2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷

目录

2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷（一） (2)

2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷（二） (7)

2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷（三） (12)

2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷（四） (16)

2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷（五） (20)

第1 页，共23 页

2017年海南大学1085国际商务管理复试实战预测五套卷（一）

说明：本资料为2017复试学员内部使用，终极模拟预测押题，实战检测复试复习效果。————————————————————————————————————————一、简答题

1．企业如何策略性地利用对等贸易手段，把它作为获得出口收入的营销武器？同时产生的风险有哪些？

How might a company make strategic use of countertrade schemes as a marketing weapon to generate export sales revenues? What are the risks associated with pursuing such a strategy?

【答案】（1）对等贸易的主要优点在于，在没有其他方式可选择时，它可为出口交易提供一种融资方式，愿意采用对等贸易融资的公司比只愿意采用传统方式融资的公司更具有优势。当发展中国家筹措进口所必需的外汇存在困难时，对等贸易也许是这些国家进行对外贸易唯一可行的选择。因此，一个不愿采用对等贸易的公司的出口机会有可能被愿意采用对等贸易的竞争对手夺去。此外，企业出口商品和服务的目标市场国家政府也会要求对等贸易。故而，对等贸易可以成为一种战略营销武器。

（2）对等贸易的不足也是存在的。一个从事对等贸易的企业，必须在企业内部投资设立一个贸易部门，专门安排和管理对等贸易，这既费时又费钱。此外，对等贸易的合同可能存在无法使用的商品或劣质商品的交换，以至于企业在处置这些商品后无法获利。

2．“多国企业在选择战略时必须比较战略的效益（以价值创造来衡量）和实施这种战略所需的成本（由实施战略所需的组织构架来界定）。基于此，有些公司适合实行本土化战略，有些适合全球标准化或国际战略，还有些则适合跨国战略。”这种说法是否正确？

【答案】这种说法是正确的。

利润最大化是每个企业追求的首要目标。当战略的效益与实施这种战略所需的成本之间的差额最大时，则是最符合企业的战略。一般来说，地区调适压力大，而降低成本压力小的企业适合实行本土化战略；地区调适压力小，而降低成本压力大的企业适合实行全球标准化战略；地区调适压力和降低成本压力都小的企业适合实行国际战略；地区调适压力和降低成本压力都大的企业适合实行跨国战略。通过选择合适的战略，企业能将效益和成本之间的差额最大化，实现最大盈利。

3．描述在过去30年中世界经济所发生的转变。这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业各意味着什么？

Describe the shifts in the world economy over the last 30 years. What are the implications of these shifts for international businesses based in Great Britain? North America? Hong Kong?

【答案】（1）在过去30年中，全球经济发生了巨大变化。20世纪60年代，世界经济的格局可用四个事实来描述：第一是美国主宰了世界经济和世界贸易；第二是美国支配了当时的世界对外直接投资；第三是在国际商务舞台上，美国的大型多国企业占统治地位；第四是地球上大约一半的计划经济国家对西方国际企业的排斥。在过去30年中，这四个事实都已发生了变化或正在

第2 页，共23 页

迅速地发生变化：

①美国虽仍是世界上最强大的工业国，但在相对规模上较20世纪60年代下降了许多。日本、泰国、马来西亚、中国台湾和韩国，它们的世界产出份额显著增加。

②各国在对外直接投资总存量中所占的份额的趋势是：发展中国家的份额在稳步增长，而发达国家在稳步下降。

③多国企业的性质也在变化。多国企业的统计构成中出现了两个值得注意的趋势：一是非美国的多国公司增多了，尤其是日本；二是小型多国公司的增长。

④许多东欧国家和拉美国家进行民主政治改革和实行自由市场经济。对国际企业而言，这种情形无疑提供了巨大的机会。在过去的半个世纪里，这些国家和西方的国际企业实质上已有所接触，现在则提供了极多的出口与投资机会。

（2）这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业的影响

对英国和北美企业的影响：美国和英国曾经主导世界，很少遭受到发展中国家的威胁，但现在却受到一定的威胁。如今，美国和英国的制造商必须与全世界的竞争者竞争订单，但发展中国家对其高新产品和技术的需要也能促进它们的出口份额。此外，出于成本的考虑，英国和北美的公司可能会在成本相对低的地方设立分公司。

对中国：中国属于发展中国家，由之前的计划经济体制向市场经济体制转轨。香港地理位置优越，接近日本、韩国、马来西亚和其他亚洲市场，这为出口提供了便利的条件。此外，香港有充满活力的劳动力，劳动力成本也相对较低，可以与英国和北美企业竞争。但是，英国和北美国家先进的技术也可能对香港的新兴产业带来冲击。

4．重读“管理聚焦”专栏中红点颜料公司的案例，你从中得到有关出口战略方面什么样的经验教训？

【答案】从红点颜料公司的案例，我们可以知道如果采取一些简单的战略步骤，一个公司出口成功的可能性会显著增加。例如：

（1）聘请一个出口管理公司或者至少一个出口顾问，这对初次出口的商家尤为重要。红点颜料公司就聘请了中密歇根大学教授作为它的出口顾问。

（2）出口商应该认识到建立出口业务所需的时间及管理投入，并且应雇用额外的人员监督这项活动。威廉斯花几年时间解决了红点公司缺乏拥有出口业务技能人才的问题，现在红点公司已有两名接受过出口原理及国际经营知识培训的专职员工。

（3）投入大量精力与当地的经销商或消费者建立一种稳固而又持久的关系是非常重要的。威廉斯认为与潜在的客户建立长期的私人关系是经营成功的关键。

（4）企业必须积极主动地寻找出口机会。红点颜料公司很早就开展了国际业务，曾经获得出口奖。

二、论述题

第3 页，共23 页

5．比较传统国际贸易理论和当代国际贸易理论是如何阐述一国贸易模式的决定因素的？迈克尔?波特的国家竞争优势论（钻石模型）又是如何阐述的？

【答案】（1）传统贸易理论主要有绝对优势理论、比较优势理论和要素禀赋理论。亚当.斯密提出了绝对优势这一概念来解释国际贸易的基础。他认为国际贸易之所以发生，其基础在于各国生产成本上存在绝对差异。比较优势理论主要是每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则进行贸易。H-0理论以要素分布为客观基础，强调各个国家和地区不同要素禀赋和不同商品的不同生产函数对贸易产生的决定性作用。综上所述传统贸易理论主要利用本地比较丰富的资源禀赋，技术优势以及较高的劳动效率形成的优势进行的产业间的贸易。

（2）当代国际贸易理论改变了传统贸易理论的假设条件，分析框架也不同。该理论的假设条件为国际贸易中不完全竞争即存在差异产品和价格歧视。比如，林德的需求偏好重叠认为国际贸易是国内贸易的延伸，产品的出口结构、流向及贸易量的大小决定于本国的需求偏好，而一国的需求偏好又决定于该国的平均收入水平，主要表现同类产品以及发达工业国家间的贸易量大大增加。

（3）波特钻石模型的基本观点就是一个国家在某个行业取得国际成功的可能性程度是该国资源与才能要素、需求条件、关联和辅助性行业以及战略、结构和竞争企业四个方面综合作用的结果。政府行业补贴、资金市场政策、教育政策等影响到该国资源与要素。通过制订国内产品标准以及规范和影响购买者需求的法规，政府可以培育和塑造国内需求及其性质。通过政策和法令，政府可以影响某个行业的关联和辅助性行业。

6．论述产品如何适应国外市场条件。

【答案】产品要想适应国外市场条件，需要在产品特性、分销策略、沟通策略和定价策略上与国外市场相适应。

（1）产品特性

一个产品可以被看作由一组特性组成。当产品的特性满足消费者需求时就适销（当然价格要合适）。不同国家由于其文化和经济发展水平不尽相同，消费者的需求也有所不同。公司在全球销售相同产品的能力还由于各国不同的产品标准而进一步受到限制。

①文化差异

在社会结构、语言、宗教、教育等方面，不同的国家有着不同的国情，这些差异对制定营销战略有着重大的影响。然而，消费者的品位和偏好正在变得国际化，但离以标准化口味和偏好为特征的全球化文化尚有很长的一段距离。

②经济发展

消费者的消费行为受到一国经济发展水平的影响。处于高度发达国家中的公司倾向于在产品中加入许多额外的特性，他们乐意多花钱购买那些按照他们的品位和偏好特别研发的具有附加功能的产品；欠发达国家中的消费者通常不需要这些产品特性，他们所需要的是具有基本特性的产品。

③产品与技术标准

第4 页，共23 页

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/tl0e.html