2012年渠道经销商培训资料（渠道销售指导书）

2012年渠道经销商销售指导书

一、产品基础知识

1、空调分类

按结构划分：分为分体式、整体式。按功能划分：分为单冷型、热泵型、辅助电加热型

2．空调型号识别

KFR-25GW/DHR（W1-H）+1（T）/KFR-26GW/ZHR(W1-H)+2精确控温 K—产品代号，房间空气调节器。 F—结构形式代码，分体式。

R—功能代码热泵式制热代号。25--额定制冷量；

G--室内机组结构分类代号（G壁挂式，L落地式，D吊顶式）； W--室外机组结构代号；

D--电辅加热空调代号（Z为直流变频）； H—原用H机型的底框，R--造型代号， W—为颜色代码，1无实际意义。 H-----代表高能效

+1-----代表能效等级为新2级，老能效1级；+2-----代表能效等级为2级（变频机能效等级为五个等级） +T------代表能效等级为新1级；

精确控温----代表此款空调具有+0.1度控温恒温能力。 3. 顾客进店看空调时，销售人员8点必问：

A、房间面积 B、楼层高度 C、是否当西晒 D、空调使用场所 E、使用对象 F、空调用途 G、空调能耗 H、噪音要求 4.三高效空调的定义

三高效空调：即不仅制冷制热时高效节能省电，在待机时也非常省电，待机耗电由3-5W，降低至0.6W以内。 5.变频空调的含义

所谓变频，就是通过变频器改变电源频率，从而改变压缩机的运转转速的一种技术。他选用了变频专用压缩机或变频专用电控系统，我们生活中的电源频率为50HZ（220V）是固定的，但变频空调因装有变频装置，就可以改变压缩机的供电频率。其主要特点为：节能、舒适、降噪等。

6．适用面积：空调器的匹数与其制冷量（瓦）的对应关系可理解为：标准1匹＝2500W。

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马力~~735W 小1匹 1匹 1.5匹 2匹 小3匹 3匹 5匹 长虹空调制冷量(W) 2000/2200/2300 2500/2700/2800 3000/3200/3300/3400/3500/3600/4000 4500/4600/5000/5100 6000 7000/7100/7500 12000 适用房间面积m2 10平方米以内 12-13 15-18 20-30 25-40 34-50 54-80 7．空调通用技术（十全十美） A、机：----压缩机，长虹空调主要采用日立、东芝、三洋、大金、庆安等名牌高效低噪压缩机，确保高动力、低能耗。

B、器---蒸发器，长虹空调采用C型圆弧高效蒸发器，出风无死角，避免了气流回旋，噪音更低，同时制冷制热比普通蒸发器提高12-25%。

C、管---铜管，长虹空调采用第三代交叉双瘦高齿铜管，增加了冷媒与钢管的接触面积，大大提高了换热效率。

D、轮---风轮，长虹空调采用不等距斜面式贯流风轮，叶片不等距排列，可分散音源、减少共振，进一步降低了空调噪音。 E、板---背板，长虹空调采用一次成形的整体式加厚镀锌背板，无焊接口，美观、噪音小、不生锈、使用寿命更长。 F、三---三高效，最高能效比达3.62，制热性能系数达3.87，同时待机功耗只有0.6W,仅为行业平均水平6W的十分之一，省电节能。

G、全---全自动，长虹空调采用全自动操作技术，方便老人和小孩简单操作，且能科学合理控制温差，提升空调节能水平。 H、独---独立空清，一年四季均可单独运行，促使空气流动，清洁室内空气。

I、风---风道技术，在不改变风量和风速的情况下，大大降低空调运行噪音，同时使出风更顺畅，提升热交换速度和效率。 J、长---长寿命技术，长虹空调与北航共同建立可靠性联合实验室，提升长虹空调的使用寿命，可达15年。

二、12年渠道主卖机型卖点 高档机荷塘月色G系列 G主要卖点：

产品综述：以传统中国元素为背景，是中国古典艺术和现代时尚的完美结合，荷香如歌，幽雅淡远。 2、数字高清逐行扫描，LED大屏显示，数字调温更直观。 A、数字---LED大尺寸数字显示，逐行扫描，数字调温更清楚 B、高-----全系列高能效，与普通空调相比，一年可多省50度电 C、清-----七重净化，家庭环境更加清新健康

1）空气净滤舱

采用高压电离技术与纳米冷触媒过滤网，能有效集尘，可强力吸附小致0. 3微米的尘埃及花粉,去除率达90.2%以上，并能电解出大量负氧离子，清新空气，保证空气质量。

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2)甲醛克星过滤网 3)银离子过滤网 4)螨菌清过滤网 5)防霉过滤网 6)独立空清 7)自清洁

2）月光宝盒、A:监测空气品质(采用进口空气品质监测仪，可检测空气中的粉尘、烟尘、灰尘等污染物) B、数码温度计,即关机后，只要电源不拨掉，显示窗直接显示当前房间实际温度，完全可以当温度计使用，随时知冷暖，方便用户掌握天气变化。 4、待机节能 4、生态全自动

5、高效圆弧C形蒸发器 6、风道技术

机型利润来源计算表:

丝路花雨——C系列

产品综述：中国首款红黑渐变的艺术空调，代表未来空调外观发展趋势，引领行业潮流。适用于新婚、年终装修、乔迁的顾客群。 外观介绍： ? ? ?

理念造型：传统元素与现代外观相结合，简约大平面无缝设计。

材料材质：3.2mm防爆钢化玻璃面板，通透时尚、耐磨耐划、安全有保障。

色彩图案：以中国红为基色进行红黑渐变处理，主题花纹 “桃花坠”第一次运用到3D仿真写实手法。花纹立体丰富、色彩华贵纯正而不张扬。丝路花雨设计灵感源于中国丝绸之路敦煌壁画的飞天丝带，是繁荣、友谊的象征，代表了荣华富贵的和谐生活。 ?

按键显示：LED圆形触摸显示窗，动感十足，图标显示亮度均匀适中，温度清晰可见；触摸按键采用德国工艺，上万次按压不变形。关机后，显示屏可显示当前房间实际温度。 ?

进出风口：挂机上进风下出风，加大进出风口距离，循环风量更大；柜机侧送风方式，代表空调外观发展趋势，三维进风，两侧大循环环绕出风，避免了冷风、热风直吹人体的不舒适感，送风更自然，气流更舒适。 主卖点：

1、 宁静智远

宁静：大1匹空调24分贝噪音，噪音低、音质好，确保空调运行宁静无声。

智：四项智能技术，做行业内最聪明的空调。智能全自动、智能清洁、智能电辅加热、智能检测 远：15米远距离送风，舒适气流无处不在。

2、专利风道技术 静音又节能。即：在不改风量和风速的情况下，大大降低空调的运行噪音，同时使出风更顺畅，减少了

风道中洄流空气对能量的损耗，使热交换速度更快、能效更高。

3、路花雨系列空调采用36目*36目的黑色加密过滤网（目数就是孔数，代表每平方英寸的孔数，即25.4mm长度中有36个过滤小孔，目数越大，孔径越小，过滤效果越好），过滤防尘效果好，同时每小时风量还可增加20m3/h。 4、 睡眠调温

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5、 超强送风（挂机）

6、 整体后框（柜机）采用整体后框技术，整张加厚镀锌钢板（攀钢特供）一次冲压成型并经多层喷涂处理，钢板厚隔

音效果好、噪音小，同时没有焊接口，没有螺丝钉拼接，美观、使用寿命长。

6、 新外机 安装更方便：由于3P机受原双风扇外机尺寸偏大的影响，安装时容易因受限而产生退货（原尺寸是920×1077

×330）,目前C系列为新外机尺寸870×885×300，直接减少了192mm的高度和50mm的宽度，有效解决了安装难题。 机型利润来源计算表：

中端主销机C大调——B

产品定位——低端主销上量机型，性价比高。

产品综述：高端配置，低端价格，新一代C形蒸发器，制冷制热一瞬间。

外观介绍：整体大面造型，四周圆弧打磨，简约、美观。HIPS高抗冲面板，不退色、不变形，耐热、耐酸碱。钢琴烤漆、高光泽、高润泽。 ?

色彩图案：以白色为基调，主题花纹采用双色套色丝印处理，色彩饱满、通透时尚，效果逼真。“四叶草”叶形呈心形状， 它的每片叶子都有不同的意义，当中包含了人生梦寐以求的四样东西，第一片叶子代表爱情、第二片叶子代表健康、第三片叶子代表名誉、第四片叶子代表财富。如果都能拥有，那就是幸运和幸福。 ?

高精度LED圆弧显示屏，动感十足，图标显示亮度均匀适中，温度清晰可见。开机和弦音，犹如贝多芬C大调轻新悦耳。

进出风口：上进风下出风，加大进出风口距离，循环风量更大。 主要功能介绍：

1、新一代C形蒸发器2、超强制热3、六重过滤装置4、智能全自动5、睡眠调温6、超强送风7、智能预热 主卖点：

1、 新一代C形蒸发器 快速高效

采用与荷塘月色、蓝莲花同个设计平台，高端配置，低端价格，新一代C形蒸发器，气流分布均匀流畅，大大降低了空调工作噪音；200mm加宽内核，比同档次普通空调的制冷制热迅速提高了20%左右，性价比更高，制冷制热一瞬间。 2、 超强制热能力

?

? 国标规定热冷比≥1.1倍代表空调制热能力强，长虹热冷比≥1.12倍，在相同能耗的情况下，比其他

品牌多出了50-100W的制热量。 ? 900W金属PTC电辅，制热范围更广。开机后电加热自动投入，达到设定温度后自动退出。

3、 六重过滤装置 健康有保障 机型利润来源计算表：

蓝莲花A型机卖点:

产品综述：卧室专用静音空调，出水芙蓉即个性时尚又不失文化底蕴，简约风格、线条流畅，适用任何家装风格。

外观介绍：挂机采用亚克力水晶面板，耐磨耐划、防腐蚀；LED隐形显示屏，柜机采用高抗冲HIPS塑料面板，不退色、不变形。蓝莲花图案通过双色叠加的套色丝印处理，通透时尚，效果逼真。莲花代表圣洁、吉祥、长寿 。 主卖点：

1、卧室专用空调：

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采用最新风道技术，在不改风量和风速的情况下，大大降低空调的运行噪音，23分贝达到行业领先水平。同时出风更顺畅，减少了风道中洄流空气对能量的损耗，使热交换速度更快、能效更高。 2、月光宝盒：

挂机显示屏可以根据运行不同的运行模式显示不同的颜色，制冷时花蕊处亮蓝灯，制热时花蕊处亮红灯。柜机关机后，只要电源不拨掉，LED显示窗还能当温度计使用，可直接显示房间实际温度，方便用户掌握天气变化。

3、六重健康过滤（甲醛克星过滤网 、银离子过滤网、螨菌清过滤网、防霉过滤网、独立空清、自清洁系统） 副卖点：生态全自动、生态全自动、整体后框。 机型利润来源计算表:

中端主推机青花瓷W、精典E系列 1.青花瓷W卖点

此款产品源自于中国传统青花瓷工艺和图案，以传承历史文化为背景，体现源远流长的文化底蕴。同时，全系列的一级能效，引领节能新时尚。 外观介绍：

挂机：精典平面造型，采用白色钢化玻璃面板及IMD黑色附膜装饰条，通透时尚，质感好，白色LED高精度显示屏，模拟自然光，不刺眼、更和谐。

柜机：采用国际流行的简洁大平面设计，三维进风，两侧大循环环绕出风，避免了冷风、热风直吹人体的不舒适感，送风更自然，气流更舒适。 主卖点:

A、三高效:制冷、制热、待机的全方位高效省电节能。

B、高效圆弧C形蒸发器（挂机）长虹高效圆弧C型蒸发器，气流分布均匀流畅，大大降低了空调工作噪音；并采用双列结构形式，在相同的有效空间内，此种蒸发器比一般折型交换器的增加15-30%，制冷制热速度提高12-25%。 C、生态全自动,六步合一,操作更方便快捷。

D、采用最新风道技术，在不改风量和风速的情况下，大大降低空调的运行噪音，同时也减少了风道中洄流空气对能量的损耗。 副卖点：三剑客过滤装置、睡眠调温、触摸屏和弦音、整体后框、独立空清 机型利润来源计算表:

精典E型机卖点

主卖点：1、三高效，制冷制热高效节能省电，且待机节能省电，待机耗电仅为0.6W以内。

2、IMD覆膜精致外观，面板“蝶恋花”图案装饰，挂机放弃了原有的ABS材质和喷漆工艺，采用IMD覆膜技术，此项技术供应商为福建石狮子通达，是国内规模最大名气最大的供应商。此材质光泽度光亮度非常好，比ABC赖磨赖划，不会掉色不会起翘，其面板成本是ABS成本的5倍。

3、风立方优化风道技术，在不改变风量和风速的情况下，大大降低了空调的运行噪音。 4、C形蒸发器，增加热交换面积，降低运行噪音。

5、多重净化三合一过滤网（银离子、甲醛克星、蟎菌清过滤网）

副卖点：自清洁系统、独立空清、特设强力按键、高温杀菌、科学睡眠、上下自动送风、智能化霜 机型利润来源计算表:

变频系列（荷塘月色G、丝露花雨C、青花瓷W、C大调、蓝莲花A、生态净R）

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