关于生产计划不能满足销售计划的情况

关于生产计划不能满足销售计划的情况，这在我们公司也有，相信这也是普遍现象，特别是在那些产品规格种类较多的企业。 我的建议是： 1、--接单前沟通

销售部门承接订单前应与生产部门进行沟通，确定是否可以满足交货期。很多情况下生产部门会站在自己的角度，多放一些余量，确保不出错。如果这时不能客户需求，应该据理力争，压缩这些余量，甚至需要动用公司上层力量去协调，毕竟公司利益是一致的嘛。 2、--跟踪生产计划

在做到了第一点的情况下，常常也不能高枕无忧，因为生产部门常常因为各种原因，不完全按照销售计划排产，有的原因是合理的，有的原因是不合理的可以克服的，但生产部门往往不会像销售部门那样把客户需求放在第一位。因此常常发生到了交货的最后一刻，销售部门才知道因为生产计划改变而不能满足交货期，这时候就相当被动了。 这就要求销售部门要定期掌握生产计划的制定和执行情况，对于合理的变动，销售部门要理解，并尽早与客户沟通，寻找解决方案。如果是不合理的变动，销售部门可以及时发现，动用公司内部资源，加以纠正和解决。

做到这一点需要建立定期的生产销售协调会制度，比如说每周定期召开会议。

作为补充，很多企业的销售人员会经常下到车间去跟踪生产情况，这种做法虽然不尽合理，但也非常有效。

但要根本性的解决问题，或者实现上述两条，笔者还需要做到以下2点：

3。--设立独立于生产部门的中央计划员

中央计划员是销售与工厂个部门的桥梁，同时也是工厂个部门之间的协调员。他大致有以下几个功能：

--销售部门在接单前从中央计划员得到交货期的保证

--中央计划员根据销售部门的交货计划向生产部门下达生产计划 --中央计划员根据销售订单整合各种资源，包括原材料计算、采购指令、人员设备安排等等

--中央计划员也应该会同销售部门制定合理的销售预测，合理的准备安全库存（包括原料、半成品、成品） --监控从下订单到出货的整个过程

4。--改进考核机制（将生产部门与销售业绩进行捆绑关联）

销售部门与生产部门不穿一条裤子是常见问题，特别是在大型跨国企业，生产与销售往往分别归强势的2个总监或副总负责，让他们之间达成默契一般很难。所以要彻底解决这个问题，企业最高领导的介入才会有效。对生产部门的考核除了传统的考核数据之外，还应该加入与销售相关的项目，比如说：销售业绩、与生产部门相关的客户投诉、客户满意度、生产部门对订单增加的特殊贡献…

总的来说，解决此类问题的难度很大，但销售部门作为销售指标的直接承受者，必须尽全力与生产部门沟通（而不是对着干），与高层沟通，逐步从制度上解决问题。

以上仅仅是笔者一点想法，可能不尽成熟。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/swvv.html