企业沙盘模拟学习总结报告

《企业资源计划沙盘模拟》

总 结 报 告

姓 名 雷锐倩 学 号 3130501037 班 级 经济131

组 别 E组 日 期 2015-10-07

《企业资源计划沙盘模拟》总结报告

一．本人在模拟中担任的管理角色及完成的工作

阶 段 角色 完成的主要工作 负责销售预测，制定销售计划，订单选择、登记、第一阶段 销售主管 管理；按订单交货，确保货款及时回笼以及销售业绩分析与评估。 指挥后三年的经营模拟过程，负责制定和实施公第二阶段 总经理 司的总体战略与年度经营计划，实现公司经营管理目标和发展目标。 二．企业经营过程及效果评价

在短短几天的企业资源计划沙盘模拟中，老师指导我们所在的六个企业独立经营了六年。 下面我将从四个方面对我所在的E公司的经营过程及效果做总结。

（1）企业的所有者权益大小及企业发展潜力的大小

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 所有者权益

48 0 -4 33 58 65 从图表中可以看出我们公司的所有者权益先减少后增加，教学年年末每个公司都有66M的所有者权益，第一年经营所有者权益下降了27%，第二年、第三年所有者权益不断下降，从第四年到第六年，所有者权益开始稳步增长，呈现良好的发展态势，最后，我们拥有5条生产线，分别是两条手动生产线，一条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线，生产效率高，企业发展潜力很大。我们组前三年选择了保守经营，稳中求进的经营战略。前三年，我在企业中担任销售主管的职务，销售可以说是整个公司经营的活力源泉，对于一个生产性企业来说，生产出来的产品必须销售出去，销售市场是企业最重要的环节之一。每年先由生产经理确认今年的生产量，然后市场经理投放广告，最后由销售经理获取订单，前三年我们因为不能准确的预计来年的生产量，投放广告时也忽视了

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市场老大的重要性，以至于导致订单不足，产品大量积压，资金链断裂。在度过第三年的最大的经济危机之后，我们转换职位，我在后三年担任总经理。在经过前三年的经验总结后我们开始采取新的策略，首先我提出砍掉手工生产线，因为对我们来说资金回笼是最主要的任务，而手动生产线生产慢投入量大，会加剧资金短缺的问题，经过全公司人员的集体讨论决定砍掉一条手工生产线；再接下来我们坚决抢下了国内市场老大的地位，开始大量的占领市场地位和市场份额，消减库存，使资金开始回笼，逐渐盈利，权益也越来越高，发展潜力很大。六年经营中我们E公司的九位同学一起认真严谨的思考，大家各司其职，高内聚低耦合，虽然我们经过了破产，股东注资，但最后一年我们的所有者权益已达到65，超过了排名第三的C公司，这都是全体组员共同努力的结果。

（2）企业战略及战略执行情况的分析与评价

第一年：我们在一起讨论分析了四类产品在五大市场的销售量以及价格后决定保守经营，稳中求进。前两年主要经营P1，P2产品，抓住本地市场，进驻国内市场，在此期间，我们决定放弃区域市场的开发，直接进军国内市场，因为我们预测区域市场竞争太过激烈会导致高投入低回报，我们在本地市场上对P1产品的广告投入为3M。同时开发国内市场，也开始了ISO9000的认证投资。对P2产品进行研发，从第一季度开始购买一条新的全自动生产线。第三季度结束我们的现金有65M，我们做了下一年的预算发现现有资金不足以支撑下一年的生产运营，所以在第四季度我们申请了60M的长期贷款。

第二年：经过第一年的选单，我们意识到了广告投入对占有市场份额的重要性，因为在本地市场主攻P1产品，所以这一年我们在本地市场为P1产品投入了12M的广告，对P2投入了8M的广告，但是因为本地市场老大位置已被占领，我们过多的广告投入就显得很不划算，有点盲目。同时对生产能力的错误估计，导致选单的错误，其中一张在本地市场上的2个账期的P2订单不能按时交货，导致我们要交纳3M的违约金，我们及时报告给老师由于我们的错误估计带来的损失，同时反思，在今后的选单中更为细心谨慎。在做下一年预算时我们知道第三年也是经营中最为困难的一年，但因为所有者权益已经缩水，并且负有60M的长期贷款，所以我们虽然资金短缺也不能申请贷款，我们的麻烦也即将到来。

第三年：问题开始来了，首先我们第二年末只有8M的现金，这就意味着我

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们的广告投放量要大幅缩水，万幸的是因为去年投放广告的盲目被老师制止，今年所有公司的广告投放量都不是特别多，而我们充分利用自己所剩不多的资金空间，大胆的对其他竞争对手的投入量进行预测，我们用了最小的投入获得了最大的回报，成为了国内市场的老大，并拿到了ISO9000的认证。从第三年开始P3产品的价格在本地市场和区域市场直线攀升，而这时我们P3产品已经研发出来，开始了P3的生产。虽然我们在第三年精打细算，但资金任然不够，所以我们卖掉了厂房并贴现，但这依旧没有挽回我们破产的局面，到第三年末，我们现金虽然还有9M,但所有者权益已为-4，正式宣告破产。第三年是六年经营中最艰难的时期，每个企业都惨淡经营，我们组因为生产远远大于销售，产品积压，导致资金断裂，产生严重的经济危机。

第四年：第四年我们开始了后三年互换位置后的经营，我由前三年的销售主管换做了总经理。在前三年的“摸爬滚打”中我们越来越熟悉规则，越发懂得如何根据公司现有资源进行权衡。第四年年初经过股东重新注资，我们确定了我们本年的经营目的——资金回流；因为第三年的良好积累，我们在本地和国内市场上只用了很少的资金却得到了很好的订单，直接销售收入达到91M，公司开始盈利，但因为我们没有准确的预计出我们的生产量，虽然我们销售收入挺多，但我们依旧有一部分库存。

第五年：第四年开始盈利，所以第五年我们成为了纳税人，开始缴纳税款。这时我们因为前几年良好的积累，我们的经营愈发顺利，本地市场，国内市场和亚洲市场均开始运作，P1、P2和P3产品同时生产，一条全自动生产线和一条柔性生产线投入使用，生产效率大大提高。但因为我们第四年在国内市场的销售量被F公司超越，失去了市场老大的地位，虽然我们的订单依旧不少，但这对我们来说并不是个令人愉快的消息。在第五年我们拿到了六张订单，开始大批量生产，同时，为了减轻在第六年的还贷压力，我们申请了提前还贷20M。

第六年：我们失去了市场老大的地位，虽然广告投放量不少，但我们的直接销售收入有点缩水，同时为了公司前景考虑，我们又申请了100M的长期贷款，准备购置新的生产线，购回厂房，并研发P4产品，因为可以预计P4产品的价格将不断上升，同时变卖手工生产线，这一年结束我们的所有者权益达到了65，在一起经营的六个公司中排第二名。

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（3）财务管理与会计核算方面的策略以及具体操作过程分析与评价

在企业经营的前三年中我虽然没有担任会计主管的职务，单在熟悉规则之后我明白，作为会计要保证企业的资金流不断企业才能经营，并且通过财物管理要使企业的利润增长，要做到这些就不可以在企业到了无钱可用，资金断流的时候才开始思考解决办法，而要有整体的计划与打算。每年年初，公司的财物主管以及出纳必须对公司财物进行全面，精细的预算，经过严密的思考和计算，务必保证资金的最大化利用，控制好公司运营的现金流量和存量。在做财物报表时更是细心而我们的财务主管并没有做到，但因为我们都是新手，都是在摸索中前进，后面3年，我们公司财务主管的会计核算能力明显加快，核算速度不断提高。关于贷款的问题我们9个同学会谨慎考虑综合各个方面的因素，一起商量选择合适的贷款金额，贷款时间。比如第5年为了减轻第6年的还款压力，我们决定申请短期贷款，但我们没有盲目的直接申请，而是经过严密的计算后决定在第四季度申请了40M的短期贷款。

评价：财务管理与会计核算是一个企业经营举足轻重的环节。在模拟中，会计主管的事务几乎贯穿于企业经营的各个环节。作为一个会计主管，在经营中必须清楚模拟规则，熟悉现金流入和流出的项目，熟悉资产负债表的编制，提高自己的运算速度和能力。做财务工作首先要熟悉工作内容，例如，原材料的价格，生产线的价格，各个贷款的规则，这些必须做到烂熟于心才能做到条理清晰，计算准确而快速。避免做账时的差错带来的麻烦，为大家节约时间和精力。

（4）团队建设、沟通交流方面的工作分析与评价

我们公司的9位同学是由四个不同的班级的同学组成的，但这并不影响我们的沟通交流。我们的团队真的是一支优秀的团队！团队中的每一位同学在六年的经营中每时每刻都在严谨的思考，大家各司其职，积极建言献策，看书熟悉规则，很快就能达成统一意见，后三年我们组总是最早交财务报表和广告的组，最后的发展态势也越来越好，虽然我们在第三年破产了，但经过我们的不懈努力，置之死地而后生，我们又转亏为盈，取得胜利。我们团队的9个同学都很高兴。这离不开我们E公司每一个人的踏实努力与认真严谨。在一起合作中，我有很多不明

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白的地方请教队友，队友都会耐心地一一解答，在严谨而又不失欢声笑语的讨论中我们享受着团队合作带来的充实与快乐，队友们的坦诚与耐心让我感念，理科同学思维的严谨与计算的敏捷让我佩服不已??这些都是上这门课最大的感触与收获。

评价：团队协作是一个企业成功运营的基础。团队的力量是任何个人无法替代的。一个高效的团队需要具备这些特征：①清晰的目标；②相关的功能；③相互的信任；④一致的承诺；⑤良好的沟通；⑥恰当的领导。作为一个团体，需要建设团队精神。所谓团队精神，就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神，能够反映一个企业内部的融洽性，只有团队之间和睦相处，才能各尽其长，更好的为企业的发展奋斗。谦虚谨慎，考虑全面，积极沟通交流是优秀团队的员工必不可少的品质，一个优秀的员工不仅知道团队的重要性，而且懂得不断提升自己的团队精神，并在团队中提升自己。

三．如果再给我一次机会，我的计划与打算

（1）企业战略管理方面的策略以及作为总经理的计划与打算。

1.树立长远发展的经营战略，从第一年第一季度开始着手建生产线，提高生产效率。

2.吸取我们在第二年时对订单和企业生产能力估计偏差的失误教训，做到以销定产，以产定购，保证不出现违约的情况。

3.企业的产品策略和市场策略：研发新产品，是必经之路，一方面坚持本地市场老大的地位，一方面扩大生产量和销售量，以便获得最大的生产力和销售额。

（2）企业生产管理与设备管理方面的策略以及作为市场总监的计划与打算。

1.确定新产品的销售重点，确定广告广告投入，争取市场领跑者。 2.将每一笔原材料都得到充分利用，降低原料库存和产品库存，加强与市场经理和销售经理的合作，尽可能的满足市场需要。

3.认真分析市场预测表，并对其他公司的经营以及市场策略做合理预测分析，全面分析后确定本公司的市场计划。

（3）企业市场开发、质量认证以及销售管理方面的策略以及具体

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操作过程分析与评价

1.销售方面，则是按订单的规定时间交货，不能违约订单。

2.更多考虑资金流转的问题。妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾。

3.在市场开发方面，如果企业资金充足，竞争对手较少，会开发国际市场。 4.在质量认证方面，ISO9000,ISO14000都会进行投资。

四．主要收获

1．在企业管理知识和技能培养方面的收获

在模拟公司团队经营的六年中，我从一片茫然到渐渐熟悉规则，再到参与到团队讨论中来，与大家一起为公司的经营发展建言献策,在企业管理知识和技能培养方面收获不少：首先，了解了企业运作的大致流程，明白企业运营与管理的难度；其次，切实感受到每一个部门每一个环节的重要性；最后，自己对企业的全局观有所建立。在前三年担任销售主管的过程中，自己对销售对一个公司的重要性有了很大的认识。后三年担任总经理的时候更明白一个优秀的领导者对一个团队的重要性，你可以不懂生产，可以不懂销售，但你个人必须有一个良好的全局观和市场把控力，必须在公司的紧要关头有自己独特的判断力和洞察力。

2．在团队精神与团结协作方面的收获

真切体会团结就是力量，团队的精神所发挥出来的能量是我们无法估量的。这次上课被分到E公司这个团队我觉得很幸运，我们可能不是最优秀的但我们一定是最努力的。同时也意识到，要想进入一个优秀的团队就要不断提升个人综合素质以及专业素养。理科同学思维的严密与计算的严谨，队友们的坦诚与耐心，认真思考，踏实努力而又不失欢声笑语的团队氛围??都是本次课程带给我的最大的收获。良好的人际关系应该渗透在日常工作和管理的每一个环节里，若一个团队中的每个个体都坦诚相见、彼此理解、相互信任，团队何愁不强大呢？团队建设是企业文化建设的核心，是企业核心竞争力的重中之重。

3. 在沟通交流能力等管理基本素质培养方面的收获

1.在沟通方面，要善于倾听，不能一味的想强调自己的观点，也不能将自己的观点强加于他人身上，别人与自己意见相左时，不能打断别人的发言，耐心听

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完，妥善思考，取长补短。还要善于整合别人与自己的观点，努力达到利益的最大化。

2.必须充分发挥团队的力量和优势，提高自己团结协作的能力，与队友积极沟通交流，在团队中充分发挥自己的主观能动性，也在团队中不断提升与人交流的能力，综合素质和专业素养。

五．对本课程的教学改进建议

这门课作为经济与管理学院的精品课程，有它的独特魅力。它是一项模拟经营的游戏，在做这个游戏的过程中，可以使学生深入认识生产型企业各岗位的职责、范围、操作过程、管理业务流程以及各岗位之间的协作关系；锻炼学生制定生产、采购、营销、财务计划以及企业发展规划的能力；使学生感悟及时、准确、畅通的信息对企业科学决策的重要意义，掌握小组讨论、头脑风暴、团队合作等常用的工作技能。同时，本课程还可以锻炼学生的工作抗压能力、时间管理能力，将学生学到的各种经营管理的理论知识综合起来，达到融会贯通的效果，进而提升学生的管理能力、组织能力、交流沟通能力、逻辑思维能力等，为今后的学习、工作、生活打下坚实的基础。由于这门课的特殊教学模式，学生独立去完成游戏，强调学生的动手能力，这更加增加了学生们的兴趣，是一门实用性和乐趣都兼备的一门优秀课程。

建议：1.希望今后老师在讲该课程时，能够在开始时多强调规则，以便学生 能够更快地进入角色，参与企业运营。

2.可以将这门课程分为初级，中级，高级，越来越接近现实企业，这样有兴趣的同学们会在难度逐步升级中对企业有更加深入的了解认识，这门课程与实际的距离也会越来越小。

最后，感谢对这门课程所有付出心血的老师们！谢谢您！

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