时光机动漫周边销售店

时光机动漫周边销售店创业计划书

创业项目：时光机动漫周边销售店 项目组长：杨宝军 联系电话：15200088034

项目成员：杨宝军 鲍延龄 李文莎

刘丹丹 赵玉佳 张曼

专业班级：09级三维二班 指导教师：刘赓

2011年5 月 20日

目录

第一章 摘要

第二章 公司介绍

第三章 产品及服务

第四章 行业市场分析

第五章 市场与销售

第六章 竞争性分析\\机会与风险

第七章 财务计划

第八章 筹资计划

第九章 附录

第一章 摘要

我公司是新成立的以动漫产品研发、生产、销售为一体的大学生创业公司，

我公司主要以年轻人为消费群体，公司主要选址大多选在大中院校附近，主要以他们的消费意识，消费能力为市场。相信在我们的团结共同努力以及对市场较为准确的把握上，会创造出更高更好的市场效益。

第二章 公司介绍

一 宗旨 （任务）

宗旨 以积极的心态,明确的目标,有效的时间管理经营最好的动漫周边销售

店,给顾客最好的服务.

2011年的发展目标 : 向最专业,最完善的动漫周边销售公司发展.在保定北市区有一定的知名度.并争取在高开区开分店. 二 公司简介

我公司是一家由动漫专业的大学生组成的研发、生产、销售动漫相关产品为

主的公司。 三 公司战略

我们公司以市里及学校的鼓励大学生创业为契机，在各种政策的的支持引导

下，在优惠政策的扶持下，结合当前动漫产品市场前景，我们创立了一研发、生产、销售一体的动漫衍生品公司，我们首先把市场定位在青年人身上，公司选址也大都选在中学，大学附近，凭借年轻人的消费力和消费倾向来为我公司打开市场

1.动漫衍生品简单的说是指利用卡通动漫中的原创人物形象，经过专业的卡通动漫衍生品设计师的精心设计，所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品.

2.产品及服务音像制品、电影、书籍小说、各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具……都能开发成动漫衍生品，更能以形象授权方式衍生到更广泛的领域

3.客户合同的开发，培训及咨询等业务

四 技术

1.专利技术我们的产品属于自创专利技术，并对技术，版权，商标等的权益加

以保护，同时实行规范的技术转让方针。。

2.相关技术的使用情况（技术间的关系）我们 产品 的技术专利许可证或专利计划]与技术有如下应用范围已经与其它影响力较大的科研中心，包括科学院，基金会，组织建立了关系，公司有权利将其用于工业化扩大发展。目前正致力于自主产品的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五 价值评估

增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存

六 公司管理

1.管理技术状况 组成专业的管理机构主要管理和研发新的产品，提倡以原创

为主。

2.外部支持：我公司与知名会计师事务所律师事务所咨询公司有合作关系 3.董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

七 组织，协作及对外关系

八 知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术施行严格的保护措施,这项措施需要依靠有关

法律的帮助,如版权法,商标法,商业机密保护法规等等.同时还需要对有关商品制定一些合同限制条款,以便保护我们的知识产权.

九 场地与设施

我公司现在要依托校园这个庞大的消费群体,将在河北软件职业技术学院和河北大学附近租赁供我公司产品销售的地点,即使购进货物摆放架等相关用品.

十 风险

尽管目前动漫产品销售火爆，但品牌大多都是“洋货”，我国动漫产业的利润

大部分来自外商支付的加工费，国产动漫产业链呈现出断裂的现状。当问及“你最熟悉的动漫形象是谁”时，无论是大人孩子，几乎说出的都是国外动画中的形象造型。几乎从小学生开始，消费的大部分也是用在购买动漫书和模型上。然而令人遗憾的是现在市场上大多是日本和美国的动漫产品，国产动漫产品几乎寥寥无几

第三章 产品及服务

一 主营产品品种规划

公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。

产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。

这个项目主要分为两个类型，跨两个行业，下面从类型上给项目一个基本的描述： 动漫游戏类：

这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。 周边类：

主要分为以下五类:

>> 动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。

>> 动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人

>> 动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。

>> 卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不

释手。

>> 卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬。

二 辅助服务产品及其效应

店里还提供漫画制作、动漫造型玩偶、学习生活用品定制,游戏机改装和升

级,甚至动漫人物化装拍相等“贴心”服务.

在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养消费者对动漫作品兴趣，在消费者中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。

三 进货与储运

主要在保定及周边城市的动漫周边制作厂进货,为了节省成本,也DIY制作.

四 销售及客服

日常事务主要由创业小组组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式

进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责.

在同时的开设的淘宝网络店上设立三个客服,有创业小组组员担任.主要处理货单和买家提出的疑问和意见等.

第四章 行业市场分析

一 市场介绍

行业进入放量增长期

在中国，15岁至35岁人群的消费品牌在卡通领域几乎是空白。迪斯尼和中国现有品牌重点关注的是4-11岁的儿童市场。有数据显示，大城市15—17岁的少年中有56%的人各类“卡通消费”所年均900元，18—30岁的青年人卡通消费人数比例下降，但年平均消费金额却达到2000元以上，1000亿元以上的市场空间一个潜力无穷。而少年消费的成人化和成人消费少年化势头，给专注于这一市场的专业化、个性化卡通品牌创造了巨大的机会和成长空间。

动漫被誉为21世纪最具潜力的“朝阳产业”，巨大的市场价值和经济利润已经为美日韩等动漫大国带来了丰厚的回报。而尚处于幼稚期的中国动漫，

国际上将卡通市场分为三个层次，一是卡通片本身的播出市场，第二是卡通图书和音像制品市场，第三层次是卡通形象所衍生出的产品，后一个层次都要比前一个层次的收入大许多。

二 市场调查

市场调查和分析（所有调查数据源于著名调查机构新秦调查） 调查对象：新秦随机抽样调查 喜欢动漫吗？——单选 1 喜欢 83.00%

2 不喜欢 14.00% 3 没听说过 3.00%

您经常玩哪款网络游戏？——多选 1 传奇（传奇3.0~传奇世界） 14.58% 2 奇迹 13.13% 3 石器 7.08% 4 精灵 6.25% 5 魔力 4.79% 6 天翼之链 2.71% 7 泡泡堂 15.00% 8 骑士 1.88% 9 征服 5.21% 10 其他 29.38%

你玩泡泡吗？——单选 1 玩 48.00% 2 不玩 52.00%

您通常如何购买网络游戏点（月）卡——单选

1 书报摊 20.33% 2 软件专卖店 23.00% 3 网吧 16.67%

4 网上订购货到付款 5.33% 5 网上定购信用卡支付 4.00% 6 找朋友购买 4.67% 7 手机付费 4.33% 8 电话费代收 2.00% 9 互联星空 1.67% 10 其他 18.00%

是否有想过购买“传奇”等网络游戏的周边产品？——单选 1 是 55.81% 2 是 44.19%

你如果购买这些产品主要考虑的因素是什么？——单选 1 价格 49.50% 2 样式 22.92% 3 产品功能 13.29%

4 其它 14.29%

你购买这些产品时哪个价位最能接受？——单选 1 5 －20 51.33% 2 21－50 36.00% 3 51－100 11.33% 4 100以上 1.33%

营销策略

通过以上的调查数据，我们可以得出以下结论： 1． 传奇、奇迹和泡泡是目前最受欢迎的网络游戏。 2． 书报亭、软件专卖店和网吧是网络游戏消费的主要场所。 3． 价格是影响用户购买游戏周边的最重要因素。

4． 售价不要超过10元。

三 营销策略

传统上游戏的周边如玩偶，挂饰，手机链的销售场所是在精品店，而实际上产品的潜在顾客群却很少出入这些场所，所以首先应该改变销售地点，让周边出现在玩家能够最经常看到的地方――书报亭、软件专卖店和网吧；其次，控制产品价格，让每个用户都觉得花点小钱值得，至少要有物有所值，最好是物超所值的感觉；最后，应该根据顾客的需要来选择产品，所以传奇、奇迹和泡泡是主要对象。

第五章 市场与销售

一 市场计划

1.市场介绍：动漫是广大人民休闲娱乐的重要产品，其衍生品更是深受人

们的喜爱，可爱有趣的造型丰富多彩的故事更为其填姿不少，人们乐于追求使市场需求总量巨大而稳定。近年来，我国动漫周边产业生产和消费呈现出迅速的增长趋势。

2.目标市场：从动漫周边产业在中国经营的大环境来看，已经广泛的成为老百姓的一部分。不管是老人还是孩子多喜欢用其装饰。因此其稳定的购买者是月收入达到一定水平的消费者。

3.目标体系：使中国动漫周边产业成为市场领导者

二 销售策略

1.实时销售方法：采用直销和分销方法的销售进行销售。直销主要面对

各目标市场的大中小型超市进行店铺销售；分销主要针对其他行业，说服其以有奖方式，买赠，节日礼品促销来吸引消费者购买商品，而我们则以这种方式来增加销售额。

2.产品定位:动漫周边产业是适合中低高端消费的一种产品,在市场中是一种大众能够买得起的消费品,是种外观可爱,品质绝佳,价格适中的用品.

三 销售渠道与伙伴

主要放在各个市场进行销售,一些超市可以说服其以有奖方式,买赠节日礼品赠送方式来进行合作。

四 销售周期

以销售一周为一周期，因为此类产品淘汰很快，应该紧跟市场的变化大众的眼光才可生存。

五 定价策略

产品 服务定价：选择快速渗透的定价策略，利用时光机的价格及整体竞

争优势快速扩大其在这一市场中的份额。在产品定价时，着眼于长期发展，构建规划的价格体系，制定市场零售指导价，价格大同小异以吸引更多的顾客。

市场联络

1 贸易展销会：在一定的时间把我们的产品公开展出，以此来吸引消费者更加关注与了解，从而增加销售

2 广告宣传：利用海报，广播，杂志，电视等传媒工具进行大量的宣传。只有被大家熟知才能增加销售量，广告始终是很有效的传媒工具。 3 直接邮寄：对于大量订货的厂家采取邮寄的方法有利于拓展市场

社会认证

我们销售店价格合理，产品质量优，样式多种多样，服务和售后活动做得好....在大量宣传销售后，顾客购买量增加，就一定会得到大众的认可。

第六章 竞争性分析 机会与风险

一 竞争者

动漫周边产业是一个很有发展前景的产业，主要在投资少，风险小，消费人群广，市场前景大，基于这些就有很多人投身到这种事业中，所以竞争者多。但是，这也是一个积累财富慢的产业，不会让人一夜暴富，但却有很大的潜力。所以我们要想在这行中获得成功，需要有耐力和眼光。

二 竞争策略与消除壁垒

我们要想在这行中取得成就，需要很多的合作伙伴，例如与大中小型超

市，饰品卖场，学校，衣服包等制作厂商合作，不断拓展市场才能在各个竞争者中取得胜利，跨各行各业是胜利的根本。还要有一种越挫越勇的品质，因为在和别人谈合作的过程中遭到拒绝是在所难免的，不能因此气馁，应该多想想注意，采取最简单的手段让更多的合作伙伴接受。从而达到我们的目的。

三 可能出现的风险

1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。

2.我们的产品不能被大众接受，销售不出去或者在找合作伙伴的过程中遭到拒绝，而我们却因为提不出好的注意而没有人脉和合作伙伴，使销售成绩并不理想。

3.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。 4.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

5.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。

四 应对风险的策略

2.我们应该提高我们的服务意识，在售前和售后服务上多下些功夫，还要做好我们的宣传，让顾客在顾客中宣传，打好顾客之间的广告，最主要的还是我们产品质量必须要有保证，让新顾客不断变成老顾客。对于再找合作伙伴过程中遭到拒绝的现象，我们应该在谈判的过程中就他们的利益多加分析，大家都是为了利，可以给他们多说说他们那方获得的好处。

3.1.选址问题

4.由于我们的选址是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。

5.2.产品迎合性，种类问题

6.由于创业团队需要的大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是未来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。

7.3.经营问题

8.以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

9.4.货物囤积问题

10.由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积问题。

第七章 财务计划

一 拟使用的经费额度及具体使用项目表

第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以河北软件职业技术学院和河北大学及周边院校的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右；员工工资暂时统一为800每月，后根据营业情况进行调整；如若需要另外招募员工，例如繁忙时会招临时工，工资按时间计算；初期样品等费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。）购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。购买电脑一台3000元，店面房租20000元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入89000元。 二 财务汇报

应在每月有财务小组总结出财务报表,并在每年年终前制作好财务年度报表,准确的计算出日常财政收入和支出,并在年初制作好预计收入报表,将下半年的发展进行分析和自己负债预计表.

第八章 筹资计划

一 筹资需求说明

主要用于进货和在经营过程中出现的意外事件,员工工资,房屋租金,水电费和网费上的开销,及在应酬合作厂家业务时的报销费用等. 二 筹资方案

创业初期由创业小组成员每人投资4万元作为启动资金,用于租赁房屋和进

货.在店铺盈利后,依据实际情况定,在盈利足以支持店铺正常运转时,一切资金均有店铺盈利支持.

第九章 附录

公司或项目的背景与机构设臵

店内设臵一下五项职务,销售员均由创业小组组员担任,在店铺运作正常,并有扩张的意向时,决定招收新的销售员等职务.

1. 技术指导 2. 财务 3. 规划 4. 货源渠道 5. 销售及客服

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