世纪城国际公馆商业策划报告-世联
更新时间:2023-08-21 21:36:01 阅读量: 高等教育 文档下载
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呈:东莞市世纪城商住开发有限公司
世纪城国际公馆一期商业街 销售执行报告
2012-3-12本报告是严格保密的。
商业物业目标沟通
世纪城千亩大盘商业物业运作 目标: 目标:
住宅商业对项目发展的作用
②项目整体增值:形成对世纪 项目整体增值: 项目整体增值 城整体项目运作的价值支撑; ①利润的重要来源 利润的重要来源; 利润的重要来源 ③展示价值 展示价值; 展示价值
①利润的重要来源 ②成为项目增值举措
③具有展示价值
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概况长约180米,总面积 10163M2; 由内街铺位50个、一楼 临街铺位37个、二层商 铺38个组成; 一楼层高4.5米,二楼 层高3.45米 ; 店面进深在8-10米间, 面宽在3.8-5.1米间,柱 距呈不规则分布,单位 面积集中在40-120平 方米间;
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周边商业分析
周边半公里之内居 住人口不足万人;东 莞 大 道
雴
尚未形成成熟的生 成熟的商业
现代经典
世纪城
住
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汇报思路
东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业街价值分析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
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东莞商业物业市场分析
商业物业的两种类型:
大型集中商业: 大型集中商业:如第一国际、华南MALL、世博等; 临街商铺:如东城步行街、新天地商铺等; 临街商铺
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大型商业物业比较表名称 第一 国际 华南 MALL 规模(M 规模(M2) 总70万,商 业11.6万; 总89万,商 业可售6 万 20.8万;商 业16万 商业主力店(主题商业) 商业主力店(主题商业) 售价 返租情况 销售率 商业70%;
步行街、大型百货、超市、 1F:25000,2F:16000, 三年返租,第 品牌专营店、精品专卖店、 3F:8000,最高42000。 一年5%,二年 主题乐园、风情美食广场; 6% ,三年7%; 复合商业,八大营业区域, 1F:2万,2F:1.6万, 集百货、超市、饮食、娱 3F:1.3万 乐于一体; 集饮食、娱乐、购物、休 闲、商务于一体的大型主 题娱乐购物广场 1F:1.8万,2F:1万, 最高2万多 十年返租,前 三年7%,后7 年递增5%。买 铺收一年租金 发展商控有6成 经营权,实行 开业前期“反 租承包经营” ——
销售60%
世博 广场
3.28开盘; 销售40%
地王 国际 广场
32.8万;商 业面积10 万
复合商业,集商业步行街、 1F:2.5万,2F:1.5万, 主力百货店、专卖店、主 3F:8000万; 题公园、娱乐场、风情美 食广场、康体中心于一体
——
模式:确定一个新的商业经营主题,或者以极大的优惠政策引入主力商家,并以返租的形 式销售是大多数商家的运作手
法;本报告是严格保密的。
商铺调查表
租金和售价的关系名称 花园路 东城步行街 西正路市桥路 宏景中心 石竹新花园 景湖春天 新天地 规模 干道两侧 干道两侧 干道两侧 —— 7000多 5000多 7700 性质 全街铺 全街铺 全街铺 街铺+内铺 街铺 全街铺 街铺+内铺 售价 28000 32000 34000~36000 15000~19000 11000 21000 12000
东莞商铺的租金回报率一般处于4%5%之间的较低水平;
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商铺经营状况
名称 花园路 东城步行街 西正路市桥路 宏景中心 石竹新花园 景湖春天
业态 餐饮、酒吧、服饰精品 服饰、美容通讯等 餐饮、通讯、茶艺、士多 中介、琴行、驾校、灯饰 装饰五金建材、美容美发、餐 饮 超市、装饰材料、五金水暖、 干洗
月租金 100 140 130~160 55~80 45~55 70
人流 车流和人流多 车流少、人流多 车流、人流多 人流、车流一般 人流、车流一般 人流多、车流一 般
出租率 100% 90% 100% 30% 80% 50%
人流量是影响商业街价值的关键因素: 人流量是影响商业街价值的关键因素: ——步行街由于人流量大,服务范围广,业态丰富,经营状况 好于服务住宅的社区商业;9
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东莞商铺调查小结
购买商铺的客户主要 目标是保值和增值; 保值和增值; 保值和增值 “一铺养三代,”主 一铺养三代, 要体现了商铺的价值, 而被集中商业推广所 套用,误导消费者;
商铺售价及租金以城区政府为中心向四周呈递减趋势,但回报 率比较稳定; 东莞商铺的投资回报率在4.2%~5%左右,南城区的商铺回报 率略低(在4.0%~4.5%之间); 投资客户与商铺使用客户分离,用于自己经营的买家极少;
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东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业街价值分析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
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商业物业价值判断周边人流量多少 商业物业 商圈内的消费能力 优惠政策是否有足够的吸引力 投资价值 非短期的租金回报,而在于长 期的升值空间 街铺:自我调节能力强。是适合 大众投资的传统的商业物业投资 一铺养三代的“ 一铺养三代的“铺” 品种 集中商业的内街:不适合分拆销 售,适合大基金的长期战略投资 经营本报告是严格保密的。
关于两种商业类型的价值对比研究
商铺
集中商业
价值依托的基础
周边商圈的经营环境; 周边商圈的经营环境; 很强的自我调节能力;; 受经营状况好坏的制约;
价值的保障(风险) 保值增值,低风险; 价值的保障(风险)
取决于经营状况,风险高
;
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关于东莞目前商业物业投资价值的思考
东莞城区需要多少商业物业? 东莞城区需要多少商业物业?大型集中商业的集 中面世,给东莞商 业物业的长期竞争 和发展带来极大的 压力。 城区大型集中商业的面积已经超过100万平方米; 东莞城区大大小小的商业物业面积之和超过200万平方米; 最近几年全东莞集中面世的商业物业面积总量300万平方米;
按照东莞四区的总人口100万计算,人均商业服务面积 超过2 M2/人; 参考值:城市人均商业服务面积常规指标0.7参考值:城市人均商业服务面积常规指标0.7-0.91M2/ 0.7 上海市1.2M 人,上海市1.2M2/人;
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东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业物业价值分析 世纪城国际公馆商业街价值分析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
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世纪城国际公馆商业物业价值分析
世纪城商业街——最大 最大 世纪城商业街 的商业价值在于未来升 值潜力: 值潜力: 位于东莞最有发展潜力 的城市生活圈内,生活 圈内的总人口将可望突 破10万人; 将形成东莞规模最大, 档次最高的社区; 将拥有含金量最高的客 户群体; 道 大 莞 东
凯旋城 东泰
景湖春天 阳光假日 景湖春天 四环路 景湖花园
金
城 世纪商圈日 成
世纪城
五环路 世纪
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本项目商业物业的可能性
以风情商业街为主的 运作模式最为可行;
物业类型
SHOPING MALL 动辄数万平 方米的大开 间,建筑形 式无法满足 不可行
吉之岛、沃 尔玛等大超 商业步行街 市 如无特色, 无法提供足 所在位置难 够数量的停 以吸引足够 车位 人流 不可行 可以参照
专业市场
问题
对住宅品 质造成影 响 不可行
可行性
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汇报思路
东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业街价值分析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
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商业街的SWOT分析 商业街的SWOT分析 SWOT营销策略S(优势): 优势): 1. 全街铺; 2. 公馆社区品质和客户群的 含金量;; 3. 高起点的商业街规划和品 质; 4. 泛世纪商圈的逐步形成; W(劣势): 劣势): 1. 目前基本无商业氛围,无 法立即持续经营;
让客户回归于关注商业 价值的本源; 通过设计全新的形象, 形成差异化; 降低置业门槛,有效扩
O(机会): 机会): 大客户层面; 打造泛世纪城商圈蓝图; 1. 街铺是最受广东投资
者关 注的投资型物业; 2. 公馆二期集中商业即将动 工,三-五千平方米的主力 店可望进驻;本报告是严格保密的。
T(威胁): 威胁): 1. 东莞投资类型商业的总体 供应量巨大; 2. 大型集中商业的推广力度 和声势占据先机;
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