2015年食品饮料电商行业分析报告

2015年食品饮料电商行业分析报告

2015年食品饮料电商

行业分析报告

2015年8月

2015年食品饮料电商行业分析报告

目 录

一、电商崛起 ............................................................................................ 5

1、我国电商交易规模达13.4万亿，B2B仍占主导地位 ................................... 5

2、网络购物渗透率突破10%，B2C占比将持续提升 ........................................ 6

3、食品饮料网购增长更为迅速 ............................................................................ 7

二、垂直电商仍有发展空间，互联网企业暂居上风 ............................ 8

1、电商整体格局已定，垂直电商仍有发展空间 ................................................ 8

2、互联网企业暂居上风 ........................................................................................ 9

（1）借助现有成熟网络平台 ........................................................................................... 10

（2）收购 ........................................................................................................................... 10

（3）新公司运作 ............................................................................................................... 10

三、酒类电商：垂直电商三足鼎立，官方直营处初创阶段 .............. 11

1、酒水市场规模近万亿，电商发展空间巨大 .................................................. 11

2、垂直电商三足鼎立，1919有望胜出 ............................................................. 14

（1）酒仙网 ....................................................................................................................... 14

①B2C：线上酒类零售业务-酒仙网 ......................................................................... 15

②线上酒类特卖业务-中酿酒团购（B2B） ............................................................. 16

③基于LBS技术和O2O模式的酒类即时服务业务-酒快到（O2O） .................. 16

④品牌运营综合服务.................................................................................................. 17

（2）1919 ........................................................................................................................... 18

①酒类零售业务 ......................................................................................................... 19

②酒类供应链管理服务 .............................................................................................. 20

③直管店管理服务...................................................................................................... 20

④数据广告服务 ......................................................................................................... 21

（3）中酒网 ....................................................................................................................... 21

①中酒电商 ................................................................................................................. 22

②中酒连锁 ................................................................................................................. 22

③开放平台 ................................................................................................................. 22

2015年食品饮料电商行业分析报告

④团购分销 ................................................................................................................. 23

（4）1919最可能突出重围 .............................................................................................. 23

①单店盈利可复制...................................................................................................... 23

②在部分区域实现了“最后半公里”的物流优势 ...................................................... 24

③产品质量更可靠...................................................................................................... 25

④O2O模式费用率大降，产品价格更有竞争力 ..................................................... 26

3、酒商官网直营 .................................................................................................. 27

四、母婴电商风生水起 .......................................................................... 28

1、母婴产品市场规模1.5万亿，电商销售规模超千亿 ................................... 28

（1）母婴用品：子类多、体量大、增速涨 ................................................................... 28

（2）母婴电商：体量扩张迅猛，渗透率有较大空间 ................................................... 29

① 新生儿父母消费习惯的改变 ............................................................................. 30

②产品标准化程度高，电商渠道承载具有天然禀赋 .............................................. 30

③母婴电商大量涌现.................................................................................................. 31

2、电商平台：综合类主导，垂直型深耕 .......................................................... 31

（1）宝宝树：社区、电商、O2O均有布局，变现途径多元 ...................................... 32

①产品端 ..................................................................................................................... 32

②移动端 ..................................................................................................................... 33

③电商端 ..................................................................................................................... 33

④线下 ......................................................................................................................... 33

（2）贝贝网：非标品起家的B2C特卖领导者，分众电商模式想象空间大 .............. 35

（3）蜜芽宝贝：标品起家，国内最大的自营进口母婴电商平台 ............................... 36

（4）辣妈帮：从移动端到PC端，基于“帮”打造“社区+跨境电商” ........................... 37

2015年食品饮料电商行业分析报告

网络购物渗透率突破10%，食品饮料网购增长更为迅速。2014 年我国电子商务市场交易规模达到13.4 万亿元，其中，中国网络购物市场交易规模达到2.8 万亿元，大致相当于社会消费品零售总额的10.6%，食品饮料网络渠道增速较非食品饮料高出16 个百分点。

垂直电商仍有发展空间，互联网企业暂居上风。电商整体格局已经基本形成：从综合类电商平台看，阿里、京东等企业无论在流量还是交易额均在市场中占据绝对优势；垂直电商针对特定细分用户人群深耕，市场中还存在一些发展机会，如仍处于电商发展初期的母婴电商、酒类电商、农产品/生鲜电商等。中美两国电商龙头企业有着巨大差异，中国前十大电商企业中除苏宁易购外，都是互联网企业，最根本原因是，过去十多年国内线下发展仍有空间，而美国线下市场则相对饱和，传统企业迫切需要发展电子商务实现新的增长。

酒类电商：垂直电商三足鼎立，1919有望胜出。酒水市场规模近万亿，在酒水垂直门户模式中，酒仙网、1919 和中酒网已形成三足鼎立的局面。酒仙网以线上为主，在酒类垂直电商领域以51%市占率居于绝对优势；1919 是传统渠道商转型的代表；中酒网是国内首家应用酒类OTO 模式的酒水营销平台。我们判断，1919 最可能胜出。

（1）单店盈利可复制：商业模式的成功最终取决于其自身能否持续盈利，1919 新开门店通常第二年就可实现盈利，且营业利润率逐年提升，在前三大酒类垂直电商中，1919 是唯一一家实现盈利的；（2）在部分区域实现“最后半公里”物流优势：1919 实体店对线上和电话订单进行配送，实现连锁零售和配送点一体化运营，物流优势相当明

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