态度决定命运

篇一：态度决定命运气度决定格局

态度决定命运气度决定格局

15分钟的谈话使一个靠卖馒头为生,月收入不足千元的阿姨年收入近百万

这是一个一年前做过的案例，在还没成立支点营销策划工作室之前的。因为网友们的一再要求我才写的，大家看完以后尽量别外传，希望对你的生意能有所借鉴！

一个很偶然的早晨我去馒头铺买馒头，一个头发半白的阿姨在招呼着顾客买馒头。我去的的时候上一锅卖没了，下一屉刚蒸，还要等一会儿。喜欢聊天的我，就和阿姨聊了起来，现在生意怎么样，一天能卖多少个馒头啊。阿姨叹着气说：“现在生意不好做，一天只能卖300多个馒头，去了房租水电费一个月赚的不到1000块，还要供一个女儿念大学”。看着和自己母亲相仿的年纪竟如此的苍老，不禁起了怜悯之心。

我问阿姨什么时候馒头卖的最多，都是什么样人常来买馒头的。 阿姨说：“初一、十五会多些，要不有的饭店有时也会订百十来个”。我说：“阿姨，您想不想一天能多卖几百个馒头”。阿姨说：“怎么不想啊，做梦都想多赚点钱，压力太大了”，我说：“我有个办法能让您每天多卖几百个，如果您的馒头做的好吃的话几千个也不是问题”。 阿姨眼睛一亮说：“真的吗？那我怎么感谢你都行”。我笑着说：“不用，看您也挺难的，不过您做好了别泄漏给别人就行”。阿姨满口答应了，直到今日，我知道阿姨真的没告诉给别人。

怎么做的呢，方法其实很简单：

第一步。

买馒头的基本上都是附近的人，但是买10几个以上的并不是天天都来您这买馒头，有多少人买过您的馒头您也不清楚，就相当于您每天有好多钱从您的口袋里流到了外面。从明天开始，凡是买15个以上馒头的人，只要留下联系方式当次买馒头的钱就收一半，这样一个月就能有一百多个客户的资料了，以后按照他们买馒头的频率提前一天发信息提醒（具体内容不写了）。

第二步.

到庙上去和主持去谈，说以后庙上供奉的馒头我都包了，但有一个条件是，我以庙里的名义送每个来上香的人10个馒头。为了当天便于分发，让大家站排来领，发给每人一张名片同时留下他的联系方式。阿姨说：“那么多人我得送多少个馒头啊”，我说：“阿姨您就放心吧！如果您最后不赚钱，，赔了多少钱我给您拿”，阿姨用有点疑惑的目光看着我，第一次去庙会那天，阿姨就拿到了180多个名单，我让阿姨给每个人都打一遍电话告诉他们在一个月内过来领就行，不过期，要是大家一起来领怕忙不过来，一周以后给他们发信息，内容是提前一天定25个以上可以送货上门。初一、十五提前一天打电话问需要提前订馒头不，采取主动式营销。

第三步。

联系周围一公里上内的商家，送个样品过去说订30个以上可以送货上门，绝对保证品质。

这几步下来，不到一个月，我在去的时候，阿姨那请了5个人帮忙，一个送货的，4 个人帮着做馒头。阿姨见我来了，又是买饮料又是让我吃水果，好不热情。嘴里还说这一天太忙了，现在一天能卖3000多个。真不知怎么感谢你好！

我说：“阿姨您现在可以在多请几个人进家乐福、乐购等一些超市里面去卖。不过要在选材上要精意求精，加些粗粮多开发几个品种的馒头”，阿姨频频点头说：“我怎么就没想到呢”。

两个月后我在去馒头铺看阿姨，离店老远就看到了亚克利的招牌十分醒目，见到阿姨的时候，得知新买的小厢货车还请了司机专门送馒头，现在在3个超市里都有阿姨的馒头铺了，每天的收入都不低于3000。阿姨含着泪说：“没有我她哪能过上现在的生活啊”！说什么非请我吃饭，吃完饭的时候递我一个纸袋还一在叮嘱说要我到家在看。 回到家打开袋子一看，里面装着两万元现金，其实，这个结果我早就料到了，只是不好意思当面拒绝。

如果你心有灵犀，就能够在这个案例中找到与你的生意相通的那个部分。

从那个卖馒头的阿姨中，我们可以看到，只要努力，多动脑，会让你的业绩翻几倍都不止，那里面蕴藏着营销的许多终极秘诀。 学习支点营销你能得到什么？

支点营销

1、如何夺取市场份额中的大头2、如何迅速的发掘新的顾客3、如何在一夜之间增加你的销售额4、如何拯救你岌岌可危的事业5、

如何轻松地让你的事业成长起来6、如何快速化解店内的矛盾7、如何获取你应得的丰厚利润8、如何确定竞争对手的弱点，并从中获利

9、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品10、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来11、如何将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。12、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。13、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱14、如何找到潜在商业机遇，并从中获利

15、如何夺取在其他商家眼中无利可图的被低估的资产16、如何让你的广告事半功倍17、如何以零风险开拓有利可图的新市场18、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司19、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱。

你为什么会贫穷？

这个支点营销人写的真好，下面是他归纳的几点，大家都应该看看。

1.你没有不断的学习成长.

2.你每天做同样的事情,却期待着能有不同的结果.

3.你看你周围的人每天在发生变化,越来越好时.你总是想:他啊,以前是干嘛干嘛的,总用过去的眼光看现在的人.你没有想过你在休闲发呆的时候,人家一直是在用心的学习.

4.当你周围人过得越来越好时,你不是在学习人家的优点,努力向上.而是在妒嫉,甚至期盼着人家做错什么事.

5.你每天总是在抱怨,打击着别人,消极着自己.当机会来时,又瞻前顾后,错失良机.

6.你工作没有目标,过一天算一天.不懂得什么叫居安思危.

7.当你周围有成功人士时,你不是主动接近学习,而是慢慢疏远不想让别人觉得你是在巴结人家.

8.你不信守诺言,答应别人的事,总是不尽力做到.

9.你不肯走出去,以为外面的世界就是你推开你家窗户看到的窗外.

10.你不懂得什么是良师益友,以为每天泡在一块吃吃喝喝就是好朋友.

11.你不懂得什么叫选择大于努力.方向都错了,做在多的事也都是无用功.

12.你上了很多课程，学了很多东西，别人做的事情你都明白、都懂，可就是没有行动，所以你拥有现在这样的结果！

对于成功的心理体验

标签：稻盛和夫日本活法专业技能方程式成功唯心主义分类：读后感

最近在看稻盛和夫老先生的《活法》，之前有朋友介绍说这本书很好；当时有在网上找但是没有找到完整的版本就没有看，最近照过来看，刚刚到第三章，不过已经收益颇多了。总是记不住东西，不过经过自己思考分享过之后总是会有印象的。以下分享一下我看过的前两章的目录：目 录

篇二：人生感悟心态决定命运

人生感悟 心态决定命运

人生感悟:心态决定命运

“心态决定命运”——这句话的来源出处我没有查考过。但是从强调主体作用的角度来说，我觉得这句话还是有道理的。

记得拿破仑.希尔曾就曾经为以上这句“名言”作过一番逻辑推理，他说：“播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运”。你看，照此推论，还不是“心态决定命运”吗？！

我曾经在一本书上看过这样一则小故事：

有三个工人正在一块儿砌一堵墙。

有个过路者问：“你们在干什么？

第一个人无精打采地说：“没看见吗？正在砌墙”。

第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖一栋漂亮的高楼”。

第三个人一边干活一边哼着歌曲，而且笑得很灿烂，他抬起头认真的说道：“我们在为别人创造美好的生活”。

十年过去后，第一个人仍在工地砌墙；第二个人早就成了一名工程师；第三个人已经成了一名负责建筑工程的领导。

这个故事告诉我们一个很深的道理：有什么样的心态往往导致什么样的结果；一个人的固定心态，往往决定着这个人的命运和前途。

从心理学的角度来讲，心态是一个人的心理活动和状态的总和，是人们对社会生活的反映和体验。心态对一个人的思想、情感、需要和欲望有着决定性的影

响，它制约着一个人对待工作、对待生活、对待事业的态度。心态是把“双刃剑”：积极的心态往往能够成就人生事业，相反消极的心态则往往影响事业的成功。

如果一个人长期处于压抑、烦躁、消极甚至对立的心态下，即使他的办公条件再优越，也不可能取得很好的成绩；反之，如果一个人有良好的心理状态、和谐的人际关系、正确的精神因素，那么他就会对自己的工作充满信心，从而产生工作的自觉性、主动性、创造性，充分发挥内在的无穷潜力。

据说，美国医学院研究所的一位教授曾经做过这样一个试验：他们把45个脾气、性格有比较明显差别的学生，分了三个组：第一个组的学生性格、心态基本处在谨慎、安静、知足、很平稳的状态；第二组的学生大部分保持自觉、积极、开朗、活泼心态；第三组的学生情绪经常波动、急躁、易怒、不知足。过了30年后再看这三个组人员的情况：第三组的人患癌症、心脏病和精神混乱症的占77.3％，另外两个组的一个是25％，一个是26％。这就清楚地告诉我们，心态平和是身体健康的基础。

当今社会是一个竞争性很强的社会，每个人都要在激烈的市场竞争中求生存、求发展。市场经济有时是很残酷的，每个个人的力量有时显得非常微不足道。在这种情况下，我们最聪明的选择就是及时调整自己的心态，让自己拥有一个健全的人格，一种积极向上的心态。我们要永远记住这样一个道理：有太阳就会有月亮，有冬天就会有夏天；你不可能轻易改变风的方向，但你完全可以及时调整船的风帆！

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