荷花金池五层整体包装方案

荷花金池五层整体推广计划

一、荷花池批发市场现阶段商务现状分析

办公类物业在大成市场里才开始出现，并且还都不是完全意义上的办公。大成市场里的办公物业基本上是在荷花池商圈做生意的人群为自己货品的形象展示，业务的洽谈场所。是比较早期的办公场所，配套都不是很好很齐全。租金水平也相对较低，基本上在25元/平方米左右。但近年来随着新项目的出现，办公配套物业已逐渐趋于写字间的概念，租金也随着配套的完善上升，如金荷花的多功能写字间部分租金已经达到60-80元/平方米·月。目前整个荷花池商圈办公物业的体量来，其中大部分集中在金荷花，大致有31000平方，另外大成市场有1700平方左右，总共加起来大致有35000平方的体量。 ? 大成市场

大成市场4层为形象展示和办公区,总建筑面积1600m 2，由30套分割为35-70平方的单位构成，在这里办公的主要为经营区的商家,也为一些大客户做一些产品的形象展示。租金25-30元/ m 2。 ? 蓝光.金荷花

蓝光金荷花A座5F和6F为多功能写字间，写字间面积范围28-163 m 2，层高3.3-3.4米。仓储区的租金大概为50元/平方米·月 ，A座4-6层均价为4560元/ m 2，B座3-6F多功能写字间。写字间租赁价格60-80 元/平方米·月 ，B座3-6层均价为4300元/ m 2，总建筑面积达31000多平米，全装修带中央空调的设立给商家创造了为多功能写字间，良好的空间。

二、五层房源优劣势分析

优点：

房间间距较宽，可以设置成为花台等绿化设施。 设置有直达电梯，有四座单独的人行楼梯。

区域相对独立，与四层是完全不同的建筑形式，有利于进行整体打造。

五层房间建筑结构基本比较方正，且通风情况都较其它楼层好很多。中庭的房间窗户通风采光尤其好。

设置有四个值班室，保安系统较为完善。 缺点：

靠四周的房间窗户均设置有全封闭式防护栏。 五层楼层较高，投资客户会认为投资风险较大。 少量房间存在异形的情况。

部分房间顶上有巨大横梁，且有的房间内有多条横梁，给人比较压抑的感觉。 面积较大，普遍在30—40平方米左右。且面积上不可再进一步划分。 与金荷花推出的写字楼之间在硬件设施上存在一定的差距。

三、五层目标客户群定位

荷花池批发市场经营户—在荷花池批发市场内的经营户已经逐步改变过去在商铺中既完成交易的习惯，为了提升形象而开始寻找更适合于洽谈生意的场所。该类人群是五层既定的目标客户群。

已购买荷花金池商铺的客户—目前购买荷花商铺的多数为投资客户，将来他们在租赁商铺时若能附带租赁写字间或仓储则会更有利于出租。因此该类人群也是五层的目标客户群。

普通投资客户—目前荷花池批发市场中写字间是一种新兴的物业形态，有眼光的投资客户会将投资荷花池批发市场的全功能写字间作为一种很好的投资途径。

四、荷花金池五层整体推广形象定位

案 名：金池商务港

广告语：荷花池稀缺专署单位，80席全功能写字间。

卖点分析：

荷花池批发市场全功能商务港

荷花池首个集品牌展示、品牌贸易、品牌直销推广、品牌高效中转、品牌批零、品牌配送中心于一体的全功能商务港，能够最大程度地整合利用社会资源，节省更多的时间、金钱和人力，在集中的区域内用最短的时间完成整个复杂的商业交易过程。

荷花池批发市场专属产品稀缺性

全功能商务港的产品形态对于荷花池市场是极具专属特征的物业类型，是根据荷花池批发市场自身的交易特征而设计的全新产品，这种产品的出现弥补了荷花池过去只能在商铺内交易而没有专属商务区交易的缺憾，能够给荷花池市场注入新鲜的物业形态，使荷花池批发市场焕发出活力。

完善的产品规划设计

为最大程度上完善全功能商务活动对商业交易活动的全程服务，在前期规划设计过程中充分考虑到对品牌展示、品牌贸易、品牌直销推广等活动区域独立性的要求，设置了四座专属的人行楼梯以满足人流动线，且这四座楼梯只能够到达五层，与其它楼层相比更加具有独立性，能够满足品牌展示、品牌贸易、品牌直销推广等24小时持续办公的要求，不受下面四层批发市场活动的影响。同时为了满足品牌配送中心对于货物配送的要求，设置了货梯直接到达五层，以方便经营者在商业交易活动完成后的货物配送的过程。

生态化的商务办公环境

在设计中充分考虑到生态商务办公环境更加有利于商务活动的开展，因此特地采用了宽通道设计，使每个房间都能够享受到更好的自然通风和采光，为生态式办公提供了必要的硬件设施。在办公环境设计中还加入原生态自然植物的生态设计，为生态化的商务办公创造了更为舒适的自然环境。

健全的商务物业管理体系和完整的保安系统

针对全功能商务活动的复杂交易过程，必须拥有健全的商务物业管理体系，开发商特别聘请置信集团旗下的蜀信物业进行全程物业管理服务，以保证在后期的物业管理过程中提供更为周全的商务物业管理服务。并同时在五层保安网络系统，利用分布于四个区的保安网点进行整体保安监控管理，最大程度地保证客户的商务办公设施及商务存储的安全性。

超值的低价格回馈

全功能商务港是荷花池批发市场中物超所值的新兴物业形态，但推出的低价格推出使投资客户的投资风险降低，也使经营户前期投入成本费用在能够接受的范围之内。

五、荷花金池五层整体销售现场包装方案

荷花金池五层面临销售在即，为了在销售期间能够营造较好的现场气氛与现场浓郁的商业气息，不仅能够给进驻商家更好的支持，同时可以有效增强到场其他意向客户的购买信心。

同时由于项目自落成以来无大众推广，剩余商铺的销售也所剩无几，五层的销售即将是现阶段打开销售局面提高销售成绩的良好契机，因此五层金池商务港的销售不仅仅是一个楼层的销售，而是带动整个项目的成功启动和完整的配套，因此在开业的现场氛围包装上，我们提出以下一些建议：

金池商务港——区域市场内的稀缺产品 ，我们要体现他与其他产品的不同，不管是针对投资客户还是针对现在的经营客户都要让他们从各个方面感受到这个产品的稀缺性和价值性。

其次，我们五层的销售时机已经错过了很多次，所以我们必须在这次一层的邻街的铺面正在装修的情况下，推出五层金池商务港，从而使投资客户增加对五层金池商务港的投资信心。

由于以上目前现实存在的问题，我们将五层销售现场包装系统分为三个部分： 第一部分：销售路径的包装（售楼部至直升电梯）； 第二部分：电梯间的包装； 第三部分：样板街的包装。

? 第一部分：销售路径的包装 售楼部至直升电梯

我们之所以选择从售楼部到直升电梯这样的一个路径，原因在于一方面可以避免客户和其他楼层目前的经营状态对我们销售的影响；另一方面可以有效的展示

我们五层产品的优势，体现我们的特点。 1、珩架

可放一个珩架在售楼处入口外，及时把五层活动相关销售信息及时发布。 2、布幅

在现在二环路喇叭口上的喷绘上临时覆盖一张喷绘，传递销售信息。 3、外立面大喷

外墙中间的喷绘可替换成五层的售卖信息或形象画面，促进销售工作。 4、销售沿路的彩球、彩旗

主要是营造一个良好的销售氛围，让客户感觉到火暴的销售现场和浓烈的经营气氛。 5、道旗

建议从售楼处经中庭到北一街电梯处，在沿路的玻璃围栏上绑上道旗，比较突出气氛和整体气势。 6、吊旗

在专业通道的顶上吊上统一的吊旗，和道旗形成辉映和统一感。

? 第二部分：电梯井的包装

电梯井的包装主要是在直升电梯里面，我们采用写真喷绘，利用讲解性内容和画面，加上现场销售人员对客户的讲解，使客户从而达到强制性记忆和制造更深刻的引导。 1、电梯门喷绘

在电梯门上可制作形象画面把电梯门封住。 2、电梯两侧灯箱喷绘

电梯门两侧的墙上可设立灯箱，使通道口明亮起来，同时加以画面，可突出五层定位。 3、电梯内部喷绘

在电梯内，可上一些五层平面划分图，形象图。

? 第三部分：样板间的包装 1、吊旗

在电梯门进入五层的左手的通道设立形象通道，在顶上悬挂成排的吊旗，和一层形成统一感。 2、灯笼

可在顶上挂上花球或灯笼，在冬季给出喜气的色彩和温暖感。 3、喷绘

在电梯进入五层对面的墙上可制作喷绘把墙封住，使人进入时第一眼就看见五层形象和定位。 4、植物

因为五层是露天的，适当的配合一些植物更能够把现场营造出一个充满活力和绿色的良好办公环境。 5、形象氛围营造

为了更能够体现金池商务产品的稀缺性，让客户从心里上体现产品的价值性，我们对一些样板间进行已经在使用的包装，具体对门头的设计，氛围的装饰，比如彩绸和彩旗这些必要的装饰品，烘托出热烈的销售现场。

六、荷花金池五层推广的媒体安排

媒体类型 报 纸 广 告 时间 安排 发布 媒体 版面 类型 二类版 二类版 二类版 二类版 二类版 二类版 版面 颜色 套红 套红 套红 套红 套红 套红 版面 尺寸 33*16 33*16 33*16 33*16 33*16 33*16 27.84 费用预估 （万元） 4.37 4.91 4.37 4.91 4.37 4.91 推广 内容 五层推广 五层推广 五层推广 五层推广 五层推广 五层推广 1月4日（周三） 成都商报 1月6日（周五） 成都商报 1月11日（周三） 成都商报 1月13日（周五） 成都商报 1月18日（周三） 成都商报 1月20日（周五） 成都商报 报纸广告总价

注：1、首层在具备推广的情况下，可以和五层的推广的内容一起出现；

2、报纸的套红版加收30%，彩色版加收50%，折扣按7折计算。

成都蜂巢营销管理顾问有限公司 二零零五年十二月十六日

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