大众软件营销策划方桉

大众软件营销策划方案

《大众软件》是中国科学技术协会下属的一本面向大众的电脑科普类刊物，创刊于1995年，2002年选入国家“期刊方阵”，被中宣部评为社会效益和经济效益双突出的“双效期刊”。《大众软件》专注于电脑应用的普及和推广，融学习和娱乐于一体，为最终广大的电脑爱好者提供全面服务，内容涵盖软件、硬件、网络、数码和游戏五大板块，以软件、游戏为主，硬件、数码、网络为辅。市场上同类产品还有《软件与光盘》、《电脑爱好者》、《互动软件》、《电脑迷》、《微型计算机》、《家用电脑与游戏》等等。

其中《大众软件》的优势在于：《大众软件》创刊时间较长。其中《软件与光盘》杂志社于1998年与台湾著名的游戏与媒体公司智冠公司进行版权合作，改造原《现代化》杂志为《软件与光盘》杂志，它专注于游戏软件；《电脑爱好者》杂志社创建于1993年6月，其内容广泛涉猎软软件、硬件、市场、评测、网络、游戏、编程等多方面,《互动软件》为其副品牌,侧重软件介绍。《电脑迷》杂志由电脑报社主办并编辑出版，杂志社隶属于重庆市科学技术协会，其内容包括多个方面，从软件到硬件，从技巧到产品市场，还有包括多个专题以及网络应用在内的等多个方面。《微型计算机》由科技部西南信息中心主办，专注硬件，《家用电脑与游戏》于1993年10月由国家科委批准科学普及出版社创办，以电脑游戏为重；数据权威，《大众软件》每月针对国内实际情况评选最佳应用软件和最佳电脑游戏排行榜，此排行榜数据已成为行业中权威的标准，常被各大IT公司引用，具有长期的历史和广泛的影响；印刷质量好，全彩印刷是同类杂志最好的，只有《计算机世界》、《软件与光盘》等少数杂志也为全彩，《微型计算机》等只是一半全彩一半黑白，《电脑迷》则只有广告是彩页；价格合理，上下刊为7元，中刊为10元，《软件与光盘》为10元一期，《电脑迷》为7.8元，《微型计算机》则达12元，《电脑爱好者》为6.8元，《大众软件》的价格相对于同类杂志十分合算；《大众软件》内容详实，包括新品初评、专栏评述、网络时代、实用软件、硬件评析、要闻闪回、大众特报、晶合通讯、专题企划、前线地带、评游析道、极限竞技、在线争锋、攻城略地、游戏剧场、读编往来、TOP TEN，尤其在实用软件栏目中介绍软件的版块图文并茂，介绍详细且附有下载地址，比同类杂志的相似版块出色许多，新品初评则有一个形象的主观评价，读编往来则是我很喜欢的栏目，有读者，编辑，特约编辑和自由撰稿人的互相交流，可以感受的不同人的不同生活，还有原来的龙门茶社，介绍游戏文化，倡导真正意义上的游戏精神，包括游戏所衍生出的背景文化的探讨、神话的渊源考证、传说与历史。 相比之下，《大众软件》在以下地方则显得不足：市场定位大而全。《大众软件》内容包括多个方面，从软件到硬件，从技巧到产品市场，还有包括多个专题以及网络应用在内的等多个方面。但一期杂志只有160页（2009年之后），区区160页要包含软件、硬件、技巧、产品、市场还有专题以及网络应用，这导致了每项的页数都很少，相比之下《微型计算机》的口号是“我们只读硬件”《电脑迷》、则放弃了游戏方面专注软硬件，软件与光盘则专心做游戏方面，《电脑爱好者》则和《大众软件》相类。这导致了硬件、测评及导购不如《微型计算机》，软件不如《电脑迷》（因为它期期附送光盘）游戏不如《软件与光盘》和《家用电脑与游戏》，应用技巧比不上《电脑爱好者》；还有一点就是《大众软件》基本无附加价值。《软件与光盘》、《电脑迷》和《电脑爱好者》期期附送光盘，为读者增加额外的体验。

自从个人电脑普及以来，这片市场越来越壮大，既有具有专业学历的读者：他们之中有专业的工作人员，it人士，也有普普通通的一般读者，他们之中既有急于更换新硬件的一般电脑用户，玩游戏的骨灰级玩家，想改善自己电脑体验的爱尝鲜的用户，在几款产品间犹豫不定的消费者。他们以男性居多，大都是年轻人，都具有一定的文化水平，具备一定的电脑知识。《大众软件》营销的目标市场顾名思义就是大众，按它自己的话说就是为最终广大电脑爱好者的提供全面服务。这些人都可以在《大众软件》上找到可以满足自己需求的文章。它的内容有深有浅，既有稍显复杂的专业软件、技巧，又有深入浅出的基本原理，实用软件，游戏介绍、攻略、测评等等。”。《大众软件》专注于电脑应用的普及和推广，融学习和娱乐于一体，为最终广大的电脑爱好者提供全面服务，其栏目分配很好的体现了这一点。07年版块有新品初评、专题企划、网络时代、实用软件、应用心得、硬件评析、双周回眸、晶合通讯、前线地带、在线争锋、锋利的盾、攻城略地、极限竞技、有字天书、游戏剧场、读编往来、TOP TEN，08年将硬件评析调的应用心得之前，删除了锋利的盾和有字天书，把极限竞技调到攻城略地之前。09年将专题企划调至晶合通讯之后，同时原位置增加专栏评述，硬件评析再次调回应用心得之后，09改成了旬刊，双周回眸改成了要问闪回和大众特报，在线争锋调到专题企划之后前线地带之前。2010年删除了应用心得，在线争锋调回极限竞技之后。在单机游戏没落后删除了锋利的盾，在网络游戏的崛起后加强了在线争锋......《大众软件》一直与时俱进，随着广大电脑爱好者的需求来改善自己。

在促销上，《大众软件》只针对订阅一年的读者，它会在订阅时为读者提供一些优惠，赠品。统一定价的杂志几乎没有打折销售，只有过期的杂志才会降价处理，所以促销的话只有增加附加值来吸引读者，例如赠送小礼品，附赠光盘内置杂志提及的软件等等。《大众软件》自07年每季推出合订本，并附送一本增刊，有电脑问题解决技巧汇编，也有魔兽世界的攻略等等，这种合订本比单买合算害多一本增刊，十分有吸引力，导致有些读者既买了普通刊又买了合订本。其中增刊也可配送光盘来增加其价值来吸引消费者。 2009年，《大众软件》推出了中旬刊，它与上下旬刊不同，208页的厚度大于上下旬刊，10元的定价也高于上下旬刊，而内容也有较大变化，广告少了，版块变了，变成了晶合通讯、专题企划、在线争锋、前线地带、深度游戏、评游析道、攻城略地、软硬评析、游戏剧场、读编往来和TOP TEN，增加了深度游戏和软硬评析，删除了新品初评、实用软件、应用心得、硬件评析、要闻回闪、大众特报和极限竞技，形成了上下旬刊加强专题企划、实用软件等特色栏目的报道力度，中旬刊重点关注游戏业的动态，深入报道网络游戏社会，深入挖掘游戏文化。要不是有软硬评析的话，中旬刊就完全变成了《软件与光盘》和《家用电脑与游戏》，而软硬评析与只占很小比例。除了价格和页数，中旬刊单独的邮号和单独的订阅更体现出他的独立性。这使得《大众软件》更加细化了自己的市场也更加明确了自己的定位。

我最早接触《大众软件》是在初中，那时的《大众软件》是黑白版，6.8元一本200余页。2007年升级为全彩128页，5元一本，2008年升级为136页，2008年7月涨为6元一本（官方解释为物价上涨等原因，对2008年的订阅全年的不再另行收费），2009年升级为144页，7元一本（所谓特惠价，无原价），同时推出中旬刊。2010年升级为160页，特惠价仍为7元一本，但原价已经标明10元，预计不久将涨至10元。大众软件遵循成本定价法。换成全彩之后通过减

少页数来降低定价，之后每次涨价都伴随着加页，所以应该是成本定价法。 《大众软件》是面向大众的，所以报刊亭是其主要销售渠道，订阅也是其渠道之一，可以直接向编辑部订阅，也可以通过邮局订阅，不过近日传来消息： 《大众软件》将取消邮政订阅的方式。据称《大众软件》实属被迫无奈，邮政局长期拖欠发行费已导致杂志运作困难，经杂志社研究最终决定，从6月下放弃邮政局发刊，以后读者都将直接通过报刊亭零购或者从读者服务部邮购，放弃了邮政报刊发行这一“合作伙伴”，购买明年的《大众软件》主要有2种方式，一是通过本社的邮购中心订阅，为了保护读者利益，邮购订阅免收邮费并提供多种优惠方案；第二种就是在当地书报摊点零买。事实上，以我个人的经验，现在的书报摊点做的非常灵活，有些甚至提供常年订阅的服务。北京读者可以在《北京青年报》的发行网络“小红帽”订阅站订阅，也是免费送刊到家；而部分地区的读者如果仍能在邮局订阅到《大众软件》，也不要感到惊讶，因为邮政系统毕竟不是铁板一块，有些经营得法的地方邮局想用户所想，急读者所急，已经直接与本社联络发行事宜。

《大众软件》亦可以考虑通过网络销售杂志，回避中间商，获取更大的利润，与淘宝网、当当网等网站合作，建立销售店铺，并且可以销售少量往期杂志，或者电子版杂志，也可以利用网店来专卖增刊、特刊，吸引读者人数，扩大利润；同时增加赠品也可以增大对读者的吸引力；增加回函卡的赠品数量也可以得到更多的反馈，同时开通更多的反馈方式，不局限于回函，如建立网络平台，提供电子回函卡，减少读者反馈成本，亦可以增加反馈的信息量，最后还要为忠实的订阅客户提供更多优惠并加强与这部分读者沟通，这些常年关注《大众软件》的人一定能提供一些对《大众软件》具有建设性的建议，加强和他们的沟通可以获得事半功倍的效果。

参考资料：

百度百科

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