奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略分析

奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场,发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场,奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性,在对其进行SWOT分析的基础上,提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场,并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

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经济研究导刊EC ONOMI S ARC GUI C RE E H DE

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奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略分析尹华，云芳芳(中南大学商学院，长沙 4 0 8 ) 10 3摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售 市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，对其进行 S在 WOT分析的基础上，出进入初期将追求时尚但提收入不高的年轻人市场定为目标市场，提出了相应的产品策略、格策略、并价分销策略和促销策略。 关键词：奇瑞汽车；美国市场；营销策略；市场定位中图分类号：73 F 2文献标志码： 文章编号：6 3 2 1 20 )3 0 2— 2 A 17— 9 X(0 8 1— 18 0

奇瑞汽车有限公司于 19 9 7在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2 0 0 6年 1,奇瑞” 0月“被认定为中国驰名商标，

关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。 中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》,协议金额为 5 0亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”目项。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

并人选“中国最有价值商标 5 0强” 6 0第 2位。同年 1月， 1奇瑞公司被美国《富》财杂志评为“最受赞赏的中国公司” 1第 1位，成为我国唯一进入此排行榜前 2的国内汽车制造企 5位业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“内不稳，外不强，无无以外促内，式灵活”形的原则， 积极实施“出去”略，为我国第一个将整车、 K走战成 C D散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2 0年年底第一批奇瑞轿车开始出口， 01随后每年成倍增长；0 5年出口近 1 20 .辆，0 6年出口突破 5辆，占全 8万 20万

二、瑞汽车开拓美国市场的 S奇 WoT分析美国汽车市场

竞争激烈，要是美国本土车、洲车、 主欧日本车和韩国车之间的竞争。几年美国本土三大汽车公司惨 近淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成

国轿车出口 7%以上， 0占奇瑞公司当年销售总量 1%。截至 6 2 0年已向全球 5 05 0多个国家和地区出口产品，车出口量轿连续四年居中国第一l 2 0 1 06年 3月，]。奇瑞公司向美国出口 1 万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“的突破。零”一

本低的优势在美国市场上销售与日俱增。 1势分析 .优奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势；计新颖、设外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别

的方面；但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全陛方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。 奇瑞汽车的优势主要是：1性价比比较高。 ()中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，高性价比；2设计新颖有个性。奇瑞汽提 ()

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奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。国 2 0年销量 1 9 .美 05 48万 6辆，06年销量 1 5 .万辆日 20 20 03 6,0 7年为 1 1万辆虽然 0 6,

这三年销售量有点萎缩，在全球各大市场的销售排名中仍但

车在对美国市场作了充分调查基础上，设计了五款外型非新

居榜首。雷诺一日产联盟首席执行官卡洛斯 戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，国汽车市场不会长久处美于衰退之中据有关专家估计，。在未来几年美国汽车销量将会上涨，0 5年销量将达 180万辆。 21 3美国的汽车标准严格， 市场中云集了世界汽车企业龙头，国汽车的严格要求和市美场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。 近些年，国际油价不断攀升，国人的汽车消费观开始美发生转变，从喜欢高耗能的 S V、 U皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间；

在营销方面，瑞和美国梦幻公司、莱斯勒公司都已经开始奇克

常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢；3经济省油。奇 ()瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。2劣势分析 .

奇瑞汽车劣势主要是： 1质量不够好。 ()由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；2国外销售经验不足。 ()奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，且还没有进入过像美国这而样的发达国家市场；3成本控制不够好。 ()奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

了合作事宜，自己进入美罔市场作好了准备；为中国政府相收稿日期：0 8 0— 2 20—40

作者简介：尹华(9 1 )男， 17一，湖南茶陵人，副教授，从事外商直接投资、企业国际化研究；云芳芳(9 5 )女， 1 8~,湖北荆门人， 硕士研究生，从事企业国际化研究。 ——

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