小米手机的营销策略研究毕业论文 终稿

本科毕业论文

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题 目：小米手机的营销策略研究 学 生 姓 名：

学 院：管理学院 系 别： 专 业： 班 级： 指 导 教 师：

摘 要

近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈，2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元 ，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。

本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业发展的重要性。

第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SWOT分析小米手机的优势、劣势、优势和威胁。第五章重点说明了小米手机在营销中所面临的问题。第六章主要针对其所出现的问题提出建议。

关键词：网络营销；促销策略；饥饿营销

目 录

引 言 ............................................................. 1 第一章 小米科技及小米手机介绍 ...................................... 2

1.1小米科技简介 ................................................ 2 1.2小米手机简介 ................................................ 2 第二章 小米手机竞争环境分析 ........................................ 4

2.1小米手机PEST宏观环境分析 ................................... 4

2.1.1政治法律环境分析 ...................................... 4 2.1.2经济环境 .............................................. 5 2.1.3社会文化环境 .......................................... 5 2.1.4科技发展环境 .......................................... 5 2.1.5自然物质环境 .......................................... 6 2.2 小米手机微观波特五力模型分析 ................................ 6

2.2.1供应商的讨价还价能力 .................................. 6 2.2.2购买者的讨价还价能力 .................................. 7 2.2.3新进入者的威胁 ........................................ 7 2.2.4替代品的威胁 .......................................... 8 2.2.5行业内现有竞争者的竞争 ................................ 8

第三章 小米手机的SWOT分析 ......................................... 9

3.1优势 ........................................................ 9 3.2劣势 ....................................................... 11 3.3机遇 ....................................................... 12 3.4威胁 ....................................................... 12 第四章 小米手机营销策略 ........................................... 14

4.1小米手机广告策略分析 ....................................... 14

4.1.1 小米手机诉求点 ....................................... 14 4.1.2消费者对小米手机的看法，态度 ......................... 14 4.1.3是否会选择更换手机 ................................... 14 4.2小米手机营销策略分析 ....................................... 15

4.2.1产品策略 ............................................. 15

4.2.2定价策略 ............................................. 15 4.2.3促销推广策略 ......................................... 16 4.2.4渠道策略 ............................................. 17

第五章 关于小米手机营销方面的问题分析 ............................. 18

5.1品牌价值低 ................................................. 18 5.2因为“饥饿”而受伤 ......................................... 18 5.3小米手机营销未能细分市场 ................................... 19 5.4售后的服务系统不健全 ....................................... 19 第六章 小米手机营销策略的改进建议 ................................. 20

6.1品牌产品发展建议 ........................................... 20 6.2“饥饿”，也要适度 .......................................... 20 6.3市场定位 ................................................... 21 6.4售后问题建议 ............................................... 21

6.4.1“何处安家”，小米之家选址的建议 ...................... 21 6.4.2特约维修—对小米之家的建议 ........................... 21 6.4.3小米之家的工作时间建议 ............................... 22 6.4.4小米之家的运营问题建议 ............................... 22

结 论 ............................................................ 23 参考文献 .......................................................... 24 谢 辞 ............................................................ 25

引 言

在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。

本文以小米手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略，诸如饥饿营销、品牌营销等。并且分析其营销策略中存在的种种问题与解决的对策或建议，对中国企业，有一定的借鉴意义。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/tbr2.html