傅总经营分析报告 - 图文

管委会例会 — 个险报告

2010年02月01日管委会例会 个险事业部经营分析报告

第一部分：业务分析 一．周业务进度

1、本周共完成标保2.2亿元，占当月标保37％。本周标保最高的是浙江，完成2751万元；最低的是上海，完成46万元。 二、月业务进度

1．本月预收保费8.3亿元，承保标保5.9亿元（规模保费7.6亿元），达成率80%，其中万能险2亿，占比33%；非万能3.9亿，占比67%； 2.上月同期完成标保4.2亿（规模保费8.1亿），达成率97％。去年同期完成标保6.9亿元（规模保费10亿），同比增长-15%；

3. 本月有11家机构达到系统平均水平，其中新疆达成率最高，为139%；随后是浙江、甘肃、重庆，分别为114%、113%和109%。辽宁、北京、宁波、吉林、福建、河北、山东，达成率分别为93%、81%、62%、58%、56%、55%、51%；

4. 本月有4家机构没有达到当月计划的30%（达成率从高至低）：山西、大连、青岛、河南；

5.本月规模人力31.9万人，实动人力7.2万，1000P人力6.8万，实动率24%、千P率23%；

6. 续期业务全系统本月实收保费13亿元，达成率100%；年累计实收保费13亿元，达成率9%，全年达成率9％。全系统全年二次宽末达成率82.96％；三次宽末达成率91.29%，四次宽末达成97.28%；（截止至30日）

7. 交叉销售本月任务2180万，达成标保2397万，达成率110%；本年任务30000万，已达成2397亿，达成率8%；

三、年度业务进度

1.全系统累计完成标保5.9亿元，累计达成率8%，全年达成率8％，同比增长-15%。其中万能2亿，占比33%；非万能3.9亿，占比67%；

2.全系统7家机构较去年同期水平有所增长，其中浙江、甘肃表现突出，分别增长64％、42%；福建、湖北、新疆、北京、宁波分别增长39%、37%、21%、11%、1%；

3.全系统25家机构较去年同期水平有所下降，下降最多的是上海、广东、，分别下降59%、58%；

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第二部分：保费分析

1. 截至1月31日，全系统共完成5.9亿标保任务。 本周 机构 浙江 辽宁 河北 山东 四川 江苏 安徽 湖北 广东 湖南 云南 山西 河南 本月 标保 59204 4725 3425 2949 4507 4805 2140 2307 2579 2833 1658 1648 1249 1836 36660 2675 2329 440 333 380 860 148 241 499 7905 2450 2914 1670 1098 1796 1117 693 1062 1245 595 14639 计划 73914 2747 3064 3310 5226 6230 2940 3292 3972 4400 2695 3094 2393 5821 49184 1642 2290 459 399 480 1354 275 517 1148 8564 1314 1698 1860 1320 2480 1585 1088 1696 1995 1130 16166 达成 80% 172% 112% 89% 86% 77% 73% 70% 65% 64% 62% 53% 52% 32% 75% 163% 102% 96% 83% 79% 63% 54% 47% 43% 92% 186% 172% 90% 83% 72% 70% 64% 63% 62% 53% 91% 标保 59204 4725 3425 2949 4507 4805 2140 2307 2579 2833 1658 1648 1249 1836 36660 2675 2329 440 333 380 860 148 241 499 7905 2450 2914 1670 1098 1796 1117 693 1062 1245 595 14639 累计 计划 750000 26900 35200 34100 69800 56300 32100 35600 39100 43000 26500 31400 23800 59600 513400 13400 22000 4600 7800 4700 11400 5200 5000 11400 85500 12800 15400 13200 15300 17800 15800 14800 16800 17900 11300 151100 达成 8% 18% 10% 9% 6% 9% 7% 6% 7% 7% 6% 5% 5% 3% 7% 20% 11% 10% 4% 8% 8% 3% 5% 4% 9% 19% 19% 13% 7% 10% 7% 5% 6% 7% 5% 10% 全年 计划 750000 26900 35200 34100 69800 56300 32100 35600 39100 43000 26500 31400 23800 59602 513402 13400 22000 4600 7800 4700 11398 5200 5000 11400 85498 12800 15400 13200 15300 17800 15800 14800 16800 17900 11300 151100 达成 8% 18% 10% 9% 6% 9% 7% 6% 7% 7% 6% 5% 5% 3% 7% 20% 11% 10% 4% 8% 8% 3% 5% 4% 9% 19% 19% 13% 7% 10% 7% 5% 6% 7% 5% 10% 标保 2751 2148 1510 1427 1372 641 1262 869 1436 935 701 428 441 1404 1492 217 55 158 346 46 100 113 3931 1545 1368 814 620 936 550 262 449 495 277 7315 占比 58% 63% 51% 32% 29% 30% 55% 34% 51% 56% 43% 34% 24% 52% 64% 49% 16% 42% 40% 31% 41% 23% 50% 63% 47% 49% 57% 52% 49% 38% 42% 40% 47% 50% 22168 37% 小计 重庆 北京 宁波 大连 厦门 天津 上海 深圳 青岛 15922 43% 小计 新疆 甘肃 福建 吉林 黑龙江 内蒙古 贵州 江西 陕西 广西 小计

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1.本月收展共完成标准保费4959万，环比增加2446万，累计同比增加519万； 2.全系统19家分公司收展业务较去年均为正增长，其中，广西增长率最高，为300%，其次是上海和浙江，分别增长172%和138%。

年累计同比 机构 全系统 广西 上海 浙江 重庆 山西 湖北 贵州 安徽 辽宁 内蒙古 福建 新疆 陕西 广东 江苏 云南 甘肃 青岛 大连 厦门 北京 湖南 吉林 四川 宁波 江西 河北 天津 河南 山东 黑龙江 深圳 本月 4,959 26.76 42.48 352.54 57.72 111.67 212.49 30.86 159.64 407.85 32.62 181.15 175.36 110.98 222.63 185.02 187.06 66.01 35.87 10.61 21.28 371.77 107.36 82.15 399.53 9.76 56.39 355.19 26.20 303.04 502.66 76.98 36.99 上月同期 2,513 11.27 4.66 59.33 5.18 65.65 168.44 18.48 59.96 55.27 0.74 23.56 18.11 31.46 40.94 81.94 144.85 14.30 28.19 12.55 8.86 38.89 65.35 22.29 161.56 5.24 26.94 146.84 4.21 372.34 778.89 15.51 20.93 本年累计 4,959 26.76 42.48 352.54 57.72 111.67 212.49 30.86 159.64 407.85 32.62 181.15 175.36 110.98 222.63 185.02 187.06 66.01 35.87 10.61 21.28 371.77 107.36 82.15 399.53 9.76 56.39 355.19 26.20 303.04 502.66 76.98 36.99 上年同期 4,440 6.69 15.59 148.13 24.30 47.14 97.55 15.14 84.33 219.43 18.29 102.29 114.46 87.83 188.02 159.26 161.75 62.53 34.04 10.31 21.28 374.59 109.91 85.39 418.56 10.33 64.94 437.66 33.31 413.35 688.80 119.58 64.71 同比增长 11.69% 300.19% 172.47% 137.99% 137.48% 136.88% 117.84% 103.84% 89.31% 85.87% 78.36% 77.10% 53.20% 26.36% 18.40% 16.17% 15.65% 5.57% 5.39% 2.85% -0.03% -0.75% -2.32% -3.79% -4.55% -5.53% -13.18% -18.84% -21.34% -26.69% -27.02% -35.62% -42.84% 同比超额 519 20.07 26.89 204.41 33.41 64.53 114.95 15.72 75.31 188.42 14.33 78.86 60.90 23.15 34.60 25.76 25.31 3.48 1.84 0.29 -0.01 -2.82 -2.55 -3.23 -19.03 -0.57 -8.56 -82.47 -7.11 -110.32 -186.15 -42.60 -27.72

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第三部分：人力分析

表2.本月总人力（单位：人）

1. 本月总在职31.9万人,发达地区:3.3万人;潜力市场10.9万人;重点市场:16.5万人;中心城市:1.2万人。

区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 本月人力 319504 5479 10138 9999 995 1105 5679 33395 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 本月人力 319504 7252 5182 4014 13453 9982 9073 10963 7564 12520 7987 15257 6007 109254 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 本月人力 319504 16256 7176 18505 23850 17499 17378 8997 27613 27412 164686 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 本月人力 319504 1761 1691 2637 4312 1768 12169 域 域 域 域

表3.本月脱落人力（单位：人） 1.本月脱落1万人，发达地区:1584人;潜力市场3461人;重点市场:4872人;中心城市:697人。 区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 脱落人力 10614 83 343 262 50 26 820 1584 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 脱落人力 10614 209 171 212 220 166 336 424 126 726 92 593 186 3461 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 脱落人力 10614 470 170 443 353 631 807 325 726 947 4872 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 脱落人力 10614 103 201 245 108 40 697 域 全系统 域 域 域

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表4.本月新增人力（单位：人）

1.本月新增1.45万人, 发达地区:1678人;潜力市场7362人;重点市场:4460人;中心城市:1007人。

区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 新增人力 14507 345 536 459 28 43 267 1678 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 新增人力 14507 1845 308 175 679 452 487 727 134 194 355 1327 679 7362 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 新增人力 14507 229 182 625 1008 878 295 295 660 288 4460 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 新增人力 14507 71 69 301 499 67 1007 域 全系统 域 域 域

表5.本月1000P人力（单位：人）

1.本月1000P人力6.8万人,1000P率21%。 2.1000P人力情况：发达地区:8313人;潜力市场2.5万人;重点市场:3.3万人;中心城市:2.4人； 区域 机构 全系统 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 1000P人力 区68580 1204 2832 1864 179 192 2042 8313 潜力 域 机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 1000P人力 区68580 2772 793 965 3883 1288 1367 1746 1729 2920 2542 3155 1895 25055 重域 机构 1000P人力 区 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 68580 3084 1602 3767 3748 3485 2671 2746 5654 6024 32781 中心 域 机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 1000P人力 68580 364 292 696 808 271 2431

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表6.本月实动人力排名（单位：人）

1.本月实动7.2万人, 发达地区:8670人；潜力市场:2.6万人;重点市场:3.5万人；中心城市:2588人。 区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 实动人力 71811 1273 2958 1934 195 216 2094 8670 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 实动人力 71811 2860 972 994 3964 1395 1449 1813 1787 2961 2625 3286 1944 26050 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 实动人力 71811 3198 1651 3936 3893 3751 2921 2972 5891 6290 34503 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 实动人力 71811 384 306 735 858 305 2588 域 全系统 域 域 域

表7.本月实动率排名 1.本月实动率22％。

2.发达地区:26%；潜力市场24%;重点市场:21%；中心城市:21% 区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 实动率 22% 23% 29% 19% 20% 20% 37% 26% 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 实动率 22% 39% 19% 25% 29% 14% 16% 17% 24% 24% 33% 22% 32% 24% 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 实动率 22% 20% 23% 21% 16% 21% 17% 33% 21% 23% 21% 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 实动率 22% 21.8% 18% 28% 20% 17% 21% 域 全系统 域 域 域

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第四部分：中支、本部分析

一、中支分析：

1、根据本年累计营销标保排名，浙江绍兴中支排在首位，目前总保费1169万；浙江温州以总保费655万排名第2，甘肃张掖排名第3。“30强中支”排名末位是江苏无锡，目前总保费为259万。

2、本年业绩较去年有暂时负增长，同比增长-38％，其中内蒙呼伦贝尔和新疆阿克苏增长明显，分别为281％和165％。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 升降 0 4 (1) 0 2 (1) (4) 5 3 (1) (3) #N/A 1 (4) 1 (1) 3 (7) #N/A 4 9 (4) 0 (5) #N/A (9) #N/A (3) #N/A #N/A 中支 全系统 绍兴 温州 张掖 万州 济宁 天水 葫芦岛 涪陵 白银 江津 伊犁 达州 酒泉 武威 遂宁 烟台 南充 本溪 临沂 潍坊 渭南 保定 南阳 玉溪 巴中 金华 泉州 汕头 安庆 无锡 所属分公司 浙江 浙江 甘肃 重庆 山东 甘肃 辽宁 重庆 甘肃 重庆 新疆 四川 甘肃 甘肃 四川 山东 四川 辽宁 山东 山东 陕西 河北 河南 云南 四川 浙江 福建 广东 安徽 江苏 本月标保 本年累计 35706 1169 655 630 561 433 431 426 422 397 393 391 389 374 361 355 341 324 322 311 304 295 294 291 288 285 274 267 264 261 259 上年同期标保 35706 1169 655 630 561 433 431 426 422 397 393 391 389 374 361 355 341 324 322 311 304 295 294 291 288 285 274 267 264 261 259 本年月均标保 57688 742 433 608 385 937 193 461 412 176 273 277 472 336 449 366 635 660 178 874 868 561 774 658 434 568 136 206 376 527 403 同比增长 -38% 58% 52% 4% 46% -54% 123% -8% 2% 126% 44% 41% -18% 11% -20% -3% -46% -51% 81% -64% -65% -47% -62% -56% -34% -50% 101% 30% -30% -51% -36% 35706 1169 655 630 561 433 431 426 422 397 393 391 389 374 361 355 341 324 322 311 304 295 294 291 288 285 274 267 264 261 259

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管委会例会 — 个险报告

第四部分：中支、本部分析 二、本部分析：

1、杭州本部年累计标保最高，达到499万元，月平台499万元。 2、共有17家分公司本部较去年同期呈负增长现象，其中下降幅度最大的是成都城区、郑州，分别下降87％、82%。

排名 1 杭州 2 武汉 3 沈阳 4 福州 5 石家庄 6 哈尔滨 7 长春 8 乌鲁木齐 9 太原 10 呼和浩特 11 长沙 12 兰州 13 合肥 14 广州 15 贵阳 16 成都分公司城区本部 17 昆明 18 济南 19 南昌 20 南京 21 西安 22 南宁 23 郑州 24 杭州 本月标保 城市 5758 499 474 432 412 361 287 286 259 251 206 206 199 196 185 177 149 143 137 135 97 72 68 55 499 上月同期标保 本年累计 5758 498.585 474.142 432.102 411.736 361.106 287.093 285.865 258.882 250.897 206.073 205.612 198.658 195.834 184.885 177.142 148.501 142.693 136.98 135.155 97.2285 71.6638 67.6532 55.224 498.585 上年同期标保 7898 256 267 637 243 604 446 443 219 553 162 289 96 291 540 181 1126 262 307 225 116 179 141 314 256 本年月均标保 5,758 499 474 432 412 361 287 286 259 251 206 206 199 196 185 177 149 143 137 135 97 72 68 55 499 上年月均标保 7,898 256 267 637 243 604 446 443 219 553 162 289 96 291 540 181 1,126 262 307 225 116 179 141 314 256 同比增长 95% 77% -32% 69% -40% -36% -35% 18% -55% 27% -29% 108% -33% -66% -2% -87% -45% -55% -40% -16% -60% -52% -82% 95%

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管委会例会 — 个险报告

第五部分：主要产品结构分析

1．永福人生实现保费1.7亿，占比33％； 2. 卓越财富实现保费1.7亿，占比33％； 3. 安享人生实现保费2336万，占比4%； 4. 泰康吉祥实现保费4155万，占比9%； 5. 盛世人生实现保费5812万，占比11%； 险种名称 泰康永福人生年金保险（分红型） 泰康卓越人生终身寿险（万能型） 泰康吉祥两全保险（分红型） 泰康盛世人生B款年金保险 泰康安享人生B款两全保险（分红型） 泰康健康人生两全保险 泰康卓越财富B款终身寿险（万能型） 泰康祥云康顺两全保险（分红型 泰康附加吉祥住院津贴医疗保险 泰康智慧宝贝终身保险（分红型） 其他险种合计 标准保费 17559 15795 4935 3604 2336 1304 1137 1012 878 729 4074 规模保费 23255 19462 5572 3811 2407 1314 3028 236 941 778 7066 险种件数 27137 35650 33493 8069 9869 7379 2344 1999 32534 2470 104342 标保占比 32.90% 29.60% 9.25% 6.75% 4.38% 2.44% 2.13% 1.90% 1.64% 1.37% 7.63% 件均标保 0.65 0.44 0.15 0.45 0.24 0.18 0.49 0.51 0.03 0.30 0.04 9

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第六部分：续期业务

1、续期业务全系统本月实收保费13亿元，达成率82%；年累计实收保费13亿元，全年达成率7％。

2、本月实收保费达成率前三名是贵州、青岛、黑龙江，分别达成101%、100%、99%；

3、年累计实收保费达成率前三名是黑龙江、新疆、重庆，分别达成13%、10%、10%。 分公司 全年总计 续期任务 本年累计 本月 保费收入 全年实收 本月实收 全年 任务达成率 年累计 本月 全系统 贵州 青岛 黑龙江 广东 山西 内蒙古 北京 大连 宁波 厦门 河北 吉林 四川 安徽 山东 辽宁 云南 河南 湖南 陕西 重庆 深圳 新疆 江西 浙江 湖北 福建 江苏 甘肃 广西 天津 上海 1,472,003 15,166 22,513 28,480 82,973 37,128 19,165 64,272 11,970 7,598 6,980 63,846 21,507 105,922 73,354 160,314 76,468 69,405 130,995 59,659 30,057 23,525 10,835 15,644 23,693 58,402 100,374 26,860 69,048 15,898 12,881 19,093 7,977 129,682 1,080 1,623 3,777 7,944 2,742 1,284 5,041 1,307 723 657 6,000 2,095 8,924 5,863 14,685 7,207 5,338 8,997 5,954 2,901 2,818 886 1,955 2,619 6,034 6,742 2,712 6,481 1,563 1,169 1,680 882 129,682 1,080 1,623 3,777 7,944 2,742 1,284 5,041 1,307 723 657 6,000 2,095 8,924 5,863 14,685 7,207 5,338 8,997 5,954 2,901 2,818 886 1,955 2,619 6,034 6,742 2,712 6,481 1,563 1,169 1,680 882 129,682 1,080 1,623 3,777 7,944 2,742 1,284 5,041 1,307 723 657 6,000 2,095 8,924 5,863 14,685 7,207 5,338 8,997 5,954 2,901 2,818 886 1,955 2,619 6,034 6,742 2,712 6,481 1,563 1,169 1,680 882 10

105,985 1,092 1,629 3,733 7,513 2,528 1,147 4,363 1,120 612 555 5,003 1,745 7,396 4,831 11,956 5,812 4,296 7,213 4,735 2,305 2,237 700 1,538 1,999 4,589 5,112 1,987 4,719 1,117 821 1,088 492 105,985 1,092 1,629 3,733 7,513 2,528 1,147 4,363 1,120 612 555 5,003 1,745 7,396 4,831 11,956 5,812 4,296 7,213 4,735 2,305 2,237 700 1,538 1,999 4,589 5,112 1,987 4,719 1,117 821 1,088 492 7 % 7 % 7 % 13 % 9 % 7 % 6 % 7 % 9 % 8 % 8 % 8 % 8 % 7 % 7 % 7 % 8 % 6 % 6 % 8 % 8 % 10 % 6 % 10 % 8 % 8 % 5 % 7 % 7 % 7 % 6 % 6 % 6 % 82 % 101 % 100 % 99 % 95 % 92 % 89 % 87 % 86 % 85 % 84 % 83 % 83 % 83 % 82 % 81 % 81 % 80 % 80 % 80 % 79 % 79 % 79 % 79 % 76 % 76 % 76 % 73 % 73 % 72 % 70 % 65 % 56 %

管委会例会 — 个险报告

4、续期业务全系统本月二次达成率82.44％；三次达成率90.96%；四次达成率96.61%。

5、本月二次保费实收达成率前三名是山东、山西、黑龙江，分别达成87.28%、87.23%、85.73%； 6、本月三次保费实收达成率前三名是北京、青岛、山西，分别达成94.60%、94.24%、93.97%。

7、本月四次保费实收达成率前三名是贵州、甘肃、内蒙，分别达成100%、100%、100%。 分公司 全系统 二次保费达成率 三次保费达成率 四次保费达成率 本月 82.44% 88.66% 88.00% 86.89% 86.53% 85.16% 84.39% 84.18% 83.40% 83.14% 82.73% 82.48% 81.76% 81.30% 80.50% 80.37% 80.35% 80.04% 79.54% 79.52% 78.94% 77.90% 77.35% 77.10% 77.05% 76.39% 73.77% 72.50% 71.09% 69.54% 32.01% 上月同期 上年同期 82.95% 84.67% 88.49% 86.68% 86.67% 84.68% 85.32% 83.68% 83.41% 82.80% 80.99% 82.37% 82.25% 85.93% 82.43% 82.20% 83.40% 85.52% 81.67% 72.55% 74.75% 79.23% 76.43% 83.77% 78.15% 85.89% 74.70% 78.24% 80.61% 76.53% 80.89% 75.00% 57.87% 本月 上月同期 上年同期 91.50% 92.90% 95.06% 92.60% 93.46% 93.12% 92.53% 91.89% 94.95% 92.48% 89.51% 88.69% 90.06% 85.39% 90.35% 91.00% 85.67% 93.25% 90.31% 88.54% 90.14% 92.48% 88.90% 87.78% 90.65% 92.00% 89.97% 93.53% 88.65% 82.53% 84.69% 97.73% 11

本月 96.76% 96.61% 97.22% 97.85% 97.59% 96.27% 97.40% 96.53% 97.74% 97.87% 95.48% 97.11% 97.31% 84.57% 95.86% 95.29% 93.01% 96.98% 96.87% 98.30% 96.39% 96.47% 96.43% 97.26% 94.39% 95.98% 95.54% 89.29% 96.86% 93.89% 98.07% 上月同期 96.55% 96.80% 96.36% 97.60% 97.83% 95.69% 97.04% 96.32% 95.64% 96.88% 94.62% 96.70% 97.21% 82.73% 95.65% 94.92% 94.09% 97.36% 96.08% 96.62% 95.13% 96.32% 98.46% 96.32% 97.35% 53.81% 96.26% 95.92% 95.74% 95.72% 96.12% 93.73% 95.85% 上年同期 95.96% 95.86% 95.39% 97.29% 97.05% 96.64% 96.27% 95.84% 96.94% 96.73% 95.49% 96.16% 96.25% 100.00% 95.53% 94.19% 95.75% 96.51% 94.68% 95.22% 96.59% 93.86% 100.00% 95.67% 96.98% 100.00% 95.32% 95.14% 94.59% 92.50% 97.35% 93.86% 96.04% 82.28% 90.96% 85.32% 92.25% 85.92% 93.97% 82.31% 93.37% 85.71% 93.86% 83.70% 92.11% 82.84% 92.09% 83.22% 92.06% 87.51% 94.24% 86.52% 91.39% 81.22% 89.17% 73.67% 87.89% 81.87% 88.90% 82.83% 91.23% 83.79% 90.19% 79.37% 90.25% 78.47% 85.97% 81.25% 93.48% 84.24% 91.72% 78.00% 88.76% 82.37% 88.56% 77.18% 90.35% 86.64% 90.00% 83.03% 86.57% 83.66% 94.60% 86.30% 93.15% 83.71% 91.57% 81.40% 90.54% 82.69% 92.82% 60.73% 92.57% 81.62% 89.70% 75.66% 81.57% 58.75% 92.37% 91.39% 90.34% 92.79% 93.50% 93.99% 91.40% 90.49% 92.97% 93.28% 91.62% 88.83% 90.62% 92.40% #DIV/0 88.64% 89.78% 92.34% 89.80% 91.19% 90.10% 92.44% 92.51% 89.37% 95.53% 87.32% 83.20% 94.06% 81.70% 90.14% 93.40% 88.16% 山东 山西 安徽 河北 河南 陕西 青岛 四川 江西 广东 湖北 湖南 江苏 广西 浙江 大连 宁波 福建 云南 甘肃 辽宁 北京 贵州 吉林 厦门 新疆 重庆 深圳 天津 上海 黑龙江 87.40% 内蒙古 82.25% #DIV/0 100.00% 91.83% 100.00% 100.00% 管委会例会 — 个险报告

第七部分：县域进度

1、截止本月全系统已开业乡镇网点2238家，本月无新开网点。本月网均标保5.66万，全年网均标保6.74万。

2、全系统本月实现标保15090万元，达成率9%;全年标保15090万，达成率9%。

类别 机构 全系统 广东 河南 山东 湖北 辽宁 安徽 A 河北 湖南 江苏 山西 四川 云南 浙江 北京 大连 宁波 青岛 B 上海 深圳 天津 厦门 重庆 福建 陕西 黑龙江 吉林 江西 C 内蒙古 甘肃 广西 贵州 新疆 总网点 2238 66 238 229 163 59 126 153 121 70 48 245 126 70 1714 29 20 13 31 17 28 10 24 172 62 45 50 71 57 6 8 25 9 19 352 标保 15,090 449 549 1,247 815 1,054 553 1,149 606 425 148 1,824 507 1,382 10,709 626 132 161 83 71 187 143 556 1,959 598 237 277 386 233 20 93 90 23 463 2,422 本月 任务额 达成率 网均标保 6.74 6.81 2.31 5.45 5.00 17.86 4.39 7.51 5.00 6.07 3.09 7.44 4.02 19.74 6.25 21.60 6.61 12.41 2.69 4.18 6.66 14.25 23.16 11.39 9.64 5.28 5.54 5.44 4.08 3.41 11.69 3.60 2.60 24.39 6.88 规保 19,884 641 711 1,558 911 1,493 634 1,595 810 773 204 2,330 629 1,582 13,871 1,404 183 177 107 89 248 285 580 3,073 725 198 327 654 259 35 96 107 36 504 2,940 全年 标保 15,090 449 549 1,247 815 1,054 553 1,149 606 425 148 1,824 507 1,382 10,709 626 132 161 83 71 187 143 556 1,959 598 237 277 386 233 20 93 90 23 463 2,422 任务额 159561 5439 13139 15595 13130 4588 8919 9346 10961 4970 2970 13849 7888 6161 116955 2300 1470 751 1751 181 1349 2051 727 2481 13061 3381 4100 4161 6732 4810 1700 488 2232 790 1151 29545 达成率 9% 8% 4% 8% 6% 23% 6% 12% 6% 9% 5% 13% 6% 22% 9% 27% 9% 21% 5% 5% 9% 20% 22% 15% 18% 6% 7% 6% 5% 1% 19% 4% 3% 40% 8%

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管委会例会 — 个险报告

第八部分：交叉销售

1、交叉销售本月任务2180万，达成标保2397万，达成率119%； 2、本年任务3亿，已达成2397万，达成率8%； 本月 全系统 短险AB 计划 达成率 同比增长 环比增长 短险AB 计划 达成率 上年同期 同比增长 本年 业绩 业绩 2,397 安徽 广东 河北 河南 湖北 湖南 江苏 辽宁 山东 山西 四川 云南 浙江 小计 北京 大连 宁波 青岛 上海 深圳 天津 厦门 重庆 小计 福建 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 陕西 新疆 小计 127 92 76 112 173 65 70 49 248 77 216 93 61 1,458 144 9 2 39 67 46 17 19 42 384 105 45 43 72 36 112 30 39 40 33 555 2,180 98 102 70 120 90 80 78 73 153 60 120 84 94 1222 160 28 20 31 60 25 27 20 46 417 60 42 53 70 35 56 42 35 75 63 531 110% 130% 90% 108% 93% 192% 81% 89% 68% 162% 128% 180% 110% 65% 119% 90% 33% 9% 125% 112% 184% 62% 93% 91% 92% 175% 107% 80% 103% 102% 201% 71% 112% 53% 52% 104% 119% 40% 74% 113% 88% 1,078% 16% 138% 30% 526% 84% 264% 274% 35% 148% 5% 48% -50% -2% 1,946% 129% 234% 172% 120% 59% 479% 81% 93% -19% -10% 701% 130% 112% 207% 112% 107% 40% 119% 4% 99% 22% -8% 102% 38% -22% 86% 188% 81% -50% 48% 30% 143% -57% -48% 195% 9% 480% 210% 13% 98% 83% -11% 326% 20% 106% 87% 54% 15% 189% -2% 66% 42% 2,397 127 92 76 112 173 65 70 49 248 77 216 93 61 1,458 144 9 2 39 67 46 17 19 42 384 105 45 43 72 36 112 30 39 40 33 555 30,000 1,400 1,400 1,100 1,800 1,300 1,200 1,300 1,100 2,800 900 1,800 1,200 1,300 18600 1,100 400 280 500 300 370 400 300 650 4300 900 600 500 1,000 500 700 600 500 850 750 6900 8% 9% 7% 7% 6% 13% 5% 5% 4% 9% 9% 12% 8% 5% 8% 13% 2% 1% 8% 22% 12% 4% 6% 6% 9% 12% 8% 9% 7% 7% 16% 5% 8% 5% 4% 8% 1,096 91 53 36 60 15 56 29 38 40 42 59 25 45 587 138 6 4 40 3 20 5 7 19 242 18 25 22 89 39 14 13 18 13 16 267 119% 40% 74% 113% 88% 1,078% 16% 138% 30% 526% 84% 264% 274% 35% 148% 5% 48% -50% -2% 1,946% 129% 234% 172% 120% 59% 479% 81% 93% -19% -10% 701% 130% 112% 207% 112% 107% 13

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