缅甸市场情况分析 - 图文

东盟资源缅甸市场情况分析 Hong jin long WwW.aftasources.CoM 2011-11-01

缅甸市场情况分析

目录

前言：缅甸简介 ............................................................................................................... 4 缅甸市场环境分析： ..................................................................................................... 4

一、宏观经济环境 ................................................................................................................ 4 二、缅甸贸易环境 ................................................................................................................ 5 三、宏观政策环境 ................................................................................................................ 5 四、缅甸法律法规 ................................................................................................................ 5 五、缅甸金融体系 ................................................................................................................ 5 六、缅甸税收体系 ................................................................................................................ 6 七、缅甸进出口管理政策 ..................................................................................................... 6

进口管理 .............................................................................................................................. 6 出口管理 .............................................................................................................................. 7

八、缅甸进出口商品结构 ..................................................................................................... 7

缅甸行业市场情况分析： ........................................................................................... 7

一、缅甸食品行业市场分析 ................................................................................................. 7 二、缅甸医药市场情况分析 ................................................................................................. 8 三、缅甸汽车音像制品市场情况分析 .................................................................................. 8 四、缅甸采矿业矿产资源分析 ............................................................................................. 8

五、缅甸能源业发展概况 ..................................................................................................... 9 六、缅甸部分机电产品市场概况 .......................................................................................... 9 七、缅甸电脑产品进口持续增长 .......................................................................................... 9 八、缅甸市场需求构成 ....................................................................................................... 10 九、缅甸的网络现状 ........................................................................................................... 10

缅甸市场拓展合作方案： ......................................................................................... 10

一、概述 .............................................................................................................................. 10 二、开拓市场的合作需求分析 ........................................................................................... 10 三、合作方式：集群式外贸托管 ........................................................................................ 11 四、缅甸市场拓展合作流程 ............................................................................................... 12

1.建立合作关系 ................................................................................................................... 12 2.前期工作安排 ................................................................................................................... 12 3.业务开发、客户接洽 ......................................................................................................... 12 4.业务反馈 ......................................................................................................................... 12 5.反馈企业订单、签订合同 .................................................................................................. 12 6.业务跟踪 ......................................................................................................................... 12

前言：缅甸简介

国名：缅甸联邦（The Union of Myanmar） 。

地理简况：位于中南半岛西部，东北与中国毗邻。属热带季风气候，年平均气温27℃。

首都：内比都（Nay Pyi Taw，曾用名彬马那 Pyinmana），人口约80万。位于原首都仰光以北390公

里。

缅甸人口：缅甸有约五千两百万的国民，70%为缅族。主要的法定少数民族为掸族（8.5%）、克伦族（7%）、

孟族（2%）、克钦族、克伦尼族（1%）、钦族（2%）、若开族以及印度人、孟加拉人、华人（3%），但是缅甸官方目前不承认印度人、孟加拉人、华人为法定少数民族。 行政区划：全国分七个省和七个邦。

缅甸经济：农业是缅甸国民经济的基础，农作物主要有稻谷、小麦、玉米、棉花、甘蔗和黄麻等。缅甸

森林资源丰富，全国拥有林地3412万公顷，覆盖率为50%左右，是世界上柚木产量最大的国家。柚木质地坚韧、耐腐蚀，是人类用钢铁造船以前世界上最好的造船材料。缅甸将柚木视为国树，被称为“树木之王”、“缅甸之宝”。全球95%的翡翠、树化玉产自缅甸，在世界上享有盛誉。

贸易情况：据缅方统计，07/08财年，缅对外贸易97.55亿美元，其中出口64.02亿美元。主要出口国

家和地区为：泰国、印度、中国、中国香港和新加坡，主要出口产品为天然气、农产品、矿产品、林产品和水产品；进口贸易额33.53亿美元。主要进口国为：新加坡、中国、日本、泰国和马来西亚。进口商品种类依次为：消费品、资本货物和半成品等。

主要城市：缅甸主要城市：仰光（原缅甸首都，现为缅甸最大城市）

勃生（重要港市，大米贸易中心） 内比都（缅甸联邦首都） 曼德勒（缅甸第二大城市） 腊戍（中缅路上交通和贸易的中枢）

密支那（缅甸位置最北的河港和铁路终点，东距中国边境约 50 公里）

缅甸市场环境分析：

一、宏观经济环境

2010年1月1日仅次于欧盟和北美的第三大自由贸易区— 中国--东盟自由贸易区（CAFTA）正式成

立，区内人口高达19亿，GDP之和接近6万亿美元，年贸易总额高达4.5万亿美元，并且享受农产品、纺织品、家具、汽车零部件、钢铁等多个行业的近7000种商品的零关税。

目前国际金融危机的深层次影响尚未完全消除，世界经济还没有进入稳步增长的良性循环，系统性和

结构性风险仍然比较突出。在此背景下，美国与欧元区各类市场需求仍将延续低迷走势，而中国-东盟自贸区市场需求却得到持续释放，这将成为驱动中国产业发展的重要引擎。

二、缅甸贸易环境

缅甸是一个资源丰富，制造业非常落后的国家，人民和政府的日常消费品都依赖大量进口，特别是缅甸北部山区，人民的自给能力非常低，就是简单的油、盐、米、糖、纸都得进口。缅甸进口贸易主要靠中国、泰国和印度，而生活必需品和日常消耗品主要靠中国和泰国。缅甸出口主要是木材、矿产等资源性产品，大量出口会导致缅甸的资源枯竭，但不出口又会造成外汇不足，这几年缅甸政府只有积极发展进出口替代来改善缅甸的经济质量。

据缅甸商务部公布的数据，2010/11财年4至12月，缅甸出口额达55亿美元，进口额达33亿美元，8个月内贸易顺差为20亿美元。 2009/10财年，缅甸进出口总额为110亿美元，2008/09财年为110亿美元。

中国向缅甸出口的商品有：船、机车、车厢、 钢轨、飞机、柴油机、拖拉机、农用汽车、汽车 、自行车；水泥、燃料油、石蜡、明矾、化肥、化工原料；香烟、啤酒、奶粉；药品；布料、棉纱、针织品、纺织品；电池、洗衣粉、热水壶、陶瓷餐具、日用百货等。

中国从缅甸进口的主要商品有: 木材、玉石、豆类、芝麻、鱼虾等海产品、生皮、芒果、龙眼、藤条、木棉、铜矿沙、锰矿石等。

由于历史与现实原因，缅甸国内工业还比较落后，仍是东南亚经济发展比较落后的国家，工业产品基本依赖进口。因而，进一步扩大我国产品的对缅甸出口尚有较大空间。

三、宏观政策环境

随着缅甸新宪法的公决，缅甸中央政府会随之要求发展主流贸易，有效控制地方政府权限，保证其资源的安全。缅甸在对外贸易上采取市场配置资源，鼓励私人投资和创办企业，为开展对外贸易和吸引外来投资，实行经济开放政策。

四、缅甸法律法规

缅甸有关经济法规不健全，目前是用于投资的主要法规有：《土地法》、《公司法》、《特别公司法》、《劳动法》、《森林法》、《矿业法》。2005 年5 月，政府完成知识产权保护法律草案，该法包含了世界知识产权保护组织4 项基本条规，即发明权、工业设计、商品注册商标及专利权法律。将于2006 年1 月开始实行。

五、缅甸金融体系

缅甸组建包括亚洲经济银行、五月花银行、佑玛银行、罗马银行、环球银行在内的20 家私营银行，这些银行在全国开设了350 家分行。私营银行已经成为缅甸银行业的重要组成部分。

缅甸实行严格外汇管制，禁止直接用美元兑换缅币，须通过外汇券转换。对外国企业而言，须将美元汇入缅甸银行，再由银行提领外汇券换取缅币。缅甸实施出口留成计划，个人、商人或合作社出口所得外

汇收入可100%保留。除边境贸易支付，所有进口支付都由缅甸银行和缅甸投资和商业银行办理。国有经济部门获得经批准的预算范围之内外汇，在经有关部委签署批准后，可直接到缅甸银行领取。边境贸易进口可以直接从边贸出口收入中支付。

六、缅甸税收体系

根据《商业税法》规定，缅甸政府对生产产品或进口商品及 5 种服务征收营业税，税率在0.5%-30%之间。其中，进口商品商业税率为2.5%-20%，部分重要商品适用10%以下税率，如化肥、药品、计算机及其配件、汽油及柴油等。缅甸关税分为进口税、特许税和出口税。其中进口税由 24 个税率组成，税率范围为0%-40%；出大米及其制品，豆类及其他作物、油籽饼、生皮和皮、竹等商品外，一般商品出口不计税；边境出口税为0%-15%。

七、缅甸进出口管理政策

１９８８年１１月，缅甸成立了进出口和代理人工作注册委员会，由贸易部长负责，该委员会有对进出口商和代理人进行注册，并发放进出口许可证的职责。 进口管理

进口商要获取进口许可证，首先必须向贸易董事会申请注册，并获得注册许可证，注册许可证每年都要更换，根据进口商的不同类别以及进口业务的不同，注册费亦不相同。下列人员有权申请注册成为进口商：

１．按《缅甸公司法》或１９５０年《特别公司法》设立的现有合资企业或股份有限公司，按１９７０年《缅甸联邦合作社法》注册的合作社，或普通的进口商、出口商、实业家或合营企业；

２．现有的有实际经营进出口业务能力者； ３．在缅甸联邦内已有业务基础者

４．遵守经贸易部不定期发布的有关进出口规定的企业； ５．申请独资经营的现有公民、合伙公民或入籍公民。

已注册的进口商可以申请进口商品的许可证。进口必须提交一份带有３缅元印花的申请，并提供贸易董事会所需的材料，如：估价单或销售合同的原件；用外币支付进口费用的可靠证明；如果是免税商品，须有不转移外币或不作为本国商品出口的证明；如果与以前进口的商品相同，须有缅甸港务局的结关记录证明。贸易董事会审查后，即可发给合法人员进口许可证。

已获得进口许可证的人员还必须符合下列要求：

１．从进口许可证发放之日起一个月内，按一份许可证收取商品到岸价５％的费用汇给海关； ２．没有贸易董事会的批准，不能转让进口许可证；

３．如果在许可证发放之日起６个月内商品不能装船，必须申请延长许可证的有效期。

出口管理

出口商和国外签定商品销售合同时，要向贸易董事会申请，按规定的表格填报所有的项目，以便能按合同要求装运商品。贸易董事会对申请进行核对和审查后，就可以免费发放出口许可证。如果商品在出口许可证的有效期３个月内不能装运完，申请延期时应向贸易部说明充足理由，经贸易部同意后，贸易董事会一次可延长３个月有效期，但每次申请延长时应支付服务费１００缅元。

出口商应遵守下列条件：

１．不能向按联合国决议规定的禁运国家或与缅甸已断绝外交关系的国家或地区的公司、股份公司、组织和个人销售或出口商品。

２．假如出现争端，仍然按１９４４年的仲裁法解决，该法案在缅甸仍有效。

３．如果因在规定装运期内不履行货物装运、与合同规定的规格不符、与规定的日工作量不符、与制定的重量和包装不符等上述事项，需用外币支付违约金额时，须向缅甸外贸银行的外汇管理员提交申请。所需外汇只有经营理员批准后方可取得。如果是无外汇存款的新的贸易出口商，由管理员判定的罚款必须以缅币支付给国家。

如果任何出口商出现两次以上上述情况，其出口注册将被取消。

已注册的出口商必须持有专门和正确的帐簿，贸易董事会需要时，必须提交；

帐目必须接受贸易董事会的检查或董事会指定人员的检查。商品必须也只能从指定的海港或空港装运。 按《进出口管理（暂行）条例》，凡违反了下列任何一项条例的任何人都将受到起诉： １．没有作为进口商或出口商注册就进行进出口业务的； ２．进出口不允许进出的商品的；

３．向任何其他人员出售或转让其进出口许可证的。

如果处罚是针对任何个人，那么将中止或取消其进出口许可证。

八、缅甸进出口商品结构

主要出口商品有大米、玉米、各种豆类、橡胶、皮革、矿产品、木材、珍珠、宝石和水产品等，主要进口工业原料、化工产品、机械设备、零配件、五金产品和消费品等。

缅甸行业市场情况分析：

一、缅甸食品行业市场分析

1.缅甸国有食品工业公司，拥有27家工厂，产品主要有糖、啤酒、白酒、冰制品、软饮料、饼干、面条、卷烟、咖啡、茶叶等。

2. 缅甸食品工业投资机遇：目前缅甸的产业为农业及相关产业，全国 48000 家注册公司里，约 65%的企业从 事食品产业。基于农业为主的产业机构，缅甸迫切寻求对食品产业的投资，以更 有效利用自然

资源。

二、缅甸医药市场情况分析

来自亚洲国家的药品占居了缅甸医药市场的主要位置。其中印度居首位，占 40%，其它依次是孟加拉、中国、泰国、印尼、巴基斯坦和越南。据有关部公布的数据，缅甸每年进口药品5000 多种，2007/08 财年，进口药总额达1.15 亿美元，比上一财年增长了15.5%。2007 年，缅甸国内最大、最现代化的西药制药厂在彬乌伦建成，可生产药品162 种。本着减少从国外进口药品和节约外汇开支目的，一工部下属的该药厂生产口服药、注射液及外用药等各类药品。缅甸除此药厂以外，在仰光还有2 个制药厂。根据日本和韩国的季节性订单，Fame 医药公司在缅甸进行生产后出口。

三、缅甸汽车音像制品市场情况分析

日本产汽车用 Pioneer、Sony、Kenwood 和JVC 等品牌机及音像制品由于经久耐用，一直在缅甸市场上占据主要份额，而中国产同类商品由于质量和耐用方面的不足，在市场上所占份额不高。尽管中国产电视机、VCD 和收录机等家用电器在缅甸市场上所占份额比较稳定，但汽车用TV 尚没有固定的经销商，加之日本同类产品价格也比较便宜，泰国同类产品因价格便宜也进入缅甸市场竞争，导致中国产品尚无法冲击缅甸市场。

四、缅甸采矿业矿产资源分析

缅甸有大量的矿产资源，现已探明主要的矿藏有铜、铅、锌、银、金、铁、镍、宝石、玉石等，部分已得到大面积开采。1994 年缅颁布矿业法，允许外国对宝石、金属、工业矿产原料、石料进行勘查、勘测和生产。同年 10 月，缅甸政府宣布过去由缅甸国营部门垄断经营的金矿和铜矿向外资开放，并于 1995 年 9 月、1996 年 9 月和 1997年 9 月先后三次将 40 块矿区对外招标。截止 2006 年 4 月 30 日，外国对缅甸的矿业投资项目达 58 个，投资协议金额为 5.3489 亿美元。加拿大的 Ivanhoe 公司 1994 年开始投资开发铜矿，1997 年开始生产铜金属，是较为成功的投资之一。

1、铜矿：主要位于曼德勒以西 105 公里的望濑及望濑以东 11 公里处的礼勃东。产品品质较高并已进入国际市场。

2、铅锌银矿：主要分布在掸邦东部高原的铅-锌-银矿带中。该矿带向北延伸到中国云南省，向南延伸到泰国，全长 2000 多公里。最大的矿床是掸邦北部的包德温矿。

3、镍矿：主要分布在曼德勒以北，有达贡山镍矿和梅当镍矿。 4、铁矿：主要分布在缅北克钦邦，克钦邦的帕敢铁矿属褐铁矿。

5、金矿：缅甸金矿主要集中在缅中北部实皆地区，缅甸最大的国有金矿山Kyaukpahto 金矿，位于实皆省东界

近北端。曼德勒省中部有 Yamethin 金矿。

6、玉石矿：主要分布在缅甸北部克钦邦的帕甘地区。

7、宝石矿：主要分布在缅甸中部的抹谷地区和东部的勐秀地区。

五、缅甸能源业发展概况

缅甸能源部是缅甸石油与天然气业的主管部门，能源部下设计划司、缅甸石油与天然气公司、缅甸石油化工公司和缅甸石油产品贸易公司。缅甸的森林覆盖率达国土总面积的 50%，老百姓所用传统燃料均为木柴和木炭。1991-92 年，缅甸全国最基本的燃料使用情况分别为：木柴木炭占 79.92%，石油与天然气的使用量仅占 15.16%。2009-2010 年，木柴木炭的使用量下降至 60.91%，石油与天然气的使用率突升至 35.56%。

六、缅甸部分机电产品市场概况

缅甸国内家电生产能力薄弱，仅组装少量 VCD 和电视机，大部分产品依赖进口，主要来自其他东盟国家、中国、日本和韩国。空调：日本和韩国占领了大部分空调市场，但价格便宜的中国空调开始进入缅甸市场National,Sanyo,General, Mitsubishi, Sharp, Samsung, LG 空调质量好，市场占有率也高。

中国产品逐渐提高质量，而且价格上有优势。消费者越来越倾向于选择新技术和质量。National,Panasonic 超过其他 20 个品牌，占了当地市场 30%的占有率。去年 General 市场占有率从 15%下降到 10%，一马力或二马力的价格从 27 万缅币到超过 100 万缅币。Sakura 利用日本技术在中国组装生产空调，特别适合缅甸市场。引进 4 个月以来，占有率已达到 10%，平均价格为 26 万缅币。

电池：缅甸电池市场为 50%国内厂家，50%进口。主要从印度、韩国、中国和其他东盟国家进口，国内生产厂家大约有 50 个。国外品牌有 3K, GS, Panasonic, FB, Volta, Watta, Tokyo,Energy, Nationl, Star Top,Incoe。

汽车：缅甸国营与公私合营的汽车组装厂共有三家，分别为：缅甸第二工业部下属的缅甸汽车与发动机生产公司，组装生产大型卡车、轻型汽车、Mastar 吉普车和生产 ZA-2000CC。

汽油发动机；缅甸第二工业部、缅甸第一私人投资有限公司（FMI）和日本铃木（SUZUKI）公司的合资汽车组装厂，主要组装生产铃木小型货车；缅甸经济控股公司和日本 ISUZU 公司的汽车组装厂，主要组装生产载重量为 1吨的 Pick-up 汽车。上述汽车生产厂家的零部件均必须进口，因此组装生产规模和数量均很小。从缅甸国产汽车行业的情况看，绝大部分为组装厂，主要部件，如发动机和铀承均从日本等国进口，进口的零部件也多为二手货，一些不太重要的部件由缅甸国内生产，如：车身和底盘等。

缅甸摩托车年组装量也只有几百辆。

七、缅甸电脑产品进口持续增长

缅甸《七日新闻》报道，据缅甸商务部统计显示，2009 年1 月至7 月，缅甸电脑及相关产品进口额达1327 万美元，其中海运进口614 万美元，边境进口713 万美元。预计2009/2010 年度进口额有望超过上年度（2866 万美元）。缅甸主要从中国、新加坡、泰国、日本等国进口电脑及相关产品。

八、缅甸市场需求构成

除天然气外，创汇最多的商品是翡翠。今年4至12月，一般贸易出口翡翠11亿美元，该数据还不包括11月在内比都举办的珠宝交易会成交金额。商务部边贸司一负责人表示，除一般贸易，翡翠还通过边境贸易出口，截至12月，本财年已出口3500吨，创汇9000万美元，主要是出口中国。除翡翠外，黑麦豆也是创汇较多的商品。8个月内已出口创汇3.3亿美元。但绿豆等其他豆类出口有所减少。4至8月，共出口各种豆类5.2亿美元，一多半为黑麦豆。出口量较往年增多的还有柚木原木、成衣、生胶片等。本财年头8个月柚木出口1.8亿美元，去年同期为1.1亿美元。除柚木出口增加外，其余硬木出口略有下降，前8个月出口1.9亿美元，去年同期为2亿美元。 8个月内贸易额最多的国家分别为泰国、新加坡和中国。与泰国贸易额为20亿美元，与新加坡为11亿美元。与中国为9亿美元，其中缅甸出口1.9亿多美元，进口7亿多美元。缅甸与中东国家贸易额为1.6亿美元。缅甸与不包括中东国家的其余20个亚洲国家贸易额为7亿美元。与欧洲国家贸易额近1.4亿美元。

九、缅甸的网络现状

缅甸的网络分为有线网络和无线网络两个部分，有线网络由Myanmar teleport经营，无线网络有国家和私人两种网络公司经营。在缅甸先要安装网络首先要向网络公司提出申请，批准后方可安装。 但现在，在缅甸的仰光还是有很多的网吧可以上网，也有很多的公司都有了自己的无线网络。不过，还没听说有缅甸企业或者公司有自己的网站和网页。

缅甸市场拓展合作方案：

一、概述

在外贸受阻的大环境下很多企业还停留在完全依赖电子商务平台的被动式营销的经营模式，在外贸竞争越来越大的情况下，面临传统B2B网站的寻盘日趋减少，什么才是外贸生产商的真正出路？什么样的模式才能让企业走出困境呢？作为中国经济发展重要支柱的生产型企业如何适应变化，加快本企业走向国际市场，如何融入世界经济是必须尽快解决的问题。

二、开拓市场的合作需求分析

在外贸营销过程中企业首先面临的是需要选择符合自己企业特点的外贸营销模式，绝大部分的企业在以往的外贸营销过程中，普遍存在对单一渠道尤其是B2B平台依赖过度、片面理解搜索引擎优化、过度依赖免费及低层次网站推广、缺乏多渠道营销专业分工意识等问题。产品相同竞争力类似的企业，因为选择

了不同的电子商务平台及外贸营销模式，市场回报的大相径庭，所以外贸营销的成功关键是建立在对各种资源的合理利用上，要采用综合性的外贸营销手段，而不是单纯依赖某一种渠道或平台。

因传统B2B平台的架构导致了企业处于被动式营销模式，2010年东盟资源为不满足被动式营销服务的企业提供外贸托管服务，通过与我们的合作企业可以迅速、有效地嫁接我们的营销渠道、经验、人才等方面的优势，利用整合双方的优势资源建立专业化分工合作，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥各自领域核心价值的一种双赢模式。

2011年东盟资源将进一步完善企业外贸托管业务对接服务，我们将在东盟各国整合产业发展所需的各类资源，为企业在境外目标国家市场提供一种长期商业产品展示的垂直外贸营销服务--产品展示中心模式，利用当地资源推动企业实现需求与供应的准确对接，充分为企业挖掘市场需求，从而推动企业实现外贸业务快速发展。

三、合作方式：集群式外贸托管

(1) 全新的服务模式---不同于传统展会模式与商城模式，传统的展会模式一般时效期短，很难让企业达到承接订单的目的，而商城模式一般由企业独立承租经营，需承担各种风险，产品展示中心营销平台是为企业按年提供线上B2B平台+线下营销平台的一种长期垂直营销服务模式。

(2) 合作实现价值---生产企业一般具有在产品研发、生产管理和质量控制等方面的优势，而对于国际市场的拓展，企业则面临着渠道、客户、人才、经验等诸多方面的问题，通过和我们建立合作伙伴关系，能有效地将各自拥有的优质资源、专业人才和营销渠道整合起来，转换成有效的市场价值从而增强市场竞争力携手构建合作共赢。

(3) 专业化分工捆绑利益---通过建立长期商业综合产品展示中心为企业提供垂直外贸营销服务，其目的是双方建立紧密外贸营销合作伙伴关系，注重于捆绑双方共同的发展和利益。利用整合双方的优势资源建立专业化分工合作，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥各自领域核心价值的一种双赢模式。

(4) 有效降低企业外贸营销成本---中小型生产企业在外贸拓展的过程中，需要付出比较高的人力、时间成本。通过产品展示中心营销模式，企业可以迅速、有效地嫁接我们的营销渠道、经验、人才等方面的优势，减少企业在这些方面的投入和其他支出，从而达到提高效率、降低成本的目的。

(5) 减少企业外贸营销的风险---对于大多生产企业而言，外贸营销是其弱项，在外贸营销业务操作等方面存在的经验不足等缺陷，将有可能导致由于服务效率低、外贸市场开拓周期长、成本高等原因给其独立开展的外贸营销业务带来风险，通过产品展示中心营销模式我们可以确保提高外贸业务的成功率，从而有效地减少不确定性，规避各种风险。

四、缅甸市场拓展合作流程

1.建立合作关系

1) 签订外贸托管服务合同。 2.前期工作安排

1) 为企业提供60天前期业务准备期， 60天后开始计算服务时效。 2) 企业在确认合作后7个工作日内提供产品资料、目录及价格体系。 3) 企业在60天内把产品发送到境外机构。

4) 境外销售人员产品体系培训，熟悉企业产品及价格体系。 5) 境外机构反馈销售方案，销售人员开始开展工作。 3.业务开发、客户接洽

1) 营销人员针对企业行业通过公司数据库、商会、行业协会政府单位组织收集客户。 2) 营销人员整理客户资料每天通过电话预约、上门拜访等推销方式发掘有效客户。 3) 营销人员每天定期以邮件营销方式，向特定群体发送企业产品资料。

4) 营销人员通过商会、行业协会和战略合作政府单位组织买家及定向推介企业产品。 5) 营销人员负责集群企业的对外营销及客户接待。

6) 营销人员根据企业提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。 7) 营销人员将意向客户资料集中整理反馈总公司。 4.业务反馈

1) 营销人员每月定期提交销售工作报告。 2) 定期向企业反馈境外销售信息。 5.反馈企业订单、签订合同

1) 营销人员在采购商确认采购意向后，反馈企业合同具体事项及按企业要求与采购商协商拟定合同内容。 2) 营销人员帮助企业与意向性客户直接进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。 3) 营销人员提交合同企业确认合同中商品名称、规格型号、数量、包装、产地、装运期、付款条件、结

算方式、索赔、仲裁等内容，辅助双方签订《购货合同》。 6.业务跟踪

1) 营销人员可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方通报，以便

采购方进行操作和支付的安排。

2) 营销人员跟进采购商采购意向，及时向供应商通报采购信息。

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