湖南华湘电力有限责任公司

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湖南华湘电力设备安装有限责任公司

——汪培培

目 录

一、 摘要

二、项目总目标

三、项目背景概述

四、SWOT分析

五、项目可行性分析

5.1技术可行性分析

5.2经济可行性分析

5.3可实施性分析

六、网站功能及业务流程

6.1网站功能定位

6.2会员注册功能

6.3在线预定功能

6.4信息发布功能

6.5信息发布流程

6.6在线预定流程

6.7商家后台管理流程

七、商业运作模式

7.1盈利途径

7.2推广方式

八、.团队规划

一、摘要

本方案是为公司策划建设一个营销型的电子商务网站,为其实现产品网上直接采购,销

售以及提高企业的知名度。我们将通过多方面的调查分析、策划运营以及技术支持,从而达到网上洽谈、交易的目的,扩张销售渠道扩大销售量,以使产品畅销各地。

二、项目总目标

针对本公司现有的规模和业务的发展,构建一个电子商务平台,实现在湖南地区网上直接采购和销售电力设备,达到网上交易与网下交易并其发展;实现对物流、资金流、信息流的集成管理,使其从采购到销售、业务到财务、产品到客户的一体化管理;扩大产品销售量,降低公司管理成本及生产成本,提高企业服务能力,从而使本公司在社会竞争中取得长远的发展。

三、项目背景概述

湖南华湘电力设备安装有限责任公司成立于2005年12月10日,总注册资本1000万元,主要从事工业和公共民用建设项目的线路、管道的安装和35KV及以下变配电站工程安装,高、低压配电设备的制造,主要产品有变压器、变频器、整流器、电线、电缆、继电器、开关柜、传感器、电表、稳压器等等。公司为新近成立的公司,公司在电子商务领域里未涉足,企业现在没有属于自己的商业网站,也未在网上进行过任何业务,交易以及发布任何企业及产品销售信息,面对现在网络化,信息化时代的趋势,当前这个行业在长沙乃至真个湖南地区做电力安装设备系统销售公司的电子商务化都还处于一个萌芽时期,但电子商务在当今趋势下的应用是式在必行的,公司的电子商务发展潜力巨大非常巨大。

四、SWOT分析

S—优势:

1)生产方面,产品过硬,自主化程度较高,电子商务的应用存在很大的潜力。

2)价格、质量、服务——随着网上公司的运作,其价格会降低,而服务则会在网下设立服务中心,由网上统一支配来完成,做到质量与实际完全一致,以确保信誉度,使之有利于网上经营的发展。

W—劣势:公司以前从没有做过网上贸易,没有相关经验,这将是一次巨大的挑战。

O—机会:经济的飞速发展,电子商务的普及应用,电子商务相关法律的颁布实施为企业发展网上贸易提供了有力的保障。

T—威胁:有许多本行业企业已经开始做网上交易,并有一定的规模,且打出了知名度。

例如:1,株洲国华电力设备制造安装公司

2,湖南湘电电力设备安装有限公司,有在五月花人才网上发布招聘会计人员的信息,没有自己的网站。

3,其他的公司都是自己没有网站或者根本就没在网上发布任何信息.

五、可行性分析

5.1技术可行性分析

本项目采用电子商务手段,以网站的形式实现网上信息发布,注册商家与产品展示等业务往来。目前各种类型电子商务解决方案及网站开发技术已较成熟,考虑本方案的特点,在运行效率、安全性方面要求较高。拟采用的相关环境和技术要求如下:

1) 开发模式:使用B/S三层结构模式,即前台客户用户界面层、中间件应用服务层和后台数据管理层开发

2) 软件环境:Windows xp+. net+SQL Server 2000企业版

3) 硬件环境:专用服务器+集群技术

4) 开发工具:静态网页开发工具:注重网页三剑客(dreamweaver、flash、photoshop)的完美结合;动态网页技术工具:以 SQL Server 2000为后台数据库,采用ASP.net、JAVA等技术

5) 安全技术: SQl SERVER2000数据库访问多层密码认证、天网等防火墙

6) 技术人才:聘用电子商务专业和计算机软件专业、多媒体制作专业、物流专业,在方案设计、网页制作、网站程序开发、美工设计、安全管理等各方面的技术人员成为网站成功实施的重要保障。

5.2经济可行性分析

1)成本分析

方案实施采用分阶段实施策略,应尽力降低初期开发运作成本;项目实施中期争取风险投资,迅速扩大规模和影响力,占据电子商务市场;项目实施后期加强运营管理,以实现盈利为主要目标。

初期网站开发及运作成本:

百度竞价:3600元起

Google推广经济型:1000元/月起

Google推广专业型:1500元/月起

Google推广标准型:2500元/月起

Google推广超强型:4000元/月起 英文域名

130元/年/个

搜索引擎排名费用

20000元/年

静态空间

350元/100兆/年 链接费用

1500元/年

动态空间

600元/50兆/年 广告费用

5000元/年

数据库空间

1000元/20兆/年

网站首页

300元/个*1

网站子页

100元/个*30

传统推广

1200元/年 其他

5000元/年

网上推广

人力成本

18000元/年/个*7

总计

在电力设备网中:旗臶广告(379×49)首页:4000元/月/家 栏目页面:2000元/月

滑动广告(100×70)首页:4400元/月/家2000元/月

首页滚动文字链接1000元/月 2800元/季度

首页联盟伙伴500元/月1350元/季度

首页产品文字链接 300元/月 900元/季度

首页推荐产品(56×70)+文字链接(10字)1500元/月 4000元/季度

栏目页面: 搜索引擎:1000元/年(纯文字)3000元/年(图文并茂)

电力黄页:1200元/年

2)收益分析

交易收入:通过网上直接采购零部件并销售产品可以节省大部分附加费用,大大降低生产成本,从而获得利润。 会员费用:购买商通过会员的注册成为我们的会员,企业会向购买商收取一定的会员费。

其他:本项目的实施有自身增值的可能,提高了企业的管理水平,能够让更多的消费者了解本公司,提高了公司的知名度,并且可为公司增加融资收入。

3)风险分析

网站运营后的主要分险在于网络市场的开拓力度,公司必须具有高度的风险意识,时刻关注好的竞争对手的发展状况以及采取的措施,积极与政府部门合作,开展相关系列活动,尽快、持续地提高网站知名度,实现良性循环,以规避风险。

5.3可实施性分析

1)现在互连网的普及率逐步的提高,营造一个网络营销的环境是有充分条件的;

2)本方案是基于企业规模发展需要,能帮助企业有效进行网上交易并统计管理;

3)在法律法规方面颁布了电子商务方面的法律规定,对网上直接的销售是有法律做依靠的,运营也比较安全;

4)在管理、技术等方面,管理专家和技术能手是其坚强的后盾。

综上所述,本项目在实施过程中是完全可行的。

六、网站功能及业务流程

6.1网站功能定位

根据企业所面对的顾客群的分析和公司产品市场将现阶段网站功能定位如下:

1)前台界面功能:主要进行品牌宣传、企业介绍、会员管理、产品信息和供求信息的展示、资质认证以及人才的招聘,联系我们/

2)后台管理功能:主要进行信息发布(产品信息、新闻信息等)、会员管理、在线咨询回复、流量统计与分析等,实现网站运作和管理。

6.2会员注册功能

2)关键字竞价排名。选择与网站内容最为贴切的多个关键字,如华湘、电力、设备、供求、变压器、电缆等,并首先要在标题中出现,正文也要尽量重复这些关键字,如在百度,雅虎上进行竞价排名。

3)导航网站登录。选择导航网站一定要求其每天的访问量高,点击率高的网站,如:网址之家:http://www.hao123.com,国家电力信息网(http://www.sp.com.cn/ ),等。

4)网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一

种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。所以公司可以在一些相关行业相关网站上进行网络广告的投放,进行推广。

5)资源合作推广方法,通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。公司可以和湖南现有的:株洲国华电力设备制造安装公司(http://4216023.71ab.com/ ),

6)电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务

商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

7)使用传统媒体推广。如:印刷广告,在报刊杂志上做广告 ,明信片,电视传媒等,但一定要带上咱公司的网址,(http://www.hnhx.com.cn/ /从而引导人们访问我们的网站。

8)论坛

对于中小企业,刚刚发展电子商务初期,论坛有利于网站的点击频率的增加,暴光度的加大,产品的质量已经其他问题的交流和传播。

9).信息发布推广方法

将有关的网站推广信息和企业信息,产品信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

10) 快捷网址推广方法

合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便。

公司可以与,阿里巴巴(http://info.china.alibaba.com/ ,红网(http://rednet.cn/ ),

一览网—电力网址大全(http://ep.elanw.com/),中国电力机器电力设备网 (http://www.cndljxsb.com/)

八、团队规划

1)组织形式:矩阵制

2)人员岗位分配:网站设备管理员,操作系统管理员,应用服务器软件管理员,网页维护员,网站安全管理员,网站内容管理员,网站数据分析员各一名。

矩阵型组织结构有利于集众人之所长,发挥个体优势及各种活动的协调,组织内人人都以项目为导向,分工明确,便于专家的高效配臵,提高项目质量和劳动生产率,从而使网站能够低成本高质量的运营。

本文来源:https://www.bwwdw.com/article/t7va.html

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