲酯法 ?12 2 （3）甲酸消费地区分布

据相关数据统计，目前甲酸消费地区大体可以分成六个区域：华东、华南、西北、华北、东北、西南，各地区甲酸消费比例见下图3.1：

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由上图可见，甲酸消费大多集中在华东地区，其次为华南和西北、华北地区。本公司根据厂址所处位置，发展初期以华南地区为主要目标市场，根据经营状况把甲酸产品逐步推向华东、华北市场，实现以华东地区为中心向周边地区辐射的销售网。 （4）目前国内甲酸消费构成

2009年中国甲酸表观消费量约9.6万t，主要用于医药和食品化学、有机原料、青贮饲料及农作物储藏剂、农药、纺织和印染等领域，其中在医药和食品化学及有机原料方面的消费约占甲酸总消费量的48％，2009年消费构成见表3.7。

表3.7 09年国内甲酸消费构成

消费领域 医药和食品化学

有机原料

青贮饲料及农作物储藏剂

农药 酒精饮料 纺织和印染 制革化学品 橡胶化学品 造纸化学品 其他

消费量/（万t）

5.0 4.2 2.3 1.7 1.5 1.3 1.2 1.0 0.8 0.2

消费比例（%）

26 22 12 9 8 7 6 5 4 1

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资料来源：《化工科技市场》2009年9月

§3.1.3 替代产品调查

甲酸作为重要的基础化工原料，其应用领域广泛，而其替代产品也相对较少。目前，在化学工业、医疗行业等领域还没发现替代产品。

而在皮革工业和纺织印染工业，一方面甲酸作为无机合成酸的代用品，用于鞣革的脱灰、脱毛和防止湿皮革的发霉；另一方面甲酸大量地用作媒染剂、羊毛与木棉的酸性染色、纺织品的精加工处理等，尼龙的染色如用常规的无机强酸与酸性染料，则尼龙纤维结构会受到破坏，目前用甲酸代替无机强酸，质量明显提高。

§3.1.4 产品价格调查

1.原材料供应状况 （1）甲醇供应

近年甲醇供应出现供大于求现象。一方面，自年初广东等地“封杀”二甲醚以及国家质检总局等四部门在全国范围内整治向液化气中掺混二甲醚行动的影响，今年国内二甲醚消费量将大幅减少。有专家预计，今年全年二甲醚减少甲醇需求量约250万吨。而另一方面，产能增长对价格上扬行成反压。随着神华包头、神华宁煤、大唐多伦（以上三家均为其甲醇制烯烃配套的甲醇项目）、新奥内蒙古等十几套大型甲醇项目的建成投产，今年国内甲醇产能将增加500万吨，达3700万吨。由于几套甲醇制烯烃装置的烯烃单元年内达产的可能性很小，其生产的甲醇绝大部分将投放市场，将加剧甲醇市场供大于求的矛盾，抑制价格上扬。再者，国内甲醇业正面临进口低价甲醇的冲击，企业开工率低位徘徊。数据显示，2010年1-5月，全国甲醇产量668万吨，进口甲醇191.8万吨，占同期国内甲醇总产量的28.7%。其中，沙特、马来西亚、新西兰和阿曼四国出口到中国58.04万吨，占总量的30.3%；而伊朗则达77.1万吨，同比增加114%，占进口总量的40.2%。国内甲醇行业开工率在30%左右，基本被挤出了华东和华南市场。相关部门已采取一定的行动改善甲醇供需关系状况。

而甲醇原材料的价格上涨则使甲醇价格在一定程度上止跌反弹。自6月1日起，国家将天然气出厂基准价上调0.23元/立方米，并允许在此基础上上浮10%，加上此前上

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调的0.08元/立方米天然气管输费，天然气价格普遍上涨了0.31～0.41元/立方米，气头甲醇成本相应增加340～450元/吨，完全成本超过2400元。同时煤炭价格也跟着上涨。全国各地无烟煤到厂价普遍高达1100～1500元/吨，烟煤价格则较去年同期上涨了80～120元/吨，以烟煤为原料的甲醇企业吨甲醇完全成本超过2200元/吨，以无烟煤为原料的甲醇成本超过2500元/吨。后期，煤炭、天然气涨价的传导作用，将促使电力、蒸汽、自来水价格上涨，会再度抬高甲醇企业生产成本，使得甲醇价格上升。 然而，6月以来，因甲醇成本提升，70%的气头甲醇装置减产停产，月减少甲醇产量15万吨以上；80%以上中小联醇企业减产停产，月减少甲醇产量20多万吨。有关评论报道，如果后期煤、电、水、汽价格再度上涨，将有更多企业减少停产，使国内甲醇产量未来增速将明显放缓，对甲醇行情的发展和价格上扬形成有力支撑。由此可见，影响甲醇行情发展的的多种因素交叉存在，并受供大于求现实的制约，甲醇价格仍将低位徘徊，市场竞争更加激烈。目前，甲醇市场价格在2100~2600元/吨不等。 （2）CO供应

本公司CO由煤气公司提供。煤气公司将天然气改制气用变压吸附分离后，氢气为煤气公司所需，而一氧化碳则供给本公司，两者互利互惠。在国家能源价格改革进入加速期的当前，多省上调天然气运输价，然而广东目前气价尚为稳定，这主要得益于广东天然气来源的多元化。但可以预计，未来天然气价格仍有上升趋势，因此CO价格预期会跟随天然气价格上升一定比例。目前CO市场售价500元/40升。 2. 水电价格

自2009年11月20日起，广州市执行新的电价价目，目前大工业63.49分/千瓦时。预计未来几年电价维持不变。

工业用水价格依据《自来水分类水价表》工业用水价格执行，工业用水价格为1.83元/立方米，另加污水处理费1.4元/吨。未来水价变动情况不大。 3. 目前甲酸产品市场价格

据目前资料显示，我国85%甲酸价格平均在5100元/吨，其中国产甲酸在4300~5200元/吨范围内，进口甲酸价格一般在5800元/吨附近，波动较大。据目前市场提供的甲酸价格来看，BASF甲酸普遍在5600~5900元/吨，

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§3.2 市场预测

§3.2.1 国内外市场需求预测

1.国内下游产业对甲酸产品需求预测

甲酸主要应用于医药、农药、化学、饲料添加剂、合成革、纺织品印染等工业。在国内，农药行业中甲酸的用量近几年增长很快，甲酸是生产三唑磷、三氯杀螨醇、三唑酮、三环唑、苯黄隆、助壮素、多效唑、烯效唑等农药品种的重要原料。由于从2000年开始国内开始限制甲胺磷的生产，2005年禁止销售，三唑磷作为甲胺磷目前唯一的替代品，近几年的增长幅度很大，甲酸在这方面的用量以每年0.3万t的速度增长；

在医药工业中，甲酸用于制造氨基吡啉、安乃近等多种药物，医药工业对甲酸的需求量将以年均5%的速度增长；

化学工业是甲酸的重要消费用户，主要用于生产甲酰胺、橡胶防老剂和染料等化工产品。其中，橡胶防老剂中甲酸用于RT培司的生产，目前国内有两个厂家用甲酸法生产RT培司，新增甲酸用量0.5万t。化学工业对甲酸需求量将以年均4%的速度增长；

随着我国畜牧业的大发展，甲酸作为青贮饲料及农作物的贮藏剂、防霉剂将有较大的潜在市场。由于甲酸对环境影响不大，使用过程中它可以分解成二氧化碳和水，不产生污染，随着环保要求的提高，其在制革和印染等行业中的应用市场前景看好，消费量正呈现逐年上升之势。

据专家估计，未来5年，国内甲酸需求量将以3%增长。根据目前国内甲酸需求状况及未来增长态势，本公司初步决定拟建2万吨甲酸生产项目。 2.国外市场需求预测

甲酸作为传统的出口产品，国外市场一直被看好。在甲酸出口市场中，80％出口到东南亚各国，12％出口到欧洲，其余出口到大洋洲。08年前，我国的甲酸出口量增长较快，近两年受经济环境影响，出口增幅有所下降。

国外甲酸消费量最大的皮革行业，将其用于鞣革和皮革处理，防止发霉；第二大用途是农业，用于保存青饲料和谷物。自欧盟全面禁用非处方饲料抗生素起，欧洲将甲酸用作饲料添加剂的需求量猛增，年均增长率达到8％～10％。据专家预计，预计未来亚洲的饲料市场也同样有很强的增长势头。

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§3.2.2 产品出口或进口替代分析

自2005起，甲酸成为我国传统出口产品之一。2005-2008年出口量年均增速为45．3％，产品在国际市场上占有一定的份额，具备较强的竞争力。其中肥城阿斯德化工公司是目前亚洲最大的甲酸生产和出口企业，年出口量占国内出口总量的40％以上。2008年中国出口甲酸8．3万t，主要出口至韩国、中国台湾、新加坡等周边国家和地区。截止2008年，中国甲酸供需状况见下表3.8。

表3.8 （截止2008年）甲酸进出口状况

表表观消费

年份 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

08年后，受金融危机的影响，甲酸出口量有所下降。09年1月，甲酸出口量降至0.35万吨，，表观消费量0.25万吨。随后出口量逐月回升，至同年12月，甲酸出口量为1.2万吨，表观消费量0.9万吨。2009年1-12月甲酸进出口数据见表3.9，其走势见图3.2。

表3.9 2009年1-12月中国甲酸进出口数据统计（月度） 月份 进口数量（千克） 进口金额（美元） 出口数量（千克） 出口金额（美元） 一月 二月 14367 70246 23141 75018 3472612 5047170 2513354 3531610

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进口量/万t 出口量/万t

量/万t

1.5 1.5 1.4 1.1 0.2 1.5 0.8

0.9 1.2 1.4 2.7 5.6 6.2 8.3

7.6 8.3 10.0 11.4 14.6 17.3 19.2

三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 67612 45162 50645 62333 274456 152622 123929 40684 147943 163115 1213114 66579 56403 45364 103511 330589 152354 124824 87182 156252 185146 1406363 6412494 6810486 7106071 8124178 8286994 8885449 11446940 9152992 10566767 11935800 97247953 4694192 4985357 5249670 6188334 6327713 6737011 8779791 6900213 8059257 8760487 72726989 资料来源：中商情报网

由上图可见，甲酸进口量逐步回升。随着经济环境的逐渐回暖，甲酸出口前景看好。

§3.2.3 价格预测

国产甲酸价格主要受原材料价格的影响，目前甲醇价格相对走低，甲酸价格基本维持在4000~5000元/吨水平，进口甲酸价格普遍在5000元/吨以上。预测未来甲酸价格将受甲醇、CO价格的影响而变动，未来一段时间国产甲酸价格基本维持在四千多的水平。

根据目前甲酸市场价格状况，本公司拟甲酸产品价格4600元/吨。

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§3.3市场推销战略

§3.3.1 推销目标

根据甲酸产品定位及当期甲酸销售市场形势，我公司初拟自投产期始4~5年的推销目标：

第1~2年为公司推销初期，为迅速进入华南地区市场，争取在2年内占据华南地区50%市场份额，此时期推销的目标是让更多的潜在客户了解本公司甲酸产品，建立公司品牌形象构建客户关系网；

第3~4年为公司推销中期，产品销售区域逐步延伸至华东、西南地区，为形成以华南地区为中心点向外辐射周边地区的销售网络，公司需进一步加强公司品牌形象的宣传，留给客户“品质卓越、价格合理、服务第一”的品牌形象；

第5年始，公司进入推销后期，产品在国内占有较大的市场份额，产品销售延伸至海外，此时推销的目标为维护公司产品美誉度，保留客户，吸引新客户。

§3.3.2 推销方式

本公司的甲酸推销方式以网络推广为主，同时建立强大的营销团队，开拓销售渠道，并根据发展计划在不同地区设立销售部，实现网络推广与传统渠道建设双管齐下的推销形式。本公司在推销过程中主要运用人员推销、公关推广、网络推广、户外大牌广告以及在化工类杂志上做宣传的推销方式。

§3.3.3 推销措施

根据上述推销方式，现就三个阶段的具体措施作简要陈述：

① 推销初期使用的推销措施主要为人员推销、网络推销及户外大牌广告。 ? 人员推销——建立优秀的营销团队为公司争取直销客户及中间商。

? 网络推销——建立企业网站宣传企业形象及产品，设立在线咨询服务方便客户了解企业

信息及投诉咨询业务处理。

? 户外大牌——主要设立在公司顶层，标语为“优质甲酸，天粤首选”。

② 推销中期的措施在延续中期推销方式的同时，加入公关推广活动以及在化工类杂志上

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做宣传的推销方式。

? 人员推销——把握核心客户资源，重点培养关键中间商。 ? 网络推销——在阿里巴巴网站上做产品推广，广布产品信息。 ? 户外大牌——标语为“诚信天粤，明智之选”。

? 公关推广——事件营销，支助希望小学工程建设，组织员工在清明节进行植树环保活动。 ? 化工类杂志宣传——在化工类关键杂志宣传公司品牌形象。 ③ 推销后期的措施视当期市场环境在中期推销措施中作适当调整。

§3.3.4促销价格制度

由于在华南地区甲酸生产厂家较少，因此本公司在甲酸推销时较其他品牌甲酸有地域上的优势，运输成本的节约使得本公司在推销初期能以更低的价格打入华南地区市场。为了更快占领华南地区市场，拥有较大的市场份额，本公司在促销价格制定上实行分段分地区定价的方法——华南地区客户比其他地区客户享有更高的折扣优惠，购买量越大的客户拥有的折扣越多。在对经销商的激励方面，为了吸引更多经销商经销本公司甲酸产品并鼓励其积极推销，对销售量越多的经销商给与更多的返利，达到互利互惠，共同开拓市场的目的。

§3.3.5产品销售费用预测

甲酸产品在销售费用方面市场推广费用所占比例较大，市场推广项目主要包括建立企业网站、网络推广、设置销售网点、培训销售人员、户外大牌、公关推广，其他费用包括销售员工资、渠道建设费等。

推销初期各项费用估算如下： 1) 建立企业网站：估算1000元； 2) 设置销售网点（2处）：估算15000元； 3) 培训销售人员：估算5000元； 4) 户外大牌：估算10000元； 5) 其他费用：估算100000元。

初步估计，推销初期企业年销售费用约为131000元。

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推销中期各项费用估算如下：

1) 阿里巴巴网络推广：估算20000元； 2) 公关推广：150000元 3) 户外大牌：估算10000元； 4) 化工类杂志宣传：估算50000元 5) 培训销售人员：估算5000元； 6) 其他费用：估算130000元

初步估计，推销中期企业年销售费用约为365000元。 推销后期各项费用的估算示当时情况而定。

§3.4 产品方案和建设规模

§3.4.1 产品方案

主产品为二甲醚，在工艺装置中无副产物。 甲酸产品规格及质量指标

? 通用名称： 甲酸 ? 别 名： 蚁酸

? 英 文 名： Formic Acid ? 汉语拼音： Jia Suan ? 标 准 号： HG/3-1296-80

? 活性成分：本品含甲酸（HCOOH） ? 含 量：不得少于85％（ml/ml） ? 产品等级：一等品

? 贮 藏：塑料桶包装（25kg 250kg）

指标名称 色度（铂一钴）号， 甲酸含量，% 硫酸盐（以计） 氯化物（以CL计） 铁（以Fe计） 蒸发残渣，% 检验结果 20 max 85% min 0.002% max 0.005% max 0.0005% max 0.020% max

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§3.4.2 建设规模

我公司在拟定建设规模时主要考虑了以下因素 1.国家政策：

目前国家对甲酸生产企业并无实施特殊政策限制，我公司在拟定建设规模时只需符合当地政府对化工生产企业的政策要求即可。 2.市场需求：

甲酸用途广泛，市场需求量有稳定增长趋势。一方面，甲酸在医药工业上的需求量较大，且前景较为稳定；而另一方面，随着畜牧业、纺织印染业、制革行业等对甲酸使用量的增长甲酸产品将会保持较为旺盛的需求。因此，我公司在拟定建设规模时不宜过小。

3.其他厂家的竞争：

甲酸的两大销售地区——华东地区、华南地区，在销售量较大的华东地区，其已有较多甲酸生产企业，但大多企业仍采用较为落后的甲酸钠法，尽管总其产能目前能满足当地需求，但不符合节能减排的行业趋势，未来淘汰的几率较大。我公司地处华南地区，靠近第二大消费市场。目前华南地区的甲酸生产厂家数量较少，因此我公司在选择华南地区作为主要目标市场的同时，拟定的建设规模在满足当地需求的同时，也力求争取华东地区市场份额。我公司宜选择适中的建设规模。 4.原材料供应

我公司甲酸生产工艺路线为甲酸甲酯水解法，所需原材料主要为甲醇和一氧化碳气体。甲醇在华南地区的供应量较为充足。一氧化碳来源为广州煤气厂，考虑到其合成气的生产能力，以及对装置的短期改造能力，应选取相应的生产规模。

综合上述各种因素，我们最终确定了公司生产规模为年产2万吨。

§3.5产品销售收入预测

本公司拟建2万吨甲酸生产项目，自2012年投产，预计2014年进入达产期，估算投产后五年内产品销售收入如下表3.10

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