【完整版】2019-2025年中国平地机行业全国市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国平地机行业

全国市场开拓策略研究报告

系统全面的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国平地机行业全国市场开拓策略研究报告

报告目录

第一章企业全国市场开拓策略概述 (4)

第一节研究报告简介 (4)

第二节研究原则与方法 (4)

一、研究原则 (4)

二、研究方法 (5)

第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 (7)

第二章市场调研：2018-2019年中国平地机行业市场深度调研 (8)

第一节平地机概述 (8)

第二节2017年平地机行业运行情况 (8)

一、销量情况 (9)

二、出口情况 (11)

三、国内市场 (14)

第三节2018年中国平地机行业发展情况分析 (15)

一、销量情况 (15)

二、企业、机型、地区销售情况 (16)

三、出口情况 (19)

四、2018年前三季度平地机市场情况分析 (21)

第四节2018-2019年我国平地机行业竞争格局分析 (24)

一、我国平地机产业竞争程度 (24)

二、品牌竞争形势 (25)

三、2018年中国平地机第一次开进了澳洲矿区 (26)

四、2018年中国矿用平地机就能打破国际垄断 (33)

第五节2019-2025年我国铲运机械及平地机行业发展前景及趋势预测 (34)

一、持续稳定的经济投资将带动稳定增长 (34)

二、更新换代周期 (35)

三、环保政策推动产品升级换代 (35)

四、由高速增长向高质量发展的必然要求 (35)

第六节铲运机械及平地机行业发展建议 (36)

一、积极开展铲土运输机械行业质量提升行动 (36)

二、重视风险防控 (36)

三、重视节能环保产品的开发和应用 (36)

四、重视“国际化和走出去” (37)

第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 (38)

第一节战略区域市场的选择 (38)

第二节进入全国市场的时机 (39)

第三节从战略区域市场走向全国市场的准备 (40)

一、有关市场调研的问题 (40)

二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (40)

三、周全的媒体计划 (40)

四、经费预算 (40)

五、广告监控 (41)

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六、应急预案 (41)

第四章2019-2025年中国平地机企业全国市场开拓策略探讨与建议 (42)

第一节区域强势品牌市场突围的症结 (42)

一、企业战略迷失 (42)

二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (42)

三、外部竞争对手的腹背打击 (42)

四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (42)

第二节从“区域”到“全国”的五重关 (43)

一、战略关 (43)

二、产品关 (43)

三、市场关 (44)

四、团队关 (45)

五、资源关 (45)

第三节借产品升级突围全国市场 (46)

一、研究全国竞争大环境 (46)

二、确立定位战略 (48)

三、“一个核心” (48)

四、“二大战略原则” (49)

五、“三种战略路径” (49)

第四节区域强势企业的突围路径 (50)

一、递进式推进，复制更多的地头蛇 (50)

二、空中突围，黑马崛起 (51)

三、新品突围 (52)

四、新型通路潜行 (53)

第五章盛世华研总结 (54)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (54)

一、企业失败的原因 (54)

二、提高胜率的策略 (55)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (56)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (56)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (56)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (56)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (57)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (57)

六、小结 (57)

第三节致读者：商业自是有胜算 (58)

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第一章企业全国市场开拓策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本平地机行业全国市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国平地机业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对平地机行业全国市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为平地机行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全国市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对平地机行业全国市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全国市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

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2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本平地机行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对平地机行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全

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面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

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第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对全国市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2018-2019年中国平地机行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业全国市场开拓策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节平地机概述

平地机是土方工程中用于整形和平整作业的主要机械，广泛用于公路、机场等大面积的地面平整作业。近年来，由于国家加大对基础设施建设的投资力度，大力发展公路交通事业从而带动了平地机市场的繁荣。通过技术引进、消化吸收、综合集成创新开发等渠道，使中国平地机制造业获得长足发展。

我国平地机产业发展历程

1962年-1985年——独家生产阶段。1962年到1985年天津工程机械制造厂独家生产。其特点是销售量少、公司发展慢、技术水平落后。

1985年-1998年——技术引进吸收及产品国产化。1985年天津工程机械制造厂引进西德技术生产F系列5种型号平地机；1986年温州冶金机械厂引进英国技术生产ASG021(PY220)平地机；1987年哈尔滨四海工程机械制造公司引进美国技术批量生产850B、870B平地机。

1998年至今——销量增长，市场格局剧变期。在国家基础设施建设及出口量增加的拉动下，平地机的需求量逐渐增加。在此期间徐筑、大华、常林、三一、山推、柳工等纷纷进入这一领域。随着生产厂家增多，原有市场格局发生了较大的变化。

随着现代化建设的迅速发展,交通运输所担负的任务日益繁重,要求兴建更多的现代化机场及铁路、公路。机场和高等级公路对路面的平整度有很高的要求,在这种高精度的大面积平整作业中,平地机有着其他机械所不可替代的作用。市场环境特点随着高新技术的发展,以现代微电子技术为代表的高科技正越来越普遍地用来改造工程机械产品的传统结构。成熟技术的移植应用已大大促进了平地机综合技术水平的进一步提高。

第二节 2017年平地机行业运行情况

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9一、销量情况

2017年1～12月，纳入中国工程机械工业协会铲土运输机械分会统计的全国11家主要平地机生产企业(常林、成工、鼎盛重工、国机洛阳、卡特彼勒、柳工、三一、山工机械、山推、厦工、徐工道路)共销售各类平地机4547台，同比2016年的3184台增长42.81%

。

图表：2011～2017年平地机销量及同比变化情况(单位：台

)

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10图表：2011～2017年平地机月销量(单位：台

)

图表：2017年平地机销量增长情况(单位：台

)

图表：2017年销售平地机产品结构占比

图表：2017年平地机市场产品结构(单位：台)

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系列段01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月总计＜130hp 293738182821142340213877384130hp ～159hp 21443942403737264162052378160hp ～179hp 3367164113731156695855871791019180hp ～189hp 357014011098877592879689821061190hp ～199hp 19839313041264330225739385200hp ～209hp 402658756154475961603333607210hp ～219hp 232141485651335749363129475220hp ～249hp 10427122218322118301114219250hp ～299hp 0000110020004≥300hp

1

2

5

2

2

1

2

15

图表：2016年和2017年平地机产品结构对比2016年2017年项目销量占总销量的比重销量占总销量的比重同比增长率＜130hp 33410.49%3848.45%14.97%130hp ～159hp 2868.98%3788.31%32.17%160hp ～179hp 59618.72%101922.41%70.97%180hp ～189hp 63419.91%106123.33%67.35%190hp ～199hp 153 4.81%3858.47%151.63%200hp ～209hp 50215.77%60713.35%20.92%210hp ～219hp 34910.96%47510.45%36.10%220hp ～249hp 3029.48%219 4.82%-27.48%250hp ～299hp 40.13%40.09%0.00%≥300hp

24

0.75%

15

0.33%

-37.50%

同其他工程机械产品类似，2011年平地机产品销量维持在高位，2012年平地机市场开始下滑，2015年仅销售2620台，同比下降28.45%，且仅为2011年销量的51.79%，自2016年下半年，伴随国内经济环境的改善和行业整体市场的回暖，平地机销售稳步回升，24个月中有22个月平地机销量实现同比正增长。2017年平地机销量创新高，除了1月份增长率低至0.96%，其它11个月同比增幅均在25%以上，全年同比增幅高达42.81%，销量接近2011年高位水平。

其中，2017年180马力机型累计销售1061台，占总销量的23.34%。其次为165马力和200马力，分别销售645台占总销量的14.19%和601台占总销量的13.21%。

二、出口情况

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2017年1-12月，我国累计出口各类型平地机2503台，占总销量55.05%，同比2016年的1855台增长34.93%，出口最多的是180马力机型为431台占总出口的17.21%，其次120马力机型为383台占总出口的15.3%。

徐工道路以733台占据出口量第一的位置，其中GR180型以293台的出口量创单机型出口之首。

图表：2016年与2017年平地机出口情况对比项目2016年2017年出口销量1855台2503台出口销量同比变化17.33%34.93%出口销量占总销量的比重

58.26%

55.05%

图表：2017年平地机出口产品结构(单位：台)系列段01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月总计＜130hp 293738182821142240213877383130hp ～159hp 21443942403737264162052378160hp ～179hp 132243272247134635323852390180hp ～189hp 182530323229223437576352431190hp ～199hp 56151011229191182322161200hp ～209hp 191027283022242836391921303210hp ～219hp 71322243331173234291627285220hp ～249hp 8421415172714918610153250hp ～299hp 0000110020004≥300hp

1

2

5

2

2

1

2

15

图表：2016年和2017年平地机出口机型对比(单位：台)

2016年2017年

机型

出口销量占同机型总销量的比重出口销量占同机型总销量的比重＜130hp 33299.40%38399.74%130hp ～159hp 286100.00%378100.00%160hp ～179hp 24541.11%39038.27%180hp ～189hp 17126.97%43140.62%190hp ～199hp 7549.02%16141.82%200hp ～209hp 24849.40%30349.92%210hp ～219hp 22363.90%28560.00%220hp ～249hp 25985.76%15369.86%250hp ～299hp 250.00%4100.00%≥300hp

14

58.33%

15

100.00%

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185558.26%2503

55.05%

图表：2011～2017年平地机出口销量及同比变化情况(单位：台)图表：2011～2017年平地机出口月销量(单位：台)

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三、国内市场

2017年国内市场平地机累计销售2044台，与2016年同期的1329台增长53.80%。新疆累计销售平地机261台，同比增长222.22%，是需求最大的地区，之后为江苏152台同比增长36.94%、河南152台同比增长70.79%、山东140台同比增长50.54%、安徽114台同比增长128%、陕西106台同比增长70.97%、河北103台同比增长77.95%，其它地区销量均未超百台。

图表：2017年平地机地区销售情况(单位：台)

地区2016年销量2017年销量同比地区2016年销量2017年销量同比

北京365141.67%湖南314029.03%

天津1330130.77%。湖北45450.00%

河北5810377.59%河南8915270.79%

山西244483.33%海南101550.00%

内蒙古579770.18%四川344223.53%

黑龙江66729.09%云南536115.09%

辽宁2421-12.50%贵州26287.69%

吉林243025.00%重庆1331138.46%上海1814-22.22%西藏3129-6.45%

江苏11115236.94%陕西6210670.97%

山东9314050.54%宁夏1039290.00%安徽50114128.00%甘肃548353.70%

浙江142364.29%新疆81261222.22%江西1643168.75%青海1225108.33%福建325262.50%出口1855250334.93%

广东394310.26%军工7715-80.52%广西264365.38%

2017年平地机各品牌国内销量，徐工道路以881台，占国内销量的43.10%居榜首位置，其次为常林、柳工、鼎盛、三一和山推，其余品牌销量未超过百台。

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15图表2017年平地机各品牌国内销量占比

第三节 2018年中国平地机行业发展情况分析

一、销量情况

2018年1-8月纳入中国工程机械工业协会铲土运输机械分会统计的全国11家主要平地机生产企业（常林、成工、鼎盛重工、国机洛阳、卡特彼勒、柳工、三一、卡特彼勒青州、山推、厦工、徐工道路）共销售各类平地机3841台，与2017年的3074台相比，同比增长24.95%。预计2018年全年平地机销量为5000台左右。

2015年平地机销量为2620台，为2011年以来的最低销量，自2016年1月平地机销量开始增长，2016年累计销量3184台，2017年累计销量4547台，超过2012年的4201台，接近2011的巅峰水平。虽然2018年前6个月保持同比增长的趋势，平均增幅达到39.61%，但平地机市场总归是有限的，因此在7月份和8月份销量开始出现回落。2018年8月，销售平地机321台，同比下滑23.2%，但本月销量仍处于同期历史高位。

2006-2018年8月我国平地机销量走势图

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16资料来源：智研咨询整理

二、企业、机型、地区销售情况

2018 年 8 月国内主要平地机生产企业合计销售平地机 321 台，销量较2017年同期下降 23.2%，中断了持续 15 个月的连续增长。2018年1-8月我国平地机累计销售为3800 台，销量同比增长 26%。 2018年8 月我国平地机共出口 212 台，较2017年同期下降5%，2018年以来我国平地机出口总量为2100 余台，出口形势良好。

从品牌竞争形势看，2018年1-8月，徐工道路累计销售平地机1266台，占总销量32.96%；柳工累计销量514台，占总销量的13.38%；国机常林与卡特彼勒销量接近，各约占总销量的11%。

从机型上看，2018年1-8月，160～179马力平地机累计销量901台，占总销量的23.46%，180～189马力平地机累计销量873台，占总销量22.72%；

2018年1-8月平地机国内销量中，江苏、陕西、河南、新疆四省区平地机总销量接近，均约为120台，山东省销售111台排第五位。

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19三、出口情况

8月份平地机共出口212台，同比微降5%，占当月总销量66%。2018年以来平地机累计出口2100余台，约占总销量55%，同比增长37%，出口形势良好。

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202017-2018年8月我国平地机出口量及出口份额分析：台；

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21资料来源：智研咨询整理

四、2018年前三季度平地机市场情况分析

根据中国工程机械工业协会统计,2015年后，我国平地机市场开始回暖，市场需求快速增长；2018前三季度，平地机累计销售4208台，同比增长22.7%；虽然这一销量仍是历史同期最高值，但最近三个月以来，平地机增长速度明显放缓，2018年第一季度销量为1036台，第二季度为1290台，但是第三季度仅1007台。对比2017年前三季度销量，平地机销售市场均呈现出周期性特征，2018年前两个季度远超2017年销量，仅2018年第三季度出现了下降的趋势；出现这一现象的主要原因是2018年上半年需求激增，尤其是3月份前后是工程机械行业的黄金月份，无论是大的基建项目还是个人施工，3月份都是施工的旺季，从而导致2018

年下半年市场需求遇冷。

农村市场潜力显现，存量市场换代周期助力。由于农村市场中机械替代人工趋势显现，从而拉动消费需求，农村为主要阵地的市场是推动中国工程机械行业持续向好的动力之一，也是2018年行业景气有别于上一轮上涨周期的重要因素。

工程机械行业的更新换代则是工程机械行业的另一消费主力。一般工程机械产品的寿命周期为8-10年，上一轮的销售高峰集中在2008年前后。此外，随着国家环保监管的趋严，也推动了产品的更新换代，以挖掘机为例，目前市场上的保有量约为130万台，2017年的累计销售量为13万台左右，剩余缺口预计也会在后续的市场中逐步替换，平地机市场容量将逐步释放。

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