第四章国际市场细分与国际目标市场选择习题

第四章 国际市场细分与国际目标市场选择习题

一、填空

1、目标营销包括市场细分、选择目标市场、市场定位三个方面。

2、市场细分概念是由美国市场营销学家温德尔斯密于20世纪50年代提出的。 3、需求的多样性是国际市场细分的客观基础。

4、里兹克拉的组合细分法提出细分市场要考虑国家潜量竞争力风险三个变量。 5、AIO划分方法根据活动，兴趣，意见来划分消费者的各类生活方式。 6、最终用户和人顾客规模是企业细分国际产业市场的重要变量。 二、不定向选择题 1、（B）是国际消费品市场中最常用、最主要的细分标准 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素

2、机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准

是（ D ）

A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 3、市场细分应坚持的原则包括（ABCDE）

A可衡量性 B可盈利性 C可进入性 D可实践性 E相对稳定性

4、企业在选择目标市场营销战略时应考虑（ABCD）

A企业资源 B产品与市场同质性 C产品生命周期 D竞争对手战略 E企业发展目标

5、对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品适宜使用（A） A无差异市场策略 B差异性市场策略 C集中性市场策略 D创新性市场营销策略

6、市场定位理论是20世纪70年代由（A B）提出的

A阿尔·赖斯 B杰克·特劳拉 C大卫·奥格威 D温德尔·斯密 E劳斯·瑞夫斯

7、国际市场定位包括以下哪些定位方式（ABCDE）

A首席定位 B补缺定位 C重新定位 D对峙定位

E依附定位

三、名词解释

1、市场机会

所谓市场机会，是指已经出现或即将出现在市场上，但未得到满足或完全满足的市场需求，也就是消费者对某种商品或服务的潜在需求。

2、国际市场细分

国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。

3、二八法则

所谓的二八法则，是指常见的经济现象中存在着“关键的少数和次要的多数 比率约为二比八”这样一个规律。（巴莱多定律 任何一组东西中，最重要的只占 其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。）

4、市场定位

企业根据目标市场上的同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的，与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给客户，求得顾客认同。

四、简答

简述目标市场选择模式包括哪些内容

一般来说，企业选择目标市场的模式有以下五种。

1. 单一市场集中化。企业所选择的目标市场无论从产品还是市场的角度，都只集中于一小部分，通过集中经营，企业能够更加清楚地了解细分市场的需求。这种经营战略一般适用于规模较小，资源有限的中小企业。企业可以集中资源与优势在很小范围内或市场上专注经营，以形成竞争优势，建立和巩固市场地位，又可通过专业化降低生产与经营成本。但是，一旦所选择的细分市场出现一蹶不振的状况，企业就会整个处于很不利的地位。

2. 选择性专业化。指企业选取若干个具有良好赢利潜力和结构吸引力，符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。该模式中企业选择的各个细分市场之间较少或基本不存在联系。采用该模式可以有效分散经营风险，但同时意味着较高的市场成本。

3. 产品专业化。企业可同时为几个细分市场提供各种型号的同类产品。采用这种模式，企业专注于一种产品生产，有利于形成和发展技术上的优势，在该产品领域树立良好形象。并且由于顾客类型多，营销风险较小。但是如果该产品领域被一种全新的技术所替代，该产品销售量有大幅下降的危险。 4. 市场专业化。企业生产满足某一类顾客群体的需要,专门生产这类消费者需要的各类产品。采用这一模式由于经营的产品类型众多，能有效分散经营风险，但由于集中于某一类顾客，当该类顾客需求下降时，企业面临收益下降的风险。

5. 市场全面化。指企业生产多种产品来满足各类顾客群体的需要。该模式适用于实力雄厚的大型企业。

五、论述

试述国际目标市场营销策略的类型。

人力财力物力差异悬殊的大中小企业，应视不同的外部环境和内部特点采取不同的目标市场营销策略。

1. 无差异性目标市场战略：指企业将整个国际市场作为目标市场，并针对消费者需求共性用相同的营销策略去开拓市场，通过标准化的营销策略，尽可能多地吸引消费者。该策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品适宜使用。其优点是批量的标准化产品生产加统一的营销组合策略，较低的制造和营销成本，可获较高的规模经济效益。其缺点是忽视不同消费者需求之间的差异性，从而丧失许多市场机会。全球一体化的行业和有较雄厚的实力公司适宜采用此策略。

2. 差异性市场营销策略：指企业通过市场细分，选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个子市场的特点，分别设计不同的营销组合方案。其优点是面向多个细分市场，企业可获较大市场覆盖率，且针对不同市场提供不同的产品、服务，能更好地满足消费者需求，有效提高企业在各个市场的竞争力。其缺点是增加制造和营销成本，分散企业资源。该策略适用与采取高度分权化管理的大型企业。

3. 集中性市场营销策略：指企业通过市场细分，选择一个子市场作为企业的目标市场，对该市场采取有针对性的营销策略，以争取在该市场上取得较大的市场份额。其优点是企业集中力量提供较好的服务和产品，可获得较大市场份额和较高知名度与美誉度；通过生产和营销的集中性，使企业获得规模效益。其缺点是市场范围小，单一市场的依赖性会加剧经营风险。该策略适用于资源有限的中小企业。

4. 相比较而言，无差异营销和差异化营销是可供大企业选择的目标市场营销策略，而小企业通常适于选择集中的市场营销策略。

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