保健品销售技巧

保健品销售技巧维生素E软胶囊 卖点： 1、高纯度的天然维生素E,生物活性、吸收效果远远高于合成 的维生素E。 2、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。 3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮 肤水油平衡。 4、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。 5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。 6、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。 7、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治 疗。 8、预防癌症，防止细胞癌变。 9、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩 张动脉，增大血液循环。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 1

保健品销售技巧卖给谁： 1、成年女性日常美容与保健。 2、缺乏维生素E、需增加抗氧化保护者。 3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。 4、长期处于电脑辐射中的白领女性。 5、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。 6、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。 7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群(根据卖点1.7): 铁质叶酸片等+维生素E 1、2针对内分泌失调及需美容类人群(根据卖点3.4.5):调 节内分泌药物+ 维生素E 2、替代销售：可替代其它厂家的维生素E,如养生堂维生素E。 3、套餐销售：(也可任选一样搭配)针对皮肤问题：维生素 E+胶原蛋白+维生素C+羊胎盘 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

保健品销售技巧优点： 与养生堂维生素E 比较： 1、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品 牌，没有广告投入，经济实惠。 2、成分：养生堂维生素E提取于大豆，而奥丽康维 生素E提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。 3、含量：养生堂维生素E含量为250mg/粒，而奥丽 康维生素E含量为500mg/粒，含量高。 FABE介绍法： F:高纯度的天然维生素E,生物活性、吸收效果 远远高于合成的维生素E。 A:根据不同需求说明以上卖点。 B:抗氧化，消除自由基等。 E:举例。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

保健品销售技巧破壁灵芝孢子粉软胶囊 卖点： 1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95% 以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收， 从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。 2、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗 癌能力。 3、可以增强机体对放疗化疗的耐受性，尤其是癌症病人经放疗 化疗机体免疫力受损的情况下。 卖给谁： 1、化疗肿瘤患者，手术后患者

。 2、体弱多病，大病初愈者。 3、思虑过多，心神失养，失眠患者。 4、易疲劳，体力及记忆力减退者。 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的 辅助治疗。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 4

保健品销售技巧怎么卖： 1、搭车销售：针对癌症类人群(根据卖点2.3):相 关类营养品+破壁灵芝孢子粉 2、套餐销售：(也可任选一样搭配)针对病人的营 养套餐：破壁灵芝孢子粉+综合氨基酸+蜂胶 优点： 与其他厂家同类产品相比较：破壁率95%以上，纯度 高。 FABE介绍法： F:本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破 壁率达到95%以上，是灵芝的精华部分。 A:根据不同需求说明以上卖点。 B:提高机体的抗癌能力等。 E:举例。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

保健品销售技巧银杏软胶囊 卖点： 1、提取银杏叶的精华，无副作用。 2、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然的活化石” 3、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足， 预防中风。 4、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常 活动。 5、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心 肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。 6.脑力工作多人群。 卖给谁： 1、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。 2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。 3、有意识预防早衰及老人痴呆症。 4、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。 5、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。 6、脑力工作多的人群。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

保健品销售技巧怎么卖： 1、搭车销售：针对心脑血管疾病人群(根据卖点 2.3.4.5):心脑血管用药+银杏软胶囊。 2、套餐销售：(也可任选一样搭配)针对心脑血管疾病类 人群：银杏+蜂胶+鱼油+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银 杏叶，高浓缩，高纯度。 FABE介绍法： F:提取银杏叶的精华，被誉为“天然的活化石”。 A:根据不同需求说明以上卖点。 B:预防早衰及老人痴呆症。 E:举例。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 7

保健品销售技巧复合维生素软胶囊 卖点： 1、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体 免疫力。 2、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。 3、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。 4、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工 作压力。 卖给谁： 1、免疫力低下，易生病人群。 2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群

。 3、长期处于环境污染严重地区人群。 4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。

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保健品销售技巧怎么卖： 1、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如 “21金维他”。 2、套餐销售：(也可任选一样搭配)针对日常保健或者术 后恢复:复合维生素+蛋白质粉+钙+D+蜂胶 优点： 与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满 足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产 生的蓄毒作用。 FABE介绍法： F:多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人 体免疫力。 A:根据不同需求说明以上卖点。 B:调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。 E:举例。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 9

保健品销售技巧羊胎盘软胶囊 卖点： 1、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核 酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。 2、帮助修复愈合。 3、活化细胞、延缓衰老。 4、提高免疫力。 5、养肤润颜。 6、调节荷尔蒙，改善更年期症状。 卖给谁： 1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。 2、延缓衰老者。 3、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。 4、希望增强免疫力的体质虚弱者。 5、手术后或难治性溃疡病人。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 10

保健品销售技巧怎么卖： 1、搭车销售：针对更年期及需美容者(根据卖点3.5.6):调节 内分泌药物+羊胎盘 2、套餐销售：(也可任选一样搭配) 2、1针对女性美容养颜：羊胎盘+胶原蛋白+天然维生素E+蜂胶 2、2针对更年期障碍类病人：羊胎盘+蜂胶+天然维生素E+大豆异 黄酮 优点： 与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技 术，能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。 FABE介绍法： F:是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、 多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。 A:根据不同需求说明以上卖点。 B:提高免疫力，调节荷尔蒙，改善更年期症状金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 11

保健品销售技巧蜂胶软胶囊 卖点： 1、辅助治疗糖尿病。 2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩 短1/3-2/3病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、 胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅速而神 奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷 于面部，用于治疗座疮。 3、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中的 黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用， 同时还能显著的提高机体内有清除自由基作

用的超 氧化物歧化酶的活性。 4、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天然 的高效免疫增强剂，能刺激机体的免疫功能，增强 巨噬细胞的活力，促进机体的免疫过程。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

保健品销售技巧5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌 收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作 用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬 化的作用非常明显。 6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌 所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、 皮肤病等炎症都有效。 7、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂 胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种 神经系统疾病的功效。 8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒， 保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型 肝炎有极好的治疗作用。 9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的PRCA因子， 对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

保健品销售技巧卖给谁： 1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。 2、高血糖病人。 3、胃肠不适、黄酮不足的人群。 4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。 5、易疲劳人群。 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。 7、肿瘤患者。 8、日常保健、护肤美容的女性。 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群 (根据卖点5.9.10):相 关治疗药物+蜂胶 1、2针对慢性炎症病人(根据卖点5):广谱消炎药物+ 金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 蜂胶

保健品销售技巧2、套餐销售：(也可任选一样搭配) 2、1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+大蒜油+维生素c+蛋白质 2、2针对泌尿系统疾病：蜂胶+大蒜油+番茄红素+维生素C 2、3针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+大蒜油+大豆卵 磷脂+螺旋藻 2、4针对肝病类人群：蜂胶+维生素+卵磷脂+螺旋藻 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属， 较好保留蜂胶中的活性。 FABE介绍法： F:源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金 属。 A:根据不同需求说明以上卖点。 B:辅助治疗糖尿病等。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 15

保健品销售技巧芦荟软胶囊 卖点： 1、可外用、可口服。 2、排除体内毒素，调节内分泌。 3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。 4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞 的养分。 5、中和黑色素，

提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞， 延缓肌肤老化。 6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。 7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。 卖给谁： 1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。 2、生活忙碌，经常使用快餐者。 3、经常“上火”,导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味 者。 4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。 5、中老年人。 金牌店全国管理机构高级项目经理 6、糖尿病患者。 -谢长联

保健品销售技巧怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群(根据卖点2.3.4):润肠通 便类药物(如果导)+芦荟 2、套餐销售：(可任选一样搭配)针对抗辐射、美容类人 群：芦荟+β-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c 不适宜人群：孕妇、婴幼儿。 优点： 与“排毒养颜”等比较： 1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不 能长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶 囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。 2、盘龙云海“排毒养颜”售价56元/60粒，2次/日，4粒/日， 可服用15天；而芦荟软胶囊88元/70粒，含量1000mg/粒，12粒/日，可服用35-70天。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 17

保健品销售技巧高钙片 卖点： 1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。 2、延缓骨质疏松。 3、消除关节疼痛。 4、治疗骨关节炎。 5、保持骨骼韧性。 6、防止钙流失，提高钙吸收率。 卖给谁： 1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。 2、患有“三高”症状的缺钙人群。 3、需控制热量、糖分的缺钙人群。金牌店全国管理机构高级项目经理 -谢长联 18

保健品销售技巧怎么卖： 1、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同 类高钙片。 2、套餐销售：(也可任选一样搭配)针对骨质 疏松类人群：高钙片+蛋白质+多种维生素 优点： 与“新盖中盖”比较： 新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓 “一片顶五片”是因为加了骨胶原，老年人应少 吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老 年人等的补钙要求。 FABE介绍法： F:特殊高钙含量设计。, A:含钙量高，吸收率高。 B:不便秘，不伤肠胃。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联

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