ERP沙盘模拟个人总结之营销总监

ERP沙盘模拟营销总监个人总结

班级：第一小班 小组：D组 姓名：aaa 学号：201100000 职务：营销总监

专业：经济学（会计方向）

沙盘模拟个人总结之营销总监

为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点我感触颇深。 第一， 进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，由于对沙盘规则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费，最终我们只拿到了1个产品的订单。

我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前错误决定造成的资金短缺。但又是因为不清楚规则，我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有贷到款。在第一年我们的净利润为负的19M，期末现金只有2M。本来就运营艰难又没贷到款，这使我们一度灰心，曾想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策，在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长期贷款。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。在这一点上，我们都做得不是很好，我们没有做好分工，经常手忙脚乱的，比如不是财务总监也去动现金池的现金。身为营销总监，我也没有做好我的本职工作。我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我的失误使我们企业陷入危境。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。在这一点上，我觉得我们组完成的挺好。我们根据我们企业的当前情况，制定了符合我们生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开拓。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。在这一点上，我们由于之前的决策失误，我们的现金十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们曾停产了一段时间。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。占领市场方面是我们组的薄弱点，我们由于不清楚市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市场老大，没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势，浪费了资金。由于第一年的失误，我们没有资金开拓和占领市场，所以我们从开始就落后于其他组。但后来我们经过商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多的市场，只开拓了区域市场和国内市场。

作为营销总监的我，主要的职责则是： 1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。经过第一年的决策失误后，我痛思悔改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析，尽量做到最好和最符合我们的发展。下面是我做的六年投单市场分析：

第一年投单市场情况 P1产品 需求量预测 本地市场 22 价格预测 5.1 订单单价 6.0 广告投入 3 第一年，我们只有P1产品，正在开发P2产品，本地市场的P1产品在这一年的需求量和价格都是最高的。但由于广告费投入过低且不合理，我们在这一年仅有一个P1产品的订单，损失较大，拉大了与其他组的差距。

第二年投单市场情况 P1产品 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 20 4.9 5.0 1 第二年，本地市场P1的价格和需求量都有所下降。我们由于资金紧缺仅投入了1M的广告费，拿到的订单仍然很差。

第三年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 P1 18 P2 14 P1 4.5 P2 8.0 P1 4.3 P2 9.0 P1 6 P2 2 第三年，本地市场P1的需求量和价格仍处于下降趋势。P2产品在本地市场的需求量和价格处于上升趋势，P2价格较高，有很好的发展前景，我们将P2作为我们以后几年内的主打产品。由于P1产品积压，我们投入了相对较高的广告

费6M，拿到了P1产品在本地市场的市场老大；由于P2产品的产能不高，我们只投入了2M的广告费，拿了2个P2产品的订单。在这一年，我们开始了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓，以及ISO9000的认证。

第四年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 P1 15 P2 16 P1 4.3 P2 8.7 P1 4.0 P2 8.6 P1 2 P2 5 13 12 4.1 8.1 1 国内市场 第四年，本地市场的P2的预测需求量和预测价格达到最高。我们本只用投入1M就能优先在本地市场选P1产品的订单，但由于对规则不熟悉，浪费了1M。我们在国内市场投了1M的P2产品的广告费，但由于产能计算失误，我们放弃了选单，又浪费了1M。

第五年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 P2 15 P3 12 P2 8.0 P3 9.0 P2 8.5 P3 9.0 P2 1 P3 2 9K 1 1 8 9 6.5 9.1 9.5 1 区域市场 第五年，区域市场和本地市场的P3价格较高，需求量也相对较高，因此我们在本地和区域市场都投了P3的广告，并投了ISO9000的广告，我们将P3作为我们后几年的主打产品。

第六年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 P2 11 P3 17 P2 6.5 P3 9.2 P2 6.7 P3 P2 9.5 10.0 1 P3 3 9K 1 1 6 10 6.5 9.3 9.5 1 区域市场 第六年，P3在在本地和区域市场的需求量和价格都达到最高。由于P2早已停产，仅剩4个库存，所以我们仅投了1M的广告；我们投了3M的本地市场P3的广告费，希望得到两次选单机会，我们最终也得到了两次本地市场P3的选单机会，为了选到更适合的订单，我们投了ISO9000的广告。此次广告投单较为成功，我们拿到了十分满意的订单，取得了良好的销售收入，买回了厂房和产权。

下面是六年的广告投入产出比：

六年广告投入产出比181614121086420第一年第二年第三年第四年第五年第六年六年广告投入产出比

由六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入策略存在严重的失误。第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，这说明我们在持续进步，第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四年成为首次盈利的两个小组中的一个，第四年广告投入产出比较高的其中一个原因是我们在这一年主要销售P2产品。第五年由于部分生产线转产生产P3，产能较低，且拿到的订单不多，所以由盈利变为亏损，广告投入产出比下降。第六年由于广告投入较合理，订单拿得很满意，所以盈利较多，广告投入产出比也较高。广告投入产出比在一定程度上说明了我们营销策略和广告策略的好坏，也说明了我们的经营状况。

2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，我们在6年中陆续将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生产线一条。我们组的产能在6个小组中处于中后。

3、 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场和研发新产品，我们开发了新的市场--区域及国内市场，研发了P2和P3产品，并认证了ISO9000。通过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析，再结合我们企业的情况，我们在前3年都只投了本地市场的广告，第4年投了本地和国内市场，最后两年投了本地和区域市场。我们前2年的主打产品

是P1，第3年和主要销售前两年囤积的P1产品和新生产P2产品，第4年主打P2产品，后两年主要销售P2和P3产品。

总结：这次沙盘模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房，还负债累累，企业濒临破产。在运营中，还因资金短缺变卖过生产线，停止过产品开发、市场开拓。在第五年，我们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是，我们在第6年不仅买回了产权，还买回了厂房，偿还了到期的贷款，最后还有19M的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟的机会，我们会在第一年投入适量的广告费，尽量争取市场老大，但争取市场老大不能盲目，不能投入太多的广告费，以免资金短缺，我们要提高产能，做好产品开发和市场开拓，做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模拟的遗憾，避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得更好。

短短3个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

是P1，第3年和主要销售前两年囤积的P1产品和新生产P2产品，第4年主打P2产品，后两年主要销售P2和P3产品。

总结：这次沙盘模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房，还负债累累，企业濒临破产。在运营中，还因资金短缺变卖过生产线，停止过产品开发、市场开拓。在第五年，我们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是，我们在第6年不仅买回了产权，还买回了厂房，偿还了到期的贷款，最后还有19M的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟的机会，我们会在第一年投入适量的广告费，尽量争取市场老大，但争取市场老大不能盲目，不能投入太多的广告费，以免资金短缺，我们要提高产能，做好产品开发和市场开拓，做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模拟的遗憾，避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得更好。

短短3个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

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