汽车行业情景分析

广西柳州市汽车零部件制造行业情景分析

一、行业情况

（一）目标行业名称： 汽车制造业 （二）目标客户行业归属 大类：制造业 中类：汽车制造业 小类：汽车零部件制造 （三）我行授信政策

新模式授信政策：优先支持类

客户准入最低信用等级：信用等级在B-及以上。 （四）行业特点 1、行业产品及发展态势

“汽车零部件制造行业”是指从事除汽车机架以外的所有零件和部件制造行业。零件指不能拆分的单个组件；部件指实现某个功能的零件组合。制造工艺包括冲压、锻造、铸造、焊接等。根据相关资料显示，近年来我国汽车销售市场发展迅速，年销售量突破2000万辆，已经超过美国成为全球第一大市场，2014年我国汽车制造行业销售收入达66677亿元，同比增长10.1%，其中中国汽车零配件工业总产值从2011年的20155亿元人民币增长至2013年的31943亿元人民币，年均复合增长率达到26%。预测2013～2018年的年均复合增长率将达20%，2018年的汽车零配件工业总产值将增至79484亿元人民币。

与我国企业巨大销量相不对称的是我国汽车保有量较低，截止2014年8月数据，我国汽车保有量为1.37亿，人均保有量未达发达国家1/8，故合理预计未来十年我国对汽车的需求量仍将保持在13%—15%的年均增长率，比起世界上的汽车强国，我国的汽车市场有

一个相对较长的快速增长期，这个时间大概是从2009年—2023年，跨度在15年左右，这对国内所有零部件企业来说是一个很好的发展机遇。

2、行业区域优势及产业集群情况

柳州地处西江流域腹地，地缘优势、经济优势、交通优势、城市功能优势使其成为汽车经济发展的前沿和关键。目前柳州是国内唯一同时拥有上汽、一汽、东风和重汽等国内四大汽车集团整车生产基地的城市，也是12个“国家汽车及零部件出口基地”之一。“五菱”微型车市场占有率达44.6%，连续四年领跑国内微车市场。在上汽通用五菱、东风柳汽、一汽柳特和重汽柳州运力四大整车厂的带动下，汽车工业发展迈上历史新台阶，汽车产量在2009年突破100万辆的基础上，2010再次实现新突破，汽车产量突破130万辆，达136.4万辆（不含改装车），增长15.3%；仅四年后的2014年，汽车产量突破200万辆。2014年全年汽车工业总产值突破2000亿元大关。2014年柳州工业总产值达4406亿元。其中汽车制造业生产总值占柳州工业生产总值45%以上。

目前，贺州市粉体年产量约200万吨，产业集群明显，先天条件优越，是我国碳酸钙粉体生产四大基地之一，销路遍布全国各主要工业重地，如广东、上海、山东、东三省等，主要的客户包括印尼APP集团下属金光纸业、金海纸业，山东的晨鸣纸业，广东的金鸡化工，梅林化工等。经调查统计结果显示，贺州市的粉体行业经营企业较多，生产规模在年产3-30万吨或年销售收入达1000—20000万的企业有30多家。根据企业使用的生产设备及不同的生产工艺，其利润率在10%-20%左右，大部分企业都以每年20%以上的增长速度发展，整体经营状况和发展势头较好。

3、国家或地方政策支持情况

汽车行业作为柳州市经济发展的支柱性产业，一直是当地政府部门重点支持行业。目前柳州已在规划建设广西柳州汽车城。以柳东新区建设为龙头，

以阳和开发区、河西工业区为依托，构建柳州市阳和汽车产业园区（含阳和、柳江新兴、河西、官塘汽车产业园），形成“千亿产业园区”。此外，作为后发地区的柳州工业以及汽车及零部件产业在资金、技术、人才、产品研发等方面存在的不足和缺陷，说明在产业发展方面仍存在较大的发展潜力和上升空间，也给外来投资、合资合作提供了充足的机会。

4、行业生产营运流程及特点 （1）上下游情况

贺州市国土资源局对粉体行业的上游大理石采矿企业实行持证开采，科学管理。大理石采矿企业须在相关部门办理开采证，且其他各项要求符合准入条件后方可获得大理石开产权，经向国土资源局相关负责人了解，当前贺州市具有矿山开采资质的企业有33家。

由于政府严把矿山开采关，粉体企业自有矿山在粉体行业所占比例不到10%，原材料自给率较低，因此生产加工企业原材料购进相对被动，一般情况下都是提前交付预付款给上游开采企业，以保证稳定的原材料来源，此环节约占用企业50%的流动资金，时长大约1到2个月（遇多雨季节将会更长）。有利的条件是目前各粉体生产企业都直接在原材料产地周边建厂，物流条件便利，原材料需求的反应灵敏。

（2）生产工艺及特点 主要生产工艺：

a .铸造，将液体金属浇铸到与零件形状相适应的铸造空腔中，待其冷却凝固后，

以获得零件或毛坯的方法。 b .锻造，利用锻压机械对金属坯料施加压力，使其产生塑性变形以获得具有一定机械性能、一定形状和尺寸锻件的加工方法。

c .冲压, 压力机和模具对板材、带材、管材和型材等施加外力，使之产生塑性变形或分离，从而获得所需形状和尺寸的工件（冲压件）的成形加工方法。 d .焊接，以加热、高温或者高压的方式接合金属或其他热塑性材料如塑料的制造工艺及技术。

e .塑料加工，是将合成树脂或塑料转化为塑料制品的各种工艺。 f .机械加工，通过一种机械设备对工件的外形尺寸或性能进行改变的过程。

g . 金属材料放在一定的加热炉内加热、保温、在冷却介质内冷却，通过改变材料表面或内部的晶相组织结构，来改变其性能的一种金属热加工工艺。 h .热处理，金属材料放在一定的加热炉内加热、保温、在冷却介质内冷却，通过改变材料表面或内部的晶相组织结构，来改变其性能的一种金属热加工工艺。 i . 电镀，指在含有预镀金属的盐类溶液中，以被镀基体金属为阴极，通过电解作用，使镀液中预镀金属的阳离子在基体金属表面沉积出来，形成镀层的一种表面加工方法。 j .装配，指按照规定的技术要求，将若干个零件接合成部件或将若干个零件和部件接合成产品

（3）下游及销售情况

贺州粉体企业的产品大多销往外地的造纸和化工企业，一般情况下都是货到经检验合格后直接支付货款，但也有些大型化工厂则是开出时长不等的银行承兑汇票，这个环节约占用企业30%的流动资金。

企业产品在市场稳定情况下的价格主要由产品的目数决定，400目售价200-240元/吨；800目售价400-448元/吨；1250目售价800-900元/吨；超过1250目价格在1000元/吨以上。数据显示，要提高产品利润，核心技术就是最有效的推动力。该行业的核心技术单一，关键环节在于购置高端的设备，耗电量少，生产出高目数的产成品，同时还降低了生产成本，增加产品的利润率。

二、授信策略 （一）客户策略

所有授信客户必须符合《中国银行股份有限公司广西分行中小企业授信管理实施细则（2011年修订版）》规定的客户准入标准且原则上须同时符合以下条件：

1、在贺州粉体行业经营年限超过2年且最近连续2年无亏损，按我行认定的应收款项类无效资产不得超过净资产的50%。

2、年产量在3万吨以上且年销售收入在1000万元人民币（含）以上。本行业客户营业收入的核实原则上统一按用电量确认，根据行业的经验值，年耗电量大约在120万度以上。

3、具有稳定的下游客户，前三大客户的销售量占企业年销售量50%（含）以上，且能够提供相应的购销合同证明资料。

4、具有环保部门颁发的排污许可文件。

5、信用等级在B+及以上，且资产负债率原则上不超过60%。 （二）担保策略

1、优先选择土地房产等有效资产抵押，对于提供优质抵押物或我行贡献度较高的客户可通过中银保联动，以“企保通”产品加成抵押率；

2、可接受符合我行条件并得到“三位一体”准入的担保公司提供保证担保；

3、可接受我行认可的应收帐款质押担保，质押率不超过70%，并办妥质押登记公示手续；

4、采用“粉体通”担保授信方案

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