标致雪铁龙开业策划案 - 图文

标致雪铁龙安康店

开业策划 （原始草案）

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背景：

法系车在国内大趋势下叫好不叫座，究其宏观原因是因为设计问题。在宏观趋势不能改变的情况下，如何在安康市发展出法系车的优势。

首先安康市一个信息比较闭塞的城市，信息滞后性强。但是民众又倾向于时尚、面子。这点可从民众穿着中看出。安康现今大部分市场还是遵循菲利普科特勒的营销1.0的概念在运行，暨先出产品然后根据产品寻找客户。

本次标志雪铁龙4S店的开业策划将着重于菲利普科特勒2.0的营销理念，暨以客户为中心的培养策略。本次开业策划将着重于人文思想的注入。在现场布置中体现法式风格，在节目表演中体现服务态度。

一、 前期宣传：

发布会前半月开始前期宣传，宣传为户外宣传，彩页宣传，报纸宣传。

1、户外宣传可选为白天鹅广场落地巨形户外广告牌，白天鹅广场为安康市最繁华区域，每分钟人流量为50-100人，人流成分无特定人群，其覆盖范围为安康市九县一区，70%为汉滨区人口。冬天为阳光艳丽，夏天为傍晚人流量最为多。本广告位通过比较媒体的千人成本所选择的媒介。计算的公式如下：千人成本＝（广告费用/到达人数）×1000。也就是说假设每天的有效人流为10个小时，那么每天的人流为三万人左右，假设广告费用为每年10万元，则千人费用为9块3角。对比报纸费用则为一版3.2万元单日发行5万，则千人费用为640元，并且受众人群为党政机关。并且本广告位置处于视觉营销学中的黄金位置，正常人边走边看时在消费行为学中视线为水平位置，有效视线为49.5度，左右为25度，垂直为25度。

2、印刷发布会彩页进行汉滨区内的宣传，费用为印刷品费用加人工成本，覆盖范围为汉滨区内各社区，商业区加深消费者印象。千人成本为700元，受众为基础群众及零售业业主。

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3、印刷精准营销页进行县级精准宣传。通过快递公司及邮政公司进行县级精准宣传，千人成本为700元，受众人群不定。 4、新网广告发布开业广告，年费最高五万，新网日流量最高8万最低4万，按照日均6万，千人成本为2元3角。http://www.akxw.cn/（点击即可打开）

5、可以赞助商形式参与城乡经济报吃货团项目。具体宣传可与城乡经济报协调。 6、新网微信平台8000人的关注度将进行宣传。 7、安康广播播放标志开业信息。

8、与各酒店协商可放置开业宣传用易拉宝作为宣传。

本次所有宣传用品及设计理念均需要使用法式元素，体现优雅华丽高贵的风格。

二、客户邀约

邀约方式 邀约时间 邀约对象 电话邀约、邀请函邀约，短信/电话确认 开业前一周 媒体：安康日报、安康新网、安康电视台、安康广播台、安康车友网、安康易有网、安康论坛、安康私营微信平台。 老车主暨安康所有拥有标志、雪铁龙的客户。 意向客户暨在安康登记或西安登记的客户。 社会名人及领导 邀约的客户主力在于已购车客户不分是否在安康专卖店购车客户，主旨传达标志雪铁龙的服务态度，用自身的服务感动客户。

三、现场布置方案

现场布置方案将大量采用法式元素，使所有嘉宾能感觉到法式氛围，并使各媒体有爆料的题材。

1、在标志店前院门口设置彩虹门加气柱。

2、在主体建筑正门放置彩虹门及空飘

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3、在正门口放置红地毯，并配以罗马柱鲜花路引

并在两侧放置气球释放箱 气球释放效果图

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大门内放置巨形巧克力盒，地毯选用墨绿或者灰绿色

可设置屏风墙，如果设置屏风墙则可以展示经典车辆，这样实体车尺寸与巧克力盒的对比能将实体车的视觉效果上呈现很小的效果，感觉上像玩具车。达到视觉营销的目的。

左手与门齐平的窗户下放置LED墙LED墙两侧成T型放置主打车型的KT板墙，LED正前方

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设置舞台。舞台设置为T型台。T型台能是观众更近距离接近舞台

舞台正前方为观众席，两侧树立罗马柱鲜花

冷餐台的布置亦使用法式风格

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冷餐台背景使用法式风格的纹理（可使用相纸打印）

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在冷餐台前可设置两张法式圆桌，及8把椅子

由于楼层较高需要进行空间深度陈列使用KT板

可在会场正后方悬挂蓝天背景（使用喷绘布或相纸）

背景前方可按照视觉远近距离悬挂KT板制作的氢气球，增加会场氛围，填充空间饱满度

院外可设置户外休息桌（旁边可用高大绿植来解决效果问题）

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会场内外亦可布置气球束

四、活动整体议程

1, 成立筹备小组 2, 发放邀请涵

3, 现场组织及典礼仪式议程 4, 安排嘉宾接待人员 5, 现场安全保卫人员 6, 活动现场布置 7, 仪式正式进行 8, 现场服务措施 9, 仪式全部结束 10, 撤场、清理

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五、活动前期筹备及工作安排

1, 成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。 2, 制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。 3, 确定参加活动人员的名单以便做好相应的保安工作。 4, 确认现场需用的具体文字及文字的书写体。

5, 准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。

6, 拟订活动议程,讲稿、程序安排。

7, 准备日程安排表格,确认活动内容无误。 8, 专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。 9, 安排电工准备电源,防止电源及备用电源。 10, 准备音响及备用音响,并安装调试。

11, 鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。 12, 明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位。 13, 专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。

14, 安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。 15, 专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。 16, 专人监督气球升放及现场布置。 17, 专人负责活动现场的督导疏通工作。 18, 专人负责礼品的制作。 19, 现场彩排演练。

六、分工流程解析图

根据筹备小组工作进行安排。（待定）

七、仪式主要内容

剪彩仪式； 品牌简介； 节目表演； 来宾现场参观； 品牌了解； 冷餐酒会

八、仪式议程与安排

1, 仪式前一天布置典礼现场(具体安排见三)

2, 仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。 3, 仪式当日: (1) AM

仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障) (2) AM

做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,电工确保电源稳定。

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(3) AM 音响调试完毕。 (4) AM

现场音乐响起 (5) AM

礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。 (6) AM

公司领导、主持人及来宾齐聚公司主楼门口。领导、嘉宾致词后,礼仪小姐将剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导时释放气球，彩烟等;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“鼓声响起”表演开始。 (7) AM

在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。

同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐。 (8) 10:10AM

自助冷餐台以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。 (9) AM

答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。 后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。 (10) AM

来宾欣赏节目并就餐。 (11) AM

转换至酒店进行贵宾答谢宴，现场音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工作人员协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回前门等候,恭送嘉宾离场。 (12) AM

礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证件,各归各岗,恢复正常工作。

（具体节目内容待定，开业时间待定，建议在节目表演中播放由员工自己录制的服务片段，达到感动客户的心的效果。）

九、后续工作

可选择在开业前三天在白天鹅广场或邮政广场做户外活动，用以集客及提高开业关注度。（具体活动待定）

与媒体沟通然后对开业典礼进行一系列的报道。

再开业后进行一系列的公关策略，使媒体保持关注度。 对客户进行回访及跟踪，保证服务及口碑。

缮写人：龚植

2014年11月15日星期六

由于时间紧迫原始版方案比较粗糙，万望指正。现场布置图作为附件存在

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(3) AM 音响调试完毕。 (4) AM

现场音乐响起 (5) AM

礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。 (6) AM

公司领导、主持人及来宾齐聚公司主楼门口。领导、嘉宾致词后,礼仪小姐将剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导时释放气球，彩烟等;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“鼓声响起”表演开始。 (7) AM

在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。

同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐。 (8) 10:10AM

自助冷餐台以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。 (9) AM

答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。 后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。 (10) AM

来宾欣赏节目并就餐。 (11) AM

转换至酒店进行贵宾答谢宴，现场音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工作人员协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回前门等候,恭送嘉宾离场。 (12) AM

礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证件,各归各岗,恢复正常工作。

（具体节目内容待定，开业时间待定，建议在节目表演中播放由员工自己录制的服务片段，达到感动客户的心的效果。）

九、后续工作

可选择在开业前三天在白天鹅广场或邮政广场做户外活动，用以集客及提高开业关注度。（具体活动待定）

与媒体沟通然后对开业典礼进行一系列的报道。

再开业后进行一系列的公关策略，使媒体保持关注度。 对客户进行回访及跟踪，保证服务及口碑。

缮写人：龚植

2014年11月15日星期六

由于时间紧迫原始版方案比较粗糙，万望指正。现场布置图作为附件存在

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