电子元器件销售

客户还是比较好找的！因为用到电子元器件的行业实在是太多了！先要看你做的是什么方面的产品！高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的！低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的！找的方法也可以比较多！最好的是百度！输入一些关键词！比如深圳 工控 公司这样都会出来很多公司的！或是留意一些什么活动！比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加！这些企业肯定都是有需求的！而且这些企业的数量一定会很多！ 绕前台的话主要慢慢积累！这方法还是蛮多的！二楼说的很对！语气很重要！要有底气！有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段！比如你打电话过去你说昨天你们采购有个型号寻了我们这边，但是没有在，今天跟他确认一下，她要是说姓什么，你就说昨天你没在助理没问清楚，他接下去很有可能会说要是采购需要肯定还会联系你的，你就说这颗料非常急，供应商这么多说不定采购现在正在找你的号码，什么的！总之随机应变，水来土掩

销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的路就越来越宽

电子元器件的销售顾名思义:凡是电子厂都有可能是你的客户.但具体要看你销售的产品能应用在那些方面,一般来说,去一个公司,看一下他的公司简介,看看简介里面介绍自已产品用在那些行业,或者做了那些大客户.那么同理,凡是属于生产这个行业产品的电子厂,都是你的客户,或者和简介上的大客户生产相娄似产品的企业,也都是你的目标客户.

刚开始可以在这方面开发客户,等熟悉了,就知道什么客户是你的准客户了.

电子元器件的产品很广泛,简单地举例,像电阻,电容,电感, IC 二三极管 MCU MPU 滤波器 晶振 等等都属于电子元器件.

让别人关注你们的产品是MARKING的事情,你最重要的是让你的客户关注你的产品.

需要你知道你的客户是那些厂,然后及时熟悉产品知识后,勤打电话勤拜访客户,告诉客户自已是做什么的.这样会在别人心目中留下一点点印象.

待到有样品的需求时,及时热情主动地按要求完成采购要你做的事情,这样你的成交机会就多一些.

基本上就上面这些,做好业务,勤快就行了.嘴巴勤(多打电话)腿勤(多跑)脑筋勤(多思考)眼勤(多观察)耳勤(多听) .

见人带笑 遇事思考

如何开发新客户 电子元器件销售策略

这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。

1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。

千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

电子元器件销售教你如何做成单的技巧

行业：电工电气，电子元器件 信息来源：电子元器件网络营销之路 发布时间：2011-11-03 打印 转发 关闭

网络是虚拟的，但网络上的空间却是无穷的，在现实中，你可能只局限于一个地方或几个地方的生意，但在网络的世界里，你却有可能在全球的各个地方都有可能有你的生意伙伴和你的客户。本人是做电子产品这块的，在这里，本人总结了些在日常工作中感受到的或听到或接触到的一些经验与建议与大家分享一下，希望大家可以相互借鉴与交流。

一、首先，我觉得做生意的前提是先学会做人，即做事先做人真的是一句至理名言。我看到好多生意做的很成功的人，他为人处事的方式也是非常值得别人学习的。

二、你一定要有信心，要去关注，要配合，也就是说，网络只是给你提供了一个平台，如果你本身心里就认定了肯定没什么效果，不主动，不积极去关注，那一定是不会有什么效果的。

三、如果你想要在网络这个虚拟的世界里做成单，除了通过自己企业的网站宣传外，找一些好的一些电子产品的交易平台也是非常重要的，像华强网http：／／www.hqew.com）、IC交易网http：／／www.ic.net.cn）、中国电子市场网http：／／www.dzsc.com）等，都是人气非常旺的，终端客户云集的一些大型的电子产品、元器件的交易平台。

四、说完了抽像的，再说些具体的在这些交易平台上操作的一些具体技巧： 1、产品的一些发布技巧：公司上传的库存要尽可能的多，不是你理所当然的认为哪些平常销的好就只传那些上去，你的产品所覆盖的范围越广，客户找到你的机会也就越多。当然不是让你上传虚假库存，这样必定适得其反，所以我是说尽可能多的，只要你可以通过各种途径拿得到货的，就可以成为你公司的库存上传上去。另外还有就是产品展示区的橱窗设计，那些配套的产品图片，一定要拍摄精美的，不然还不如不放。图片比较直接，也能比较容易刺激人的感官。一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2。 及时更新、刷新你的产品信息：这点也非常重要，一般交易平台都有个排序的规则，最贵的会员价的排名是最靠前的，依次再排，尽量让你的产品信息靠前，如果你不及时更新，那么你的信息会非常靠后，我想不会有多少人有耐心看到最后的。尽量利用刷新功能，有的交易网站是不需要刷新的，像华强网、IC交易网等，但有些交易平台是需要刷新的，像中国电子市场网等，每刷新一次，你就可以在同等平台上的会员里的排名最靠前，这样一来，你就有可能被买家第一个搜索到，而且按照我们一般人的逻辑思维能力，排在最前面的，也一定是最好的，最有实力的。 3。及时回复你的相关留言与信息，如果有客户有留言或询价，一定要及时回复，或打电话或给他留言，让客户感到他被重视，也体现了你公司正规化的一面。

4。及时查看求购信息。像华强、IC交易网等一些交易平台上都有一些求购信息的，但据说中国电子市场网的终端客户信息是最多的，不知真假，大家可以有空去看下。要与求购商及时联系，商机是不等人，而且一个求购商一般都不太可能只在同一个平台上发面求购信息，所以如果你打了几个电话都没有成果的话，不要失去信心，也不要以为网络都是假的，因为什么都是有真假的，有真的就一定有假的，要继续努力，总会找到适合你的求购，总会有人和你合作的，成为你的客户的。

5、做好与客户的沟通。可以用电话，可以用网络工具，也可以上门，应对有意向的客户定期或不定期进行跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。如上门拜访的话，应是有约而往，切不可冒冒然的。

6、维护好你的客户。这点也是非常重要的，切不可说反正已经是你客户了，就不太去管了，维护的好，有可能这个客户会给你介绍客户，循环循环，还愁没有客户吗？

总之，网络是虚拟的，但我们要尽可能的把网络上的东西搬到现实中来，让它现实化，真实化，让客户相信你，就事半功倍了。

电子元器件的销售技巧

不知不觉又在国商潜水了半年，面对目前初现的电子元件销售严冬，忍不住向大家剖白几句。本人从来不讲一些纸上谈兵的无聊话，要说就说一些与大家切身相关的，实实在在的。首先举个例子：笔者昨天突然接到一个电话，对方是一个做了将近十年的老客户的上层经理，之前与其极少打交道，其用意竟是开门见山，5，6，7共3个月的货款请帮忙按95折收款，理由是工厂亏损而老板请供应商支持，如果同意的供应商则按期付款，不同意的会另行处理。衡量再三之后我与客户签了协议。我经营的是普通电子元件(中高低压系列电容器)，并非指定品牌的特殊元件，我司客户的交易条件是业界普遍的月结方式，主动权在客户手里，如果不想放弃这客人，相信老业务多数会像我这样选择。

事后我总结经验，我觉得我没有做到位的地方是我今年并没有让客户充分了解到我这行的现状，目前生意难做这是事实，因为原材料大幅度涨价，终端电子电器产品却在跌价，而且如果是开厂的同行大家都清楚部份关键材料都需现金购买，而成品的电子元件很多时候客户还压款，这个时候你向客人诉说一下生意难做，可以让客人了解你这行业的现状，免得动不动就COSTDOWN，甚至是要求你打折收款。我们这个行业历来就是属于客户惯性压价的行业，前几年大家在拼客

户时已将一些常规规格价格压的很低，甚至有些业务员为了保住订单，甚至于一些常规的规格已经是微利或平价出货。

举例子讲，一套单7个规格只有6个赚钱，一款不赚钱甚至还赔一点，最明显的是瓷片电容行业，插件陶瓷104PF这个电子行业中最常见的东西，芯片是采用白银的银浆作电极，众所周知，由于白银的翻倍涨价，就有些供应商今年向客户大幅涨价100%以上，由于用量较大，这也造成供应商与客户之间的矛盾升级。其实这种情况最明智的做法就是在白银开始上涨时大量吃进芯片备货，当然这是有眼光和有实力的厂商的做法，主动权也就掌控在自已手里。经销商应当机立断，及时向客户发文涨价，越早展开对客户的价格谈判就对自已越有利，当然这里面有个度的把握，有些规格不能不涨也不能死涨，也许有些业务会讲，有些客户涨价就不要我们的货了，其实大家要知道，做客户是双赢的，如果风险大于利润时又有谁愿意死做这家客户呢。客户是做不完的，没必要绑死在一棵树上。

在这里我又要向大家讲一下一些实在的销售技巧，很多业务员很重视采购，对好的客户采购有求必应，但对其工程却是很被动，有些只是在刚开始导入时打过一下交道，其实好的客户，工程也应多打交道，不管其有没有权力开发新的供应商，至少在新产品开发时他能第一时间想到你那是最好的，因为老业务都清楚往往新产品用到的新规格才是大家利润的新增长点，电子这行业永远是新东西最值钱，手机最新款的能卖4，5千，电视新款的两参万，不能创新的公司迟早就会被淘汰，曾几何时风光无限的摩托罗拉如今只是GOOGLE旗下的一员，以前的手机老大NOKIA现在也是泥菩萨。我们做销售的要做好业绩就在于新客户和老客户的新机种，新东西价格不会压的太死，打好工程这一关往往有意想不到的收获。 前面谈到了客户端，现在我们来讨论一下供应商端。大家都知道，无论是做工厂还是做贸易代理，好的供货商时大家做事的前提，一个老总他生意做的再大越需要更多的供应商支持，就我的观点来看，好的供应商是是能合作就多发，尤其今年这个环境，多一家货源供应，则多占一分先机，如果性价比可以，那怕是以现金的合作模式又何妨。我说的性价比不是越便宜越好，那样的话大家去赛格找货就行了。老业务都知道，肯拿钱出来的才是好客户，像一些所谓的巨头，实例讲如富士康，比亚迪，他们都是很压款的，他们再有钱，可以去投研发，可以去开新厂，就是不会在你困难时先付你货款，这些厂商都是供应商的钱堆起来的，但很多时候他们甩掉一个老供应商就像扔掉一件破衣服一样。所以在现在这个困难时期更是建立供求关系的时候，雪中送炭比锦上添花更让人铭记。稳定老供应商，开发新供应商是每个企业应走之路。

最后再来说一说企业内部业务团队，我从来不赞成与同行为了某个客户而去恶性报价竟争，首先如果形成竟争必然是大家做同一产品，谁有有把握能做到整个行业最低的价格吗？其次靠这样恶性竟争报价回来的客户有多少利润？如在材料波动时是否能及时得到客户的同意价格上涨？另外在销售低谷时留住有能

力的业务员这也是很重要的，有时候向员工讲一下现状，可以让员工理解当老板的难处，你难做时同行也难做，这并不是说与不说就能改变的。少一个有能力的人才离开，往往就少一个竟争的对手。但天下无不散之宴席，好聚好散才是老板与员工之间相处之道。

一个公司的成功总有其核心客户与核心产品的，这并不是个别业务员能完全改变带走完的。有些老总很看不开，老板与以前员工之间老死不相往来，甚至于由于利益纠缠不清，出去公司的员工专与公司作对，大家如同仇人一样。有些老总更是四处围堵老员工，同行是越来越多的，每年都从老公司离开一些员工成立新公司，难不成这些人都能被老公司堵死不能过日子？在这里提倡一下美国的自由创新精神，永远不会有垄断性的企业出现，因为永远有新的公司推出新的产品改变我们这个世界。最后送大家两句话：苍海横流，方显英雄本色!做销售如同逆水行舟，不进则退!

要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手： 第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；

第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。比如每种元器件的名称、型号、封装、功用等等；

第三，争取代理几种国内外知名品牌，以扩大供货优势和保证产品质量；

第三，在保证质量和服务的前提下，要在营销上下功夫，要利用各种信息渠道宣传自己的产品，扩大知名度；必须有强大的营销团队，作为开拓市场的强大后盾。 第四，有针对性地面向客户群，进行良好的沟通。

力的业务员这也是很重要的，有时候向员工讲一下现状，可以让员工理解当老板的难处，你难做时同行也难做，这并不是说与不说就能改变的。少一个有能力的人才离开，往往就少一个竟争的对手。但天下无不散之宴席，好聚好散才是老板与员工之间相处之道。

一个公司的成功总有其核心客户与核心产品的，这并不是个别业务员能完全改变带走完的。有些老总很看不开，老板与以前员工之间老死不相往来，甚至于由于利益纠缠不清，出去公司的员工专与公司作对，大家如同仇人一样。有些老总更是四处围堵老员工，同行是越来越多的，每年都从老公司离开一些员工成立新公司，难不成这些人都能被老公司堵死不能过日子？在这里提倡一下美国的自由创新精神，永远不会有垄断性的企业出现，因为永远有新的公司推出新的产品改变我们这个世界。最后送大家两句话：苍海横流，方显英雄本色!做销售如同逆水行舟，不进则退!

要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手： 第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；

第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。比如每种元器件的名称、型号、封装、功用等等；

第三，争取代理几种国内外知名品牌，以扩大供货优势和保证产品质量；

第三，在保证质量和服务的前提下，要在营销上下功夫，要利用各种信息渠道宣传自己的产品，扩大知名度；必须有强大的营销团队，作为开拓市场的强大后盾。 第四，有针对性地面向客户群，进行良好的沟通。

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